經(jīng)銷能“變形”的電動(dòng)車

邱工

可“變形”電動(dòng)車指的是既可以折疊攜帶，還可以隨意“變”身二輪電動(dòng)車、三輪電動(dòng)車、為行李車、旅行箱、座椅等的電動(dòng)車系列產(chǎn)品。

專利產(chǎn)品，賣點(diǎn)是DIY、節(jié)能、便捷

本系列產(chǎn)品是具有獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，是一個(gè)專利產(chǎn)品，其最大的賣點(diǎn)就是便捷和節(jié)能。

首先，DIY。使用者可根據(jù)自身需求對(duì)車身進(jìn)行DIY調(diào)節(jié)，僅以電池為例，普通電動(dòng)車只有一組電池，而該系列產(chǎn)品可根據(jù)使用者需求最多可增加到四組電池。而且調(diào)節(jié)每項(xiàng)功能只需要不到10秒鐘的時(shí)間。

其次，節(jié)能。該款產(chǎn)品中有一個(gè)系列電動(dòng)車的動(dòng)力來(lái)自太陽(yáng)能，在有亮光的條件下，既能保證動(dòng)力持續(xù)，還能免去電動(dòng)車經(jīng)常充電的問(wèn)題。

第三，便捷。即使是使用傳統(tǒng)充電的電動(dòng)車，其電池為鋰電電池，重量要比傳統(tǒng)電動(dòng)車輕很多。

解決難題，市場(chǎng)走俏

目前電動(dòng)自行車存在以下兩個(gè)難題，一是車身較為笨重，特別是充電電池，不便于人們隨身攜帶，容易被盜；二是蓄電池每隔一段時(shí)間需要修復(fù)或者更換，增加使用成本。

該產(chǎn)品現(xiàn)在南方部分地區(qū)頗為走俏，部分二三線城市平均每天可銷售數(shù)十輛。同時(shí)在2012年底北京舉行的北方禮品訂貨會(huì)上，該產(chǎn)品進(jìn)行了展示，也頗受消費(fèi)者的喜歡，為期三天的展會(huì)，企業(yè)大約收到了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的訂單。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)相關(guān)專家介紹，太陽(yáng)能電動(dòng)車具有較高科技含量，同時(shí)電動(dòng)車又屬于國(guó)家“十二五”規(guī)劃中重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。因此預(yù)計(jì)其在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)成為國(guó)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品之一。

投資不大，適合草根創(chuàng)業(yè)

據(jù)了解，根據(jù)投資者所處的地域不同，經(jīng)銷車型不同，投資額度也不盡相同。

鉛酸蓄電池可折疊電動(dòng)車，無(wú)最低進(jìn)貨要求，進(jìn)貨價(jià)約1588元，市場(chǎng)售價(jià)約1988元。

鋰電池可折疊電動(dòng)車，無(wú)最低進(jìn)貨要求，進(jìn)貨價(jià)約2288元，市場(chǎng)售價(jià)約2988元。

太陽(yáng)能可折疊電動(dòng)車，最低進(jìn)貨量約100臺(tái)，進(jìn)貨價(jià)約3588元，市場(chǎng)售價(jià)約3988元。

注：本文沒(méi)有核算流動(dòng)資金，投資者可根據(jù)自身銷售資源調(diào)整和籌備相應(yīng)流動(dòng)資金。

提示

1. 目前國(guó)內(nèi)有部分城市限制電動(dòng)自行車，建議投資者投資前參考所屬地區(qū)的相關(guān)政策，避免投資決策失誤。

2. 目前電動(dòng)自行車行業(yè)存在一定的品牌效應(yīng)，建議投資者選擇直接進(jìn)入社區(qū)銷售，一是社區(qū)的房租成本較低；二是可以直接面對(duì)目標(biāo)顧客，減少品牌效應(yīng)對(duì)銷售的影響。