不眾籌，無出路

全球化時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、全民創(chuàng)新時(shí)代、公民公益時(shí)代，中國需要大量的公益外資，同時(shí)，也需要更多的“公益內(nèi)資”。外資要?dú)g迎，內(nèi)資更要大量激發(fā)。好就好在，當(dāng)今的社會(huì)，出現(xiàn)的一些新的技術(shù)手法和社會(huì)創(chuàng)新，正在或者即將徹底顛覆公益的傳統(tǒng)路線。

不參與眾籌的基金會(huì)或?qū)⑾?/b>

基金會(huì)的使命，本來就是眾籌的。大型門戶網(wǎng)站加基金會(huì)加公益行動(dòng)派的方式，讓今天說的眾籌，與傳統(tǒng)意義上的“眾籌”，有了鮮明的分野。

過去的基金會(huì)，多半是先有錢，后有事?？偸窍敕皆O(shè)法籌到一大筆錢，然后放到保險(xiǎn)柜里，靜候需求者上門申請(qǐng)。申請(qǐng)的過程，多半是審判的過程，是質(zhì)疑的過程，是拷問的過程，是監(jiān)督的過程，是評(píng)估的過程，是認(rèn)證的過程，是審核的過程。錢固然可能終究將花出去，但過程，其實(shí)都不是那么的爽快舒服。因?yàn)椋蠹以诨ㄥX的時(shí)候，突然都集體失憶，忘記了基金會(huì)存在的目的，忘記了公益項(xiàng)目發(fā)起的初心，忘記了服務(wù)需求者才是公益的真正出路。

但真正意義的公眾眾籌時(shí)代來臨之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，基金會(huì)的運(yùn)作模式，要發(fā)生兩大轉(zhuǎn)變。

一是由“先有錢，后有事”，轉(zhuǎn)向“先有事，后有錢”。一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人，可以只有想法，沒有資金。在眾籌平臺(tái)上發(fā)起之后，基金會(huì)過來“認(rèn)領(lǐng)”，你的事就可以去做起來了，所需要的錢，會(huì)在事情的推進(jìn)過程中，平穩(wěn)而有效地涌入。邊做事，邊有錢。邊有錢，邊做事。

二是由審判型轉(zhuǎn)向服務(wù)型。過去的基金會(huì)，資助一個(gè)項(xiàng)目，往往有太多的審判性。申請(qǐng)資助的人，幾乎隨時(shí)都在過堂，幾乎都在候?qū)彛瑤缀醵荚诰o張地等候判決。經(jīng)常讓人恨得牙根癢癢，經(jīng)常讓公益界風(fēng)云變幻。

但眾籌將幫助基金會(huì)實(shí)現(xiàn)向服務(wù)型轉(zhuǎn)變?；饡?huì)此后，可能已經(jīng)不需要組建專門的籌資團(tuán)隊(duì)，它需要組建的是“籌資服務(wù)團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)然，這籌資服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)的能力，也有深淺之分。深一些的，是把合作伙伴當(dāng)成自家人，一起帶著到處游說；一起策動(dòng)、策劃、宣講、鼓吹、忽悠、傳播、推廣，恨不得一夜之間，就幫助發(fā)起者成其好事。淺的，可能就是在后臺(tái)幫助推送一下項(xiàng)目，校正一下文案，簽訂一下協(xié)議，撥付一下款項(xiàng)，上傳一下結(jié)題報(bào)告。但無論如何，籌資的主體，已經(jīng)由基金會(huì)，變成了“項(xiàng)目發(fā)起人”，基金會(huì)變成了真正的“服務(wù)平臺(tái)”。無論這個(gè)人，是草根個(gè)人，還是民營機(jī)構(gòu)。

當(dāng)然，其他順便的變化也就由此產(chǎn)生。比如，基金會(huì)可能無法做清楚也不再需要做清楚全年的預(yù)算，因?yàn)樗鼈兛赡懿惶_定一年能籌集到多少錢。它的關(guān)鍵考核指標(biāo)，可能會(huì)由籌集到多少錢，改為服務(wù)多少伙伴。

同樣的變化是，公益的資金流通率可能將大大提升，過去，好多錢，至少要在基金會(huì)沉淀上一年兩年十年八年，公益資金流通率極低。現(xiàn)在，可能像彩票一樣，屬于“即開即用型”，甚至這邊錢尚未募集到，那邊的花銷已經(jīng)產(chǎn)生——因?yàn)樘嘈帕吮貙⒛技健虼?，小額墊資，快速做起，也是值得鼓勵(lì)和信任的。

于是，基金會(huì)服務(wù)于公益需求的能力就越來越強(qiáng)；于是，基金會(huì)的人均公益效能將得到大大提升；于是，基金會(huì)服務(wù)于草根組織的能力就越來越強(qiáng)。說到底，資金是為公益需求服務(wù)的，而解決公益需求，除了資金，還有勇氣、智慧、經(jīng)驗(yàn)、方法、團(tuán)隊(duì)、見識(shí)等諸多要素。

“公益資金池管理者”在這時(shí)候，才可能真正地老實(shí)下來，發(fā)現(xiàn)自己的本來面目，就只是解決公益難題這一臺(tái)大戲中的一個(gè)配角，根本不是男一號(hào)女一號(hào)?？墒牵^去的基金會(huì)位置太過顯赫，資金對(duì)公益需求解決的要害度偏高，導(dǎo)致社會(huì)和基金會(huì)都產(chǎn)生了誤會(huì)。如今，正本清源，大家各歸其位，也算是社會(huì)糾偏能力的一個(gè)成果。讓市場(chǎng)的歸市場(chǎng)，讓社會(huì)的歸社會(huì)，讓個(gè)人的歸個(gè)人。

真正意義上的零錢捐贈(zèng)、快速捐贈(zèng)、隨時(shí)發(fā)起隨時(shí)捐贈(zèng)，帶來了基金會(huì)的“自然變革”、自我變革。于是，這句話也就說得通了：不參與眾籌的基金會(huì)，必將消亡。公益是社會(huì)化的，是透明的，是開放的，是眾籌的。如果一家基金會(huì)都無法理解并以最快的速度參與眾籌的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中，這家基金會(huì)，趕緊退市也罷。

不參與眾籌的民營公益組織必將消亡

在我看來，所有的民營公益組織，其實(shí)就是在做兩件事。或者說，只做一件事。

只做一件事，就是解決社會(huì)公益難題、環(huán)境難題。只做兩件事，就是在解決社會(huì)公益難題、環(huán)境難題的同時(shí)，帶動(dòng)公眾一起參與解決這個(gè)難題。這一邊是攻克堡壘，那一邊是培養(yǎng)將軍。

或者說，公益組織解決社會(huì)難題、環(huán)境難題的過程中，是一個(gè)社會(huì)公眾發(fā)動(dòng)的過程。

或者也可以叫社會(huì)倡導(dǎo)的過程、公眾傳播的過程、透明開放的過程。

也就是說，公益組織在解決任何社會(huì)難題的過程中，都要和公眾永遠(yuǎn)站在一起，永遠(yuǎn)把公眾當(dāng)成自己的最佳合作伙伴。你在前面跑，我在后面追。你發(fā)現(xiàn)難題，建起渠道，我愿意把公益能量順此流淌。

互聯(lián)網(wǎng)帶來了最廣闊的公眾化。但更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今中國，又美妙地遭遇了社會(huì)暖化、公民社會(huì)、公眾資金能力提升、公眾公益意識(shí)增強(qiáng)。在這多重條件的耦合下，其產(chǎn)生的，就不僅僅是倍增效應(yīng)，而可能是無限極的幾何放大效應(yīng)，或者無窮盡的電子撞擊效應(yīng)，無限可能的化學(xué)合成效應(yīng)。

在這個(gè)時(shí)候，如果一家民營公益組織還在邊喝酒邊痛罵基金會(huì)不給自己的項(xiàng)目做支持；在這時(shí)候，如果一家民營公益組織還在那以把項(xiàng)目書及早地呈現(xiàn)給公眾品評(píng)為萬事之難事；在這時(shí)候，如果一家公益組織還以為發(fā)起個(gè)騰訊樂捐是“在朋友圈殺熟”，那么，這樣的公益組織離退出市場(chǎng)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

“不殺熟，焉殺生”。所有的業(yè)務(wù)，都是由近及遠(yuǎn)的過程，都是由自己而親友、而熟人、而陌生人的過程。如果你在朋友圈里都不敢說，你在微博里就更不敢說了。如果你在親人面前都不敢訴說公益真理，不敢訴說公益夢(mèng)想，那么你如何讓陌生人信任你、支持你？

何況，募捐是最好的傳播和倡導(dǎo)，每一次的訴說，都是一次良好的交流和修繕。你會(huì)在大家的反饋中，得到無限的美妙和新創(chuàng)意，無窮的持續(xù)前行的動(dòng)力源，無數(shù)的更可落地可執(zhí)行的策略和手法。大家都在默默地看著你，都在悄悄地支持你，期待著你“從靜如處子，走向動(dòng)如脫兔”。

因此，早在2014年，我就鮮明地提出了“工作眾籌化”。我相信，國人能夠解決公益需求中的資金問題。我相信，民營組織能夠通過大量的文案設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，讓自己的公益項(xiàng)目取得最多數(shù)人的支持。我更相信，這樣的傳播和推進(jìn)的過程，是最好的國民公益教育的過程，是最好的國民公益能量導(dǎo)流和增持的過程，是最好的項(xiàng)目評(píng)估和項(xiàng)目引導(dǎo)的過程。

我不知道其他的民營公益組織怎么想，但我相信，如果不眾籌，“自然大學(xué)”的所有團(tuán)隊(duì)，都將在短時(shí)間內(nèi)消亡。要想你的公益能量不消亡，只有一個(gè)出路，頻繁地、大量地、近乎無恥地讓每一個(gè)員工都發(fā)起眾籌，捅破他們的無能區(qū)，打透他們的資源枯竭區(qū)，擊潰他們想要逃避困難的想法，讓他們真正培養(yǎng)社會(huì)野性。讓每一個(gè)公益項(xiàng)目通過眾籌，從出生起，就與社會(huì)公眾保持良好的溝通與互動(dòng)。

做公益不僅僅需要自然野性，更需要社會(huì)野性。不僅僅有花錢能力，也需要有籌錢本領(lǐng)。在中國，公益處處是空白。任何一個(gè)人，為了做公益，為了解決公益難題，完全可以大膽地、高密度地向公眾訴說。如果這一點(diǎn)狠心都不發(fā)起，那么，做公益，其實(shí)只是個(gè)生命托辭。你沒有在做公益，你是在借公益而避世。

而做公益是如此之難，他需要解決的是社會(huì)傳統(tǒng)主流系統(tǒng)解決不了的難題。這意味著，你永遠(yuǎn)要比傳統(tǒng)主流系統(tǒng)更強(qiáng)大，更英勇，更迅速，更決絕，更有策略，更有韌性，更敢花笨工夫。此時(shí)，不積極而熱烈地發(fā)起眾籌，情何以堪？

參與眾籌的公眾將迅速提升公益修養(yǎng)

自古以來，每一個(gè)人都是自私的。

自古以來，每一個(gè)人也都是公益的。

換句話說，只要通道合適，每一個(gè)人都可能為公益做點(diǎn)什么。

到今天，社會(huì)暖流普遍彌漫神州，幾乎每一個(gè)人，都有公益消費(fèi)、公益表達(dá)、公益參與的需求和愿望。

民營公益組織的使命，就是在致力解決公益難題時(shí)，開發(fā)出大量的“公益產(chǎn)品”、“公益通道”、“公益服務(wù)”，方便公眾隨時(shí)便利地參與。

而眾籌顯然是理想模式之一?；蛘哒f，眾籌的出現(xiàn)，讓一個(gè)項(xiàng)目，從出生的那一天就與公眾緊密合體。讓一個(gè)公益項(xiàng)目，天生就具備了公眾參與的所有特征。

中國公益的希望在公眾參與。中國環(huán)保的希望在公眾參與。如果沒有公眾參與，一切公益都是假戲。

當(dāng)然，過程是曲折的。有太多的障礙需要我們?nèi)ネ粐_破。

對(duì)于民營公益組織來說，經(jīng)常由于決心不夠，狠心不足，導(dǎo)致一發(fā)起眾籌項(xiàng)目，就有些“害羞”：覺得向公眾要錢，是難堪的事。

尤其是剛剛?cè)胄械哪贻p公益從業(yè)者，總是百般以各種理由來推托。

這樣的狀態(tài)可以理解，但不能支持。說得難聽一點(diǎn)，這是公益職業(yè)倫理不足的嚴(yán)重表現(xiàn)。如果你真的覺得公益的難題是需要你去參與解決的。如果你真的覺得只有公眾參與進(jìn)來才有助于解決。那么，這一切的害羞和推辭、躲閃，都可視為不想解決問題的表征。是需要其機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人、公益同行對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)的。

對(duì)于公眾來說，有時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生“騷擾”感?？傆X得自己一片好心，卻贏得這么多的“展示和炫耀”，因此，難免焦躁起來。我只想靜靜地捐款，不想卷入“那么多是非”。

但，任何人，都應(yīng)當(dāng)為自己的愛和理想付出代價(jià)。其實(shí)公益組織向你展示項(xiàng)目的過程，不僅僅是為了向你要錢。也不僅僅是為了向你訴說苦難，更不是讓你滑入公益政治，更重要的，是想激發(fā)你的智慧和能量，一起參與解決這些社會(huì)頑疾。

同時(shí)，也給你提供了練習(xí)公益技能、提升公益素養(yǎng)、取得公益真經(jīng)的通衢大道。如果我們解決公益問題的能力和修養(yǎng)，不是在真正的具體問題中獲取，我們的好多公益理想和夢(mèng)想，其實(shí)就是癡人說夢(mèng)。理想要到現(xiàn)實(shí)中校正，能力要在參與中提升。

公益組織要感謝公眾的全力參與。公眾，其實(shí)也要感謝公益組織提供的諸多見習(xí)修身的機(jī)遇。大家如果都抓住機(jī)遇，整個(gè)社會(huì)的公益能力，都會(huì)迅速提升。

公益，本來就是基于信任而發(fā)生。公益，本來就需要互相的贊賞、寬容、互助和協(xié)同。我們?cè)诮鉀Q社會(huì)公益難題、環(huán)境難題的同時(shí)，往往也是在解決自身的難題、團(tuán)隊(duì)的難題。

在眾籌時(shí)代，從捐款開始，從“一起捐”開始，討論、辨析、卷入、證實(shí)，由此慢慢地“陷入公益的包圍”，是多么快樂的事。