收藏品電視直銷三大騙術(shù)

翹楚

炒概念：專業(yè)術(shù)語蒙人

“普通的20克金鏈?zhǔn)袌鰞r1796元人民幣，而我們的鈉美金鏈只需要499元，499元人民幣！有證書證明，絕不變色！并贈送正宗A貨翡翠項(xiàng) 墜。限量100組……”在多家電視臺的電視購物節(jié)目中，主持人“瘋狂推銷”鉆石、黃金、翡翠等珠寶飾品，“超低于市場價格”、“有國家珠寶鑒定證書”等噱 頭讓很多觀眾迷失在各種瘋狂中。

中國收藏家協(xié)會玉石委員會主任姚政表示，很多都在“炒概念”，用“顧名思義”的概念迷惑不懂行的消費(fèi)者。“90%的收藏品都不可信，比如翡翠A 貨，”姚政說，“其實(shí)很多專業(yè)概念，或者銷售方制造出的概念是很蒙人的?！笔詹仡I(lǐng)域這類“詞匯”不勝枚舉，“A貨”并不代表翡翠的價值，僅僅說明是天然無加工，這一條件僅僅是高價翡翠基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。比如“和田玉”，當(dāng)前的和田玉僅僅是一類含有透閃石成分玉石的統(tǒng)稱，絕不等同于新疆和田出產(chǎn)，兩者價格差距也相 當(dāng)驚人。

“這是利用專業(yè)概念‘蒙人的，更有避重就輕‘忽悠人的。如熱銷的某品牌金項(xiàng)鏈，循環(huán)播放的直銷片里，不斷出現(xiàn)的詞是‘九九金結(jié)構(gòu)、‘意大 利工藝等，前者強(qiáng)調(diào)的是結(jié)構(gòu)，后者突出的是所謂工藝，自始至終，沒有一個地方說鏈子是金的，卻不斷給人錯覺：這就是金項(xiàng)鏈?！币φ毖?，事實(shí)上，這根金 光四射的項(xiàng)鏈不過是在表面鍍了一層金，至于畫面中出現(xiàn)火燒、電鉆等破壞性試驗(yàn)，也只是一種表面效果，真正買回去，表層顏色可能不過幾個月就脫落了。

某知名品牌鉆石飾品專柜負(fù)責(zé)人也向記者介紹說，一些消費(fèi)者一聽到“鉆石”二字就以為是很貴重的東西，但一顆價值連城的克拉鉆，如果被切割成細(xì)小 的碎鉆，即便總重量不變，價格也有天壤之別。一些首飾，標(biāo)榜自己鑲了真鉆，只賣199元，但實(shí)際上，它鑲嵌的只是極小的碎鉆，而碎鉆整包也不過幾百元至千元。

巧包裝：利用主題賺錢

從2008年的奧運(yùn)會，2009年的新中國成立60周年紀(jì)念，2010年的世博會，到2011年的辛亥革命紀(jì)念和建黨90周年紀(jì)念，宏大事件下衍生出無數(shù)主題的紀(jì)念章、紀(jì)念冊、紀(jì)念鈔、紀(jì)念郵票，乃至各種紀(jì)念衍生品。與此同時，一些文化公司把這些主題藏品當(dāng)成“原材料”，通過自己的設(shè)計和創(chuàng)意，打造出一個新的概念。然而這些巧立名目的新“藏品”具備收藏價值嗎？

北京南區(qū)郵票公司經(jīng)理張杰認(rèn)為，郵票和紀(jì)念幣是否有收藏價值，受到很多因素的影響，主題、發(fā)行量、品相等等，而文化公司新推出的各色“藏品”不僅存在真?zhèn)物L(fēng)險，在主題的設(shè)計等方面也不見得成熟，其設(shè)計的“套裝” 還會存在用一張珍稀品種帶動一批“大路貨”提升身價的情況。而且，目前這些主題套裝品標(biāo)出的高價一般都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其真實(shí)價值，不少收藏愛好者往往會被迷惑。

在藏品市場，“巧”包裝炒作出來的主題遠(yuǎn)不僅僅是有紀(jì)念意義的重大事件或時間節(jié)點(diǎn)， “首次推出”也是頗有發(fā)揮空間的。例如，上海世博會期間，某藏品電視廣告便極力渲染“第一意味著升值的收藏定律”。廣告稱：“第一”往往是重要的價值保證。如我國發(fā)行的第一套 2008年奧運(yùn)郵票，第一套2008年奧運(yùn)紀(jì)念幣，其價格不斷刷新，目前已經(jīng)堪稱“天價”。而百年世博會第一次落戶中國，今年發(fā)行的純金純銀“世博·一軸 四館大全套”，包含了多個“第一”：第一套“中國世博會”主題藏品、第一套“上海世博會”標(biāo)志性藏品、第一套融合世博會會徽主題標(biāo)志性建筑和四大核心元素的藏品。如此多的“第一”，定會像奧運(yùn)藏品一樣上演驚人的收藏奇跡。

避追責(zé)：模糊的廣告語

以一則“鳥巢紫砂壺”廣告為例，廣告宣稱該壺由中國壺藝大師呂某精心設(shè)計監(jiān)制，全球限量發(fā)行12008套，每套為9800元。但歷來紫砂壺收藏按人定價。該大師此前一把普通手工壺市場價達(dá)到20萬元以上，其制作的一款“陰陽太極壺”更是曾拍得150萬元天價，創(chuàng)近代紫砂壺拍賣紀(jì)錄。廣告稱，“鳥巢紫砂壺”不論以其深厚的紀(jì)念價值，還是本身的藝術(shù)價值都要高出普通壺，如果不是為紀(jì)念奧運(yùn)會，是不可能以這么低的價位買到的。

“這就是廣告的技巧，紫砂壺‘按人定價不假，可那指的是手工制作，這把所謂的鳥巢壺則是批量生產(chǎn)。而且僅僅是由那位大師‘精心設(shè)計監(jiān)制的。大師的作品能達(dá)百萬，與鳥巢壺有什么關(guān)系呢？這不是忽悠是什么？” 熟悉廣告制作的崔先生解釋，這類藏品廣告多會仿照新聞片制作，采用出鏡主持人來闡釋藏品價值，以增加可信度，“而在電視直銷廣告拍攝過程中，廠商方面會嚴(yán)格限制‘主持人改動廣告詞，比如將‘有一定升值空間替換為‘有收藏價值，這都是在規(guī)避可能導(dǎo)致的責(zé)任追究”。