互聯(lián)網(wǎng)+有機(jī)生活

溪邊的水牛、田間的老農(nóng)、舊時的手工農(nóng)具和云霧繚繞的山野，品真堂的伙伴穿行在這些農(nóng)耕時代的場景中，搜尋那些我們記憶深處的原味食品，又用年輕人擅長的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將這些美好的東西推廣給更多的人。

品真堂物產(chǎn)是一家有機(jī)生活體驗館，不僅為顧客提供安全健康的食材，還倡導(dǎo)一種自然健康、舒緩精致的生活方式。他們的實體店位于成都羊西線上的高端社區(qū)——中海國際，從最初的虧損到顧客盈門，品真堂用三年的堅持換來了有機(jī)物產(chǎn)的逆襲。

然而，實體店的輻射面積畢竟有限，往往只局限于所在區(qū)域內(nèi)的社區(qū)居民。如何才能將自己的健康有機(jī)生活理念傳播給更多人，如何拓展自己的商業(yè)渠道？品真堂的方式是，以線下的實體店為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行體驗式直銷，同時打通線上的淘寶、微信、微店、微博等網(wǎng)絡(luò)媒介，構(gòu)建電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，形成線上線下互動的消費模式，滿足市場需求。

十月底，品真堂組織員工到川西理縣畢棚溝旅游，回程路過桃坪羌寨時，他們的“職業(yè)病”又犯了。大家都知道，桃坪羌寨不僅以神秘古老的羌寨和碉樓聞名，而且羌寨蘋果也是當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的高原原生態(tài)佳品。既然是健康食品，品真堂的小伙伴們當(dāng)然不會放過，游完羌寨后，集體到更深的山里，去尋訪當(dāng)?shù)靥O果園。由于羌寨蘋果生長在半高原地帶，陽光充足，日照時間長，晝夜溫差大，蟲害較少，自然也不需要農(nóng)藥，因此不但生態(tài)無害，口味更是脆甜。品真堂的網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人李敬，隨即將果園環(huán)境，蘋果樹，以及蘋果切面等細(xì)節(jié)，一一拍照，貼圖到“品真堂養(yǎng)生匯”微群中，進(jìn)行現(xiàn)場直播。結(jié)果短短一個小時內(nèi)，就不斷有人預(yù)訂了三百多斤羌寨蘋果。

這樣的效率，是傳統(tǒng)銷售模式難以企及的。“不過這次我們并沒有賺錢，收購價五塊，賣給我們的會員也是五塊，只是抱著有好東西與大家分享的心態(tài)?！边@也許是品真堂與一般食品商家的最大差異。一般的商家，直接從批發(fā)市場進(jìn)貨，至于這產(chǎn)品是怎么來的，產(chǎn)地在哪里，生長過程是否無害，加工過程是否安全，是難以追溯的。但品真堂不同，其自營的“山作原生銀耳”，在通江陳河有自己的基地，從生產(chǎn)到加工，全程管控，除此外的其他產(chǎn)品，能進(jìn)到品真堂銷售的，一定是他們親自到過產(chǎn)品的生產(chǎn)地實地考察，以保證食材的品質(zhì)。品真堂老板石先科介紹說：“我們的會員，也可以跟著我們一起去實地探訪，不過并不是每個人都有時間和精力去，那我們就是顧客的眼睛，我們幫顧客去看，然而以圖文的方式，通過網(wǎng)絡(luò)媒介，像直播一樣介紹給顧客。這樣他們就會有一個直觀的判斷，這件東西到底值不值得買?！?/p>

好東西如何與人分享？傳播渠道最重要。微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體的興起，讓商家找到了一條除傳統(tǒng)廣告外的另一條捷徑。

在微信上，品真堂有自己的“山作銀耳伙伴群”及“品真堂養(yǎng)生匯”，每天早上，群主李敬會發(fā)布當(dāng)天的天氣情況，定時推送一些養(yǎng)生小知識，發(fā)起話題討論，發(fā)起拆禮包活動等，活躍微群氣氛，增強(qiáng)群員粘合度。這是個繁瑣的工作，不分上下班時間，要隨時關(guān)注群內(nèi)動態(tài)。而不管是QQ群還是微信群，都有個大忌，就是越來越多的人發(fā)廣告，最后成了一個廣告群。“我們的群里也有一些合作商家，如果人家一發(fā)廣告就把人家踢了，那未免太不近人情了，那怎么辦呢？我特意定了一個群規(guī)，在中午十二點到一點之間可以發(fā)廣告，但發(fā)廣告前要先發(fā)一個紅包，這樣群員的心理就會平衡點?！崩罹凑f。這樣一來，品真堂兩個微信群都一直維持著高熱度，大家把這里作為一個交流放松、傳播和學(xué)習(xí)養(yǎng)生知識、關(guān)注有機(jī)生活方式的平臺，相處融洽，彼此的認(rèn)同度高，于是才能出現(xiàn)羌寨蘋果被一搶而光的情況。

蘋果運(yùn)到店里后，群主會在群里通知會員，會員到店付款提取就行了。品真堂內(nèi)除了生態(tài)有機(jī)的食材外，也有健康美味的早餐和有機(jī)小火鍋。但為了保證新鮮和品質(zhì)，店里準(zhǔn)備的量并不多，很多時候到店后，都已經(jīng)賣光了。為了避免這種情況，會員可以在微群里進(jìn)行預(yù)訂，讓店員準(zhǔn)備好自己所需的食物，到店后就可以用餐了。這樣的線上線下配合，讓消費者在方便快捷的同時，享用到高品質(zhì)的美味有機(jī)餐，因此深受顧客青睞。

除了微群，品真堂還擁有自己的“山作銀耳”服務(wù)號和“品真堂物產(chǎn)”訂閱號，與一般的公司微信號不同，這兩個號并不局限于發(fā)自己的產(chǎn)品相關(guān)信息，而是推廣有機(jī)生活方式，倡導(dǎo)健康綠色生活，秉持輕緩快樂的生活理念，凡符合自己風(fēng)格的內(nèi)容，都向讀者推薦。對新媒體的重視，直接體現(xiàn)在投入上，為了更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，品真堂竟然還花重金請漫畫師創(chuàng)作了自有品牌“山作銀耳”的系列漫畫故事，請專業(yè)公司為銀耳基地拍攝了媲美大片的記錄片。對于一個尚處于起步階段的綠色食品公司而言，這樣的投入并不多見。

現(xiàn)在正在籌劃的品真堂物產(chǎn)微店，將會鏈接到他們的公眾號下拉菜單，采取分銷的形式，逐步擴(kuò)大自己的影響力。李敬解釋說：“這是一個雙贏的形式，分銷商在網(wǎng)上開一個分店，手機(jī)操作，進(jìn)行信息發(fā)布即可。有人下單的話，我們總店會代他發(fā)貨，一旦成交，分銷商就能分到利潤。當(dāng)然，也不是誰都可以成為我們的分銷商，我們會對對方的資質(zhì)進(jìn)行審核?！?/p>

當(dāng)然，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)電商，要取得消費者的信任并不容易?，F(xiàn)在大家都有一個習(xí)慣，買東西之前一定要先去了解產(chǎn)品，一般就是百度問度娘?！叭绻俣壬纤阉饕稽c信息沒有，那買家就會覺得不可信，從而很難產(chǎn)生購買。所以我們?yōu)樯阶縻y耳編輯了百度百科，也會在百度經(jīng)驗、百度知道、百度貼吧等發(fā)布相關(guān)信息，介紹山作銀耳的產(chǎn)地，營養(yǎng)，食用方法等，慢慢去樹立山作銀耳的品牌。大家知道通江段木銀耳，但未必知道山作這個品牌，這就需要我們?nèi)ゲ粩鄰?qiáng)化?！?/p>

問及山作這個品牌的含義，李敬回答，山作，即大山之杰作。像一棵樹，吸風(fēng)飲露，感受四季輪回，直至開花結(jié)果綿延萬代。大山無語，卻成就這一切，見證這一切。

品真堂的老板和員工都是年輕人，一群年輕人，放下城市中水泥森林的喧囂，回歸慢節(jié)奏，重拾靈性生活的美好。溪邊的水牛、田間的老農(nóng)、還有舊時的手工農(nóng)具和即將失傳的手藝人，他們穿行在這些農(nóng)耕時代的場景中，搜尋那些我們記憶深處的原味食品，又用年輕人擅長的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將這些美好的東西推廣給更多的人，在成就大眾健康生活的同時，也成就了自己的事業(yè)?！坝袡C(jī)不僅是產(chǎn)品，有機(jī)更是一種生活方式。我們在從事有機(jī)事業(yè)，也是在踐行簡單快樂的生活?！崩罹慈缡钦f。

沒錯，品真堂收集大山中默默生發(fā)萌芽的美好，還給現(xiàn)代都市里的人們一個關(guān)于隱逸山野、回歸田園的夢，詩意卻并不遙遠(yuǎn)。