消除廣場(chǎng)舞噪音掘金百萬(wàn)

劉發(fā)旺

1988年，蕭雨出生在鄭州，7歲學(xué)舞蹈。大學(xué)畢業(yè)以后，在鄭州一家公司做起了小會(huì)計(jì)。2011年蕭雨跟著媽媽加入了廣場(chǎng)舞的隊(duì)伍當(dāng)中。但很快因?yàn)樵胍舻膯?wèn)題，蕭雨所在的廣場(chǎng)舞團(tuán)就開(kāi)始了過(guò)街老鼠般的生活。偶然的機(jī)會(huì)，一種無(wú)線耳機(jī)讓蕭雨眼前一亮：戴上耳機(jī)，就沒(méi)了聲音，影響不到別人了。廣場(chǎng)舞噪音不就消除了嗎？

2012年年初，蕭雨來(lái)到了鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的一家電子設(shè)備廠，聯(lián)系到他們的產(chǎn)品經(jīng)理張經(jīng)理，看能否針對(duì)廣場(chǎng)舞做出適合的設(shè)備。張經(jīng)理告訴蕭雨，這事很簡(jiǎn)單?？梢宰鲆粋€(gè)調(diào)頻發(fā)射器，然后在原有的功放音響設(shè)備上插上發(fā)射器，音頻信號(hào)就會(huì)轉(zhuǎn)為無(wú)線FM調(diào)頻信號(hào)，通過(guò)空氣電波傳輸，戴上配套的無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)，附近的舞者將接收頻道調(diào)成發(fā)射器的發(fā)射頻點(diǎn)，就可以同步接收。調(diào)頻發(fā)射器只需200元，配套的無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)只需30元。如此低廉的成本就可以完全讓噪音消失殆盡，并沒(méi)有任何副作用，蕭雨開(kāi)心極了，當(dāng)下就訂做了80套。

一個(gè)星期后，產(chǎn)品送到蕭雨所在的廣場(chǎng)舞團(tuán)中。僅僅花費(fèi)不到3000元，就實(shí)現(xiàn)了消除噪音，又能快樂(lè)跳舞的目標(biāo)，眾舞友狠狠地夸獎(jiǎng)了蕭雨一番。隨后，蕭雨再次找到張經(jīng)理，和其簽訂獨(dú)家代理協(xié)議推廣該產(chǎn)品。

無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)定價(jià)40元一副，蕭雨開(kāi)始尋找鄭州大大小小的廣場(chǎng)舞團(tuán)推廣。周邊的推銷很順利，但怎么爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)呢？

一天黃昏經(jīng)過(guò)鄭州火車站西廣場(chǎng)時(shí)，她驚呆了。西廣場(chǎng)上竟然密密麻麻全是人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就聽(tīng)到嘈雜的功放音響聲，他們都在跳廣場(chǎng)舞。蕭雨心中立刻活泛起來(lái)，找到西廣場(chǎng)其中一個(gè)舞團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，很細(xì)心地介紹了自己的調(diào)頻耳機(jī)。鄭州火車站每天過(guò)往人流近15萬(wàn)人次，團(tuán)長(zhǎng)每天都會(huì)應(yīng)付因?yàn)樵胍舳齺?lái)的不同人士，團(tuán)長(zhǎng)們頭痛不已。蕭雨的出現(xiàn)，像一場(chǎng)及時(shí)雨，雙方一拍即合。該團(tuán)長(zhǎng)集合其他的團(tuán)長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)了一下人數(shù)。參與廣場(chǎng)舞活動(dòng)頂峰人數(shù)為2000余人，而全部人數(shù)竟然達(dá)到了5000人之多！統(tǒng)計(jì)過(guò)后，蕭雨實(shí)際發(fā)售的調(diào)頻耳機(jī)為4200多副。除了差價(jià)，再加上廠家的返點(diǎn)，僅此一筆，她就賺到了5萬(wàn)多元！

三個(gè)月后，蕭雨忽然發(fā)現(xiàn)，自己沒(méi)有到過(guò)的廣場(chǎng)舞場(chǎng)地，竟也出現(xiàn)了無(wú)線耳機(jī)。同行的競(jìng)爭(zhēng)，使銷量一落千丈。蕭雨冥思苦想，如何讓自己擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

這天，蕭雨在化妝鏡前戴發(fā)箍時(shí)，腦海中突然冒出一個(gè)靈感，她迫不及待地找到張經(jīng)理。一個(gè)月后，新一代的調(diào)頻耳機(jī)問(wèn)世了。蕭雨給它起了一個(gè)親切的名字——安靜天使。原來(lái)的調(diào)頻耳機(jī)都是黑色，實(shí)用卻不美觀。蕭雨將“升級(jí)版”的調(diào)頻耳機(jī)，設(shè)計(jì)出了各種花色和圖案，既有適合年輕人的卡通版，也有適合老年人的古典版，并在不起眼的地方印有“安靜天使”的字樣。更添加了小型的U盤功能，讓人們戴著耳機(jī)跳無(wú)聲廣場(chǎng)舞之余，晚上睡覺(jué)前還可以播放輕柔的音樂(lè)，有助于睡眠，大大體現(xiàn)了“安靜”的價(jià)值。

安靜天使的出現(xiàn)，不僅讓蕭雨全面打開(kāi)了市場(chǎng)，更讓她成功申請(qǐng)了專利，建立了一個(gè)響亮的品牌。幾個(gè)月時(shí)間，一些商場(chǎng)和體育用品超市都代理了她的耳機(jī)。

作為調(diào)頻耳機(jī)中的拓荒者，安靜天使憑借先入為主的優(yōu)勢(shì)，漸漸深入人心。后來(lái)即使又出現(xiàn)過(guò)跟風(fēng)模仿的產(chǎn)品，但因品質(zhì)和品牌不過(guò)硬，只能搶占一小部分市場(chǎng)份額，對(duì)蕭雨構(gòu)成的影響幾乎無(wú)關(guān)痛癢。

而此時(shí)的蕭雨，已經(jīng)不滿足于鄭州市場(chǎng)，陸續(xù)“攻陷”了開(kāi)封、洛陽(yáng)、駐馬店、商丘等河南多個(gè)城市。

2014年4月初，爆出一條令人驚嘆的新聞。浙江溫州市區(qū)新國(guó)光商住廣場(chǎng)600多名住戶們下了血本，花費(fèi)26萬(wàn)元買了一套“高音炮”，以噪制噪來(lái)對(duì)付廣場(chǎng)舞的舞友們。蕭雨一面感嘆土豪的世界我們不懂，一面踏上了前往溫州的列車。

蕭雨找到了集資購(gòu)買“高音炮”的發(fā)起人吳先生。在介紹完安靜天使的功能之后，吳先生眼睛一亮，蕭雨趁熱打鐵讓吳先生去和廣場(chǎng)舞的團(tuán)長(zhǎng)協(xié)商，讓他們購(gòu)買安靜天使。沒(méi)想到吳先生大手一揮：“開(kāi)玩笑，只要能消除噪音，只要他們肯合作，就是我們出錢都行！”當(dāng)即和蕭雨一起找到了廣場(chǎng)舞團(tuán)長(zhǎng)關(guān)大姐。本來(lái)兩人的關(guān)系勢(shì)同水火，可聽(tīng)了吳先生的介紹之后，關(guān)大姐立刻笑逐顏開(kāi)，當(dāng)即說(shuō)道：“你把那個(gè)大喇叭給關(guān)掉，我們買安靜天使！”這一趟，又為蕭雨帶來(lái)了15000元的收入。事成之后，關(guān)大姐又幫蕭雨介紹了多個(gè)當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)舞團(tuán)長(zhǎng)購(gòu)買。

時(shí)至2014年6月，在“改善環(huán)境噪音大使”的光環(huán)之下，蕭雨的事業(yè)如日中天，獲取的財(cái)富已經(jīng)將近一百萬(wàn)元。