熊劍：創(chuàng)業(yè)如蜜蜂釀蜜

吳剛

小小蜜蜂每天要長(zhǎng)距離往返去采花釀蜜。和小蜜蜂一樣，創(chuàng)業(yè)者也要付出艱辛的勞動(dòng)。

來(lái)自重慶豐都縣的熊劍就是這樣一只辛勤的“小蜜蜂”。他從大學(xué)一年級(jí)就開始創(chuàng)業(yè)，通過(guò)十多年的不懈努力，目前他的公司年產(chǎn)值已逾4000萬(wàn)元。

猛打猛沖闖市場(chǎng)，

三次“虧到唐家沱”

2002年，熊劍考取福建農(nóng)林大學(xué)，專業(yè)是養(yǎng)蜂。這個(gè)當(dāng)時(shí)亞洲唯一的養(yǎng)蜂本科專業(yè)十足冷門，迄今為止，全班也只有熊劍和另一名同學(xué)在恪守專業(yè)，其他人都轉(zhuǎn)了行。

在農(nóng)林大學(xué)，數(shù)屆養(yǎng)蜂專業(yè)的學(xué)生，都樂于在校園上門向同學(xué)推銷校園養(yǎng)蜂農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)的蜂蜜。熊劍自然也繼承了師兄師姐們的這門生意，但和他們一樣，費(fèi)盡口舌，一晚上只能賣出幾瓶蜂蜜?！耙覝?zhǔn)時(shí)機(jī)和場(chǎng)所。”他第一次開始認(rèn)真思考如何做生意。

同學(xué)們總喜歡在回家時(shí)順便給父母捎帶點(diǎn)禮品，利用這種需求，大二暑假前，熊劍在學(xué)校的超市門口擺起了賣蜂蜜的攤位。由于有效對(duì)接了需求，熊劍在三小時(shí)內(nèi)賣出了500多瓶蜂蜜。短短十余天，他賺到了15000多元。

校園里很快有了跟風(fēng)者，熊劍索性“玩”起了更大的生意。當(dāng)年寒假前，他在學(xué)校宿舍區(qū)的中心地段搭建展臺(tái)，十多天時(shí)間賺了四萬(wàn)多元。伴隨成功喜悅的，還有更大的信心，“我一定要做大生意”。當(dāng)年寒假，熊劍在福州購(gòu)進(jìn)了一批廉價(jià)鞋，然后運(yùn)回豐都售賣。

現(xiàn)實(shí)卻給了初出茅廬的熊劍猛烈一擊。

由于尺碼不全，這些鞋絕大部分都沒有賣出去，熊劍投入的八萬(wàn)元錢幾乎全部打了水漂。這筆錢中，扣除此前賣蜂蜜賺的錢，他還欠人家四萬(wàn)元。

雪上加霜的是，次年，學(xué)校禁止學(xué)生在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，熊劍此前的地?cái)偵鉄o(wú)以為繼。

生意場(chǎng)上的債，只能由做生意來(lái)還。熊劍拿出自己的全部生活費(fèi)，在學(xué)校租賃了一間門面房，開了一家銷售蜂蜜的小店。

由于門面位置不當(dāng)?shù)?，一個(gè)月下來(lái)，熊劍只賣了600元錢的蜂蜜產(chǎn)品，再次“虧到唐家沱”（重慶方言，意即“虧損嚴(yán)重”）。

越來(lái)越大的債務(wù)窟窿，讓熊劍只能一往無(wú)前。他自制了不干膠小廣告，利用課余時(shí)間幾乎貼到了校園里的每一道寢室門上。

這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，帶來(lái)了意想不到的效果。次月，熊劍的生意開始好轉(zhuǎn)，當(dāng)月就賺了一萬(wàn)元。銷路打開了，熊劍開始擴(kuò)張門店，到2005年，他在校園內(nèi)開了四家蜂蜜店，同時(shí)在幾家校園超市內(nèi)還設(shè)立了四個(gè)銷售專柜。

至2006年畢業(yè)時(shí)，“校園商人”熊劍不僅有了穩(wěn)定生意，手頭僅現(xiàn)金就超過(guò)百萬(wàn)元。

畢業(yè)后，熊劍本可以“坐吃”成熟的蜂蜜銷售生意，但“想做大生意”的他完全閑不下來(lái)。他來(lái)到“花期長(zhǎng)、花品種類多、適合做高端蜂產(chǎn)品”的云南，幾乎用全部身家在昆明市建立了蜂蜜加工廠，并設(shè)立了幾家銷售門店。但這樣的“孤注一擲”，再次使熊劍陷入絕境——從販子手中收購(gòu)來(lái)的蜂蜜原料，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)出的蜂產(chǎn)品口感不佳，消費(fèi)者不買賬。2008年，熊劍上百萬(wàn)元的投入又打了水漂。

憑借謀略，

他闖入行業(yè)前三甲

“不講策略、靠膽量猛打猛沖，即便一時(shí)能賺錢，也難以‘守財(cái)，更難以做大做強(qiáng)?！闭J(rèn)真總結(jié)生意場(chǎng)上幾次大起大落的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，熊劍意識(shí)到，自己要想做大生意，需要的是穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)謀略。

一切商業(yè)謀略的基礎(chǔ)，是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。熊劍到云南各州市拜訪養(yǎng)蜂場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了云南地產(chǎn)蜂蜜原料質(zhì)量不高的原因：一是生產(chǎn)工藝落后，二是流通環(huán)節(jié)中可能被販子摻了假。

發(fā)現(xiàn)問題后，熊劍用兩萬(wàn)元收購(gòu)了云南文山州一家養(yǎng)蜂場(chǎng)。他用大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)對(duì)其進(jìn)行“改造”，不僅使蜂蜜原料中的抗生素含量大為降低，還使蜜蜂采蜜的頻率從此前的一年兩次提高到一年八次。以這種先進(jìn)工藝為示范性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，熊劍又聯(lián)合了各州市25家養(yǎng)蜂場(chǎng)成立合作社，從而獲得了較高的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)能。

有了產(chǎn)品后，銷售成為另一難題。2008年，熊劍在全國(guó)范圍內(nèi)找了10家蜂蜜生產(chǎn)商，給出的蜂蜜原料批發(fā)價(jià)，每公斤甚至比成本價(jià)還低兩元。

一年下來(lái)，憑借過(guò)硬的質(zhì)量，熊劍的蜂產(chǎn)品贏得了客戶，一路暢銷。生產(chǎn)商大有賺頭，他們要求熊劍擴(kuò)大供貨量，獲得主動(dòng)權(quán)的熊劍乘機(jī)提出要提高原料批發(fā)價(jià)，生產(chǎn)商只能“束手就擒”，熊劍此前的虧空，也由此得到彌補(bǔ)。

生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，再借力品牌生產(chǎn)商搭建銷售渠道，熊劍獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。不過(guò)，自己再扮演一個(gè)簡(jiǎn)單的、靠數(shù)量取勝的原料供應(yīng)商角色，并不能掌控利潤(rùn)更高的環(huán)節(jié)，生意很難做大做強(qiáng)。

熊劍再度出擊。2011年，他建立了一座現(xiàn)代化的蜂蜜加工廠，同時(shí)創(chuàng)建了自己的品牌，在昆明數(shù)個(gè)商場(chǎng)設(shè)立專柜，并開辟了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，開始做蜂蜜產(chǎn)品從原料到加工再到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。2014年，熊劍的公司實(shí)現(xiàn)銷售收入逾4000萬(wàn)元，進(jìn)入云南同行企業(yè)前三甲。

回饋家鄉(xiāng)，

幫鄉(xiāng)親們?cè)鍪罩赂?/p>

他鄉(xiāng)發(fā)“蜂”財(cái)，不敢忘懷故鄉(xiāng)的滋養(yǎng)。“小時(shí)候我們家也養(yǎng)蜂，我爺爺還曾從云南販運(yùn)蜂蜜到豐都老家賣?！毙軇φf(shuō)，下一步將重點(diǎn)做兩件事，一是在老撾開辟新的養(yǎng)蜂場(chǎng)，二是在豐都縣投建一個(gè)新的項(xiàng)目。

豐都有一種紅心柚，最便宜時(shí)，三個(gè)也只能賣到10元。熊劍要做的，就是將豐都紅心柚深加工，使其附加值提升數(shù)十倍?！巴瑯右恢昏肿樱n國(guó)人做成柚子茶，一罐賣幾十、上百元?！毙軇φf(shuō)，作為農(nóng)家子弟，他回饋家鄉(xiāng)的最好方式就是農(nóng)產(chǎn)品深加工，由此帶動(dòng)上游生產(chǎn)，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)民致富。

熊劍在豐都的工廠已經(jīng)投產(chǎn)，很快就能生產(chǎn)出蜂蜜柚子茶。

（摘自《重慶日?qǐng)?bào)》）

這個(gè)社會(huì)最讓我心悸的，不是腐敗分子任意妄為地作惡，而是占據(jù)主流多數(shù)的普通人紛紛告訴你：我們就是這樣，你改變不了，習(xí)慣就行。他們可能是你的同學(xué)、同事、朋友、親人、愛人。

——王朔