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    校園APP的盈利之痛

    2015-04-29 00:44:03闞法
    關(guān)鍵詞:課程表盈利畢業(yè)生

    闞法

    校園市場(chǎng)消費(fèi)力超群,眾家搶占校園市場(chǎng)

    據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2013年在校大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)突破2600萬(wàn),其人均全年消費(fèi)總額達(dá)到11347元,大學(xué)生可謂是優(yōu)秀的消費(fèi)群體,那么也就可以認(rèn)為校園市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是如今大學(xué)生日常生活中的重要組成部分,看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)的企業(yè)蜂擁而至,隨之而來(lái)的是衍生出的大量針對(duì)高校的工具類APP,其代表作品有最近風(fēng)頭正勝的《超級(jí)課程表》和《課程格子》等。

    目前據(jù)《超級(jí)課程表》自己公布的數(shù)據(jù)表明,其用戶數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn),平均日活躍用戶達(dá)200多萬(wàn)?!冻?jí)課程表》通過(guò)將課程表錄入手機(jī),輔以該應(yīng)用中的“下課聊”聊天社交模塊成為了目前國(guó)內(nèi)最大的學(xué)生匿名社交平臺(tái)。去年8月份它又再次獲得阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元的B輪融資,一時(shí)風(fēng)光無(wú)限?!墩n程格子》緊隨其后,目前其用戶接近600萬(wàn),已經(jīng)對(duì)接了國(guó)內(nèi)超過(guò)2000所高校的課程信息。

    再看看最年輕的《趣分期》,主打高校大學(xué)生分期購(gòu)物和P2P模式,在一定程度上填補(bǔ)了大學(xué)生難辦、難使用信用卡的空白。《趣分期》去年3月成立,短短8個(gè)月時(shí)間就完成了3輪累計(jì)過(guò)億美元的融資,其估值更是超過(guò)了5億美元?!度し制凇穭?chuàng)始人兼CEO羅敏曾向媒體透露:“到2014年11月份,趣分期平臺(tái)月流水已經(jīng)過(guò)3億”。分析人士表示,如今的大學(xué)新生都是90后,90后有著更強(qiáng)烈的個(gè)人思維和獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn),他們出手闊綽,喜歡嘗試新事物,崇尚新奇消費(fèi),個(gè)性明顯,具有超前消費(fèi)的意識(shí)。相比80后的大學(xué)畢業(yè)生,他們擁有更多的消費(fèi)意愿和需求。

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    盡管校園APP市場(chǎng)熱鬧非凡,卻少有公司公開發(fā)表財(cái)務(wù)報(bào)表,發(fā)展情況、用戶數(shù)和盈利額等信息多以“個(gè)人77透露的形式告知市場(chǎng)。若本身有不錯(cuò)的盈利,財(cái)報(bào)之類的新聞自然會(huì)放出吸引資本市場(chǎng)注資,可想高校市場(chǎng)欣欣向榮的背后應(yīng)是企業(yè)面臨盈利困難的窘態(tài)。據(jù)一份《大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示,大學(xué)生月消費(fèi)主要項(xiàng)目在交通、通訊方面占45.7%,集中在購(gòu)物上的占42.4%,用于學(xué)習(xí)的消費(fèi)只占11.9%。大學(xué)生的主要消費(fèi)領(lǐng)域是美食、通訊、游戲、社交以及奢侈品,相對(duì)于學(xué)習(xí)方面的投入則太少,想讓大學(xué)生為學(xué)習(xí)買單實(shí)屬不易。

    《超級(jí)課程表》和《課程格子》等都是學(xué)習(xí)功能附加社交功能的APP。若以學(xué)習(xí)功能性的賣點(diǎn)出發(fā)謀取盈利,收費(fèi)點(diǎn)上會(huì)有諸多困難。而社交性功能在國(guó)內(nèi)用戶心中就應(yīng)該是一個(gè)免費(fèi)功能,校園APP就成了沒(méi)有收費(fèi)功能的免費(fèi)APP。再則多數(shù)校園APP沒(méi)有內(nèi)置廣告,就是說(shuō)校園APP少有廣告收入。因此,不少校園APP到目前為止也少有實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)面對(duì)這個(gè)新的市場(chǎng),不少校園APP還處在燒錢賺用戶的過(guò)程中,若不是靠資本融資,恐怕早已停擺。

    除沒(méi)有盈利點(diǎn)之外,校園APP還面臨著一個(gè)更為嚴(yán)峻的難題,那就是用戶的自然流失。當(dāng)高校大學(xué)生們畢業(yè)后,就失去了與高校社交圈子的聯(lián)系,針對(duì)于校園類的功能性APP就失去對(duì)于此類用戶的吸引力,從而導(dǎo)致一大批成熟的用戶流失。就目前而言,還很少看到針對(duì)此類用戶的延伸產(chǎn)品出現(xiàn)。還未盈利就面臨用戶流失,而開發(fā)新用戶的成本是留住老用戶的好幾倍,如何開源節(jié)流又是一個(gè)需要深思的問(wèn)題。

    創(chuàng)新、變革或是消亡

    就目前而言,校園APP的盈利點(diǎn)十分薄弱,少有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的企業(yè)存在。但也有例外,在校園APP中對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣和傾向有較好把握掌控并能從中獲得盈利的非《趣分期》莫屬了?!度し制凇窂膶W(xué)生的消費(fèi)意向出發(fā),一開始就瞄準(zhǔn)高校大學(xué)生對(duì)于手機(jī)、電腦和汽車等昂貴品的高需求性,從中尋求盈利。高需求性意味著好的消費(fèi)意愿,即便是盈利較少,就龐大的消費(fèi)群體而言流水也不會(huì)少。找準(zhǔn)校園群體的消費(fèi)點(diǎn)和消費(fèi)意向發(fā)展出新的盈利點(diǎn),創(chuàng)新出盈利新模式才是出路。

    除此之外,試著拓展畢業(yè)生市場(chǎng)也可謂是明智之舉。對(duì)于畢業(yè)生而言,校園APP已經(jīng)失去了對(duì)他們的吸引力,畢業(yè)生們更加關(guān)注就業(yè)、住房和消費(fèi)等問(wèn)題。既然校園APP擁有眾多的用戶信息數(shù)據(jù),可以考慮與各大招聘企業(yè)或網(wǎng)站合作,為其提供畢業(yè)用戶的專業(yè)、習(xí)慣和成就等信息,另—方面通過(guò)從合作企業(yè)處獲得相關(guān)資訊,提供給畢業(yè)生們關(guān)于就業(yè)、招聘和住房等的有價(jià)值信息,讓畢業(yè)生繼續(xù)使用APP,能夠留下更多的用戶,自然會(huì)有新的盈利點(diǎn)出現(xiàn)。

    目前,很多高校也在自主開發(fā)針對(duì)自身的校園APP,對(duì)手越來(lái)越多的同時(shí)也代表機(jī)遇越來(lái)越多的時(shí)機(jī)。擁有成熟的APP開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè),能夠憑借自身的優(yōu)勢(shì)與相關(guān)的高校合作,針對(duì)高校本身獨(dú)有的特點(diǎn)開發(fā)出相關(guān)此高校獨(dú)有的校園APP,并能從中收取開發(fā)費(fèi)用以及代理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的校園APP市場(chǎng),無(wú)法盈利就將停滯不前,校園APP市場(chǎng)急待轉(zhuǎn)型。

    無(wú)法找出新的盈利模式,校園APP行業(yè)就無(wú)法生存下去,即使靠著融資勉強(qiáng)支撐,一個(gè)無(wú)法盈利的企業(yè)最終也會(huì)遭到資本市場(chǎng)的拋棄。校園APP的變革和創(chuàng)新勢(shì)在必行,不在沉默中爆發(fā),就在沉默中消亡。

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