權(quán)力感的無(wú)意識(shí)啟動(dòng)：方法研究

云祥　李小平

摘要 情境性啟動(dòng)法是對(duì)權(quán)力感進(jìn)行內(nèi)隱社會(huì)認(rèn)知研究的重要方法。本研究首先對(duì)權(quán)力情境性啟動(dòng)的兩種啟動(dòng)方法（概念啟動(dòng)和定勢(shì)啟動(dòng)）進(jìn)行介紹，接著通過(guò)兩個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)兩種啟動(dòng)方法在中文背景下的適用性和有效性進(jìn)行了驗(yàn)證，認(rèn)為中文材料的概念啟動(dòng)和定勢(shì)啟動(dòng)是適用和有效的，可以作為國(guó)內(nèi)權(quán)力社會(huì)認(rèn)知研究中啟動(dòng)權(quán)力的方法。最后對(duì)權(quán)力概念啟動(dòng)和定勢(shì)啟動(dòng)的研究范式、方法差異和內(nèi)在機(jī)制進(jìn)行了討論。

關(guān)鍵詞 權(quán)力，無(wú)意識(shí)啟動(dòng)，情境性啟動(dòng)，概念啟動(dòng)，定勢(shì)啟動(dòng)，內(nèi)隱社會(huì)認(rèn)知。

分類號(hào) B842.7

1 引言

近年來(lái)，隨著認(rèn)知心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)越來(lái)越緊密的結(jié)合，社會(huì)心理學(xué)的研究方法也越來(lái)越受到認(rèn)知心理學(xué)的影響，其研究范式逐漸進(jìn)入強(qiáng)調(diào)個(gè)體的內(nèi)在認(rèn)知加工對(duì)隨后心理和行為的影響。這種研究范式極大地受到認(rèn)知心理學(xué)提出的雙重加工系統(tǒng)理論（dual-process theory）的影響（Bargh，2007）。雙重加工系統(tǒng)理論認(rèn)為，人類在進(jìn)行信息處理時(shí)有著兩種完全不同的認(rèn)知加工模式：一種是有目的、可控制、需要努力和意識(shí)參與的控制性或意識(shí)性加工（controlled or conscious processes），另一種是非預(yù)期、不受控制、無(wú)需努力和在意識(shí)之外的自動(dòng)化或無(wú)意識(shí)加工（automatic or non-conscious processes），人類的行為同時(shí)受到兩種認(rèn)知加工模式的影響（Bargh &chartrand，1999）。認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)（cognitive socialpsychology）側(cè)重?zé)o意識(shí)加工過(guò)程對(duì)個(gè)體心理和行為影響的研究，強(qiáng)調(diào)環(huán)境中的刺激或剛剛經(jīng)歷的事件會(huì)在不知不覺(jué)中激活個(gè)體相應(yīng)心理表征，進(jìn)而影響個(gè)體的知覺(jué)、判斷、決策等社會(huì)心理和行為（Bargh，2007）。對(duì)于外界的刺激或剛經(jīng)歷的事件如何在不知不覺(jué)中影響個(gè)體隨后的心理和行為，社會(huì)心理學(xué)家們常用情境性啟動(dòng)（contextual priming）的方法來(lái)研究。

Higgins和Bargh認(rèn)為，情境性的啟動(dòng)給我們提供了對(duì)事件和人之間關(guān)系進(jìn)行精確調(diào)節(jié)的途徑（Higgins & Bargh，1987）。在情境性啟動(dòng)中，特定事件和人的呈現(xiàn)自動(dòng)激活了我們對(duì)這些人和事的表征，而伴隨的所有內(nèi)部信息（目標(biāo)、知識(shí)、情感等）都存儲(chǔ)于這些表征之中，最后我們會(huì)產(chǎn)生對(duì)所給予情境的自動(dòng)化的反應(yīng)（Bargh & Morsella，2008）。近年來(lái)，研究者采用情境性啟動(dòng)的方法對(duì)人的無(wú)意識(shí)、自動(dòng)化的內(nèi)隱社會(huì)認(rèn)知進(jìn)行了廣泛的研究，內(nèi)容涉及到個(gè)體的社會(huì)態(tài)度、判斷、決策等眾多方面。其中，對(duì)權(quán)力及權(quán)力和行為關(guān)系的研究引起了許多社會(huì)心理學(xué)家的關(guān)注。

權(quán)力可以看作是一種心理變量，是個(gè)體認(rèn)為擁有對(duì)自己和他人資源的影響和控制能力，它與一個(gè)人所處社會(huì)地位的高低或?qū)嶋H擁有權(quán)力的大小無(wú)關(guān)（Galinsky，Gruenfeld，& Magee，2003）。大多數(shù)人在生活中的某個(gè)時(shí)刻都能體驗(yàn)到權(quán)力，并且當(dāng)他們體驗(yàn)到權(quán)力時(shí)，他們的社會(huì)認(rèn)知、社會(huì)行為就會(huì)受到權(quán)力的影響。任何時(shí)候?qū)?quán)力的啟動(dòng)都可以激活與權(quán)力有關(guān)的概念和行為傾向（Galinsky，et al.，2003）。對(duì)權(quán)力感的研究顯示，在引發(fā)被試的權(quán)力感后，會(huì)增加人們相互間的心理距離（Lee & Tiedens，2001），減少對(duì)他人觀點(diǎn)的采擇和換位思考能力（Galinsky，Magee，Inesi，& Gruenfeld，2006），高的權(quán)力感會(huì)降低人們的同情心（Van Kleef，Oveis，Van der Lo"we，LuoKogan，Goetz，& Keltner，2008）、產(chǎn)生更多的欺騙行為（Lammers，Stapel，& Galinsky，2010）以及表現(xiàn)出更多的社會(huì)不贊許行為（Keltner，et al.，2003）。權(quán)力作為社會(huì)科學(xué)的一個(gè)核心概念，長(zhǎng)期以來(lái)一直受到研究者的關(guān)注，尤其在我們這樣一個(gè)權(quán)力導(dǎo)向型的社會(huì)，對(duì)權(quán)力進(jìn)行研究，探討權(quán)力對(duì)人心理和行為的影響，是社會(huì)科學(xué)研究的一個(gè)具有廣闊前景的研究領(lǐng)域，有著非常重要的理論和應(yīng)用價(jià)值。

2 權(quán)力情境性啟動(dòng)的研究方法

從內(nèi)隱社會(huì)認(rèn)知角度研究權(quán)力，通常采用情境性啟動(dòng)的方法?？偨Y(jié)近些年來(lái)權(quán)力研究中權(quán)力情境性啟動(dòng)的方法，主要有權(quán)力的概念啟動(dòng)（conceptualpriming）和權(quán)力的定勢(shì)啟動(dòng)（mindset priming）。概念啟動(dòng)是指激活諸如心理特質(zhì)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)規(guī)范、目標(biāo)等概念或心理表征，然后將其作為處理隨后信息的解釋框架（Bargh & chartrand，2000）。在概念啟動(dòng)中，研究者通過(guò)被試意識(shí)不到的方式激活所要研究的概念或心理表征，避免讓被試認(rèn)識(shí)到啟動(dòng)的概念與隨后表面上不相關(guān)任務(wù)之間的聯(lián)系。權(quán)力的概念啟動(dòng)通常采用呈現(xiàn)給被試與權(quán)力有關(guān)的詞匯來(lái)達(dá)到啟動(dòng)權(quán)力感的目的。常用的方法有組合句子任務(wù)、詞語(yǔ)搜索任務(wù)。組合句子任務(wù)（Surll & Wyer，1979）是將與權(quán)力有關(guān)的詞匯與其他詞匯混合一起呈現(xiàn)給被試，要求被試從提供的詞匯中整理出符合語(yǔ)法的句子。如，要求被試從5個(gè)詞匯中選出4個(gè)組成一個(gè)合乎語(yǔ)法的句子。組合句子項(xiàng)目數(shù)一般有20個(gè)，其中10個(gè)項(xiàng)目含有權(quán)力啟動(dòng)詞匯，另外10個(gè)項(xiàng)目包含中性啟動(dòng)詞匯。詞語(yǔ)搜索任務(wù)（Chen，Lee-Chai，& Bargh，2001）是指向被試提供一組包含權(quán)力概念詞匯，要求被試從一個(gè)詞匯矩陣中圈出所提供的詞匯。如Lammers，Stapel（2009）的實(shí)驗(yàn)中，要求被試在一個(gè)11×12的字母矩陣中，圈出8個(gè)詞匯，這8個(gè)詞匯中有4個(gè)與權(quán)力相關(guān)（如控制、影響等），另外4個(gè)是與權(quán)力無(wú)關(guān)的中性詞匯（如時(shí)鐘、房屋等）。

定勢(shì)啟動(dòng)是指有目的地激活個(gè)體的某種觀念、思維傾向或心理過(guò)程。所謂定勢(shì)是指人們針對(duì)某種情境形成的一整套習(xí)慣化的認(rèn)知方式、態(tài)度、情感和行為方式。當(dāng)某種定勢(shì)被啟動(dòng)后，相應(yīng)的一整套心理程序便會(huì)被激活，進(jìn)而影響隨后的任務(wù)（Bargh &Chartrand，2000）。在使用定勢(shì)啟動(dòng)的實(shí)驗(yàn)任務(wù)中，首先實(shí)驗(yàn)者有目的的要求被試使用要激活的心理程序（如抽象思維或具體思維），然后要求被試完成一個(gè)表面上不相關(guān)的任務(wù)。定勢(shì)啟動(dòng)的方法比較靈活，可以是讓被試回憶或想象某種情景，也可以是讓被試閱讀他人處于心理狀態(tài)的材料。權(quán)力的定勢(shì)啟動(dòng)常用的方法是要求被試通過(guò)回憶寫(xiě)出自己曾經(jīng)擁有權(quán)力的一個(gè)事件或情境。如Galinsky等（2003）要求高權(quán)力啟動(dòng)組的被試寫(xiě)作一篇關(guān)于自己在生活中經(jīng)歷過(guò)的能夠控制他人或者身處能夠評(píng)價(jià)他人地位的情境的短文，以此來(lái)啟動(dòng)被試的權(quán)力感。

上述兩種啟動(dòng)方法是國(guó)外研究者用來(lái)進(jìn)行權(quán)力社會(huì)認(rèn)知研究的主要方法，是被證明有效的。但是這種方法在中文背景下是否適用，還未有驗(yàn)證，本研究將通過(guò)兩個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證上述兩種啟動(dòng)方法的適用性和有效性。

3 實(shí)驗(yàn)1：權(quán)力的概念啟動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)偏好

3.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

眾多研究發(fā)現(xiàn)，權(quán)力可以影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好（Anderson & Galinsky，2006；Maner Gailliot，Butz &Peruche，2007；Ronay & Hippel，2010），研究得到的主要結(jié)論是，隨著個(gè)體權(quán)力感的增加，他們?cè)谕瓿扇蝿?wù)時(shí)的冒險(xiǎn)性（即風(fēng)險(xiǎn)偏好）也隨之增加。由于權(quán)力感可以顯著地影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好，所以本實(shí)驗(yàn)將風(fēng)險(xiǎn)偏好作為檢測(cè)權(quán)力感啟動(dòng)與否的因變量。研究通過(guò)使用概念啟動(dòng)的詞語(yǔ)搜索任務(wù)的方法啟動(dòng)被試的權(quán)力感，是否會(huì)造成被試在風(fēng)險(xiǎn)偏好上出現(xiàn)差異。

3.2 被試和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

被試選取在校大學(xué)生122人（女生85人，男生37人，年齡18-25歲），采用2（高權(quán)力啟動(dòng)vs.低權(quán)力啟動(dòng)）×2（收益框架vs.損失框架）被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，被試被隨機(jī)分配到不同的實(shí)驗(yàn)組。

3.3 實(shí)驗(yàn)材料

權(quán)力感啟動(dòng)材料采用改編自Chen，Lee-Chai和Bargh（2001）的詞語(yǔ)搜索任務(wù)。詞語(yǔ)搜索任務(wù)是指向被試提供一組包含權(quán)力概念詞匯，要求被試從一個(gè)詞匯矩陣中圈出所提供的詞匯。在本實(shí)驗(yàn)中，向提供被試18個(gè)詞匯，其中13個(gè)詞匯與要啟動(dòng)的概念（高權(quán)力啟動(dòng)組中的詞匯，如控制、影響等；低權(quán)力啟動(dòng)組的詞匯，如服從、依賴等；）相關(guān)，另外5個(gè)詞匯為中性詞匯，如樓房、時(shí)鐘等。要求被試從一個(gè)12×12的漢字矩陣中圈出這18個(gè)詞匯。詞語(yǔ)搜索任務(wù)是啟動(dòng)權(quán)力感的常用方法，在許多研究中（如Lammers et al.，2009）都已證明可以有效地啟動(dòng)被試的高和低的權(quán)力感。

風(fēng)險(xiǎn)偏好材料采用Tversky和Kahneman（1981）亞洲疾病材料，但根據(jù)本實(shí)驗(yàn)自身的特點(diǎn)和要求進(jìn)行適當(dāng)修改。經(jīng)典的亞洲疾病材料中，被試面臨兩種處理疾病的方案，一種是確定結(jié)果的方案另一種是不確定結(jié)果的方案B，選擇A表示傾向保守，選擇B表示傾向冒險(xiǎn)。這兩種方案都分別用兩種語(yǔ)言框架進(jìn)行表述，在收益框架下強(qiáng)調(diào)獲救的人數(shù)或比例，而在損失框架下強(qiáng)調(diào)死亡的人數(shù)或比例。盡管兩種表述的期望效價(jià)是相同的，但被試在損失框架下更傾向于冒險(xiǎn)，在收益框架下傾向于保守（Tversky & Kahneman，1981；Wang，1996；An-derson，et al，2006）。這種框架效應(yīng)是穩(wěn)定可靠的，在東方文化背景下也同樣存在，但是在東方文化背景下產(chǎn)生框架效應(yīng)的群體人數(shù)為6000人（Wang，1996）。雖然亞洲疾病材料本來(lái)是用于驗(yàn)證框架效應(yīng)的，但也有實(shí)驗(yàn)用它或它的改編版本作為風(fēng)險(xiǎn)偏好的測(cè)試（如Anderson，et al，2006）。在本實(shí)驗(yàn)中，研究者也采用該材料，但對(duì)該材料進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

最后要求被試在一個(gè)6點(diǎn)量表上進(jìn)行選擇，1表示非常傾向方案A（保守），6表示非常傾向方案B（冒險(xiǎn)）。依據(jù)Anderson等（2006）的高權(quán)力會(huì)引發(fā)更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好的研究結(jié)果，啟動(dòng)高權(quán)力感的被試就可能在對(duì)亞洲疾病的材料中做出偏向于方案B的選擇，啟動(dòng)低權(quán)力感的被試做出偏向于方案A的選擇。

實(shí)驗(yàn)按照以下程序：首先將被試隨機(jī)分成兩組，一組進(jìn)行高權(quán)力感啟動(dòng)，一組進(jìn)行低權(quán)力感啟動(dòng)，然后全部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)試（一半被試完成收益框架下的風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)試，一半完成損失框架下的風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)試），最后完成意識(shí)排查任務(wù)（在本實(shí)驗(yàn)中沒(méi)有被試能猜出研究的目的，也沒(méi)有被試表示后面的測(cè)試中受到了前面啟動(dòng)任務(wù)的影響）。

3.4 結(jié)果與分析

不同權(quán)力啟動(dòng)組以及不同語(yǔ)言框架下被試的風(fēng)險(xiǎn)偏好得分見(jiàn)表l，經(jīng)方差分析，框架和權(quán)力啟動(dòng)的主效應(yīng)顯著，被試在損失框架下的風(fēng)險(xiǎn)偏好（M=4.47，SD=1.12）顯著地高于被試在收益框架下的風(fēng)險(xiǎn)偏好（M=3.32，SD=1.33），F(xiàn)（1，118）=26.52，p<0.0l，η^{2=0.033，這一結(jié)果與前人的研究相一致，框架效應(yīng)得到驗(yàn)證；高權(quán)力啟動(dòng)組的風(fēng)險(xiǎn)偏好（M=3.63，SD=1.26）顯著地低于低權(quán)力啟動(dòng)組（M=4.11，SD=1.42），F(xiàn)（1，118）=4，p<0.05，η2=0.184，這一結(jié)果與Anderson等（2006）研究結(jié)果相反?？蚣芎蜋?quán)力啟動(dòng)的交互效應(yīng)不顯著，F(xiàn)（1，118）=0.55，p>0.05，η2=0.000。}

本研究關(guān)注的是權(quán)力啟動(dòng)的主效應(yīng)，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，權(quán)力啟動(dòng)主效應(yīng)顯著，說(shuō)明權(quán)力啟動(dòng)是有效的，通過(guò)詞語(yǔ)搜索任務(wù)這種概念啟動(dòng)的方式，可以無(wú)意識(shí)地激活個(gè)體的權(quán)力感，并在不知不覺(jué)中影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好。

然而本實(shí)驗(yàn)得到一個(gè)意外的結(jié)果，實(shí)驗(yàn)得出的權(quán)力與風(fēng)險(xiǎn)偏好的關(guān)系與Anderson等人的研究結(jié)果相反?？赡艿慕忉屖侵形鞣轿幕尘皩?duì)權(quán)力概念的理解存在差異，進(jìn)而導(dǎo)致權(quán)力與風(fēng)險(xiǎn)偏好的關(guān)系存在文化差異。Zhong，Magee，Maddux，Galinsky（2006）研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)權(quán)力植根于相互依賴的自我構(gòu)念的東方文化背景時(shí)，高權(quán)力個(gè)體傾向責(zé)任、合作以及更少利己行為，而當(dāng)權(quán)力植根于獨(dú)立的自我概念的西方文化背景時(shí)，高權(quán)力個(gè)體傾向獎(jiǎng)勵(lì)、更多的利己行為以及更少的合作行為，即權(quán)力使得西方文化背景的被試更關(guān)注個(gè)人的利益，而東方文化背景的被試更關(guān)注合作和奉獻(xiàn)。在東方的文化背景下，權(quán)力的概念中還存有責(zé)任的內(nèi)涵，即有權(quán)力的個(gè)體要對(duì)他人負(fù)責(zé)，要承擔(dān)責(zé)任，因此權(quán)力更有可能導(dǎo)致個(gè)體產(chǎn)生“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的傾向，降低個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好；而對(duì)低權(quán)力感的個(gè)體來(lái)說(shuō)，反而可能產(chǎn)生“赤腳的不怕穿鞋的”冒險(xiǎn)意識(shí)。

4 實(shí)驗(yàn)2：權(quán)力的定勢(shì)啟動(dòng)對(duì)行為的

接近/抑制傾向的影響

4.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

Keltner，Gruenfeld和Anderson（2003）提出的權(quán)力的接近/抑制模型認(rèn)為，提高權(quán)力感會(huì)激活個(gè)體的行為接近系統(tǒng)（behavior approach system，BAS），引發(fā)與獎(jiǎng)賞相關(guān)的行為，并表現(xiàn)出更少的行為抑制性；而降低權(quán)力感則會(huì)激活個(gè)體的行為抑制系統(tǒng)（behaviorinhibition system，BIS），引發(fā)應(yīng)對(duì)威脅、懲罰有關(guān)的行為，表現(xiàn)出更多的行為抑制性。本實(shí)驗(yàn)采用個(gè)體的行為接近/抑制傾向作為驗(yàn)證權(quán)力感啟動(dòng)與否的因變量，研究通過(guò)定勢(shì)啟動(dòng)改變被試的權(quán)力感后是否會(huì)導(dǎo)致行為接近/抑制傾向的變化。

4.2 被試

被試選取在校大學(xué)生58人（女生38人，男生20人，M_年齡=19.3），隨機(jī)分配到不同的實(shí)驗(yàn)組，其中高權(quán)力感組30人，低權(quán)力感組28人。

4.3 實(shí)驗(yàn)材料和程序

權(quán)力感的啟動(dòng)采用情境回憶的方法（參閱Gali-nsky，et al.，2006；Galinsky，et al.，2003）。該方法要求被試寫(xiě)一篇200字左右的短文，對(duì)高權(quán)力感啟動(dòng)的被試要求他們回憶自己在生活中經(jīng)歷過(guò)的能夠控制他人或者身處能夠評(píng)價(jià)他人地位的情境，對(duì)低權(quán)力啟動(dòng)的被試要求他們回憶自己生活中曾經(jīng)被別人控制、管理或者有求于別人的情境。根據(jù)已有的研究，個(gè)體對(duì)權(quán)力的感受或體驗(yàn)可以通過(guò)與權(quán)力相關(guān)線索的提示或者回憶過(guò)去曾經(jīng)擁有權(quán)力的經(jīng)歷來(lái)激活，通過(guò)這些方式激活的權(quán)力感對(duì)人類行為的影響與基于角色的權(quán)力對(duì)人類行為的作用完全相同（Anderson & Galinsky，2006；Chen，et al.，2001；Gainsky，et al.，2003）。

行為的接近/抑制傾向的測(cè)試采用Carver &White（1994）編制，李彥章，張燕，姜英，李航，米沙，易光杰，古洪勇和姜原（2008）修訂的行為抑制/激活系統(tǒng)量表（BAS/BIS Scale）。BAS/BIS量表是用來(lái)測(cè)量個(gè)體在激活行為接近系統(tǒng)（Behavior ApproachSystem，BAS）和行為抑制系統(tǒng)（Behavior InhibitionSystem，BIS）敏感性上差異的量表。量表由13個(gè)測(cè)量行為接近系統(tǒng)的項(xiàng)目和5個(gè)測(cè)量行為抑制系統(tǒng)的項(xiàng)目組成。BAS的項(xiàng)目測(cè)量個(gè)體在行為接近系統(tǒng)（如目標(biāo)追求、獎(jiǎng)賞反應(yīng)和愉悅追求）上的傾向，如“我會(huì)及其所能去得到我想要的東西”，“當(dāng)有機(jī)會(huì)得到我想要的東西時(shí)，我會(huì)立刻興奮起來(lái)”。BIS的項(xiàng)目測(cè)量個(gè)體在行為抑制系統(tǒng)（如回避危險(xiǎn)，避免懲罰）上的傾向，如“我擔(dān)心我會(huì)犯錯(cuò)”，“如果我覺(jué)得有不愉快的事情可能會(huì)發(fā)生，那我就會(huì)變得坐立不安”。在本實(shí)驗(yàn)中，對(duì)該量表做適當(dāng)?shù)男薷?，修改方法參考Lammers，Galinsky，Gordijn，Otten（2008）的研究：①在每個(gè)項(xiàng)目的題干中加上“現(xiàn)在”或“目前”，以測(cè)量被試的當(dāng)前狀態(tài)，②反應(yīng)方式由四點(diǎn)量表改為九點(diǎn)量表。修改后兩個(gè)分量表的內(nèi)部一致性系數(shù)分別α_bas=0.74，α_bis=0.70。

啟動(dòng)效果檢測(cè)任務(wù)包含三個(gè)項(xiàng)目（α=0.6），分別是“現(xiàn)在，我感覺(jué)自己充滿權(quán)力”，“現(xiàn)在，我覺(jué)得自己很重要”，“現(xiàn)在，我覺(jué)得自己很有影響力”（Lammers，et al.，2010）。讓被試在九點(diǎn)量表上（1表示非常不符合，9表示非常符合），根據(jù)自己的情況作出反應(yīng)。經(jīng)t檢驗(yàn)，高權(quán)力啟動(dòng)組被試比低權(quán)力感啟動(dòng)組的被試感到更有權(quán)力（t=2.043，p<0.05），這說(shuō)明情境回憶啟動(dòng)有效地激活個(gè)體的權(quán)力感。

被試首先完成權(quán)力感的啟動(dòng)任務(wù)，然后完成行為的接近/抑制傾向測(cè)驗(yàn)，接著完成啟動(dòng)效果檢測(cè)任務(wù)，最后，全體被試完成意識(shí)排查任務(wù)（在本實(shí)驗(yàn)中沒(méi)有被試能猜出研究的目的，也沒(méi)有被試表示后面的測(cè)試中受到了前面啟動(dòng)任務(wù)的影響）。

4.4 結(jié)果與分析

高、低權(quán)力感啟動(dòng)組被試在BAS/BIS量表上的得分情況參見(jiàn)表2。

表2反映了不同的權(quán)力啟動(dòng)引起被試在BAS量表和BIS量表上產(chǎn)生不同的表現(xiàn)。啟動(dòng)高權(quán)力的被試在BAS量表上的得分顯著的高于低權(quán)力啟動(dòng)的被試（t=2.005，p=0.05）；而在BIS量表的得分上，啟動(dòng)高權(quán)力的被試顯著低于啟動(dòng)低權(quán)力的被試（t=2.068，p<0.05）。與Lammers等（2008），Smith和Bargh（2008）得出的結(jié)果一致。Keltner等（2003）提出的權(quán)力的接近/抑制模型認(rèn)為提高權(quán)力可以激發(fā)行為接近系統(tǒng)，行為接近系統(tǒng)引發(fā)與獎(jiǎng)賞相聯(lián)系的行為。降低權(quán)力可以激發(fā)行為抑制系統(tǒng)，行為抑制系統(tǒng)引發(fā)應(yīng)對(duì)威脅和懲罰的行為。實(shí)驗(yàn)2的結(jié)果驗(yàn)證了該模型。

實(shí)驗(yàn)表明，通過(guò)權(quán)力情境回憶的定勢(shì)啟動(dòng)方法，可以有效地啟動(dòng)個(gè)體的權(quán)力感，并自動(dòng)化地激活與權(quán)力相關(guān)的行為傾向。

5 討論

實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2分別用概念啟動(dòng)和定勢(shì)啟動(dòng)的方法啟動(dòng)權(quán)力感，均引起的相應(yīng)因變量的變化，這說(shuō)明這兩種權(quán)力啟動(dòng)的方法在中文背景下是適用和有效的。但它們?cè)谑褂梅椒ê蛢?nèi)在機(jī)制上有什么異同呢？

概念啟動(dòng)和定勢(shì)啟動(dòng)作為情境性啟動(dòng)的常用方法都是用來(lái)研究調(diào)節(jié)環(huán)境事件與心理反應(yīng)的無(wú)意識(shí)心理過(guò)程的。在使用的過(guò)程中，都采用“不相關(guān)任務(wù)”研究范式（unrelated-studies paradigm，Bargh &Chartrand，2000）。如上述實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2的研究過(guò)程，研究都分為三個(gè)部分：第一部分是啟動(dòng)任務(wù)，即通過(guò)概念啟動(dòng)或定勢(shì)啟動(dòng)的方式激活所要研究的心理變量。第二部分是因變量的測(cè)量，即對(duì)被試的某種心理和行為進(jìn)行測(cè)量。此部分的目的是要測(cè)量被激活的概念或定勢(shì)對(duì)要考察的心理和行為產(chǎn)生的影響。但在這里要注意讓被試感覺(jué)到，當(dāng)前的因變量測(cè)量與前面的啟動(dòng)任務(wù)之間是沒(méi)有關(guān)系或沒(méi)有意識(shí)到自己在完成后面的任務(wù)時(shí)受到前面啟動(dòng)任務(wù)的影響。最后，研究者在實(shí)驗(yàn)的結(jié)尾，一般會(huì)通過(guò)“漏洞報(bào)告”探測(cè)，來(lái)檢驗(yàn)被試是否對(duì)啟動(dòng)任務(wù)和隨后行為任務(wù)之間關(guān)系產(chǎn)生懷疑。

由于情境性啟動(dòng)是用來(lái)研究個(gè)體的無(wú)意識(shí)過(guò)程，所以研究設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓被試意識(shí)不到啟動(dòng)任務(wù)與后續(xù)任務(wù)之間的關(guān)系。概念啟動(dòng)和定勢(shì)啟動(dòng)達(dá)到這個(gè)目的的方法是不一樣的。在概念啟動(dòng)中，由于通常是使用通過(guò)呈現(xiàn)給被試與要啟動(dòng)的概念相關(guān)詞匯來(lái)達(dá)到啟動(dòng)目的的方法（如詞語(yǔ)搜索任務(wù)、組合句子任務(wù)），用這些方法都是閾上啟動(dòng)（supralimi-nal priming），容易讓被試覺(jué)察到任務(wù)的目的，要達(dá)到無(wú)意識(shí)啟動(dòng)的目的，呈現(xiàn)的啟動(dòng)詞匯采用的是與要啟動(dòng)的概念意思相近的詞匯，而非目標(biāo)概念本身，如權(quán)力感的概念啟動(dòng)呈現(xiàn)的是“影響”、“控制”、“命令”等詞匯，而不會(huì)呈現(xiàn)詞匯“權(quán)力”。另外在呈現(xiàn)的詞匯中除了相關(guān)詞匯，還包括一定的無(wú)關(guān)詞匯，如在權(quán)力感啟動(dòng)中，除了權(quán)力相關(guān)詞匯，還有“樓房”等無(wú)關(guān)詞匯。相關(guān)詞匯和無(wú)關(guān)詞匯的比例要適當(dāng)。而在定勢(shì)啟動(dòng)任務(wù)中，由于是通過(guò)讓被試有目的的卷入（通過(guò)自己使用或替代性的方式）要研究的心理程序或定勢(shì)中（如用why問(wèn)題或how問(wèn)題啟動(dòng)被試的思維方式）的方式進(jìn)行激活，因此目的或意識(shí)的參與在其中扮演重要的角色，所以要達(dá)到“無(wú)意識(shí)”的目的，在使用定勢(shì)啟動(dòng)的研究中，后面任務(wù)一定要看起來(lái)與前面的啟動(dòng)任務(wù)沒(méi)有關(guān)系（Bargh &Chartrand，2000）。因此兩種啟動(dòng)方法雖然都是研究無(wú)意識(shí)的心理過(guò)程對(duì)人的影響，但是它們所涉及的無(wú)意識(shí)內(nèi)涵是有差異的，概念啟動(dòng)的無(wú)意識(shí)是指目標(biāo)概念被激活的過(guò)程是無(wú)意識(shí)的，而定勢(shì)啟動(dòng)的無(wú)意識(shí)強(qiáng)調(diào)的是個(gè)體意識(shí)不到隨后任務(wù)受到前面啟動(dòng)任務(wù)的影響。

那么為什么這些心理內(nèi)容能被無(wú)意識(shí)的啟動(dòng)或能夠無(wú)意識(shí)地影響隨后的任務(wù)呢？研究認(rèn)為個(gè)體的心理和行為會(huì)受到所經(jīng)歷的環(huán)境事件的影響，很多時(shí)候這種影響是被動(dòng)的、非預(yù)期的、自動(dòng)化的，并不需要意識(shí)的參與，即社會(huì)環(huán)境可以通過(guò)無(wú)意識(shí)的方式直接地影響人的社會(huì)行為。為什么社會(huì)環(huán)境能夠自動(dòng)化地激活某種心理和行為反應(yīng)？自動(dòng)化知覺(jué)一行為聯(lián)接模型（the automatic perception-behavior linkmodel）認(rèn)為這種自動(dòng)化社會(huì)行為的產(chǎn)生是以相應(yīng)的社會(huì)或心理表征在社會(huì)知覺(jué)中被無(wú)意識(shí)地激活為中介的，該模型認(rèn)為在知覺(jué)和行為之間存在著自動(dòng)化的聯(lián)接，因此任何社會(huì)或心理表征，只要在社會(huì)知覺(jué)中被激活，便會(huì)直接地對(duì)社會(huì)行為產(chǎn)生影響（Bargh& Morsella，2008）。而另一種用來(lái)解釋自動(dòng)化社會(huì)行為產(chǎn)生的無(wú)意識(shí)目標(biāo)追求模型（nonconscious goalpursuit model）認(rèn)為，社會(huì)環(huán)境之所以能對(duì)社會(huì)行為產(chǎn)生直接影響是通過(guò)激活和操縱與特定情境有密切聯(lián)系的目標(biāo)表征實(shí)現(xiàn)的。如果個(gè)體在某個(gè)情境中重復(fù)地追求特定目標(biāo)，那么最終即便是偶然遇到這種情境就足以自動(dòng)的激活目標(biāo)并付諸行動(dòng)（Bargh &Morsella，2008）。

6 結(jié)論

本研究結(jié)論如下：（1）權(quán)力的概念啟動(dòng)方法（詞語(yǔ)搜索任務(wù)）在中文背景下是適用和有效的，可以無(wú)意識(shí)地激活被試的權(quán)力感，進(jìn)而影響被試心理和行為；（2）權(quán)力定勢(shì)啟動(dòng)方法（情境回憶任務(wù)）在中文背景下是適用和有效的，可以有效地引發(fā)被試的權(quán)力感，進(jìn)而無(wú)意識(shí)地影響被試隨后的心理和行為。