王湘君 /“自時代”的精準(zhǔn)視頻內(nèi)容營銷

說起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的美女高管，一定少不了王湘君的名字。爽朗、干練的氣質(zhì)和時尚、精致的外形是她給人的第一印象。而王湘君的能力與她的美貌一樣受到業(yè)界認(rèn)可，她憑借出色的工作成績和鮮明的個人風(fēng)格，成為男性主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)世界一道亮麗的風(fēng)景。

王湘君曾先后任職于網(wǎng)易、搜狐等知名門戶網(wǎng)站市場部和銷售部，十年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站從業(yè)經(jīng)歷，使她對行業(yè)有著深入的洞察和了解，積淀了豐富的互聯(lián)網(wǎng)媒體工作經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗。

自加入愛奇藝以來，王湘君憑借對營銷趨勢的敏銳洞察，多次提出具有前瞻性和指導(dǎo)性的理念，引領(lǐng)視頻行業(yè)營銷升級方向。2010年她提出“品質(zhì)視頻營銷”理念，為深受盜版和劣質(zhì)內(nèi)容傷害的視頻行業(yè)指出了升級方向。2011年她提出SWS（Search、Watch、Share）視頻營銷模式，引領(lǐng)年度視頻整合營銷大趨勢。2012年，她預(yù)見“多屏視頻營銷”即將到來，推動愛奇藝成為視頻行業(yè)首個打通PC端和移動終端廣告后臺的視頻平臺，移動視頻廣告投放增長速度創(chuàng)下業(yè)界之最。

2013年，她提出將視頻與大數(shù)據(jù)價值相結(jié)合，完全打通百度、愛奇藝和PPS大數(shù)據(jù)平臺，使愛奇藝從傳統(tǒng)的媒介購買模式升級為更具實效的人群購買模式，引領(lǐng)大數(shù)據(jù)時代視頻營銷價值升級。當(dāng)視頻行業(yè)還在進(jìn)行大數(shù)據(jù)理論集體探討的時候，愛奇藝“一搜百映”等殺手級廣告產(chǎn)品已開始在市場上攻城略地，得到三星、路虎、菲亞特等一大批領(lǐng)導(dǎo)品牌支持。

2014年，王湘君帶領(lǐng)團(tuán)隊接連斬獲包括鴻星爾克、銀鷺、藍(lán)月亮、京東、美特斯邦威等眾多數(shù)千萬級客戶，推動視頻網(wǎng)站合作量級從千萬時代邁入億時代。愛奇藝持續(xù)關(guān)注廣告技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)并推出跨屏同一用戶識別、視鏈、黃金一刻等一系列精準(zhǔn)廣告投放新產(chǎn)品。其中最具創(chuàng)新性的是基于受眾購買的精準(zhǔn)視頻貼片廣告產(chǎn)品，包括群英薈、追星族、一搜百映等多個種類，能夠滿足不同類型廣告主的多種需求。傳統(tǒng)廣告是基于內(nèi)容定向投放，受眾與品牌相關(guān)度較弱，而基于受眾購買的精準(zhǔn)貼片廣告則是人群定向投放，通過長期、多維度的對用戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，能夠有效提高相關(guān)度，實現(xiàn)更精準(zhǔn)投放?；诖髷?shù)據(jù)的廣告技術(shù)產(chǎn)品，推動視頻廣告向精準(zhǔn)營銷時代邁進(jìn)。

2014年，王湘君還率先在業(yè)內(nèi)提出“自時代”概念，為內(nèi)容營銷理論延伸與發(fā)展提供了一個全新的視角。她指出，互聯(lián)網(wǎng)視頻已進(jìn)入“自”時代，受眾自由選擇與傳播的自媒體屬性顯現(xiàn)，內(nèi)容成為視頻營銷的核心價值，內(nèi)容即是廣告，廣告即是內(nèi)容，沒有內(nèi)容營銷將無從談起。

王湘君認(rèn)為，目前內(nèi)容營銷的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，消費者從被動接受到主動參與，首先是角色發(fā)生了變化。在態(tài)度上，消費者越來越排斥說教式的傳播，反感被強(qiáng)迫接受信息，而是希望與品牌進(jìn)行平等溝通對話，在情感上引起共鳴。廣告受眾的需求變了，廣告主的品牌傳播方式也在發(fā)生變化。

對此，王湘君預(yù)測未來內(nèi)容營銷將分為三個層面：第一個層面是通過內(nèi)容大流量實現(xiàn)人群精準(zhǔn)捕捉，以完成品牌價值對其所需要人群的最大化覆蓋；第二個層面是內(nèi)容植入，通過內(nèi)容植入，將品牌理念、產(chǎn)品信息和與之匹配的內(nèi)容結(jié)合，完成品牌的深入溝通；第三層是為品牌和廣告主進(jìn)行內(nèi)容定制，提供專屬的價值。

2014年年底，愛奇藝重磅打造的自制綜藝節(jié)目《奇葩說》取得了巨大的成功，充分證明用戶和市場對內(nèi)容營銷價值的認(rèn)可。冠名商美特斯邦威從節(jié)目制作階段就深度介入，不僅其品牌理念與節(jié)目內(nèi)容高度匹配，還結(jié)合節(jié)目推出相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌與內(nèi)容的深度融合，引領(lǐng)內(nèi)容營銷創(chuàng)新趨勢。

頒獎詞

從“品質(zhì)視頻營銷”，到“多屏視頻營銷”；從打通多個平臺的大數(shù)據(jù)視頻營銷，到基于受眾購買的精準(zhǔn)視頻營銷，每一次王湘君都能準(zhǔn)確把握營銷趨勢，使愛奇藝始終引領(lǐng)視頻行業(yè)營銷升級。2014年，她提出的“自時代”概念為內(nèi)容營銷理論延伸和發(fā)展提供了一個新的視角。她認(rèn)為，在人人皆為自媒體的時代，廣告受眾的需求發(fā)生變化，廣告主的品牌傳播方式也要相應(yīng)變化。內(nèi)容已成為視頻營銷的核心價值，內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容，沒有內(nèi)容，營銷將無從談起。愛奇藝創(chuàng)造了更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助廣告主更好地與用戶溝通，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。