極速擴(kuò)張的小米帝國

從100億到450億美元估值，小米公司僅僅用了一年時(shí)間。投資和業(yè)務(wù)擴(kuò)張已經(jīng)讓它的版圖極速擴(kuò)張。但從創(chuàng)業(yè)公司一步跨越為一家大公司，并試圖構(gòu)建一個帝國，它準(zhǔn)備好了嗎？

作為華米公司的CEO，在2014年12月底獲得3500萬美元B輪融資的發(fā)布會上，無論講故事的語氣還是措辭，黃汪的做派都在向小米公司創(chuàng)始人雷軍靠攏。雖然他的公司僅僅成立1年，但黃汪已經(jīng)沒有了初創(chuàng)公司CEO的那種生澀。

一年前，小米用一筆投資將這家在安徽合肥的硬件創(chuàng)業(yè)公司“收編”，而這只是小米在2014年10億美元投資的一小部分。

小米公司不僅讓用戶們表現(xiàn)出瘋狂，也攪動了中國的創(chuàng)業(yè)圈。

得到了小米投資的公司成為了雷軍的門徒，不僅在創(chuàng)業(yè)路上將其視為偶像，還主動把自己的公司變成小米的“附屬”：砍去多余業(yè)務(wù)，專心做與小米相關(guān)的硬件。但另一些公司則對其充滿怨言，有的不得不去依附小米的對手以求自保。

比起初創(chuàng)立時(shí)，這家公司的勢力已不可同日而語。

“一個創(chuàng)業(yè)公司的失敗率是90%，我覺得小米加持之后成功率會大幅度提升?！崩总妼⑿∶淄顿Y初創(chuàng)公司比作“加持”，這是一個佛教用語。

2013年12月，雷軍第一次找上黃汪時(shí)，華米還是一家名為智器的公司，主要業(yè)務(wù)是平板閱讀器和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，團(tuán)隊(duì)常年駐扎在合肥。

黃汪不厭其煩地向外界講述的故事是：雷軍只戴了一天智器的智能手表，就立刻決定要和這家公司談合作，承諾是“讓華米成為可穿戴領(lǐng)域的小米”。

小米在這一年也不過是一家剛剛成立了三年的公司。當(dāng)年8月，它完成了第四輪融資，估值100億美元，相比2012年6月第三輪融資時(shí)40億美元的估值，已經(jīng)是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的技術(shù)公司。當(dāng)時(shí)，小米開始到處搜羅市面上的硬件創(chuàng)業(yè)公司，不光是手環(huán)，還有更多稀奇古怪的硬件產(chǎn)品。

要和小米合作，華米需要付出自己的代價(jià)。雙方談判細(xì)節(jié)不為外界所知，具體投資金額和占股也不詳，但后來大家看到的是，黃汪迅速停掉了原來所有的平板電腦新品及智能手表新品的研發(fā)，高達(dá)數(shù)百萬元的多套新模具全部作廢，并雪藏了“智器”這個品牌，重新注冊了一家新公司——華米科技。

黃汪開始做之前根本沒做過的產(chǎn)品——手環(huán)。華米團(tuán)隊(duì)也從合肥趕到北京，住在小米公司附近的小旅館里，幾十個人在小米9樓的會議室里閉關(guān)近3個月。2014年7月22日，這個團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品在米4發(fā)布會上亮相，產(chǎn)品以小米冠名——“小米手環(huán)”，把國產(chǎn)手環(huán)的價(jià)格從數(shù)百元一下子壓低到79元。

華米不僅得到了投資，還獲得了小米的供應(yīng)鏈資源、品牌、產(chǎn)品上的背書，外圍和互聯(lián)網(wǎng)上的合作支持，包括物流、倉儲、客戶服務(wù)也融入到小米體系內(nèi)。

最近這一輪融資，雷軍并未從中牽線，“只看賽道，不看公司的”紅杉資本中國基金卻只用15分鐘就做了決定，“據(jù)我所知，它們還沒有投資過同類企業(yè)?！秉S汪說，2014年12月的這次融資將主要用于開發(fā)下一代產(chǎn)品，幫助華米開拓海外市場。一年時(shí)間里，華米儼然已經(jīng)不是蝸居在合肥的那家名不見經(jīng)傳的小公司了。

在雷軍的計(jì)劃里，小米手環(huán)在他的整個產(chǎn)品鏈條里有重要的意義。它可以作為一個身份ID使用，連接小米的智能家居甚至一切設(shè)備，都可以通過可穿戴來解鎖。

除了華米，在2014年，小米投資了25家創(chuàng)業(yè)公司，全部是硬件廠商。

小米內(nèi)部對投資有著清晰的分工。這25筆投資是通過兩個團(tuán)隊(duì)——路由器團(tuán)隊(duì)和硬件生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)完成的。前者為智能家居做準(zhǔn)備，后者則涵蓋了日常生活中一切可能用到的產(chǎn)品。

2014年這一年，路由器團(tuán)隊(duì)挖掘了小蟻智能攝像頭、小米智能插座、小米智能遙控中心等智能家居配件；生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)投資的則包括做移動電源的紫米、做空氣凈化器的智米、做活塞耳機(jī)的加一、做智能血壓儀的九安。

一個強(qiáng)勢的硬件生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)了。它與蘋果不同，與安卓系統(tǒng)之下的任何一家公司都不一樣。

這一年，小米投資硬件公司的新聞伴隨著其手機(jī)業(yè)務(wù)在海外受挫的消息交替出現(xiàn)。2013年年底，小米看上去還危機(jī)四伏——國內(nèi)市場份額達(dá)到一定程度后，它的產(chǎn)品出海會受到專利問題的制約。這一切在2014年真的發(fā)生了，小米在印度、中國臺灣熱賣時(shí)，都因受到競爭對手在專利上的指控而銷售受挫。

這一年的確不是智能手機(jī)的好年頭。在第三財(cái)季，三星電子收入同比下降20%，運(yùn)營利潤則已經(jīng)同比下降了60%，圣誕節(jié)前夕更是將其位于倫敦的旗艦店關(guān)閉。

小米手機(jī)銷售的成績?nèi)匀凰泱w面——2015年1月4日，在雷軍發(fā)給員工的內(nèi)部信中公布了小米的成長：2014年銷售手機(jī)6112萬臺，較2013年增長227%；根據(jù)第三方市場分析公司IDC的數(shù)據(jù)，小米在2014年第三季度已經(jīng)超過華為、聯(lián)想和LG，成為三星和蘋果之后的全球第三大智能手機(jī)廠商。

但手機(jī)銷售絕對不足以支撐其450億美元的估值。根據(jù)雷軍公布的數(shù)據(jù)，小米2014年全年含稅銷售額743億元，折合美元119.5億美元。在這個銷售數(shù)據(jù)公布之前，《彭博商業(yè)周刊》在一篇報(bào)道中對小米當(dāng)時(shí)超過400億美元的估值提出質(zhì)疑，報(bào)道援引一名分析師的話表示，小米估值需要參考年估值和年銷售之間的比率，即市售率，蘋果這一比率為3，而按照現(xiàn)在小米公布的銷售額，這一比率已經(jīng)接近4。它在手機(jī)制造業(yè)無法實(shí)現(xiàn)高昂的利潤。

小米不得不為公司納入更多的附加值。“我們的最終目標(biāo)是構(gòu)建小米手機(jī)的生態(tài)鏈，使這些設(shè)備都能夠很輕松地連接到小米手機(jī)上。有一天大家用小米手機(jī)，可能你的所有設(shè)備不知不覺都跟小米連上，無形之中，小米手機(jī)的價(jià)值就提高了，已經(jīng)不僅僅是一款手機(jī)了?！崩总妼Α兜谝回?cái)經(jīng)周刊》描述他投資的戰(zhàn)略構(gòu)想。他的目標(biāo)是“投資100家智能硬件公司”。

在向這個目標(biāo)進(jìn)發(fā)的過程中，產(chǎn)業(yè)鏈上的很多新公司站到了它的對立面。

邁外迪是小米最早投資的第一批公司之一，跟其他投資人比，小米的價(jià)格格外低——雷軍將這家公司的估值砍掉一半，比如同樣投資2億元，VC（風(fēng)險(xiǎn)投資商）只能拿到1%的股份，小米可以拿到2%。

但考慮到小米的硬件經(jīng)驗(yàn)、雷軍的個人品牌和這些對創(chuàng)業(yè)者的幫助，邁外迪最終還是與小米合作了。“小米的影響不能用簡單的股份比例說誰大誰小，”邁外迪CEO張程說，“小米手機(jī)已經(jīng)證明了品牌定位就是要做到極致性價(jià)比，它投了以后有這層含義放在邁外迪的品牌屬性上，那商戶就愿意買一個便宜但是不比別人差的服務(wù)?！?/p>

對于這些公司而言，小米就像大樹，但要獲得蔭蔽，就必須出讓一些權(quán)利。多位創(chuàng)業(yè)者向《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，業(yè)界一流的企業(yè)通常難以跟小米達(dá)成合作，因?yàn)闂l款太“霸道”，比如：低質(zhì)低價(jià)、低估值高占比、放棄自我品牌。

一些沒有進(jìn)入這個生態(tài)圈的公司可能要在對手強(qiáng)大的低價(jià)攻勢面前做足準(zhǔn)備?！艾F(xiàn)在大家都很警覺，小米每個行業(yè)都會進(jìn)去，我們的想法是只有把自己做好，小米做低價(jià)，那我們就去做品牌?！币晃粍?chuàng)業(yè)者說。對于這些創(chuàng)業(yè)者來說，沒有足夠資本燒錢培養(yǎng)用戶，只靠賣產(chǎn)品的收入維持開發(fā)和創(chuàng)新，只能等死。

對于雷軍而言，這都是競爭的一部分，即便對其投資的公司而言，情況也是如此?！靶∶捉^對不是一家投資公司，這100家企業(yè)誰能出來誰不能，我并不關(guān)心。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的本事?！彼f。

小米從不給所投資的公司永久的保護(hù)。它給投資的智能硬件公司設(shè)置了兩年的保護(hù)期，同一類型兩年只能投一家，兩年之后如果這家公司的產(chǎn)品不能做成爆款，小米就會轉(zhuǎn)投其他家，原因是要維持生態(tài)的活躍度，如果只投一家的話它就靠在小米身上了。

在Google大部分服務(wù)被閹割掉的中國市場，小米這樣的公司提供了優(yōu)化了的系統(tǒng)，獲得消費(fèi)者的贊譽(yù)，通過互聯(lián)網(wǎng)模式改良生產(chǎn)鏈，降低了生產(chǎn)成本，雷軍把這些灌輸給這些公司。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，通過軟件和服務(wù)賺錢肯定更符合定位?！爸劣谛∶资鞘裁垂疚叶家呀?jīng)不在乎了，因?yàn)檫@個沒有意義，是個很獨(dú)特的公司?！崩总娀貞?yīng)說。但不管內(nèi)部還是外部，這家公司的快速成長都為其帶來了應(yīng)接不暇的挑戰(zhàn)。

2014年12月16日，雷軍45歲生日這一天，奇虎360宣布以4億美元跟酷派合作，華為在這一天推出了新款手機(jī)。雷軍自嘲地說：“我的生日變成了節(jié)日，也挺好?！钡S后，他說，“有時(shí)可能我被黑多了，也有點(diǎn)情緒，我希望小米成為國民企業(yè)，推動整個這一輪的工業(yè)革命，讓中國所有產(chǎn)品變得優(yōu)質(zhì)、用戶體驗(yàn)很好。今天這個話說出來，估計(jì)也會被很多人罵，但我還是希望國內(nèi)企業(yè)都能夠聯(lián)合在一起，槍口抬高一尺，有本事跟跨國公司打?！?/p>

而在外界質(zhì)疑小米是否鼓吹了自身價(jià)值時(shí)，小米每次都用市場表現(xiàn)和更高的估值予以回?fù)?。從發(fā)布小米手機(jī)1代到現(xiàn)在，它只用了3年零2個月。

但在這個過程中，它要戰(zhàn)勝的敵人恐怕是快速膨脹中的自己。

（摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》 ）