虎撲 互聯(lián)網(wǎng)體育拓荒史

程杭拒絕了在鏡頭前做任何用力過猛的表情：“我不是那樣的人?！币粡埳钏际鞈]的平靜臉孔最終出現(xiàn)在畫面里。雖然認(rèn)識他的人都同意“他就是有那種想改變世界的激情”。

虎撲也不喜歡用力過猛。在去年成立十周年時，市場部給全公司發(fā)了T恤衫，“野蠻生長，不忘初心”兩句話印在上面。一年過去了，公司里大部分人還愛穿這件衣服。只是看多了一夜之間估值超過10億美金的瘋狂故事后，總想問虎撲一句：是不是生長得不算野蠻？

好在“不忘初心”確實(shí)做到了，因此你并不會在意這家公司現(xiàn)在估值多少，未來何時上市，只會覺得一個堅(jiān)持把體育這件事思考得極深，并愿意以人為切入點(diǎn)去參與行業(yè)升級的公司，獲得主流意義上的“成功”只是個時間問題。

過去11年間，“互聯(lián)網(wǎng)+”體育產(chǎn)業(yè)的想象空間本就不大，只有虎撲在開荒。

但局勢在變。國務(wù)院46號文出臺，讓體育行業(yè)向5萬億人民幣的規(guī)模邁進(jìn)，萬達(dá)、阿里等財(cái)團(tuán)涌入，還有手握IP的樂視體育、新浪、騰訊和PPTV，以及無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司。2015年，整個領(lǐng)域有爆發(fā)的希望。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”體育重裝上陣的2014年，程杭就開始策劃投資，動域資本如今已經(jīng)投資了超過12家公司。開荒開到第11年的虎撲終于熬成了老大，成為體育浪潮和互聯(lián)網(wǎng)浪潮結(jié)合點(diǎn)上最受關(guān)注的獨(dú)立體育公司。

如果這個領(lǐng)域未來會出現(xiàn)幾個小號的BAT制霸整個產(chǎn)業(yè)鏈條，動域系將很有希望。

對虎撲來說，體育行業(yè)的競爭似乎沒那么激烈。接受采訪幾天前，程杭和樂視體育、新浪的人圍坐一桌吃飯，看著他們，他一臉輕松：“我是不會和你們?nèi)孖P的?！?/p>

“對面”肯定要有大仗要打，但程杭認(rèn)為在很長一段時間里，虎撲和動域資本都能跟各方繼續(xù)做好朋友。現(xiàn)在大家的合作并不少。前不久虎撲承辦NBA明星麥迪的中國行，樂視體育是轉(zhuǎn)播方;而新浪體育、騰訊體育的賽事活動，虎撲也經(jīng)常提供支持。

但虎撲未來的對手，很可能就是從這些賽事IP領(lǐng)域的搶奪者中突圍出來的“中國版ESPN”，目前公認(rèn)勢頭最猛的是樂視體育。賽事IP搶奪者的押法是賭中國會出現(xiàn)越來越多看球的人，而且伴隨著消費(fèi)升級，球迷愿意從免費(fèi)觀看成長為付費(fèi)觀看，也許在兩三年內(nèi)就可以看到效果。

虎撲顯然不擅此道。一是沒那么多錢可燒，二是2012年才進(jìn)京的虎撲遠(yuǎn)離帝都多年，從根本上也不太同意這些“主流”判斷。

程杭不喜歡用競速和搶占跑道來形容體育產(chǎn)業(yè)剛剛開始的戰(zhàn)爭，覺得未來更像大航海時代，而且中國在10年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)全民運(yùn)動?；?、景林、貴人鳥三方成立的體育基金——動域資本，圍繞著一個叫“智慧運(yùn)動場”的理想化產(chǎn)品展開布局，在真正參與運(yùn)動的人身上做文章，剛好繞開樂視、新浪、騰訊、PPTV們的賽事IP戰(zhàn)場。

大天使程杭，尋找下一個自己

動域除了能給被投公司提供與其他投資機(jī)構(gòu)一樣多的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)外，虎撲本身的價值對創(chuàng)業(yè)公司來說也大有吸引力：提供的入口、資源、支持會明明白白地寫在Term Sheet上。但是在N個體育創(chuàng)業(yè)公司選擇動域的理由當(dāng)中，讓程杭感受最深刻的居然是最務(wù)虛的一點(diǎn)：“大家是一類人?！?/p>

雖然已創(chuàng)業(yè)11年，遇見頻道不對的人，程杭還是很容易把不高興掛在臉上，但和對路的人交流起來節(jié)奏就非常順暢。Zepp創(chuàng)始人韓錚和程杭是在2013年的一個活動上認(rèn)識的，當(dāng)時Zepp還只是在做高爾夫球和棒球里的傳感器來記錄用戶數(shù)據(jù)，但兩個理工男聊了一整晚，大談未來在足籃球領(lǐng)域合作的可能性。2014年，Zepp在高爾夫球領(lǐng)域已經(jīng)賣到全美第一，決定進(jìn)軍足籃球，韓錚很自然地想到找程杭合作，聊著聊著就談成了Zepp的C輪投資。

程杭是公牛隊(duì)的骨灰級粉絲，在芝加哥的西北大學(xué)讀機(jī)械工程博士時創(chuàng)建了虎撲籃球論壇，現(xiàn)在虎撲邁入第11個年頭，已經(jīng)成為線上線下最大的獨(dú)立體育公司。他找人的標(biāo)準(zhǔn)很像是在找下一個自己。最典型的就是韓錚，在行業(yè)里已經(jīng)埋頭奮斗很長時間，舊坑都踩遍了，程杭覺得他也是產(chǎn)業(yè)里最難得的創(chuàng)業(yè)者。其他人也背景各異：思維活躍的火辣健身創(chuàng)始人徐威特創(chuàng)立過機(jī)鋒網(wǎng)，也做過投資，駕馭資本的水準(zhǔn)讓程杭“自愧不如”——火辣健身還沒上線就拿了阿米巴的天使投資和動域的Pre-A輪，上線沒多久又被海底撈的張勇投了;前百度貼吧產(chǎn)品經(jīng)理陳聰愛了半輩子足球，做了懂球帝;初煉的章恒是高朋網(wǎng)、高德地圖產(chǎn)品經(jīng)理出身。這些人的共同點(diǎn)是都沒受過體育產(chǎn)業(yè)老思維的束縛。

動域歡迎這樣的創(chuàng)業(yè)者，同時正在“被迫”形成某種投資風(fēng)格。體育產(chǎn)業(yè)還沒有準(zhǔn)備好的事太多了，程杭做投資以后的第一個也是最大的煩惱就是好項(xiàng)目太少，只要認(rèn)定了項(xiàng)目將來能獨(dú)立IPO，或者能成為不錯的并購標(biāo)的，動域都會“饑渴地推進(jìn)下去”。

程杭甚至不介意投虎撲的直接競品。動域投資了懂球帝，讓人有點(diǎn)意外，畢竟它早期長得頗像虎撲足球。但如果預(yù)測未來除了虎撲之外可能誕生的幾個體育內(nèi)容巨頭，樂視體育正在內(nèi)容端搭建完整的體系，除了視頻還有30個線下主持人，未來做社區(qū)的可能性已經(jīng)很大，而懂球帝2013年底才創(chuàng)立，借著巴西世界杯很快異軍突起。站在動域的高度看虎撲和懂球帝曾經(jīng)的小恩小怨，覺得現(xiàn)在這樣的關(guān)系并沒有什么壞處：“估值合理，做的又是動域投資范圍內(nèi)的事，為什么不投？競爭就競爭吧?！彼完惵斏塘窟^兩邊要不要劃些界限，最后的共識是“該干嗎干嗎”。

程杭跟動域資本的LP——貴人鳥也是一見鐘情。和論壇時代的虎撲愿景一樣，體育用品公司貴人鳥也想成為一家體育公司。聽完了智慧運(yùn)動場的規(guī)劃，貴人鳥很快做了決定?！八麄儗w育產(chǎn)業(yè)一直很專注，很有熱情和愛心?！背毯颊f。整只基金從謀劃到成立不超一個月。

有次和紅杉的人聊天，對方說他們看項(xiàng)目有一套方法論和培訓(xùn)機(jī)制，把剛開始做投資的程杭搞得很緊張。但他想想又覺得動域只要是在體育產(chǎn)業(yè)，總會有些討巧的辦法——比起后來涌進(jìn)來的大批VC最多只有一支團(tuán)隊(duì)“看”體育產(chǎn)業(yè)，虎撲畢竟已經(jīng)親自在其中扎了11年，而且一直在往深處扎。

比如“人為什么看比賽”和“人為什么要運(yùn)動”這兩件事，程杭從5年前就開始琢磨了。理工男喜歡刨根問底，花了很長一段時間后，他搞明白了球迷在觀看競技運(yùn)動時，大腦的哪個區(qū)域受到了刺激，體內(nèi)分泌了怎樣的化學(xué)物質(zhì)，通過什么機(jī)制讓他在電視機(jī)前激動;而運(yùn)動時人體內(nèi)分泌的物質(zhì)又是不同的。“今天我們認(rèn)可的商業(yè)模式，底層其實(shí)都是基于這些理論?！?/p>

但程杭承認(rèn)主流VC想宏觀問題想得更透徹。在這一點(diǎn)上，景林資本來做互補(bǔ)。從景林資本股權(quán)投資基金董事、動域資本合伙人潘迪的角度看來，虎撲和貴人鳥都是做企業(yè)出身，景林則可以從投資和基金管理經(jīng)驗(yàn)的角度幫助程杭運(yùn)營這支基金。遇到適合的項(xiàng)目，景林還會一起投，這無疑又多加了一層背書。

對行業(yè)的判斷，是在翻轉(zhuǎn)中掘金

智慧運(yùn)動場的產(chǎn)品總監(jiān)王暉在很多問題的看法上和程杭一模一樣。他2009年加入虎撲籃球組，把運(yùn)營和產(chǎn)品全摸了一遍——虎撲有很多這樣的人，在某些關(guān)鍵時刻忽然被“拎”出來，去做更有挑戰(zhàn)的事。程杭開玩笑說：“王暉是被我洗腦洗得比較成功的人?！睂χ腔圻\(yùn)動場，倆人都有點(diǎn)不達(dá)目的不罷休的使命感。

動域資本一期公布的12個項(xiàng)目中，有不少都能和智慧運(yùn)動場產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。比如美國做智能籃球傳感器的InfoMotion，虎撲全權(quán)代理了它出品的94Fifty智能籃球在中國區(qū)的發(fā)售。程杭和這支團(tuán)隊(duì)第一次在美國的辦公室見面，先用了很長時間介紹這只基金的來龍去脈：“我們有中國最大的體育社區(qū)，有4000萬的月活躍用戶，有行業(yè)最豐富的廣告和活動資源?！弊詈笪宸昼娝帕艘欢沃腔圻\(yùn)動場的小視頻，一桌美國人的眼睛亮了。

一周后程杭回到美國東海岸，創(chuàng)始人從波士頓開了5個小時車去找他，當(dāng)天就談完了投資。后來他才知道這個項(xiàng)目是動域從一家全球最大的體育用品生產(chǎn)商手里搶下來的。程杭問：“你為什么愿意把東西賣給我？”對方回答：“我們的硬件只能在智慧運(yùn)動場這樣的場景中發(fā)揮作用，標(biāo)準(zhǔn)化的硬件產(chǎn)品是沒有太大爆發(fā)力的?！?/p>

除了Zepp和InfoMotion是兩家技術(shù)公司，未來肯定會在視頻和數(shù)據(jù)分析上為智慧運(yùn)動場提供支持外，其余的多數(shù)是O2O項(xiàng)目，而智慧運(yùn)動場能“動”起來的前提是通過O2O手段讓場館能高效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

2014年7月，虎撲完成了景林資本的C輪投資，這筆錢除了用來繼續(xù)做大虎撲當(dāng)時的廣告、賽事業(yè)務(wù)和加快向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型外，另一個重要用途就是啟動智慧運(yùn)動場項(xiàng)目。

簡單地說，智慧運(yùn)動場要在未來幾年內(nèi)給中國上萬家體育場館安上大腦和心臟。王暉說目前已經(jīng)簽約4000?5000家場館，他們計(jì)劃在年底完成2700家場館的安裝。一期服務(wù)是做賽事系統(tǒng)，在各場館內(nèi)安裝各種角度的攝像頭，配以場邊拾音設(shè)備、一臺安卓電視和本地服務(wù)器。對用戶則提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)和視頻剪輯服務(wù)，在48小時內(nèi)把一場比賽的視頻精彩片段和數(shù)據(jù)分析結(jié)果發(fā)給用戶。這些用戶被智慧運(yùn)動場稱為Player，多是業(yè)余或者準(zhǔn)專業(yè)的民間高手。

政策紅利“46號文”有了，技術(shù)手段也足夠成熟，但歸根溯源，虎撲和動域?yàn)槭裁匆ㄟ@么大力氣布置這樣大一盤棋？

第一個出發(fā)點(diǎn)是，開荒11年的虎撲發(fā)現(xiàn)了職業(yè)體育和業(yè)余體育的割裂，目前在中國這兩件事之間還找不到半毛錢關(guān)系。再看全世界的體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這種狀態(tài)也持續(xù)了很長一段時間。程杭想了很久問題出在哪兒，最終發(fā)現(xiàn)兩者的本質(zhì)不同，職業(yè)體育其實(shí)是媒體娛樂產(chǎn)業(yè)，是被電視定義的。一個金字塔形的頂端發(fā)光發(fā)熱，照亮塔底所有區(qū)域。

但現(xiàn)在電視媒體也在被顛覆，YY和9158宣告了點(diǎn)對點(diǎn)的對等時代來臨?！叭绻w育的現(xiàn)狀是被電視定義的，那未來肯定要被顛覆掉。”程杭分析。而業(yè)余體育是服務(wù)產(chǎn)業(yè)，如果能夠構(gòu)建起一個去中心化的體育生態(tài)，職業(yè)體育和業(yè)余體育可能被翻轉(zhuǎn)。

這個想法驅(qū)使著程杭去看比體育先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)鏈，最好的參照物就是“隔壁”的演藝圈。20年前最流行的歌手一定是先出卡帶、CD，再在電視臺打了榜，忽然有一天鳳凰傳奇連CD都沒有，直接從彩鈴走紅，然后娛樂圈又進(jìn)入了選秀時代，直到現(xiàn)在進(jìn)入了9158時代。

回頭再看體育，顯然還處于卡帶時代。但程杭覺得體育不需要再經(jīng)過選秀時代，大可以一步跳進(jìn)9158的直播間?！艾F(xiàn)在接收端沒有問題，而捕捉端是匱乏的?！背毯荚诤芏鄨龊险f過，智慧運(yùn)動場是他一直以來的理想，理想全盤實(shí)現(xiàn)的那天，“整個世界會是一個競技場”。但是要小心，電競是個大威脅。

又投資又創(chuàng)業(yè)，學(xué)著變樂觀

智慧運(yùn)動場去踩新坑的同時，還得小心別順便又踩一遍舊坑。而虎撲可能也會遇到很多坑。過去它一直在努力把看球的人服務(wù)到極致，但未來不管在資本層面還是業(yè)務(wù)層面，虎撲和動域的很多聯(lián)動已經(jīng)在發(fā)生。它眼前就要做的事是APP和PC端都要推出的新欄目，但未來很多部門的一系列業(yè)務(wù)都要重新思考如何展開。

程杭對于這家親手做起來的公司最大的不放心也正是在于：產(chǎn)業(yè)爆發(fā)已經(jīng)來臨，虎撲是互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)的老大，但未來它的能量會不會被嚴(yán)重稀釋？虎撲的基因能否迸發(fā)出正向的裂變？積累了11年的資源和人才能否經(jīng)得起體量的增長和拉扯？虎撲的未來一定是從服務(wù)看球的人轉(zhuǎn)型為服務(wù)所有運(yùn)動的人，現(xiàn)在大部分虎撲人還在摸門道，比如營銷中心現(xiàn)在的工作除了對接豪門，另一個重頭是校園賽事，但營銷中心總監(jiān)陳中捷發(fā)現(xiàn)這件事不好做，第一個痛點(diǎn)就是校園賽事沒人看。

程杭當(dāng)然明白他的困難：“大學(xué)生足籃球比賽的收視率當(dāng)然比不上NCAA，但你得從另一個角度去看。大學(xué)里你們班跟隔壁班踢球，班上女生肯定會支持，恨不得跟對方班級吵起來，那種熱情相當(dāng)激烈?！眴栴}在于這里面沒有商業(yè)價值。所以，“你要解決的是這個問題，而不是從中挑出兩支最佳球隊(duì)放到鳥巢去打比賽，拉贊助，這樣就又兜回了上面提到的‘金字塔’思路。”

程杭正在努力讓自己成為一個樂觀主義者，對一切新的想法抱有開放的態(tài)度。2012年底，他在一個演講上預(yù)測“移動互聯(lián)網(wǎng)賺錢很難”，現(xiàn)在看，當(dāng)時悲觀的論調(diào)被推翻，至少是行業(yè)發(fā)生了讓人高興的事。

虎撲2014年運(yùn)營最成功的是中國股東為埃爾瓦眾籌事件和同期出品的紀(jì)錄片《我的球隊(duì)打皇馬》，當(dāng)時程杭的第一感覺居然是“這事沒什么戲啊”，但又怕打擊團(tuán)隊(duì)積極性，“不好意思拒絕，就讓他們放手試試”，結(jié)果當(dāng)然令人喜出望外。論壇在往移動互聯(lián)網(wǎng)遷移的時候，論壇APP“虎撲體育”甚至被他在會議上反對過，虎撲的全部力量也在APP“虎撲看球”上，但后來論壇APP取得的成績完全超出了預(yù)期。在虎撲的內(nèi)部年會上，程杭把自己有權(quán)利決定的兩個大獎頒給了這兩個團(tuán)隊(duì)。

虎撲內(nèi)部一直有兩種聲音在激辯。一種是只要勤奮努力，人就能不斷提高;另一種是龍生龍鳳生鳳，老鼠兒子會打洞，資質(zhì)不夠就無法成功。程杭承認(rèn)自己曾經(jīng)是精英意識濃厚的人，容易把事情判定為不可行。“就跟創(chuàng)業(yè)一樣，那么多BP只有少部分是靠譜的?！爆F(xiàn)在他也不知道自己更支持哪種論調(diào)，也許是因?yàn)樗纳矸菡幵诓煌耆D(zhuǎn)型中。過去他不是個擅長鼓勵和調(diào)動的CEO，“只能給自己打70分”，現(xiàn)在卻要做個樂觀的投資人，多想想“這件事是有戲的”。

他在投資上的伙伴潘迪說，程杭從創(chuàng)業(yè)者到投資人，適應(yīng)的過程比他預(yù)期的快得多：“他是我見過的學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的人?！?/p>