“打賞”經(jīng)濟(jì)學(xué)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了一個(gè)以分享為主旨的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，以往那些坐地起價(jià)、雁過(guò)拔毛的中間環(huán)節(jié)漸漸淡出，而每個(gè)人手里的錢，就像每個(gè)人心中的夢(mèng)想一樣，都成了可以直接拿出來(lái)與大家共同分享的“公共資源”——只要看得順眼、聽(tīng)著順心、想著中意，錢便按照某種趣味、心情、態(tài)度，帶著體溫，帶著義無(wú)反顧的執(zhí)著，甚至偏見(jiàn)，去到它應(yīng)該去的地方。

這是一個(gè)只要有一千個(gè)鐵粉就能生存的時(shí)代，“打賞”正成為財(cái)富流通的新經(jīng)濟(jì)學(xué)模式。

年入千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)主播

當(dāng)神秘土豪“吃魚(yú)喵”突然刷了近70組1314血瓶，價(jià)值40多萬(wàn)元人民幣時(shí)，YY頻道90001的?；ㄖ鞑ァ肮ぬ佻帯薄坝悬c(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)”，甚至“做夢(mèng)都沒(méi)想到”。這是YY“虎牙直播校花活動(dòng)”中的一幕。

那已經(jīng)是活動(dòng)的后期，戰(zhàn)況激烈，瑤瑤不得不專注于比賽，她說(shuō)：“那時(shí)候我也懵了，直播一年沒(méi)人給我刷過(guò)這么多。”

神豪“吃魚(yú)喵”的70組1314血瓶，給瑤瑤帶來(lái)至少12萬(wàn)元人民幣的傭金收入?！案兄x他幫我出了好幾年的學(xué)費(fèi)。我都不好意思說(shuō)我跟他不認(rèn)識(shí)，我一直說(shuō)加我好友，加我好友，但是他都沒(méi)有加我好友。”

在這個(gè)比賽中，頻道90009的china家族也在推捧自己的主播，任性的土豪們揮金如土，18天時(shí)間，雙方共計(jì)血拼了價(jià)值近100萬(wàn)元的禮物。

各種比賽，是主播們拼人品、拼人氣以及拼“干爹”的主要場(chǎng)所。在YY的另一個(gè)生態(tài)圈——YY娛樂(lè)的直播間，每一個(gè)主播都盼望著通過(guò)粉絲的頻道預(yù)選票進(jìn)入一年一度的“YY娛樂(lè)年度盛典”，那是YY娛樂(lè)圈的奧斯卡。

以“打賞”為樞紐的YY直播，在短短的幾年內(nèi)演變成互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)生態(tài)圈。

游戲直播里的“打賞”經(jīng)濟(jì)也讓“不務(wù)正業(yè)”的宅男們找到了變現(xiàn)的手段。一位資深玩家、游戲主播“蠻兔”表示，若是游戲高手在游戲平臺(tái)上開(kāi)個(gè)直播間打游戲，可引來(lái)百萬(wàn)人圍觀，并且獲得數(shù)萬(wàn)元“打賞”，“這都不是啥稀奇事”。

據(jù)了解，在簽約主播里也分不同級(jí)別，頂級(jí)的主播可以拿到上百萬(wàn)的年薪，“打賞”提成也高達(dá)50%；其他的主播年薪從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等，根據(jù)其粉絲數(shù)量、收到的賞金和為平臺(tái)帶來(lái)的流量。

一位常給游戲主播送魚(yú)丸（斗魚(yú)TV上的打賞物）的玩家說(shuō)，如果看到哪個(gè)主播游戲玩得好，就會(huì)送魚(yú)丸給他，“‘打賞’主要是出于佩服和鼓勵(lì)的心態(tài)，不期望有什么回報(bào)”。

蠻兔說(shuō)，她在播游戲的時(shí)候，基本上八成玩家都會(huì)給她打賞，表達(dá)支持，其中有少部分玩家，手里余錢多，會(huì)一擲千金。

在知名游戲主播小蒼的斗魚(yú)TV直播間里，大約解說(shuō)不到半小時(shí)，她就已收到2噸魚(yú)丸。一位游戲界資深人士可可說(shuō)，這大概有2000元，但相對(duì)于小蒼高額的年薪，和淘寶店的營(yíng)業(yè)收入來(lái)說(shuō)，只是“毛毛雨”。

在可可的游戲外設(shè)店里，銷量最好的是一款標(biāo)價(jià)168元的鼠標(biāo)。根據(jù)淘寶店數(shù)據(jù)，記者統(tǒng)計(jì)了一下，排名前三的鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等外設(shè)，總計(jì)的銷量有3931件，評(píng)論有7996條。從評(píng)論可以看到，大家多是沖著對(duì)她的喜愛(ài)來(lái)的。

游戲主播做淘寶，還有更厲害的。據(jù)YY的聯(lián)合創(chuàng)始人李學(xué)凌透露，粉絲買主播的瓜子一個(gè)月都能產(chǎn)生2億的營(yíng)業(yè)額，有一個(gè)主播一年在這上面的純利潤(rùn)能有2000多萬(wàn)元。

通過(guò)“打賞”的方式變現(xiàn)粉絲對(duì)你的支持和喜愛(ài)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是較早開(kāi)啟“打賞”功能的領(lǐng)域，粉絲們的瘋狂會(huì)讓作家富豪榜上的專業(yè)作家感到吃驚。以起點(diǎn)中文網(wǎng)為例，為了滿足狂熱粉絲對(duì)偶像作者的追捧，特地推出了作品“打賞”的福利道具，作品“打賞”是用戶對(duì)作品認(rèn)可后，直接給予作品獎(jiǎng)勵(lì)的互動(dòng)道具，“打賞”額度從每次100起點(diǎn)幣（1元）至1萬(wàn)起點(diǎn)幣（100元）不等。主要針對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)所有A級(jí)簽約、合作簽約作品。而根據(jù)所花費(fèi)金額不同，粉絲也能獲得相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)，從學(xué)徒、弟子、執(zhí)事一直到最高級(jí)別的盟主稱號(hào)。其中粉絲要想獲得盟主稱號(hào)則需要花費(fèi)10萬(wàn)起點(diǎn)幣（折合1000元）。

2013年，一位名為“人品賤格”的狂熱粉絲，一夜間為自己在縱橫中文網(wǎng)的偶像作者“夢(mèng)入神機(jī)”的新作品《星河大帝》送上整整折合人民幣100萬(wàn)元的“打賞”。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的總產(chǎn)值已經(jīng)突破10億元，照此估算，每年通過(guò)“打賞”產(chǎn)生的收入也早已突破千萬(wàn)元。

也有自媒體人僅靠網(wǎng)友打賞，月入十來(lái)萬(wàn)。不過(guò)，能獲得如此多“賞金”的前提是，你有足夠多的粉絲，并且能持之以恒地征服他們。在國(guó)外甚至有“吃播”行業(yè)，把吃飯的過(guò)程播放給人看，就月入不菲。

業(yè)內(nèi)人士表示，“打賞”在一定程度上就是一種“粉絲經(jīng)濟(jì)”，通過(guò)“打賞”的方式變現(xiàn)粉絲對(duì)你的支持和喜愛(ài)，互聯(lián)網(wǎng)正好為這種變現(xiàn)提供了便捷?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上，打賞創(chuàng)造出不少神話，但之所以說(shuō)是神話，正是因?yàn)樗粚儆谏贁?shù)人?！?/p>

打賞也讓自媒體找到了一條商業(yè)進(jìn)階之路，新浪微博運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理陳福云公布的數(shù)據(jù)顯示，單篇長(zhǎng)微博被打賞最多的金額居然達(dá)到103萬(wàn)，而付費(fèi)閱讀作者最高的收入流水有374萬(wàn)，并且這個(gè)數(shù)據(jù)是不到兩個(gè)月獲得的?！叭绻者@個(gè)數(shù)據(jù)，這位作者一年的收入肯定是過(guò)千萬(wàn)。”

曾被認(rèn)為只能靠廣告點(diǎn)擊盈利的自媒體，似乎找到了一種新的盈利方式。“我覺(jué)得有實(shí)力的作者，靠粉絲打賞是可以很好活下來(lái)的?！蹦壳皳碛?0萬(wàn)粉絲的自媒體人鬼腳七表示，“打賞”是革命性的產(chǎn)品，讓有才華的人能賴其生存，而不需為廣告折腰。

記者在他的微信公眾號(hào)上看到，其文章高產(chǎn)，幾乎每天都有更新，內(nèi)容也涉獵廣泛。因其曾供職雅虎、阿里巴巴等公司，更為側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)、電商領(lǐng)域。以他7月16日寫(xiě)的一篇《寫(xiě)給李開(kāi)復(fù)老師的一封信》為例，截至12月2日，有10萬(wàn)+的閱讀量、1754人點(diǎn)贊、793人“打賞”。

翻看他近幾個(gè)月的文章，一般“打賞”人數(shù)多在三四百人左右。鬼腳七表示，一般來(lái)說(shuō)，他的一篇文章“打賞”收入在幾千元，如果每天堅(jiān)持寫(xiě)作，一個(gè)月的收入在十來(lái)萬(wàn)，比普通工薪階層收入要好得多?！耙黄恼履軌驖M足讀者的喜好，或者有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，讀者就會(huì)打賞作者?！?/p>

新浪微博相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2014年底，微博已向所有用戶開(kāi)通打賞功能，至今已有超過(guò)一百萬(wàn)用戶使用過(guò)“打賞”功能。一般而言，財(cái)經(jīng)、醫(yī)療、彩票分析、文學(xué)領(lǐng)域的作者更容易被打賞。

該人士透露，一位股票類作者，在上半年股市比較火爆的時(shí)候，單篇博文收獲過(guò)百萬(wàn)元的“打賞”；在8·12天津爆炸事故中，某微博簽約自媒體作者發(fā)布長(zhǎng)微博宣布“為犧牲的消防員子女捐贈(zèng)百萬(wàn)教育經(jīng)費(fèi)”，也意外獲得用戶十多萬(wàn)元的“打賞”。

打賞不是收費(fèi)，它是一種更高境界的免費(fèi)

就像街頭藝人表演，倒扣帽子里會(huì)獲得路人送來(lái)點(diǎn)贊的鋼镚。“打賞”也是一種對(duì)作者點(diǎn)贊的表達(dá)方式，并且在互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)下，放得更大，更容易讓作者從中獲益。“有種站著掙錢的感覺(jué)?！币晃灰查_(kāi)通了“打賞”的自媒體運(yùn)營(yíng)人表示，以前老想著怎么引入廣告，拉到贊助商，現(xiàn)在能夠靠“打賞”吃飯，讓寫(xiě)作能夠真正地回歸本質(zhì)。

“打賞”不是收費(fèi)，它是一種更高境界的免費(fèi)?！按蛸p”經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)理念的進(jìn)一步延伸。無(wú)論是希望別人解答疑問(wèn)，還是希望讀一篇情感類雞湯文，其本質(zhì)都是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，而這種消費(fèi)，從完全免費(fèi)到自愿打賞，從作者的“義務(wù)勞動(dòng)”到“打賞模式”，正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷探索、生產(chǎn)附加值、打造盈利點(diǎn)的嘗試。對(duì)讀者來(lái)講，打賞模式是個(gè)利好，因?yàn)榇蛸p是自愿的，如果不想贊助點(diǎn)“碎銀子”，大可只享用免費(fèi)的文章。

相信“打賞”經(jīng)濟(jì)會(huì)在未來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的地位，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，滿足人類衣食住行的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的人力會(huì)越來(lái)越少，這樣必然造成很多人“技術(shù)性失業(yè)”，你有沒(méi)有感覺(jué)到現(xiàn)在工作越來(lái)越難找了？將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人靠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得打賞而維持生計(jì)，比如：最近比較火爆的某韓國(guó)美女，靠直播吃飯，月入9000美元。這就是實(shí)實(shí)在在的“打賞”經(jīng)濟(jì)，哪怕在一年前，你也是絕對(duì)想像不到這種事情的。

彭曉蕓在論述“打賞”經(jīng)濟(jì)時(shí)這樣表示：“這是一個(gè)讀寫(xiě)邊界日漸消失的時(shí)代，我的思考與您的啟發(fā)激勵(lì)密不可分。如果了解小額支付在平衡政治生態(tài)和塑造公共媒體方面的作用，或能理解，渴望獨(dú)立表達(dá)觀點(diǎn)的人，寧愿被不特定的多數(shù)以小額支持，也不愿被特定的少數(shù)以大額資本買斷或限制?！?/p>