魔漫生態(tài)，先幫用戶賺錢

周紅波

一款全球化的產(chǎn)品

2015年1月12日下午1點(diǎn)，我們終于采訪到了魔漫相機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人黃光明先生。有趣的是，這位被公司CEO任曉倩稱為天使的人，其實(shí)還是《魔漫相機(jī)》 ICON當(dāng)中的人物原型。

“我們的全球用戶數(shù)已經(jīng)超過了1.6億。這其中，海外的用戶占比很大?！秉S光明先為我們提供了一組用戶數(shù)據(jù)，這其實(shí)還是截止到2014年6月份的數(shù)據(jù)。除了用戶總量，他同時(shí)還向記者特意強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的海外用戶分布情況，他表示：“《魔漫相機(jī)》的用戶遍布全球各地，而且是根據(jù)人口數(shù)量均勻分布的?！痹谒磥?，這樣的用戶分布情況，是極為少見的。

在海外，《魔漫相機(jī)》的確有不錯(cuò)的成績。它曾在僅有中文版的情況下，就拿下過美國，乃至“漫畫大本營”日本和“表情王國”韓國的蘋果App Store的圖片APP分類第一的位置。

然而，在開發(fā)產(chǎn)品之初，就連黃光明自己也沒有想到，這款產(chǎn)品能取得這樣的成績?！拔覀冏铋_始是想要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)一款漫畫類的產(chǎn)品”，但后來魔漫團(tuán)隊(duì)擔(dān)心這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入門檻、不易成事，“反倒是將照片處理成漫畫形式的產(chǎn)品充滿機(jī)會”，這才有了如今的《魔漫相機(jī)》。

用戶源于自然增長

在《魔漫相機(jī)》的用戶群當(dāng)中，有不少名人明星?！拔业挠∠螽?dāng)中，我們第一位明星用戶應(yīng)該是梁靜茹”，據(jù)黃光明的回憶，“后來王力宏、吳莫愁、劉曉慶和楊元慶等多位明星和大佬紛紛成為了《魔漫相機(jī)》的用戶”。此外，巴西甚至有候選人用《魔漫相機(jī)》在社交網(wǎng)站上拉票，而林志玲的電影《甜心巧克力》也用了《魔漫相機(jī)》進(jìn)行宣傳。

但黃光明卻指出在產(chǎn)品運(yùn)營期間，《魔漫相機(jī)》沒有做過任何的主動(dòng)推廣，“這些用戶都是自然增長而來的”。他表示，魔漫方面也沒有主動(dòng)和這些明星進(jìn)行過接觸，“產(chǎn)品完全是憑用戶口碑在傳播，沒有做過特別的營銷策劃活動(dòng)”。實(shí)際上，至今APP甚至連一個(gè)獨(dú)立的官方網(wǎng)站也沒有。聊到此，黃光明自己也尷尬地笑了笑。

不過，在采訪中黃光明也提到，魔漫對于合作宣傳持開放態(tài)度。只要有精力，也非常樂意和其他有宣傳需求的伙伴合作。比如，在前不久由中央電視臺全力打造的“2014年度國家級年度科技盛典”上，《魔漫相機(jī)》就為所有的候選人特別定制了一組漫畫版形象。

然而，在名聲大噪之后，《魔漫相機(jī)》也很快成為了被“借鑒”的對象，索性這些單純源自抄襲的產(chǎn)品并未能形成氣候，其中一些風(fēng)波最終以合作的形式圓滿化解。黃光明坦言，“目前還沒有直接競爭對手出現(xiàn)”。不過，他同時(shí)也表示無論有沒有對手，“做好自己最重要。”

《魔漫相記》提供的是一種能力

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，有很多一夜爆紅的產(chǎn)品最終都沒能逃脫“火一把就死”的宿命，不過身處于非常垂直和細(xì)分領(lǐng)域的《魔漫相機(jī)》，似乎是個(gè)例外。而這聊到背后的原因，黃光明則有自己的看法。

“在我看來，《魔漫相機(jī)》是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中一種全新的原創(chuàng)產(chǎn)品”，它不是舶來品，也絕非源自抄襲。黃光明認(rèn)為，《魔漫相機(jī)》并非一個(gè)簡單的圖片處理工具，“而是為用戶提供了一種能力”，讓普通用戶能夠有機(jī)會創(chuàng)造出滿意的漫畫作品，并由此實(shí)現(xiàn)自我情感表達(dá)的能力。

根據(jù)他的分析，那些“火一把就死”的APP本質(zhì)上更像是一個(gè)“活動(dòng)”，或者說掀起一波熱潮，大家的新鮮感過去了其生命周期也就基本結(jié)束了。而《魔漫相機(jī)》則并非如此，“它是一個(gè)全新的產(chǎn)品，我們是從產(chǎn)品的思路考慮它的發(fā)展的，這必然是一個(gè)連續(xù)性的過程?！碑a(chǎn)品有長期使用的價(jià)值，黃光明覺得，這才是《魔漫相機(jī)》長時(shí)間來一直活躍在各大應(yīng)用商店的下載排行榜上的原因，“它不只是一個(gè)單純的現(xiàn)象級產(chǎn)品”。

其實(shí)有關(guān)《魔漫相機(jī)》的定位，CEO任曉倩也曾有一個(gè)形象的比喻：“就像打字、語音作為底層技術(shù)來滿足底層需求，所有需要用圖片表達(dá)的地方都可以有《魔漫相機(jī)》的存在。（魔漫希望）創(chuàng)造一個(gè)美好、快樂的圖像世界?！?/p>

采訪中，當(dāng)記者問魔漫接下來是否會嘗試進(jìn)入漫畫之外的其他領(lǐng)域時(shí)，黃光明給出了否定的答案。他表示《魔漫相機(jī)》會繼續(xù)強(qiáng)化自己的核心能力，“鞏固自己在漫畫這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位”。后續(xù)如果要進(jìn)入其他領(lǐng)域，也基本會通過合作的形式進(jìn)行，自己不會耗費(fèi)太多精力。

魔漫的未來，圍繞漫畫建立生態(tài)

有了好的產(chǎn)品，只是成功了一半，另一半則指的是一個(gè)健康的商業(yè)模式。事實(shí)上，一直以來圍繞《魔漫相機(jī)》也有同樣的質(zhì)疑——一款連水印都不添加的免費(fèi)APP，雖然叫好叫座，但是應(yīng)該如何找到自己的盈利模式呢？

看起來，黃光明已經(jīng)有了自己的答案。他認(rèn)為歸納起來說商業(yè)模式主要有兩種，“一種是單純的靠自己掙錢，另一種則是先讓別人掙錢，讓自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值?！秉S光明覺得，《魔漫相機(jī)》應(yīng)該堅(jiān)持走后面這一條路。

目前，已經(jīng)拿到了阿里巴巴A論融資的魔漫團(tuán)隊(duì)正致力于打通“《魔漫相機(jī)》 APP——漫畫作品——商品”的整個(gè)鏈條，幫助小商家和小經(jīng)營者賺到錢。按照魔漫的計(jì)劃，今后還要讓上千萬的小商家免費(fèi)用《魔漫相機(jī)》APP賺到錢。

據(jù)黃光明透露，截止到目前，“在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)有20多萬小商家開始用《魔漫相機(jī)》產(chǎn)出商品。”而魔漫團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)將主要的精力放在了生態(tài)系統(tǒng)的培育上。這半年以來，《魔漫相機(jī)》已經(jīng)在開始嘗試構(gòu)建一個(gè)平臺，借此幫助和扶持小商家通過《魔漫相機(jī)》賺到錢。

“接下來，《魔漫相機(jī)》將會成為小商家一個(gè)賺錢的選擇，而且還一定會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇”，黃光明對此信心滿滿。他給我們算了一筆賬，如果每個(gè)月小商家能夠通過《魔漫相機(jī)》賺得2 000元，那20萬個(gè)小商家就能賺到差不多4億元，“那么這就已經(jīng)是一個(gè)很有意義的事情了。”

接下來，魔漫一方面將繼續(xù)提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，另一方面則將做大小商家隊(duì)伍。根據(jù)黃光明的介紹，具體的措施包括“組織一些相關(guān)培訓(xùn)，以及開放接口的支持等”。他也表示，魔漫搭建的平臺不會自己做產(chǎn)品的銷售和商品本身的營銷，只會專注于自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

“一個(gè)讓小商家能夠賺到錢的產(chǎn)品，相信大家都不樂意讓它死掉，自然也存在不少讓自己活下去的機(jī)會。”黃光明最后說。