網(wǎng)絡(luò)低成本營(yíng)銷“六劍法”

吳勇毅

第1劍：B2B平臺(tái)營(yíng)銷

借助淘寶、京東、慧聰、易訊網(wǎng)等這些全國(guó)最大電商平臺(tái)，去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，可大為增加了品牌及企業(yè)曝光率，提高產(chǎn)品成交率。這些平臺(tái)的權(quán)重高，用戶體驗(yàn)度高，可以免費(fèi)注冊(cè)，可以免費(fèi)開店，而且一個(gè)B2B平臺(tái)里面有上百萬(wàn)千萬(wàn)的用戶，把這些信息發(fā)進(jìn)去，讓廣大的未來(lái)客戶、消費(fèi)者通過平臺(tái)內(nèi)部就能搜索到你，而且最主要的是通過這些平臺(tái)所發(fā)出的信息，可以進(jìn)一步把企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度前頁(yè)。

第2劍：信息綜合平臺(tái)營(yíng)銷

58同城、趕集網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等，全國(guó)知名的商務(wù)交際綜合平臺(tái)，流量都是非常高。通過這些平臺(tái)可大量、免費(fèi)去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，也能讓你的客戶通過這些內(nèi)部平臺(tái)找到你，同樣最后的目的也是要讓企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加排上百度首頁(yè)的幾率，從而提高產(chǎn)品曝光率及企業(yè)知名度。

第3劍：視頻營(yíng)銷

優(yōu)酷、土豆、56等是國(guó)內(nèi)最大視頻網(wǎng)，每天都有上億流量，在視頻營(yíng)銷的影響里是最大，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現(xiàn)你公司的具體情況及你產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進(jìn)一步了解到你。當(dāng)然，視頻也不是簡(jiǎn)單地做個(gè)視頻傳上去，也是一樣在通過做關(guān)鍵詞爭(zhēng)取排上百度首頁(yè)，通過視頻，把你公司最新一面展現(xiàn)出來(lái)。

第4劍：知識(shí)互動(dòng)營(yíng)銷

百度知道、SOSO問問、愛問等，都是國(guó)內(nèi)知名的中文搜索引擎商，研發(fā)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，有針對(duì)性的提出問題;同時(shí)，這些答案又作為搜索結(jié)果，給用戶相關(guān)提示。比如，可在百度提問：廈門哪個(gè)品牌紅酒最暢銷？然后，自問自答這個(gè)問題。這樣做，也能提高公司產(chǎn)品在百度搜索的排名，因?yàn)檫@是百度自己的產(chǎn)品，排名會(huì)較好。

第5劍：論壇營(yíng)銷

新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量非常大。就拿天涯來(lái)說，一天流量有七八百萬(wàn)人次。因此我們就要去這些地方發(fā)帖，能讓更多的人了解到公司的產(chǎn)品，提升公司形象。

第6劍：微營(yíng)銷

智能手機(jī)迅速普及，移動(dòng)通訊技術(shù)從2G到4G的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購(gòu)、微團(tuán)購(gòu)、微賣場(chǎng)等等，各式各樣的電商微生態(tài)撲面而來(lái)，一個(gè)以微電商為主的微經(jīng)濟(jì)橫空而起，這也讓微成本、快捷高效的微營(yíng)銷風(fēng)生水起，頗受小微企業(yè)注意與青睞，或讓你的企業(yè)輕松一舉成名。

然而對(duì)許多小微企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站而言，他們當(dāng)前迫切想得知的是如何把握機(jī)遇，成功玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷，分享蛋糕？

作為奢侈品代購(gòu)買手的蘇菲（化名）在微博上注冊(cè)了賬號(hào)，幫國(guó)內(nèi)的奢侈品愛好者從法國(guó)代購(gòu)各種奢侈品。她并沒有開設(shè)淘寶店鋪或者其他網(wǎng)店，其吸引顧客、樣品展示以及與顧客的接洽都是通過微博來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在微博吸引到客戶以后，再通過私信或者微信進(jìn)行更深入的交流，確定商品和款式后，憑借其信用度，客戶常會(huì)直接把錢打到她的銀行賬戶，隨即蘇菲會(huì)從巴黎將貨品直郵到國(guó)內(nèi)。

在蘇菲看來(lái)，開淘寶店，客戶付款要走支付寶，商家的資金經(jīng)常壓在里面大半個(gè)月都動(dòng)不了，而通過微信及微信支付平臺(tái)幾乎可免除這些煩惱。蘇菲目前的粉絲已超過18萬(wàn)，單子也多得接不完。

像蘇菲這樣沒有淘寶店的小商戶，只是通過微營(yíng)銷做電商的冰山一角，他們都利用微博、微信進(jìn)行“微營(yíng)銷”，引入流量，但是交易和發(fā)貨、售后服務(wù)則通過另外的渠道完成。

還有一種則是數(shù)量更為龐大的“淘商家”，這些商戶來(lái)自淘寶，他們?cè)谖⒉┗蛭⑿派祥_設(shè)賬號(hào)，通過轉(zhuǎn)發(fā)廣告，僵尸粉密集評(píng)論的方式迅速擴(kuò)大影響、建立口碑，把微博或微信打造成流量匯集平臺(tái)，用戶點(diǎn)擊之后則直接導(dǎo)入到商鋪的淘寶購(gòu)買頁(yè)面，交易和售后環(huán)節(jié)則都是通過淘寶來(lái)完成。