陳朝輝和他的O2O王國

在陳朝輝所設(shè)計的O2O商業(yè)版圖中，他希望，未來以東意堂為載體的大盤公司，能做消費(fèi)者的代言人。為了能讓消費(fèi)者極致地享受優(yōu)質(zhì)低價的商品，他將打造一個整合粉絲、產(chǎn)品、商家、品牌、媒體、資本互動的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

第一次見到陳朝輝本人，是在三個月前，由他主辦召開的一次中部企業(yè)家云端投資俱樂部的年會上。

年會的地點(diǎn)，就在他一手創(chuàng)辦的品牌設(shè)計公司——東意堂的接待大廳。說是接待大廳，其實，不過是由一所民居別墅的客廳改造而成，隨著100多位企業(yè)家的陸續(xù)到來，這個本來就不算太大的客廳，顯得更加擁擠不堪。小區(qū)內(nèi)的交通，因為這100多個企業(yè)家豪車的駛?cè)?，而一度造成擁堵，主辦方的員工們只好不停地在外場充當(dāng)起了交通指揮員。

這些身價過億的企業(yè)家們，坐在由主辦方臨時從酒店租來的軟椅上，花了整整一下午的時間，聚精會神地，聽著陳朝輝激情飛揚(yáng)地向他們描述著他正在打造的O2O王國。

在陳朝輝所設(shè)計的O2O商業(yè)版圖中，他希望，未來以東意堂為載體的大盤公司，能做消費(fèi)者的代言人，為了能讓消費(fèi)者極致地享受優(yōu)質(zhì)低價的商品，他將打造一個整合粉絲、產(chǎn)品、商家、品牌、媒體、資本互動的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

是的，你沒看錯，陳朝輝的愿景是打造一個O2O商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

在這個生態(tài)系統(tǒng)里，他將開設(shè)數(shù)以萬計的食品連鎖終端店，用最為原始的掃碼送贈品的方式，積累粉絲；同時，基于海量粉絲打造相應(yīng)的云商城；然后，他所持有的東意堂創(chuàng)意公司將與他所積累的1000多個食品類廠家資源合作產(chǎn)生定制商品，為云商城提供源源不斷的產(chǎn)品；最終，利用他目前掌握的O2O創(chuàng)投平臺、云端投資俱樂部聚合5萬億級企業(yè)家，萬億節(jié)點(diǎn)聚合鏈接一個整體，為他的O2O王國打下百年發(fā)展的資本生態(tài)基礎(chǔ)。

在年會演說中，他的愿景非常清晰：

爭取在未來10年，聚合儲備萬億級資源平臺，結(jié)合O2O培訓(xùn)、O2O獵頭、O2O論壇、O2O路演、O2O博覽會、O2O基金、O2O云商城，最終讓消費(fèi)者更幸福地享受好的商品和服務(wù)，打造千萬級消費(fèi)者王國，創(chuàng)造一個以消費(fèi)者為國王的新的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)帝國。

基于陳朝輝目前所掌控的資源和這個偉大的商業(yè)愿景，他最新成立的東意堂科技股份有限公司的資產(chǎn)總價值已經(jīng)達(dá)到2億元，未來10年的計劃是公司價值要達(dá)千億規(guī)模。

不談愿景的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)

年會快要結(jié)束的時候，作為一個旁觀者，我不由自主地看了看會場窗外清一色寶馬X5及以上級別的豪車陣仗，再看看窗內(nèi)如此擁擠甚至簡陋的會場；我看到了年僅33歲的演說者陳朝輝眼中強(qiáng)大的信念，也看到了大部分年過半百的企業(yè)家眼中抑制不住的興奮。在這狹小的空間里，陳朝輝這種近似于瘋狂的想法，竟像一個成熟的蒲公英，你一吹它，它便帶著激情四處飛揚(yáng)。

這個場景，如此瘋狂，卻又如此熟悉。這種現(xiàn)實與愿景強(qiáng)烈的對比和反差，讓我很難不去想到兩個人：孫正義和馬云。

事業(yè)剛剛起步不久，孫正義就曾一遍又一遍地對著兩名兼職慷慨陳詞：“營業(yè)額要在5年后達(dá)到100億日元，10年后達(dá)到500億日元。希望有朝一日，我們的營業(yè)額能以萬億為單位。”如今，這兩名兼職早已離開。30年后，軟銀成了營業(yè)額超過2萬億日元的大企業(yè)。幾經(jīng)周折，孫正義兌現(xiàn)了他曾說過的話。

1999年，馬云和其他十七個創(chuàng)業(yè)小伙伴在湖畔花園的150平方的4居室民房里，創(chuàng)立了阿里巴巴。馬云對著阿里巴巴創(chuàng)始人團(tuán)隊發(fā)表演講那一幕，被攝像機(jī)忠實地記錄了下來。馬云說，我們要辦一家電子商務(wù)公司，目標(biāo)有三個：第一，要建立一家生存80年的公司；第二，要建設(shè)一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的公司；第三，要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，進(jìn)入全球網(wǎng)站前10名。

不談愿景的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。在這個世界上，大部分有非凡成就的人，從一開始都會有一個被認(rèn)為瘋狂的計劃。雖然陳朝輝的這個商業(yè)計劃在大多數(shù)人看來是一個狂熱的幻想，但他相信，這個計劃的巨大能量會使我們的世界更加美好，于是他便義無反顧地踏上了這條征程。

有愿景是好的。柳井正說，“即使現(xiàn)實截然不同，也不能沒有理想?！标惓x是有理想的人。有人也有理想，有愿景，但他們卻不會去思考如何實現(xiàn)，沒有實力去付諸行動。他們把愿景分開來考慮，愿景是愿景，現(xiàn)實是現(xiàn)實。但是陳朝輝想實現(xiàn)愿景，并且用他的企業(yè)家朋友們的話說，“他有實力去實現(xiàn)這個愿景！”

不管睡著還是醒著，陳朝輝一直在思考，為了這個商業(yè)藍(lán)圖，他思考了整整七年。

打造“贏家思維”

七年前，陳朝輝在大四時就創(chuàng)辦的一家文化傳播公司——經(jīng)綸天地，經(jīng)過兩年的運(yùn)營之后，最終因商業(yè)模式不清晰，且業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)於鴶”?。那時，他的主要商業(yè)思路，就是想集合足夠多的消費(fèi)者，形成強(qiáng)大的溢價能力，最終享受商家的優(yōu)惠服務(wù)。早在2006年，他對互聯(lián)網(wǎng)的感覺，就是以人為導(dǎo)向，而非信息。其實，這種思路就是早期團(tuán)購網(wǎng)的萌芽。只不過，當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)還沒有成型，加之資本和管理等各方面的問題，其商業(yè)計劃暫時擱淺。

痛定思痛之后，陳朝輝決定到中國最好的企業(yè)去學(xué)習(xí)模式和管理。當(dāng)時，他選擇了兩家企業(yè)，一家是阿里巴巴，一家是華為。在其導(dǎo)師田衛(wèi)東的建議下，陳朝輝最終選擇去了阿里巴巴，因為他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是未來，而阿里巴巴所做的，正是當(dāng)時最領(lǐng)先的，只有真正進(jìn)入這個公司，才能更多地去理解它。

2006年的阿里巴巴，還遠(yuǎn)沒有今天的成就，淘寶網(wǎng)還在繼續(xù)燒錢，當(dāng)時所有盈利的重?fù)?dān)都壓在了阿里巴巴的銷售事業(yè)部身上。陳朝輝所在的，正是阿里巴巴中供滬蘇大區(qū)的銷售部門。

在阿里巴巴，銷售團(tuán)隊之間的內(nèi)部競爭是異常激烈的。公司內(nèi)部網(wǎng)上有一個關(guān)于客戶數(shù)據(jù)庫的“公?！焙汀八胶！??！八胶！崩锎鎯Φ氖菢I(yè)務(wù)人員個人的客戶信息，“公海”里放的是可以共享的客戶信息。每天凌晨兩點(diǎn)，數(shù)據(jù)庫管理人員會將業(yè)務(wù)人員遲遲跟進(jìn)不下來的客戶名單，開閘放到“公?！崩铮瑘F(tuán)隊成員可以到“公?！崩锶ふ疫m合自己的客戶資料。每天凌晨兩點(diǎn)，公海一開閘，無數(shù)個夜貓子會準(zhǔn)時登陸“公?！焙鍝尶蛻裘麊危瑧?zhàn)斗氛圍十分濃烈。

每個月，銷售團(tuán)隊的業(yè)績都會按照到款額進(jìn)行排名。讓陳朝輝記憶非常深刻的那次全國競賽中，PK到最后，只剩下陳朝輝所在的團(tuán)隊和另外一個團(tuán)隊，陳朝輝團(tuán)隊和競爭團(tuán)隊只相差一單的距離。

當(dāng)時陳朝輝有個潛在客戶，名字是中天制罐，他們有意向簽單，但因客觀條件遲遲定不下來。那個時候，全國競賽已經(jīng)到了最后關(guān)頭，再發(fā)掘新客戶肯定來不及，所以，陳朝輝的信念是：必須搞定這個客戶，打個漂亮的勝仗，帶領(lǐng)團(tuán)隊奪得全國銷售冠軍的桂冠。

接下來，陳朝輝找到這個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，用他強(qiáng)大的信念力，咳唾成珠，一字一句地說：

“這個事跟你做不做也沒啥關(guān)系了，卻跟我有巨大的關(guān)系！你要不要成全我？”“刷新阿里巴巴歷史的銷售冠軍就要誕生了，我要創(chuàng)造歷史，而你將成為讓阿里巴巴創(chuàng)造歷史的客戶，所以阿里巴巴公司會第一個重視的就是你，未來阿里巴巴出的配套資源、措施，會優(yōu)先選擇你，另外，阿里巴巴接下來要做的活動，我們會讓你第一個上臺演講?，F(xiàn)在這個情況是，無論你今天做，還是明天做，總歸是要做的，但你今天做和明天做的結(jié)果，絕對不一樣！”

那次的結(jié)果是，陳朝輝簽單回來，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊最終坐上了全國銷售冠軍的寶座。之后，陳朝輝被公司頒發(fā)了“金靴獎”，就是因為這決定性的一球是他踢進(jìn)去的。嘗過冠軍滋味之后，他所在的團(tuán)隊更是所向披靡，越戰(zhàn)越勇，不斷突破新高。

陳朝輝說，很不可思議，贏了你才知道贏的滋味。一旦嘗過了贏的滋味，團(tuán)隊的士氣便會高漲。就好比中國足球，一旦形成了輸家思維，教練被批評，球迷抱怨，球員也不聽教練的，球隊士氣一落千丈。然而，一旦開始贏球，士氣就會突然高漲，教練開心，球迷褒獎，球員更愿意團(tuán)結(jié)在教練周圍。所以說，如何養(yǎng)成贏家思維，是非常重要的。

所以，陳朝輝認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是要贏。

在阿里巴巴帶團(tuán)隊時如此，后來二次創(chuàng)業(yè)開辦東意堂公司之后，陳朝輝更是將打造“贏家思維”在公司內(nèi)部運(yùn)用的爐火純青。為了取勝必須要做什么？這就需要執(zhí)著的信念，需要發(fā)現(xiàn)方法，這是領(lǐng)導(dǎo)能力的要求。

作為東意堂品牌創(chuàng)意公司的“船長”和“指揮官”，他從一開始便將公司的服務(wù)方向定位為只專注于食品行業(yè)。之所以二次創(chuàng)業(yè)時選擇做品牌創(chuàng)意公司，是因為在他看來，無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌都是必須的，并且毫無疑問是一個突破點(diǎn)，所以，他將公司定為這個方向，為自己今后自己重新點(diǎn)燃互聯(lián)網(wǎng)舊夢提供保障。

7年品牌創(chuàng)意的業(yè)務(wù)，使東意堂公司積累了上千家食品行業(yè)的客戶資源，也使陳朝輝本人具備了更加廣闊的商業(yè)視野。

一次偶然的逛街，陳朝輝在某shopping mall里嘗到了一種不知名的大魷魚，口感非常好，排隊人很多，敏銳的商業(yè)觸覺使他意識到，這種小店模式可以通過好的產(chǎn)品迅速吸引大量的消費(fèi)人群，并且因為其小店模式容易快速復(fù)制，短時間內(nèi)可以在全國開設(shè)盡可能多的店，接觸到數(shù)以百萬計的消費(fèi)人群，尤其是隨著微信的興起，利用掃碼送贈飲的簡單動作，就可以低成本地為自己一直設(shè)想的O2O王國聚集粉絲，而東意堂所積累的上千家的食品行業(yè)的企業(yè)為其大量定制低成本產(chǎn)品成為可能。

經(jīng)過十幾分鐘的思考之后，陳朝輝立馬電話通知工作人員注冊了“爆怒大魷魚”這個品牌，同時，相關(guān)的網(wǎng)站域名、微信公眾號等媒體傳播渠道一并拿下，整個過程不超過20分鐘。

隨后的一個月，在超級指揮官陳朝輝的推進(jìn)下，第一家爆怒大魷魚連鎖店在鄭州周邊的一個二線城市悄然開業(yè)了。這個店只有7平方，卻取得了讓人匪夷所思的平均一天一萬元的銷售業(yè)績，旺季時單日還曾高達(dá)兩萬多元。一個不起眼的二線城市的7平方的小店，竟然做到如此高的營業(yè)額，圈內(nèi)做餐飲的老板們坐不住了，紛紛驅(qū)車前往考察參觀。

這樣的結(jié)果是，3個月的時間，陳朝輝通過控股合作的方式，迅速在全國開設(shè)了100多家爆怒大魷魚的連鎖店，營業(yè)額都超過同類店面2倍以上。

因為這樣的戰(zhàn)斗業(yè)績，東意堂整個團(tuán)隊沸騰了。創(chuàng)意事業(yè)部的團(tuán)隊，因為爆怒大魷魚的成功案例，接到無數(shù)慕名而來的單子，每天瘋狂加班；連鎖事業(yè)部的團(tuán)隊，更是每天奔走在各地開設(shè)直營店，每天都在戰(zhàn)斗的狀態(tài)中充實著。

陳朝輝說，我們的信條是猛干，猛玩，不去想干活兒與玩樂之間的差別。沒有什么差別。在東意堂，可以看到一種獨(dú)特的生活方式和工作方式。設(shè)計師們往往一天干15個小時，每周工作7天；許多人計劃干上10年成個千萬富翁，然后就退休。

價值觀的力量

隨著公司業(yè)務(wù)模塊和業(yè)務(wù)量的增加，陳朝輝對人才的需求達(dá)到了前所未有的程度。2015年春節(jié)前的兩個月，每周都有大量應(yīng)聘人員涌入東意堂公司進(jìn)行面試，其中也不乏由獵頭公司推薦來的高管人員。

那么如何才能讓新加入東意堂的員工，與之前已經(jīng)被陳朝輝打磨七年的團(tuán)隊保持步調(diào)一致呢？如何搭班子帶隊伍，這是公司“大躍進(jìn)”快速發(fā)展的同時，隨之而來的新挑戰(zhàn)。

此前，陳朝輝的主要策略是言傳身教，只要一有空閑時間，他就會跟其核心團(tuán)隊——“先鋒隊”成員開會。開會時，從來不談具體業(yè)務(wù)，只是談理想，談人生，談價值觀，談公司使命。陳朝輝說，選人一定要選認(rèn)同自己價值觀的人，他沒有時間去塑造一個跟自己價值觀不同的員工，他認(rèn)為那是浪費(fèi)時間。

大部分創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)始人個人的價值觀，往往成為了公司的價值觀和企業(yè)文化。談及陳朝輝個人的價值觀，他說到八個字：無我利他，堅韌不拔。

陳朝輝認(rèn)為，單純的利己不利于為他人創(chuàng)造價值，一個人、一個組織如果不被別人需要，就很難形成一個節(jié)點(diǎn)，更無法聯(lián)結(jié)成網(wǎng)。而利他則容易成就別人的價值，因此，凡事不要總想著能給自己帶來什么，而是考慮能給大家?guī)硎裁春锰?。別人辦不到的事情你去辦，困難的事情你去做，長此以往，你就會被別人需要，你就有了價值感。

所以從這一點(diǎn)上，陳朝輝非常認(rèn)同松下幸之助的那句經(jīng)營名言：經(jīng)營的最終目的不是利益，而只是將寄托在我們肩上的大眾的希望通過數(shù)字表現(xiàn)出來，完成我們對社會的義務(wù)。企業(yè)的責(zé)任是，把大眾需要的東西，變得像自來水一樣便宜。

陳朝輝認(rèn)為，企業(yè)為什么能長久存在，是因為一直被需要。只有當(dāng)企業(yè)一直在思考，能夠為人們的幸福做些什么并付諸行動的時候，公司才能真正做到基業(yè)長青。

在公司文化上，陳朝輝崇尚“一口饃”文化，他說：“如果現(xiàn)在只剩下一口饃了，你吃了你活，我吃了我活，那么我一定會選擇讓你吃。因為你吃了你活了，那么我沒有白死，這就是我存在的價值。”

在陳朝輝的言傳身教下，“一口饃”文化在東意堂公司上下深入人心。當(dāng)團(tuán)隊中每個人做事時，都首先考慮到對方的利益時，公司才能稱其為公司，才能不斷壯大，因為在陳朝輝看來，公司就是一個以共同成長為目的而團(tuán)結(jié)起來的集體。

同時，陳朝輝對不符合自己公司文化的人清理起來毫不手軟。從阿里巴巴辭職二次創(chuàng)業(yè)之前，陳朝輝曾經(jīng)帶領(lǐng)他的“先鋒隊”成員擺了一段時間地攤，從小商品城批發(fā)編織珠子，成箱成桶的，帶著他們連夜穿成串，一兩元的砭石珠子編成手串，賣80元一串，而且每人每天必須賣夠5串才能回去。這樣做的目的，就是為了鍛煉團(tuán)隊，磨練意志，清除雜草。意志不堅定、吃不了苦、受不住打擊的，統(tǒng)統(tǒng)清除掉。他還一度引入嚴(yán)苛的軍事化管理，夜里不定時吹哨，三分鐘內(nèi)必須集合，并且軍姿站好，不到位的也是當(dāng)場清掉！如此一來，核心團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力、執(zhí)行力可想而知。

當(dāng)然，隨著公司的發(fā)展，越來越多優(yōu)秀的人才加入到東意堂的平臺，除了在企業(yè)文化上花精力之外，陳朝輝非常重視員工的物質(zhì)需求，他鼓勵自己手下的那些“80后”、“90后”員工去追求合理的回報，去享受生活，為此，他提出了“十年瘋跑計劃”。

所謂“十年瘋跑計劃”，就是保證團(tuán)隊的核心骨干，在10年時間，都能成為一個自由高飛的個體。

瘋跑計劃將年限工齡與創(chuàng)造利潤的軸點(diǎn)倒掛，也就是說，公司項目的利潤分成，第1年，一九開，第2年，二八開，第3年，三七開，以此類推，等到第10年，員工可以享有該項目100%的收益，從員工華麗變身投資人，實現(xiàn)財務(wù)自由。

在陳朝輝看來，當(dāng)自己一手培養(yǎng)的員工一個個成為在商界叱咤風(fēng)云的人物，這對他來說是莫大的驕傲。

敢于與眾不同

從上大學(xué)開始，陳朝輝就是一個特立獨(dú)行的人。結(jié)束了高中三年壓抑的學(xué)習(xí)生活，進(jìn)入大學(xué)校園的陳朝輝突然有種鷹飛長空的解脫感。從小酷愛讀詩寫詩的他，甫一入校，就發(fā)起了“星空詩社”。從一開始的講臺上被扔粉筆頭，到后來步步為營把競爭社團(tuán)的團(tuán)長挖過來給自己做助手，再后來星空詩社及其聯(lián)盟社團(tuán)成員發(fā)展到2萬人，成為當(dāng)時學(xué)校最大的社團(tuán)，到最后，陳朝輝通過自己的商業(yè)頭腦，獨(dú)立拿到企業(yè)贊助，自費(fèi)印刷、出版報紙，在學(xué)校千人大禮堂做演講，成為學(xué)校顯赫一時的風(fēng)云人物，這期間，陳朝輝經(jīng)歷了太多的冷眼和挫敗，同時也感受到了自己作為領(lǐng)導(dǎo)者的天賦和責(zé)任。

在以敏行訥言為美德的中國傳統(tǒng)文化中，愛出風(fēng)頭被很多人認(rèn)為是貶義詞。但是在陳朝輝看來，明明有能力，卻覺得謙讓是美德，出風(fēng)頭不好，這種想法對領(lǐng)導(dǎo)者來說是萬萬不可的懦弱行為。

現(xiàn)在，“80后”陳朝輝正帶領(lǐng)著一個以“70后”、“60后”為主要年齡段的億元企業(yè)家群體奔跑在O2O的商業(yè)版圖上，他說，“所謂領(lǐng)導(dǎo)者，就是為助人傾盡全力的人。凡事只要敢想，我就敢把它實現(xiàn)，而不是只停留在想象的層面。只要我認(rèn)為這件事對大眾是有幫助的，我就去做，至于某些人怎么說怎么看，我不會去在乎?！?/p>

孫正義曾經(jīng)說過，真正的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，高舉理念和愿景的旗幟，引領(lǐng)千軍萬馬前進(jìn)，這才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。他要讓百萬大軍恍然大悟，感動到幾乎流淚，讓他們心靈震撼，甘心為其赴湯蹈火，甚至不惜生命。

在云端投資俱樂部年會上遇到的一個食品行業(yè)的企業(yè)家告訴我，陳朝輝正是他們所尋找的這樣一個帶頭人。

背負(fù)著眾人的期望和信任，陳朝輝每天工作到凌晨2點(diǎn)左右，在打造O2O王國的這條商業(yè)軌道上，他不敢浪費(fèi)一分一秒，正向著自己的偉大愿景邁進(jìn)。

采訪尾聲，我請陳朝輝來個結(jié)束語，他目光望向遠(yuǎn)方，稍作思索，臉上露出少有的腆腆一笑，說，“我給你念一首我初中時寫過的一首詩吧，詩的名字叫《我》： 豪情載天地，光明和萬古。立志曜世民， 大行日月?lián)帷！?/p>

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