大眾點評與美團的O2O之戰(zhàn)

徐徐困意

輪番上演的融資與收購大戲

據(jù)團800統(tǒng)計，2014年中國團購市場總成交額為747.5億元人民幣，較上年凈增388.7億元人民幣，增幅為108.3%；參團人數(shù)為11.91億人次，較上年凈增5.87億人次，增幅為97.2%。由此觀之，團購市場的規(guī)模依然在增長，國內團購行業(yè)借勢移動互聯(lián)網和O2O向提供本地生活服務轉型已是大勢所趨。2015年被稱為O2O的爆發(fā)年，目前市場上美團、大眾點評、58同城、趕集網及百度旗下糯米網等本土企業(yè)都在做O2O，其中大眾點評和美團之間的競爭尤其激烈。萬擎咨詢CEO魯振旺認為“O2O是一個億萬級市場，未來在這個市場會出現(xiàn)一個壟斷性的巨頭，這個巨頭應該會在大眾點評和美團之間產生。”

同行是冤家，大眾點評和美團早已開始輪番上演融資和收購的大戲。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，美團于2010年獲得紅杉資本A輪1 200萬美元投資，2011年7月獲阿里巴巴和紅杉資本B輪5 000萬美元投資，2014年5月獲得3億美元C輪融資，2015年1月獲得7億美元D輪融資，估值達70億美元。大眾點評于2011年獲得來自摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投及光速創(chuàng)投超過1億美元的聯(lián)合投資，2014年又獲得來自騰訊的戰(zhàn)略投資，騰訊占股20%，且有權增持5%股份。2015年4月初，大眾點評再次獲得來自小米、騰訊和萬達集團等各方的共計8.5億美元投資，估值超過40億美元。據(jù)悉，大眾點評最初計劃融資3億美元，以避免稀釋股權，但美團獲得7億美元巨額融資后，大眾點評也不得不咬牙跟上，雙方競爭的激烈程度可見一斑。

美團CEO王興明確表示，7億美元D輪融資將主要用于擴大線下地推團隊，覆蓋更多城市，以及技術團隊的建設。美團的強勢業(yè)務是團購，占市場份額的60%。但隨著O2O重心下沉，美團業(yè)態(tài)單一的弊端逐漸顯現(xiàn)。反觀大眾點評，旗下有資訊點評、團購、優(yōu)惠券、預定和支付等板塊，業(yè)態(tài)更完善。

盡管大眾點評方面沒有對最新一輪融資做出明確回應，但8.5億美元巨額融資無疑將給大眾點評的線下推廣提供充足的后盾。對于大眾點評來說，2015年將是非常關鍵的一年。此前，大眾點評發(fā)展速度過慢引發(fā)了公司內外的焦慮和批評，普遍認為大眾點評“放任”了競爭對手美團壯大，從無人匹敵“退步”至與美團形成競爭?，F(xiàn)在，巨額融資將使大眾點評步入“快車道”。在2015年1月23日大眾點評公司年會現(xiàn)場，大眾點評CEO張濤發(fā)表演講稱，2015年公司會變得越來越強悍，“點評會準備好子彈，在接下來兩三年好好地干一仗！”

雌雄難分的O2O領域大戰(zhàn)

從易觀國際的數(shù)據(jù)來看，美團、大眾點評和百度糯米在市場份額上基本占據(jù)前三位，團購市場的整體格局在2014年已經完全確定。第一梯隊中的美團和大眾點評只會越來越強，雙方的角逐將在本地生活服務領域，所涉及行業(yè)會有較多交集。

自2010年成立至今，美團的發(fā)展氣勢一直比較“強勢”。王興在發(fā)給員工的內部郵件中提到，要將2015年的交易目標由1 000億元人民幣提升到1 300億元人民幣。他將2015年定義為O2O決戰(zhàn)之年，直言“要在2015年正式確立美團在O2O的王者地位”。在美團的強大攻勢下，一向被稱為“耐得住性子的野心家”的張濤也坐不住了，提出要從“慢公司”變“狼性”，更“激進”地全速前進。張濤認為，2015年吃喝玩樂品質生活的市場規(guī)模為5萬億元人民幣，且正以10%的速度每年遞增，預計十年后整個市場規(guī)模將超過10萬億元人民幣。他預計，接下來2～3年將是巨大的紅利期，行業(yè)的市場格局也將在這一階段定局，而這也是大眾點評與美團之間競爭白熱化的重大原因。

眼下，大眾點評對線下資源的綜合積累要好于美團，但在交易額和市場估值上，美團則處于領先地位。云家政CEO薛帥表示，O2O領域最后出現(xiàn)一家獨大，整個行業(yè)才能見到曙光。由于線上角度很難比較勝敗，可以從線下區(qū)分：即線下資源、服務一旦形成較大比例壟斷，行業(yè)將開始盈利?！坝械钠髽I(yè)不是不能觸及贏利點，而是選擇不盈利，不給對方可乘之機，直到熬死對手。”薛帥認為，美團與大眾點評兩家最終的結局可能就是這樣。目前，餓了么和美團外賣正在砸錢進行著激烈的“價格戰(zhàn)”，包括下單減免、紅包補貼等。而在其他交集領域，大眾點評與美團也是拳拳到肉。

事實上，大眾點評和美團要面對的遠不止是彼此之間的戰(zhàn)爭，還有自身的缺陷以及其他競爭者的壓力。在大眾點評極速前進的背后，其產品口碑卻出現(xiàn)了一些問題，如新增的“好友去哪”功能就讓部分用戶十分反感。2014年6月就有海外媒體報道稱，大眾點評正在籌備赴美IPO事宜，但此后便沒有了動靜。業(yè)內認為，除了美國資本市場對團購模式的信心不足外，大眾點評自身的業(yè)務模式還未成形也是一大原因。為此，大眾點評只能選擇繼續(xù)做大盤子。此外，還有一個問題是場上的玩家并不只有大眾點評和美團。為了搶奪交易入口，BAT已積極在O2O領域布局。大眾點評和美團都已抱上了BAT的大腿，但“與狼共舞”也不一定是好事。

寫在最后

來自美團的強勢競爭給了大眾點評很大的危機感，突然快起來的大眾點評能否全面趕超一直強勢的美團，還有待看羊年征戰(zhàn)。就策略來看，美團將深耕各細分業(yè)務，大眾點評則以平臺心態(tài)投資布局業(yè)務線。由于大眾點評和美團的優(yōu)勢領域已經逐漸錯開，前者在商業(yè)概念上更勝一籌，后者在經營業(yè)績上優(yōu)勢較大。兩者的業(yè)務模式也并不完全相同，大眾點評以信息（點評）為基礎，而美團一開始就是交易?？偟膩碚f，不大可能出現(xiàn)一家完全將另一家打倒的局面。