新視界

主持：王巧貞 孫豐國(guó)

執(zhí)行：黃瓊瑩 王亞峰 陳秀燕 孫聯(lián)俠 田悅

協(xié)作：湘潭大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院

市場(chǎng)新力量

魅藍(lán)：低端手機(jī)市場(chǎng)攪局者

2014年12月23日，魅族在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)了手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，推出其低端產(chǎn)品魅藍(lán)note。其中16GB版價(jià)格為999元，32G版為1199元。

目前，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)集中在中端機(jī)型，隨著競(jìng)爭(zhēng)者增多，已成“紅?！?，因此部分廠(chǎng)商開(kāi)始拓展中端機(jī)之外的市場(chǎng)。之前，Google推出新機(jī)nexus6以649美元的價(jià)格宣布進(jìn)軍高端市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)OPPO、華為也正試水中高端路線(xiàn)，但總體上講，品牌上升難度較大。與之相反，部分手機(jī)廠(chǎng)商則瞄準(zhǔn)了低端市場(chǎng)，以往千元智能手機(jī)市場(chǎng)多是三星、華為、聯(lián)想等品牌的天下，但其低端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比相對(duì)較差，缺少低價(jià)高配產(chǎn)品。于是2013年小米和榮耀相繼發(fā)布高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品紅米與榮耀3C來(lái)爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)份額，而魅族卻遲遲沒(méi)有推出自己的低端機(jī)型，外界紛紛指出這與黃章的品牌主張有一定關(guān)系。然而專(zhuān)注小眾市場(chǎng)多年，其利潤(rùn)和市場(chǎng)份額增幅依舊較低，領(lǐng)導(dǎo)者黃章難免會(huì)受到資本壓力，所以這次進(jìn)入千元以下的大眾市場(chǎng)也可以理解。此次魅族高調(diào)推出低端品牌魅藍(lán)，無(wú)疑再一次讓魅族站在話(huà)題制高點(diǎn)。

從某種程度上講，低端手機(jī)市場(chǎng)屬于紅海中的藍(lán)海，大牌高性?xún)r(jià)比低端機(jī)較少，整個(gè)市場(chǎng)尚未成熟。可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)幾年中，更多的手機(jī)廠(chǎng)商會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)中發(fā)力。

全球新榜樣

DENTISTE牙膏：愛(ài)的剪影

愛(ài)情是永恒的話(huà)題，也是情感營(yíng)銷(xiāo)的重要切入點(diǎn)，因此常常成為品牌進(jìn)行宣傳的主題。然而在這眾多以愛(ài)情為脈絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)中，有多少讓你記憶深刻呢？來(lái)自日本的牙膏品牌DENTISTE開(kāi)啟的一場(chǎng)戶(hù)外活動(dòng)，則像是吹來(lái)了愛(ài)情的清新之風(fēng)，暖人十足。

DENTISTE在東京的繁華地段設(shè)置了一個(gè)投影棚，吸引情侶們進(jìn)去體驗(yàn)。情侶們甜蜜親吻的身影則投印在畫(huà)布之上，宛如一幅唯美的剪影。通過(guò)投影棚的方式，搭建一個(gè)相對(duì)密閉的空間，減少情侶們當(dāng)眾親吻的羞澀感;而投影的形式又給大家留下一絲神秘感，同時(shí)還產(chǎn)生了類(lèi)似剪影效果的唯美畫(huà)面。最后當(dāng)然是把互動(dòng)過(guò)程拍成視頻，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)把濃濃愛(ài)意傳遞出去，“kiss your love with fresh breath”的品牌主張也自然讓人印象深刻。愛(ài)情面前隔層紗，含蓄又甜蜜，這難道不是愛(ài)情最原本的樣子嗎？

看到這個(gè)活動(dòng)，不禁讓人反思：同樣是商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而我們?？吹降膭t是情侶們被鼓動(dòng)在巨大的舞臺(tái)上或單對(duì)或成群比賽接吻的場(chǎng)景?；顒?dòng)形式簡(jiǎn)單粗暴，情侶們的愛(ài)情被無(wú)良商家利用，不僅談不上甜蜜，反倒還讓人覺(jué)得違和感十足，吸引眼球的目的是達(dá)到了，但是卻犧牲了本該動(dòng)人的愛(ài)情。

產(chǎn)品新風(fēng)尚

百事Drinkfinity：一瓶多味，隨心調(diào)配

一瓶飲料一個(gè)口味，這是普遍的認(rèn)知，有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)瓶子能帶來(lái)多種口味？百事告訴你可以！近日，百事在巴西推出一款名為 Drinkfinity 的水果飲料新品，只不過(guò)這次并不是簡(jiǎn)單的開(kāi)罐即飲，而是一種變換口味的調(diào)配水果飲料。

這款產(chǎn)品由可以重復(fù)利用的塑料瓶和多種口味的調(diào)味罐組成，顧客可以選擇喜歡的口味，并通過(guò)按壓操作把調(diào)味罐中的濃縮果汁與水混合生成新的飲料。塑料瓶頂部有一個(gè)小罐子裝置，罐子里可以放入事先調(diào)配好的果汁包，在玻璃瓶里沖入純凈水后，輕輕按壓小罐子，一瓶DIY果汁飲料就誕生了。除此之外，Drinkfinity還放出50個(gè)微視頻，向人們展示其口味的多樣性，只有你想不到的組合，沒(méi)有喝不到的味道。

Drinkfinity“買(mǎi)飲料，送水杯”的套餐捆綁銷(xiāo)售做法，擊中了年輕人喜歡的“自由”生活態(tài)度。除了自主調(diào)配這一創(chuàng)意外，特制的飲料瓶也是一大亮點(diǎn)。首先飲料瓶本身做得精致漂亮，撇開(kāi)飲料不談，瓶子本身也可以成為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。其次瓶子可重復(fù)循環(huán)利用，非常符合現(xiàn)在提倡的環(huán)保理念，時(shí)尚與環(huán)保雙具備。再則瓶子雖然可以當(dāng)水杯，但畢竟是為飲料罐專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，有個(gè)杯子在手上總會(huì)讓人想買(mǎi)調(diào)味罐，增強(qiáng)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的黏性，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)概率大大提升。

活動(dòng)新主張

英國(guó)旅游局：101個(gè)景點(diǎn)等你來(lái)命名

一個(gè)國(guó)家邀請(qǐng)另一個(gè)國(guó)家的大眾去給本國(guó)景點(diǎn)命名，這個(gè)活動(dòng)還能再大點(diǎn)嗎？是的，這個(gè)由英國(guó)旅游局和英國(guó)簽證與移民局（UKVI）聯(lián)合主辦，北京奧美策劃的“非凡英國(guó)（GREAT）”系列活動(dòng)之一“英國(guó)等你來(lái)命名”日前啟動(dòng)了。

作為英國(guó)旅游局迄今在中國(guó)推出的最大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本次活動(dòng)將以線(xiàn)上競(jìng)賽方式，正式邀請(qǐng)中國(guó)的大眾為英國(guó)101個(gè)景點(diǎn)來(lái)場(chǎng)全民參與的巨型頭腦風(fēng)暴，一起“造名”。正如此活動(dòng)宣傳文稿中所說(shuō)的那樣，這是留下智慧，“名”揚(yáng)歷史的千載難逢大好機(jī)會(huì)，再加上英國(guó)之旅終極大獎(jiǎng)的誘惑，估計(jì)有很多人看到這樣的活動(dòng)都想去賣(mài)弄一下文墨。此外，還可以為已有命名點(diǎn)贊和吐槽，分享到微信、微博、豆瓣，在社交互動(dòng)中擴(kuò)展活動(dòng)影響力。

當(dāng)然，“造名”活動(dòng)的主要潛在目的還是要吸引更多中國(guó)人到英國(guó)旅游。當(dāng)人們?cè)诿臅r(shí)候，少不了對(duì)英國(guó)的文化、風(fēng)情、風(fēng)景進(jìn)行了解和對(duì)比，某種程度上就是對(duì)旅游目的地進(jìn)行規(guī)劃和思考了。命名完成后，頁(yè)面的上下方都有了解辦理英國(guó)簽證的鏈接，說(shuō)不定旅游計(jì)劃就在活動(dòng)參與過(guò)程中悄然定下來(lái)了。正如奧美中國(guó)首席創(chuàng)意長(zhǎng)樊克明所說(shuō)：“這就是社交理念的力量所在?！?/p>

推廣新思維

京東賣(mài)“檬”

乍一看標(biāo)題，你會(huì)不會(huì)想當(dāng)然的以為是京東賣(mài)檸檬，其實(shí)，在這里京東賣(mài)檬賣(mài)的是聯(lián)想推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)子品牌“樂(lè)檬”。

為了配合樂(lè)檬手機(jī)的網(wǎng)上銷(xiāo)售，京東在線(xiàn)下運(yùn)作了一個(gè)別開(kāi)生面的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：在商場(chǎng)里搭建了大型的檸檬堆頭，然后設(shè)置了一個(gè)機(jī)器，拍下活動(dòng)參與者吃檸檬時(shí)萌萌的表情，并給予一定的分?jǐn)?shù)。根據(jù)分?jǐn)?shù)的不同，贈(zèng)送參與者不同數(shù)量的檸檬，當(dāng)分?jǐn)?shù)接近100時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)送出聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)一部。京東賣(mài)檬這一線(xiàn)下活動(dòng)取得了很好的效果，為線(xiàn)上的銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。該互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，可以歸結(jié)于兩方面的原因。第一夠?qū)嵒?，讓活?dòng)的參與者得到實(shí)實(shí)在在的利益。第二有噱頭，京東賣(mài)檸檬，活動(dòng)參與者吃著檸檬“賣(mài)萌”。事實(shí)證明，京東和聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)這次品牌聯(lián)動(dòng)，獲得了雙贏，樂(lè)檬手機(jī)在京東首次發(fā)售，短短幾分鐘之內(nèi)就被搶售一空。之后的兩次銷(xiāo)售，也同樣火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)手機(jī)早已常態(tài)化，當(dāng)大家都開(kāi)始走上了用互聯(lián)網(wǎng)思維買(mǎi)手機(jī)的道路時(shí)，怎樣才能以新穎的創(chuàng)意跳出來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，是值得思考和深究的。

網(wǎng)絡(luò)新玩法

杰克丹尼：把我?guī)У侥闵砼?/p>

圣誕節(jié)是西方人非常重要的節(jié)日，在這一天他們往往會(huì)聚在一起分享一年來(lái)的喜悅和收獲。而對(duì)于那些分離在兩地的親人，往往只能打個(gè)電話(huà)或發(fā)條節(jié)日祝福給彼此，失去了節(jié)日該有的團(tuán)圓氣氛。著名的美國(guó)威士忌品牌“杰克丹尼”在2014年圣誕節(jié)延續(xù)其品牌主張“把人們帶到一起”，通過(guò)制作全息影像讓遠(yuǎn)在世界兩端的人們進(jìn)行面對(duì)面交流。

杰克丹尼10月份開(kāi)始征集身在異鄉(xiāng)的用戶(hù)，他們采訪(fǎng)了其中一些幸運(yùn)的人，了解他們遠(yuǎn)離家人的原因背景。在圣誕節(jié)這天，通過(guò)全息技術(shù)讓用戶(hù)出現(xiàn)在遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親人的空間里，面對(duì)面地進(jìn)行交流。故事結(jié)尾的彩蛋是用戶(hù)從攝影棚中走出來(lái)，給現(xiàn)實(shí)的親人一個(gè)真正的擁抱。

利用科技改變?nèi)藗兊纳?，一直都是現(xiàn)代社會(huì)所追求的主題。杰克丹尼在節(jié)日活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)其品牌理念，為人們創(chuàng)造了新的體驗(yàn)，讓觀(guān)眾既感嘆其創(chuàng)意的同時(shí)又感動(dòng)于濃濃情誼。這次活動(dòng)十分完整地融合了品牌的中心思想，不論是將遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)多年未見(jiàn)的親人帶到你的身旁，還是在聚會(huì)場(chǎng)所拉近陌生人之間的距離，都是杰克丹尼的宗旨。將新的科技應(yīng)用于品牌宣傳中，既能引起受眾的好奇心，又深刻地讓品牌理念通過(guò)其傳遞到人們心中，杰克丹尼這一活動(dòng)確實(shí)是一次傳神又傳情的上佳之作。

行業(yè)新觀(guān)察

巨頭入局商用WiFi，意在入口

半年前，百度關(guān)于商用Wifi的推廣關(guān)鍵詞價(jià)格就高達(dá)每點(diǎn)擊一次8塊錢(qián)，你就知道這個(gè)行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭有多猛了。然而專(zhuān)業(yè)的商用WiFi價(jià)格相對(duì)昂貴，成為商家艱難的選擇。但是現(xiàn)在，專(zhuān)業(yè)的商用WiFi公司上門(mén)愿意免費(fèi)或是以較低的價(jià)格幫助商家部署WiFi網(wǎng)絡(luò)，并提供系列附加服務(wù)。商用WiFi企業(yè)愿意做這賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，是因?yàn)楦鞔缶揞^紛紛入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

最近，騰訊、大眾點(diǎn)評(píng)3億元投資WiFi服務(wù)商邁外迪;阿里巴巴30億在貴州建免費(fèi)WiFi;360與三大電信運(yùn)營(yíng)商以及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)全國(guó)建近億個(gè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn);百度數(shù)千萬(wàn)戰(zhàn)略投資無(wú)線(xiàn)通信開(kāi)發(fā)商上海漢楓?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)楹谓舆B入局，他們意識(shí)到，WiFi是一個(gè)“零距離”直達(dá)用戶(hù)的場(chǎng)景，誰(shuí)把握住這個(gè)入口，誰(shuí)就把握住了大數(shù)據(jù)、大流量以及應(yīng)用推廣。

巨頭們興師動(dòng)眾的進(jìn)場(chǎng)方式，引來(lái)業(yè)界一片質(zhì)疑猜想。WiFi技術(shù)不穩(wěn)定、網(wǎng)速慢的缺陷難以忽視。其次，安全防護(hù)差、信息易泄露，過(guò)多廣告困擾和繁瑣的認(rèn)證審核過(guò)程導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)差、轉(zhuǎn)化率低。巨頭們面對(duì)商用WiFi這些痛點(diǎn)和隱患，巨大的投資成本和遙不可期的回報(bào)，是否能夠堅(jiān)持？

品牌新價(jià)值

洋河逆勢(shì)增長(zhǎng) " 助推品牌價(jià)值躍升

為什么靠一個(gè)標(biāo)志能夠占據(jù)90%的市場(chǎng)？誰(shuí)又是今日中國(guó)最閃亮的品牌？ 2014，品牌在如何力推中國(guó)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)？近日，2014中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息在中央電視臺(tái)向全球獨(dú)家發(fā)布，洋河以415.85億元的品牌價(jià)值高踞酒水、飲料、食品類(lèi)榜首。

此次權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)定的2014中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)苛：農(nóng)業(yè)要求近三年年均凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元、制造業(yè)要求近三年年均凈利潤(rùn)1億元、服務(wù)業(yè)要求近三年年均凈利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上才有資格參評(píng)。對(duì)此，專(zhuān)家評(píng)價(jià)說(shuō)：“在酒企業(yè)績(jī)普遍下滑的嚴(yán)峻環(huán)境下，洋河股份能保持其品牌價(jià)值的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，堪稱(chēng)業(yè)界翹楚?！?/p>

提到洋河，消費(fèi)者的第一反應(yīng)便是綿柔。而洋河的品牌價(jià)值與綿柔影響力也是息息相關(guān)的。雖然目前很多白酒品牌都在朝“綿柔”方向發(fā)展，有眾多模仿者，但洋河一直以綿柔型白酒的“鼻祖”傲立群雄，而這正是洋河品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

品牌，代表著企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。品牌價(jià)值又決定了品牌競(jìng)爭(zhēng)力，只有建立了品牌壁壘，才能在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不被超越。

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