月賺3萬元的百“變”紙藝店

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產(chǎn)品琳瑯滿目，體驗(yàn)是特色

紙創(chuàng)館中產(chǎn)品琳瑯滿目，各種栩栩如生的動(dòng)物、軍艦、坦克、汽車……這一切都是用紙做成的，而館里設(shè)計(jì)裝飾幾乎全采用紙質(zhì)材料，像貨架、座椅、桌子等都是用廢舊紙箱拼裝而成。

據(jù)老板趙先生介紹，紙創(chuàng)館目前主要以銷售紙藝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的價(jià)格從幾十元至百元不等，像小青蛙/小熊貓：30元 /袋;戰(zhàn)斗機(jī)/坦克： 70元/袋……毛利潤率在50%左右。價(jià)位在七八十元的產(chǎn)品最為暢銷。

另外，手工造紙是紙創(chuàng)館體驗(yàn)項(xiàng)目之一。店里購置了造紙?jiān)O(shè)備，還專門從海外進(jìn)口了紙漿。當(dāng)把紙漿從設(shè)備里撈出來，進(jìn)行脫水處理后，一張紙基本就成型了，然后顧客可以在上面創(chuàng)意作畫，變成一個(gè)作品。

紙創(chuàng)館另一個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目是創(chuàng)意卷紙手工產(chǎn)品。這個(gè)創(chuàng)意卷紙產(chǎn)品是以材料包的形式銷售，材料包里有詳細(xì)說明書，按此能完成一個(gè)卷紙作品。目前卷紙產(chǎn)品以各類動(dòng)物題材為主。

選址“兒童樂園”，客流是關(guān)鍵

趙先生坦言，在進(jìn)入這個(gè)商場(chǎng)之前，自己考察了幾十個(gè)商場(chǎng)、購物中心，也在某幾個(gè)商場(chǎng)租賃專柜開業(yè)，但都持續(xù)不到3個(gè)月就退出了。后來自己經(jīng)過摸索和總結(jié)，做這個(gè)紙創(chuàng)館一定要選在“兒童樂園”里——即商場(chǎng)中至少有一半以上的商家是為兒童服務(wù)的，只有這樣才能保證穩(wěn)定的客流量，否則客流量只有在節(jié)假日、周末才有體現(xiàn)，平時(shí)幾乎沒有業(yè)務(wù)量，就是賠錢。

現(xiàn)在搬進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)里，商場(chǎng)幾乎80%的商戶都是為兒童服務(wù)的，平常日子里的目標(biāo)顧客的客流量與其他商場(chǎng)中節(jié)假日的客流量相當(dāng)，而節(jié)假日的客流量要比其他商場(chǎng)高出50%—100%，生意也比之前好了很多。

另外，趙先生指出來，投資者最好選址上要與知名的幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比鄰，因?yàn)榧埶噺哪撤N程度上講也是一種幼教培訓(xùn)，兩者的目標(biāo)顧客一致性較強(qiáng)。如果緊鄰知名幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，等于省去了做宣傳的費(fèi)用，利用對(duì)方的知名度可以為自己的小店帶動(dòng)人氣。同時(shí)，雙方還存在合作的可能性。

產(chǎn)品銷售與課程培訓(xùn)相結(jié)合

趙先生介紹，目前紙創(chuàng)館雖然以銷售產(chǎn)品為主，但是也輔以課程培訓(xùn)，因?yàn)楫吘辜埶囘€是需要一定的技術(shù)，不像積木什么的，可以隨意搭建，如果沒有相應(yīng)的培訓(xùn)輔助，孩子只會(huì)購買相關(guān)產(chǎn)品，按照說明書折疊，會(huì)降低他們的興趣，不利于后期經(jīng)營。

趙先生指出，如果只教技術(shù)，會(huì)比較枯燥，孩子興趣不大。于是自己將紙藝與時(shí)下流行的繪本結(jié)合起來，提升孩子的興趣。

拿剪紙來說，不單純教孩子剪一個(gè)動(dòng)物或者一朵花，而是通過引導(dǎo)孩子自己創(chuàng)意，自己設(shè)計(jì)場(chǎng)景，然后做場(chǎng)景做道具把花或者動(dòng)物放到場(chǎng)景中。通過一兩次課程，完成一個(gè)故事。有的還可以做成繪本。這樣孩子不僅學(xué)會(huì)了剪紙，回家還可以給爸爸媽媽講故事，表達(dá)能力也相應(yīng)能得到提高。

這樣可謂是一舉多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的興趣，增加顧客黏度;三是由于制作繪本不可能一次完成，等于增加了顧客多次消費(fèi)的幾率。

目前產(chǎn)品銷售的利潤依然占到總盈利的70%，培訓(xùn)利潤占到總盈利的30%，不過趙先生表示未來培訓(xùn)會(huì)逐步變成主要業(yè)務(wù)，至少也要和產(chǎn)品銷售持平。

據(jù)了解，目前一個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)課收費(fèi)是150元，時(shí)下趙先生大約有200名學(xué)員。

禮品定制不可忽視

趙先生表示，進(jìn)入暑假之后，自己打算擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)，即開展定制業(yè)務(wù)：

一是禮品定制，紙藝做成的產(chǎn)品栩栩如生，根本不輸給一些工藝品，所以自己要多增加一些品種，主動(dòng)進(jìn)軍成人禮品市場(chǎng)，現(xiàn)在自己已經(jīng)成功與天津多家企業(yè)談成了合作，預(yù)估僅這項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來的利潤會(huì)與時(shí)下月均凈利潤持平。

二是定制場(chǎng)景紙藝，現(xiàn)在紙藝圖形比較單一，仍然以動(dòng)物為主，可是兒童的興趣是廣泛的，所以想與廠家溝通，多開發(fā)一些場(chǎng)景類的紙藝，比如時(shí)下流行的職場(chǎng)場(chǎng)景、戰(zhàn)爭場(chǎng)景以及各類故事類場(chǎng)景。這樣不僅豐富種類，還能通過多次銷售（因?yàn)閳?chǎng)景類紙藝包括的產(chǎn)品數(shù)量很多，如果調(diào)控好銷售頻次可提升顧客回頭率）提升顧客的黏度。