順順留學CTO張都：在留學領域玩轉技術信仰比年齡更重要

在留學領域玩轉技術，引得風投青睞，順順留學CTO張都玩得不亦樂乎，而他，才只有20歲。

實習記者_謝路明編輯_覃巧云攝影_謝中理

七八月間，是國外學校的集中報到時段。當成千上萬的同齡人在為即將開始的海外求學之旅做準備的時候，順順留學CTO、95后年輕人張都卻在北京建外SOHO的辦公室里，忙著籌備公司的機票產品上線事宜。

2014年，19歲的張都放棄美國的學業(yè)，回國創(chuàng)辦了留學在線問答平臺Appliter.com，獲得IDG資本天使投資；2015年，Appliter.com正式轉型為O2O留學平臺—順順留學，并得到來自好未來的1800萬美元A輪投 資。

順順留學的誕生對于留學行業(yè)的影響極大，其采用的“互聯(lián)網+留學”方式，改變了傳統(tǒng)意義上的國際教育行業(yè)格局：家長和學生在線挑選顧問，雙方在線下體驗中心會面咨詢，留學材料的制作、網申、簽證辦理、行前輔導等工作都將在線上完成，全部咨詢費用回歸顧問團隊。

作為順順留學的創(chuàng)始人之一，20歲的張都被人們賦予“95后CTO”、“身家千萬”、“超級黑客”等諸多頭銜，被譽為在國際教育背景下成長起來的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)樣本。

從美國校園挖到第一桶金

張都出生在經商文化氛圍濃厚的浙江杭州，一直頗具生意頭腦，早在學生時期就已經有過兩次創(chuàng)業(yè)的嘗試。

從杭州外國語學校畢業(yè)后，張都到美國的一所寄宿制學?！_靈頓中學就讀。高二時，他發(fā)現，不少人的蘋果手機屏幕很容易破碎，于是與十幾個同學合作，開了一家智能手機維修公司。從部件采購、維修服務、質量監(jiān)控到客戶關系維護，這群高中生做得風生水起，在手機服務領域收獲了上萬美金。

在美國的校園里，創(chuàng)業(yè)并不是件稀奇事。憑借靈敏的商業(yè)嗅覺，張都還在橄欖球比賽上覓到了商機。

當時，達靈頓中學經常舉行橄欖球比賽，主辦方卻苦于找不到合適的賽事錄制方式。傳統(tǒng)拍攝需要借助專業(yè)攝像師和多臺攝像機，不僅費用昂貴，拍攝效果也不好。張都所在的機器人隊看準了這個時機，設計出無人機航拍比賽的方案，為學校減少了每場比賽1000多美元的拍攝成本。機器人隊的方案不斷得到復制，覆蓋了美國不少中學與大學的賽場。

張都告訴《留學》，美國的教育引導人們去思考，如何發(fā)現問題和解決問題。在他看來這和創(chuàng)業(yè)的本質是一致的，“首先，你得知道別人需要什么？其次，你怎么把別人的需求變成解決方案？把知識轉化為生產力，是美國教育很重視的一個部分。我覺得，這個對于中國的學生來說是非常缺乏的一種能力，我自己在國內上過學，中國的學生實操能力需要加強?！?/p>

18歲在美國任首席工程師

高中畢業(yè)后，張都申請了四所學校，最終以接近滿分的SAT成績進入華盛頓圣路易斯大學。這所學校排美國大學前十六位，有著自由而濃厚的學習氛圍，鼓勵學生跨學院、跨專業(yè)選課。張都的專業(yè)是計算機和金融，成績單上同時布滿了各式各樣的文理課程：心理學、哲學、經濟、數學、計算機等等?！叭A盛頓圣路易斯大學另一個吸引我的地方是，它處在美國中西部，這個地方的區(qū)域文化特征是友好、踏實、勤勞致富，有點像我們杭州人?！?/p>

大學一年級的一場比賽讓張都了解到什么是真正的創(chuàng)業(yè)。當時，硅谷的一家名為“TopOpps”的商業(yè)智能公司籌劃了一場名叫“全球黑客馬拉松”（Global Hackathon）的比賽，要求參與者在48小時內完成對海量數據的可視化分析，勝出者可以獲得五萬美元。

這場比賽吸引了很多人參加，其中不乏來自硅谷的天才極客們。大學第一個學期還沒結束，張都就組建了一個六個人的團隊報名參加了比賽?！拔覀儺斨杏袑W習機械專業(yè)的，有做大數據分析的，也有做項目管理的。大家用機械學習算法從海量數據中讀出了可以被量化的東西，還對數據做了游戲化的語義分析，優(yōu)化了用戶體驗。”

張都團隊的作品在比賽中奪得桂冠，贏得了五萬美元的獎金。而因為在這次比賽中出色的表現，張都受到大賽發(fā)起人的青睞，被邀請加入TopOpps，擔任首席工程師一職，負責產品規(guī)劃和業(yè)務邏輯。當時，張都年僅18歲。

在TopOpps，張都親眼見證了一個互聯(lián)網公司是如何建立起來的。他對《留學》說，“最初整個公司就只有那位老板一個人，外加一個員工。我是被招進來的第三個人。當時每周要工作40-50個小時。慢慢地，公司由三個人到七個人，再到十個、十五個人，我們的系統(tǒng)軟件越來越復雜，客戶也越來越多?！?/p>

由于工作的關系，張都結識了諸多在硅谷創(chuàng)業(yè)的華人。這些創(chuàng)業(yè)者都建議他，回國創(chuàng)業(yè)需趁早，國內發(fā)展機遇較多，要抓住當下。張都考慮到自己“在美國這么長時間，想了解的東西已經足夠，學校又不能教給他更多的東西”，于是萌生了回國的念頭。

退學回國創(chuàng)業(yè)

從Appliter.com做到順順留學

“假設我知道自己三年以后在做什么，那我現在就去自殺”是張都的座右銘。對于未來，他不會考慮太多。2014年，尚未注冊大二課程的張都毅然決定退學，返回國內創(chuàng)業(yè)。

結合自己的留學經歷，張都在IDG資本的支持下創(chuàng)建了一個在線問答平臺Appliter.com，請100余名美國頂級大學海外學長學姐入駐，回答國內學生家長關于國際教育的問題。慢慢地，張都發(fā)現，名校的同學大多很忙，抽不出固定的時間來提供咨詢；同時，國內的留學需求越來越旺盛，單純的咨詢服務已經不能滿足申請者的需求。

張都過去也曾同留學中介打過交道，他觀察到，傳統(tǒng)的留學中介雖然有眾多生源，卻沒有養(yǎng)成收集數據的習慣?！傲魧W咨詢這個過程，顧問更多地是憑借自己的經驗。比如說我是九年級還是四年級出去讀書比較好。其實這個問題是沒有答案的，所以說很多時候顧問是憑借自己的經驗去告訴用戶：我覺得九年級怎么好，或者說我認為十年級比較好。但是我們希望能夠做到的是，憑借無數留學顧問的經驗，形成強大的數據展示系統(tǒng)，來告訴用戶，9年級出去，在數據上是可行的，或者10年級出去，申請的結果會怎樣。”

想要搭建智庫架構平臺，在邏輯上是可行的，但技術操作起來并不容易，需要強大的團隊支撐。為此，張都組建了職業(yè)化的互聯(lián)網團隊，分為技術、產品、運營、移動端四個部分：技術團隊負責用戶體驗、業(yè)務邏輯和數據庫建設；產品團隊負責產品的視覺設計和交互設計；運營團隊負責問答社區(qū)，為平臺生產內容；移動端則負責app程序開發(fā)。

2015年6月，“順順留學”取代了Appliter.com正式上線。關于順順留學的商業(yè)邏輯，張都想得很明白，“順順的用戶需求模型和輕輕家教很相似：老師需要教學科研工具去提高自己的教學質量，如果以技術形式出現的話，就能將成本降到最低。同樣，留學顧問，特別是好的顧問，他們提供的內容含有巨大的價值，因此順順更多地采取是支持的態(tài)度，更何況增加一個服務器對于平臺來說幾乎沒有任何成本。當我們把產品拿給投資人看的時候，他們看到的是標準化的數據搜集。這就是互聯(lián)網思維，也是我們的核心競爭力?！彼麑Α读魧W》稱，自己是團隊中對順順留學的商業(yè)邏輯和發(fā)展理念最為堅定的支持者。

2015年6月中旬，順順留學憑借這套商業(yè)邏輯成功獲得來自好未來的1800萬美元戰(zhàn)略投資。除提供直接資金外，深度線上線下合作還包括如下三個方面：將好未來旗下留學網并給順順留學；將好未來留學牌照并給順順留學；向順順留學開放好未來所有的線下教學資源。

“別人叫我天才，那是他們的權利”

張都一直恪守這樣一個理念：團隊是一切事業(yè)的核心。順順留學高管團隊中的每一個成員都是所在領域中的佼佼者，這些人的年齡幾乎都比張都大出一截。作為團隊中最為年輕的高管，張都并不擔心因為年齡而影響到工作的執(zhí)行。他向《留學》解釋，判斷一個人可以有很多角度，年齡只是其中的一個；在互聯(lián)網領域管理一支技術團隊，溝通和協(xié)調能力比年齡本身更重 要。

“第一，我對技術有著比較專業(yè)的理解，所以在技術層面，并沒有任何的障礙。我的角色其實是支持性的，既然在溝通和支持上沒有障礙的話，就可以了，并不需要我的技術在每一個細節(jié)上都比別人強。第二，管理技術型團隊，最重要的是選擇和團隊文化契合的人，能夠自由地共同討論。順順留學的公司文化中并沒有絕對的權威，大部分決策都是共同討論的結果。”

如今，張都每天平均工作12-14個小時，為下一步的機票產品和手機app上線做準備。有人稱張都是“極客天才”，他自己的理解是：“我不覺得自己是天才，但是我不否認。我覺得別人怎么叫，是他們的權利。對我來說，第一，我只是喜歡這個東西；第二，我把它做好就可以了?！?/p>

拎客

順順留學高管團隊

順順留學的首席執(zhí)行官（CEO）張楊畢業(yè)于清華大學與哈佛大學，曾擔任啟德教育集團副總裁；首席運營官（COO）何亮從北京大學畢業(yè)后，創(chuàng)辦高端留學機構，并建立了標準、完整的學生升學輔導體系和申請顧問培養(yǎng)體系；技術總監(jiān)劉雨驍是中國最早的Android app開發(fā)者之一，由他開發(fā)的社交軟件曾經在app排行榜上擊敗了巔峰時期的人人網；產品總監(jiān)單卓群曾經在網易、奇虎360和百度等一線互聯(lián)網公司任職，在DAU千萬級用戶產品上有著多年的迭代經驗。