遠(yuǎn)行者，你準(zhǔn)備好了嗎？

雖然目前越來(lái)越多的中國(guó)手游開(kāi)始爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)，但是想要想要真正在這片陌生的領(lǐng)域中賺到錢(qián)并不是簡(jiǎn)單事，稍有不慎，甚至?xí)棺约合萑胍幌盗械姆蓡?wèn)題中。版權(quán)、本地化和支付等問(wèn)題，以及開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)之間的抉擇，都需要仔細(xì)斟酌。版權(quán)和本地化的考驗(yàn)

2012年發(fā)行的游戲《行尸走肉：序章》，就曾因?yàn)閺挠螒蝾}材到字體無(wú)一不山寨了著名美劇《行尸走肉》而引起了美劇官方以及玩家的不滿。更讓人瞠目結(jié)舌的是，在使勁試探法律底線的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商又再接再厲推出了續(xù)作《行尸走肉：鋼鐵死神》。像這樣的游戲走到國(guó)際市場(chǎng)中去，可想而知會(huì)面臨怎樣的問(wèn)題。

除了版權(quán)問(wèn)題外，本地化問(wèn)題也是一大難題。像上文我們提到的《女神聯(lián)盟》為了實(shí)現(xiàn)游戲本地化，在北美市場(chǎng)中就改變了人物設(shè)置，讓線條變得更為硬朗以符合北美市場(chǎng)用戶的審美。這固然是本地化的一種成功嘗試，但如果僅止于此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

其他地區(qū)的玩家是否適應(yīng)你的收費(fèi)模式、操作方式和游戲UI？這都要進(jìn)行全面考量。雖然世界手游市場(chǎng)一直在趨向于全球化，在不斷被中國(guó)手游市場(chǎng)同化，但這絕非一蹴而就的單方面同化，而是雙方的不斷妥協(xié)讓步，在其中尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。比如上文的《君王2》，為了打入韓國(guó)市場(chǎng)，在改變了游戲UI的同時(shí)，還允許韓服玩家可以選擇跳過(guò)新手指導(dǎo)環(huán)節(jié)。這些看起來(lái)不經(jīng)意的細(xì)節(jié)都會(huì)直接影響到一款游戲的成敗。

在收費(fèi)方式上，中國(guó)手游開(kāi)發(fā)商同樣會(huì)經(jīng)歷一系列考慮。是選擇IAP，還是下載收費(fèi)，或者依靠廣告來(lái)養(yǎng)活自己，亦或者干脆多種收費(fèi)模式一起上陣？每一個(gè)地區(qū)都會(huì)有不同的傾向，甚至同一個(gè)地區(qū)在不同時(shí)間也會(huì)有極大的差異。不同的收費(fèi)模式會(huì)給游戲的盈利帶來(lái)天差地別的影響。

比如，對(duì)于某些用戶付費(fèi)習(xí)慣更為成熟的地區(qū)而言，一些收費(fèi)小游戲的生存空間會(huì)更大，更適合剛起步不久的創(chuàng)業(yè)公司在其中進(jìn)行探索。而除了付費(fèi)模式這個(gè)問(wèn)題外，不同國(guó)家之間的匯率影響也會(huì)決定這個(gè)地區(qū)的游戲的成績(jī)。在昔日南非蘭特（南非儲(chǔ)備銀行發(fā)行的貨幣）讓不少倒?fàn)斮嵉门铦M缽滿，讓無(wú)數(shù)手游開(kāi)發(fā)商怨聲載道之后，現(xiàn)如今日本和俄羅斯等地匯率的動(dòng)蕩更是讓不少倒?fàn)斨匦驴吹搅松虣C(jī)所在。當(dāng)然，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，匯率動(dòng)蕩為自己帶來(lái)的也并非全是負(fù)面影響，在發(fā)現(xiàn)有“便宜”可占的時(shí)候，玩家的不理性消費(fèi)欲就會(huì)增加，適當(dāng)利用這種心理，反而會(huì)提升自己的利潤(rùn)空間。

開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的抉擇

還有一件讓不少中國(guó)手游開(kāi)發(fā)者頭痛的事情——在走向海外市場(chǎng)的過(guò)程中，他們是要做一個(gè)單純的手游開(kāi)發(fā)者，然后將自己的產(chǎn)品交給海外的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，還是自己又做開(kāi)發(fā)又做運(yùn)營(yíng)？

前者最大的問(wèn)題，無(wú)疑就是無(wú)法使自己的利益實(shí)現(xiàn)最大化。在運(yùn)營(yíng)商為你打點(diǎn)的過(guò)程中，你必須要分配為數(shù)不小的利益供其繼續(xù)為你所驅(qū)使。同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)自身的利益最大化，運(yùn)營(yíng)方有可能反過(guò)來(lái)對(duì)開(kāi)發(fā)者施壓，要求他們改變游戲的設(shè)計(jì)方向，向市場(chǎng)妥協(xié)。利益分配不勻，以及對(duì)于游戲未來(lái)規(guī)劃的分歧，最終必將帶來(lái)開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)方之間的聯(lián)盟分崩離析。所以，選擇一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)方本身就是一門(mén)藝術(shù)，絕不是合同一簽，作品一交就等著錢(qián)送上門(mén)那么簡(jiǎn)單。

而如果選擇后者，那么首先不提所在國(guó)法律是否允許國(guó)外手游開(kāi)發(fā)商可以全權(quán)運(yùn)營(yíng)自己的游戲。光是如何與渠道商進(jìn)行談判，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，規(guī)避可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)就是一個(gè)大難關(guān)。在此過(guò)程中，中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者難免會(huì)交些“學(xué)費(fèi)”。

在這種左右為難的境地中，不少開(kāi)發(fā)者就選擇了一種折中的方案——先是與國(guó)外知名代理商進(jìn)行合作以及“偷師”，然后再將其他作品陸續(xù)推向海外。比如，藍(lán)港的《蒼穹之劍3D》就是由藍(lán)港新組建的韓國(guó)分公司全權(quán)負(fù)責(zé)，而這種看似“大膽”的作為的背后，是以藍(lán)港多年來(lái)從端游、頁(yè)游領(lǐng)域所獲得的海外發(fā)行和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為依托，而對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)剛剛起步的手游開(kāi)發(fā)商而言，自己?jiǎn)胃缮星覍儆谝婚T(mén)“瓷器活”。

小編手記

不論是自己?jiǎn)胃桑€是和國(guó)外運(yùn)營(yíng)商合作，在世界手游市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了越來(lái)越多的“中國(guó)面孔”。它們不僅參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，更影響著整個(gè)世界手游市場(chǎng)的風(fēng)向。雖然它們的摸索可能一開(kāi)始跌跌撞撞狼狽不堪，但市場(chǎng)從來(lái)都更青睞于先驅(qū)者而非后來(lái)者。在中國(guó)手游市場(chǎng)逐漸飽和的今天，中國(guó)手游需要更多的“走出去”，把這潭死水?dāng)嚋啠庞锌赡軐⑵渥優(yōu)榛钏?/p>