那些從小眾開始崛起的偉大公司

回顧歷史可以發(fā)現(xiàn)，很多偉大的公司從一開始便舍棄了這一“中間市場(chǎng)”，打著“小眾”的旗幟一路高歌猛進(jìn)，并成為行業(yè)內(nèi)的獨(dú)角獸。

Starbucks：很少做廣告的咖啡館，小眾體驗(yàn)引發(fā)大眾消費(fèi)共鳴

過(guò)去20多年，星巴克在廣告上的支出大約為2000萬(wàn)美元，平均每年僅100萬(wàn)美元。而寶潔公司僅是旗下紙尿褲品牌“幫寶適”每年的廣告支出就達(dá)到3000萬(wàn)美元。

但鮮做廣告宣傳的星巴克從來(lái)不缺少傳播。它最早獲得的小部分忠實(shí)粉絲，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或者博客，描寫著“星巴克的下午”，或者“坐在星巴克里的女人”， 還有“我奮斗了五年，今天終于和你一樣坐在星巴克里喝咖啡了！”似乎這里每天都發(fā)生著可能影響著人們生活質(zhì)量與幸福指數(shù)的難忘故事。

這種小眾的、相當(dāng)有腔調(diào)的體驗(yàn)，慢慢形成一種生活態(tài)度，繼而引發(fā)一種廣泛的消費(fèi)共鳴。

Vice：一本曾經(jīng)的小眾雜志，但現(xiàn)在它擁有大量年輕的受眾人群

這家曾經(jīng)的小眾雜志，現(xiàn)在對(duì)自己的定位是，全球青年文化公司?？谔?hào)也很驚人：世界在下沉，而我們?cè)诳駳g。

如果追溯到18年前在加拿大蒙特利爾創(chuàng)刊的時(shí)候，Vice只是一本政府資助的免費(fèi)雜志。直到2006年，盡管在紐約潮人圈里已經(jīng)頗有人氣，它仍然只能算是一本小眾雜志——內(nèi)容大多是街頭時(shí)尚、滑板運(yùn)動(dòng)或是搖滾樂(lè)隊(duì)，而封底則總是AmericanApparel的廣告。

但Vice確實(shí)收獲了大量年輕的受眾人群。根據(jù)Vice提供的數(shù)據(jù)，它的受眾大多在18至34歲之間，男性比例為59%；平均收入約為4萬(wàn)美元，超過(guò)60%的人每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)3小時(shí)，擁有超過(guò)500位社交網(wǎng)絡(luò)好友，每個(gè)月會(huì)購(gòu)買服裝或配飾；七成的人每個(gè)月會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，超過(guò)八成每周至少在外用餐一次，超過(guò)九成每周至少去一次酒吧——而這正好是廣告商們現(xiàn)在最頭痛的人群。

Vice最新的估值超過(guò)30億美金。

Etsy：一個(gè)原創(chuàng)手工藝品的在線銷售網(wǎng)站，融資1億美金

Etsy是美國(guó)一個(gè)在線銷售手工工藝品的網(wǎng)站，于2005年6月18日上線，一直非常小眾，因?yàn)樗麄冎讳N售手工藝品。

但它迅速集聚了一大批極富影響力和號(hào)召力的手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)師。在Etsy，人們可以開店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和中國(guó)的淘寶。Etsy網(wǎng)站嚴(yán)格執(zhí)行著一條準(zhǔn)則：拒絕批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。在網(wǎng)站上，你可以買到手提包，但不是LV或愛(ài)馬仕；你可以買到襯衫，但不是拉夫·勞倫。在Etsy，所有商品都是原創(chuàng)的手工制品。

也許，投資商認(rèn)定的就是Etsy網(wǎng)站獨(dú)特的核心產(chǎn)品定位。今年3月，Etsy啟動(dòng)IPO進(jìn)程，計(jì)劃募集1億美元。