海淘買手：“我們是解救高物價(jià)的天使”

2008年第一次接觸代購(gòu)，2011年正式加入海淘大軍，29歲的賀卿峰在短短4年間給自己掙到了一套房子——他是一名職業(yè)的海淘買手，也就是在網(wǎng)上給人代購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌的人。

“以前做海淘很‘低賤’，父母都覺(jué)得抬不起頭?，F(xiàn)在他們看到這些成績(jī)，就反過(guò)來(lái)支持我了?！睂?duì)于別人評(píng)價(jià)海淘買手是“不務(wù)正業(yè)”“沒(méi)出息”，賀卿峰仍有點(diǎn)耿耿于懷：“我們幫大家淘新奇、淘物美、淘價(jià)廉，怎么就不務(wù)正業(yè)了？”

我的海淘之旅

賀卿峰是個(gè)典型的理工男。他從小就是個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)蟲(chóng)，高中就學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)。高考填志愿時(shí)，他想到以后網(wǎng)購(gòu)是個(gè)大趨勢(shì)，毫不猶豫填了物流管理做第一專業(yè)。“結(jié)果差了幾分，學(xué)了數(shù)據(jù)庫(kù)管理?！?/p>

與《環(huán)球人物》記者溝通，IT專業(yè)出身的賀卿峰時(shí)不時(shí)就從微信上拋出個(gè)幻燈片：“你看了我再解釋”。打開(kāi)幻燈片，第一頁(yè)就是個(gè)醒目的標(biāo)題——“我的海淘之旅”。

“一開(kāi)始，大家都是找國(guó)外親友代買，但那時(shí)候匯率高，流程麻煩;后來(lái)，國(guó)人開(kāi)始出國(guó)購(gòu)物，但時(shí)間和金錢的成本也高?！痹谫R卿峰的印象里，變化發(fā)生在2008年。“三聚氰胺毒奶粉事件”后，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口奶粉銷售一空，大家紛紛把目光轉(zhuǎn)向海外，于是海外買手這個(gè)職業(yè)逐漸走紅。

賀卿峰也是那時(shí)接觸到代購(gòu)的。2008年，他第一次在網(wǎng)上請(qǐng)人代購(gòu)一套英國(guó)的化妝品送給女友?！按?gòu)可以買到很多國(guó)內(nèi)沒(méi)有的品牌，還能省下進(jìn)口稅，有時(shí)甚至能便宜一半。但也有麻煩，那時(shí)候支付、物流、買手素質(zhì)都不比現(xiàn)在，海淘是很費(fèi)工夫的事?！焙髞?lái)，賀卿峰干脆自己在國(guó)外網(wǎng)站下單，通過(guò)國(guó)際快遞寄到國(guó)內(nèi)。

2010年，賀卿峰正面臨第一次創(chuàng)業(yè)失敗，他在寧波做校園DM（直接郵遞）雜志，虧了20多萬(wàn)。他反復(fù)思索，拿不定主意下一步該往哪里走，“買洋貨”三個(gè)字跳進(jìn)他的腦海。既然對(duì)“買洋貨”感興趣又精通，為什么不做個(gè)全職的海淘買手呢。但是，一心想讓他找個(gè)穩(wěn)定工作的父母堅(jiān)決反對(duì)。2011年年底，賀卿峰干脆搬到朋友家，開(kāi)了淘寶小店，開(kāi)始專業(yè)海淘美國(guó)品牌。

專業(yè)程度和“作”的程度都超乎想象

一開(kāi)始，賀卿峰的淘寶店沒(méi)有多少客流量。時(shí)值淘寶大擴(kuò)張，江浙滬地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班如火如荼，賀卿峰就參加了一套課程。成果是他拍了一系列廣告視頻，租個(gè)攝影棚，天天給這些洋貨拍DV發(fā)布到網(wǎng)店里，“看起來(lái)比普通照片高大上多了”。

開(kāi)店3個(gè)月，賀卿峰迎來(lái)了第一位顧客，一位買蔻馳包的女白領(lǐng)。“她對(duì)蔻馳的型號(hào)了如指掌，很專業(yè)?！彼?jiàn)賀卿峰操作慢，又只會(huì)打“最新款、經(jīng)典款”這樣的廣告詞，就送了他一句“新手”。賀卿峰回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)有種被‘秒殺’的感覺(jué)?！?/p>

“剛開(kāi)始，海淘客戶都是一些白領(lǐng)。他們不舍得專門跑趟國(guó)外買大牌，但對(duì)洋貨又非常了解，對(duì)價(jià)格十分敏感，專業(yè)程度和‘作’的程度都超乎想象?！辟R卿峰只得天天泡論壇、刷外網(wǎng)，學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，“英語(yǔ)進(jìn)步了不少”?，F(xiàn)在，他能不假思索地說(shuō)出美國(guó)各大商場(chǎng)什么時(shí)候打折，哪家專賣店的店主最好說(shuō)話，甚至僅憑衣領(lǐng)就能辨別品牌，但他卻從未出過(guò)一次國(guó)。

起初，賀卿峰只是接買家訂單，根據(jù)產(chǎn)品信息去海外網(wǎng)站買，“但這樣利潤(rùn)少，購(gòu)買到的產(chǎn)品也有限”。后來(lái)，他加了上百個(gè)做兼職代購(gòu)的QQ群，群里大部分是海外留學(xué)生，賀卿峰就挨個(gè)詢問(wèn)：是否愿意拿提成、做買手?！昂芏嗑W(wǎng)站折扣只對(duì)美國(guó)信用卡開(kāi)放，有些產(chǎn)品也僅在實(shí)體店售賣，把這些產(chǎn)品拿回來(lái)賣利潤(rùn)就高了?！?/p>

賀卿峰前前后后拉來(lái)了上百名買手，每次都會(huì)先給他們培訓(xùn)3個(gè)月，教他們?cè)趺凑椅锪?、簽訂單、找?nèi)部訂貨?！坝幸幻魧W(xué)生上手很快，一下子就搞定了紐約第五大道上的幾個(gè)專賣店的店主，直接簽了好幾單內(nèi)部訂貨，拿到了最優(yōu)惠的折扣。”

去年，一些媒體開(kāi)始大肆報(bào)道美國(guó)的黑色星期五（圣誕節(jié)折扣日），事實(shí)上，這也是海淘井噴式發(fā)展的一個(gè)征兆?！耙郧?，大家都覺(jué)得洋品牌貴，殊不知它們?cè)谕鈬?guó)賣得很便宜。我們做的就是幫大家在第一時(shí)間買到劃算的產(chǎn)品。”賀卿峰告訴記者，在海淘圈，買手按經(jīng)驗(yàn)分等級(jí)，自上而下有“神醫(yī)”“護(hù)士長(zhǎng)”和“護(hù)士”，根據(jù)等級(jí)不同能拿到不同提成。“我們也算是解救國(guó)內(nèi)高物價(jià)的天使吧?！辟R卿峰說(shuō)。

在大象腳下找出路

2013年，國(guó)內(nèi)開(kāi)始嚴(yán)打非法逃稅代購(gòu)，賀卿峰的海淘產(chǎn)品也因?yàn)槲锪鞴咎搱?bào)價(jià)格而被扣押。100多萬(wàn)的貨被押3個(gè)月，賀卿峰只能給賣家退款賠償，一下子就損失了60多萬(wàn)。

這次教訓(xùn)讓賀卿峰開(kāi)始明白，海淘終究要走向正規(guī)。他決定惡補(bǔ)法律知識(shí)，“甚至國(guó)外的法律都看了，嚴(yán)格挑選轉(zhuǎn)運(yùn)公司，嚴(yán)格按要求報(bào)關(guān)?！彼€因此被寧波海關(guān)等單位請(qǐng)去講課，“很多頭發(fā)花白的老干部，聽(tīng)我講海淘和關(guān)稅等，云里霧里，但還是認(rèn)真記筆記。大家都知道這是個(gè)大趨勢(shì)”。

除了關(guān)稅，海淘賣家面對(duì)的另一個(gè)問(wèn)題就是愛(ài)挑刺的網(wǎng)友。今年初，賀卿峰因?yàn)楹Ｌ詷I(yè)績(jī)出眾被評(píng)選為寧波市“首席工人”，惹來(lái)了不少質(zhì)疑，說(shuō)做海淘的偷稅漏稅、崇洋媚外?！暗聦?shí)上，現(xiàn)在的海淘買手大部分已經(jīng)很規(guī)范了，合法報(bào)關(guān)報(bào)稅是這個(gè)行業(yè)的共識(shí)。而且買國(guó)外大品牌也是為了提高生活質(zhì)量，和崇洋媚外是兩碼事。國(guó)貨當(dāng)然要支持，但是盲目支持本土制造中的垃圾就是在縱容民企不思進(jìn)取?！?/p>

賀卿峰說(shuō)，現(xiàn)在一名成熟的海淘買手，一年基本能賺到60多萬(wàn)元，“一個(gè)懂行情、會(huì)挑貨、能砍價(jià)的買手就更值錢了”。這兩年，各大企業(yè)平臺(tái)開(kāi)始做起跨境電商，像他這樣的個(gè)體戶感受到了競(jìng)爭(zhēng)壓力，不過(guò)他依舊很有信心，“我們雖然是螞蟻，但總能在大象的腳下找到出路?！?/p>

人物簡(jiǎn)介

賀卿峰，1986年生于浙江寧波，2009年畢業(yè)于杭州電子科技大學(xué)，2011年正式從事海淘。