集體出海，要的不僅是市場(chǎng)

中國(guó)手游緣何開(kāi)始青睞海外市場(chǎng)，敢于和國(guó)外頂級(jí)手游開(kāi)發(fā)商硬碰硬？這其中不乏內(nèi)因和外因的共同作用。不過(guò)，從起初國(guó)外手游大舉“走進(jìn)來(lái)”，到現(xiàn)如今中國(guó)的手游開(kāi)發(fā)者嘗試著帶著自己的作品“走出去”，這種轉(zhuǎn)變背后也正是國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)大發(fā)展的一種體現(xiàn)。

生意愈發(fā)難做的本土市場(chǎng)

從中國(guó)本土市場(chǎng)來(lái)看，目前整個(gè)中國(guó)手游市場(chǎng)都已經(jīng)趨向于飽和。

一款手游即便能紅，也會(huì)有大量的同類產(chǎn)品出現(xiàn)，而維權(quán)手段卻相當(dāng)匱乏，維權(quán)成功率更是不值一提?，F(xiàn)如今，手游開(kāi)發(fā)商特地成立法務(wù)部門，專門用于規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不是什么新鮮事。而即便真正訴諸法律，甚至幸運(yùn)得以勝訴（比如像之前的《爐石傳說(shuō)》狀告《臥龍傳說(shuō)》），其所能獲得的賠償相對(duì)于被侵權(quán)手游自身的價(jià)值也寥寥無(wú)幾，可以說(shuō)是得不償失。

在這種惡劣的環(huán)境之下，不少手游明知被侵權(quán)，也不愿意走法律途徑，寧愿“私了”，或者從渠道上面對(duì)侵權(quán)者進(jìn)行施壓。而對(duì)于侵權(quán)者而言，一旦這種情況發(fā)生，只要迅速換皮，就能規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。也因此，一款手游在其他同質(zhì)化作品的夾擊下，自身應(yīng)有的壽命都無(wú)法得到保證，更不用提什么“瓜分市場(chǎng)”這種大話了。

除此之外，整個(gè)中國(guó)手游市場(chǎng)在高速膨脹的過(guò)程中，也必然夾雜著無(wú)數(shù)的亂象，且不提放衛(wèi)星者有之，整個(gè)市場(chǎng)的付費(fèi)習(xí)慣都尚未養(yǎng)成。雖然蘋果App Store為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了特別的“China Only”，但在媒體們驚呼“蘋果一夜之間改變了中國(guó)玩家的付費(fèi)習(xí)慣”之后沒(méi)多久，無(wú)數(shù)手游不管自己是否適合付費(fèi)模式，紛紛擠入付費(fèi)榜之中，將付費(fèi)榜變成了一個(gè)純粹的游戲榜。

“人人都趕時(shí)髦”之后，就是“人人都不時(shí)髦”——付費(fèi)榜的權(quán)威性大減，在不少玩家開(kāi)始尋找新的替代品的同時(shí)，一些真正有價(jià)值的出色手游也被埋沒(méi)其中，難有出頭之日。同時(shí)，那些高付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)手游依舊難被發(fā)掘，比如FRAMED當(dāng)初出來(lái)的時(shí)候一片叫好聲，但卻因?yàn)?0元人民幣的售價(jià)而使其在登榜之后不久迅速被一群“China Only”給踢下了榜，在截稿前也只拿到了129個(gè)評(píng)價(jià)。對(duì)于像FRAMED這樣的手游而言，其研發(fā)成本就已經(jīng)注定了它們賣低價(jià)靠薄利多銷的模式風(fēng)險(xiǎn)極高，在玩家又重新不愿意為付費(fèi)榜游戲花錢，自己又無(wú)法保證在其中能熬到出頭之日的時(shí)候，不少手游轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外也就變得在情理之中了。

最后，一款手游在中國(guó)市場(chǎng)的成功與否，現(xiàn)在已經(jīng)不再僅僅依賴于游戲本身的質(zhì)量，還要看渠道商和運(yùn)營(yíng)商自身的水平。渠道暢通、運(yùn)營(yíng)商會(huì)來(lái)事兒，那么即便手游本身質(zhì)量堪憂也未必不能盈利。而對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，手游從上架一開(kāi)始，就必須面對(duì)渠道商和運(yùn)營(yíng)商的層層“盤剝”，在他們“吃”夠了之后，才能輪到自己來(lái)“吃”，甚至自己還有可能面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)內(nèi)發(fā)行平臺(tái)環(huán)境如此惡劣，難怪像藍(lán)港的《蒼彎之劍》、中手游的《英雄本色》和《超神學(xué)院》等都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，像觸控這樣的老牌手游開(kāi)發(fā)商更是早在2010年就已經(jīng)開(kāi)始在海外實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)于他們而言，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手固然也不是吃素的，但他們更為規(guī)范有序，只要了解其中規(guī)則，自己就有可能獲得更多機(jī)會(huì)。

海外市場(chǎng)，中國(guó)手游的伊甸園？

海外市場(chǎng)緣何受到了越來(lái)越多的中國(guó)手游開(kāi)發(fā)商的青睞？除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨惡劣外，海外市場(chǎng)也具備一些其他目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)仍不會(huì)具備的優(yōu)勢(shì)。

首先從游戲種類來(lái)看，海外市場(chǎng)能夠容納更多不同類型的游戲。在中國(guó)市場(chǎng)被跑酷、三消和卡牌三板斧給弄得烏煙瘴氣的時(shí)候，海外市場(chǎng)卻依舊百花齊放——不論是MMORPG、FPS，還是AVG甚至是GALGAME，不同類型的手游都有相當(dāng)?shù)挠脩羧海煌牡貐^(qū)也會(huì)有不同的流行題材。比如，北美用戶更青睞于休閑、角色扮演、益智、策略和模擬經(jīng)營(yíng)游戲，而法國(guó)玩家則更青睞于拼圖、體育和賽車游戲。在德國(guó)玩家群中，更有70%的玩家為付費(fèi)玩家，更青睞于體育、射擊和文字游戲。

同時(shí)，一款手游成名之后也不會(huì)帶來(lái)大量的同質(zhì)化作品——并不是其他開(kāi)發(fā)商不想做，而是他們首先要考慮到版權(quán)方面的問(wèn)題。像當(dāng)初Threei進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，不僅要取名為《小三傳奇》這種奇葩名，還要蹭著2048這種山寨游戲的光環(huán)上位。在國(guó)外市場(chǎng)，這種鳩占鵲巢的奇葩事件并不多見(jiàn)。

其次，在玩家付費(fèi)習(xí)慣上，海外市場(chǎng)也比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯得更為成熟。在像北美這樣的市場(chǎng)，玩家認(rèn)為在體驗(yàn)一款好游戲之前為其買單是理所當(dāng)然的事情。他們更喜歡“先付費(fèi)再體驗(yàn)”，這就讓不少無(wú)法做IAP的手游提供了生存空間。而對(duì)于那些“先體驗(yàn)再付費(fèi)”的免費(fèi)手游，他們也顯得相當(dāng)寬容卻不狂熱，那種一擲干全的“大R（大量付費(fèi)玩家）”少了，換來(lái)的是更多的“小R（少量付費(fèi)玩家）”入場(chǎng)，帶來(lái)更為理性的消費(fèi)觀。從游戲后續(xù)發(fā)展來(lái)看，是更為有利的。

要知道，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅是13億人的市場(chǎng)，而海外市場(chǎng)則需要面對(duì)60億人的市場(chǎng)。雖然目前其中有不少地區(qū)手游產(chǎn)業(yè)尚未發(fā)達(dá)甚至還沒(méi)有開(kāi)始起步，但也正是因此才更讓那些在苦苦尋找藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商傾倒。更何況，作為手游玩家重要的參考依據(jù)——手游排行榜，在國(guó)外也顯得更為規(guī)范透明。雖然砸錢也能砸出個(gè)好名次，但每個(gè)平臺(tái)總會(huì)留下一隅之地相對(duì)客觀地為用戶評(píng)價(jià)當(dāng)前手游，這也讓一些實(shí)力派手游更樂(lè)于在這種平臺(tái)中發(fā)行。

最后，就是渠道的問(wèn)題。在海外市場(chǎng)雖然同樣有各種不同的渠道和平臺(tái)，比如韓國(guó)的Android平臺(tái)就有Google Play、Kakao、T-sto re和N-store等，但它們的規(guī)則更為規(guī)范透明，這使整個(gè)手游的潛在營(yíng)銷成本也隨之大幅度降低。盡管對(duì)于中國(guó)手游開(kāi)發(fā)商而言，海外手游發(fā)行渠道基本被外資公司壟斷，中國(guó)企業(yè)在渠道和品牌兩方面都缺乏足夠的市場(chǎng)資源，但這也意味著中國(guó)手游開(kāi)發(fā)商，在海外市場(chǎng)上他們站在了同一條起跑線上。

從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”

近年來(lái)，雖然國(guó)外手游大作引進(jìn)風(fēng)看似風(fēng)頭不減，但那種一邊是“數(shù)個(gè)平臺(tái)哄搶一個(gè)國(guó)外知名手游”，一邊是“國(guó)內(nèi)優(yōu)秀手游乏人問(wèn)津，或者只能接受各種渠道的層層盤剝”的現(xiàn)象卻越來(lái)越少，不少國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)手游也開(kāi)始享受到過(guò)去只有國(guó)外手游才能享受到的種種“福利”。這其中很大一部分原因就在于，這些作品已經(jīng)不再需要將雞蛋放在一個(gè)籃子中，而是可以海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)外兼修。在這種環(huán)境下，平臺(tái)與開(kāi)發(fā)商之間的平衡關(guān)系也在開(kāi)始發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變。而發(fā)生這種轉(zhuǎn)變的根本原因，就在于中國(guó)手游與國(guó)外頂級(jí)手游之間的差距在日益縮小。

盡管中國(guó)手游多多少少背負(fù)著“山寨”的原罪，但不可否認(rèn)的是，在零基礎(chǔ)的情況下，想要快速與國(guó)際接軌，山寨是最方便也是最有效的做法。昔日Android能夠迅速趕上iOS，其核心也在于“山寨”，從這一點(diǎn)來(lái)看，一味指責(zé)中國(guó)手游開(kāi)發(fā)商只會(huì)山寨而喪失了原創(chuàng)精神并不靠譜。至少這種“山寨”最終給予了中國(guó)手游在不被國(guó)外手游產(chǎn)品壓垮整個(gè)手游市場(chǎng)的前提下，以“走出去”的底氣。

除此之外，中國(guó)手游走出去，也意味著將會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)際先進(jìn)手游開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則被“引進(jìn)來(lái)”。對(duì)于那些繁雜交錯(cuò)的手游發(fā)行平臺(tái)而言，雖然可能會(huì)因此而經(jīng)歷陣痛，但對(duì)于整個(gè)中國(guó)手游市場(chǎng)而言，卻是一件好事。正如同當(dāng)年《植物大戰(zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》的熱銷讓國(guó)外巨頭EA重新審視中國(guó)市場(chǎng)一樣，如今中國(guó)手游在海外成功上架的事實(shí)也讓不少后來(lái)者獲得了難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。比如，風(fēng)際游戲旗下的《三劍豪》與韓國(guó)Nexon之間的合作，不僅是風(fēng)際游戲走出國(guó)門的試水之旅，更是Nexon代理中國(guó)研發(fā)的重度手游“處女作”。在這種互相試探的過(guò)程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)國(guó)外的手游市場(chǎng)規(guī)則都會(huì)朝正方向推動(dòng)。

同時(shí)，中國(guó)手游的一些“潛規(guī)則”無(wú)疑也在走海外市場(chǎng)的過(guò)程中影響著世界手游產(chǎn)業(yè)。當(dāng)年《藍(lán)精靈村莊》的紅果系統(tǒng)層出不窮的BUG以及坑爹的收費(fèi)模式，為游戲帶來(lái)多少了非議？而現(xiàn)在不少手游卻已經(jīng)學(xué)會(huì)投其所好，挖空心思拋出各種IAP。由此可見(jiàn)，在中國(guó)手游走出去時(shí)，并非只是單純地去適應(yīng)世界市場(chǎng)，有時(shí)候世界市場(chǎng)會(huì)反過(guò)來(lái)因此而發(fā)生改變。

從咿呀學(xué)語(yǔ)到奮起直追，中國(guó)手游終于開(kāi)始正式參與瓜分海外市場(chǎng)。這也意味著也許某一天，中國(guó)手游市場(chǎng)也將成為頂級(jí)手游的夢(mèng)工廠之一。而“China Only”也許也將變成過(guò)往，逆襲成為世界通用的手游收費(fèi)規(guī)則之一。