第二屆中國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)之話題探討：中國(guó)寵物行業(yè)面臨的主要問(wèn)題有哪些？

4月26日下午，由時(shí)代寵物全媒體主辦的第二屆中國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)在深圳舉行，來(lái)自全國(guó)100余家寵物生產(chǎn)商、經(jīng)銷商齊聚一堂，共話行業(yè)現(xiàn)狀，共謀行業(yè)未來(lái)，為寵物行業(yè)的美好未來(lái)獻(xiàn)言建策。

主持人：相信我們都能夠看到中國(guó)寵物行業(yè)廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)也能看到與國(guó)外成熟的寵物行業(yè)相比，我們?cè)诎l(fā)展中存在的一些問(wèn)題。接下來(lái)的時(shí)間是一個(gè)話題探討環(huán)節(jié)，探討的內(nèi)容是：“國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)面臨的主要問(wèn)題有哪些？”首先，我想要邀請(qǐng)幾位廠家與經(jīng)銷商代表上臺(tái)，有請(qǐng)：波波董事長(zhǎng)徐金權(quán)、耐威克董事長(zhǎng)黃華隆、晉威董事長(zhǎng)麥春華、盛康總經(jīng)理嚴(yán)永康、福貝總經(jīng)理汪迎春、大連老陳總經(jīng)理陳新光。

黃華隆：當(dāng)前的國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)風(fēng)起云涌，呈現(xiàn)百花齊放的格局，但是由于產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有確立，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格諸多因素?zé)o法比較，因此對(duì)于消費(fèi)者和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者雙方都構(gòu)成了巨大的利益風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的整合和行業(yè)總體的協(xié)作，完整有序的產(chǎn)業(yè)體系還未形成。另外，目前寵物用品生產(chǎn)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致很多廠家的產(chǎn)品在價(jià)格上出現(xiàn)差異，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重。如果我們從業(yè)者能夠從這兩點(diǎn)去進(jìn)行規(guī)范和自律，國(guó)內(nèi)的寵物行業(yè)將會(huì)上升一個(gè)新臺(tái)階。

徐金權(quán)：今天很高興能跟大家相聚一堂，我們摸索這個(gè)行業(yè)很多年了，從最初的簡(jiǎn)單作坊，到現(xiàn)在慢慢地規(guī)范起來(lái)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的不斷變化和存在的問(wèn)題都深有感觸。當(dāng)年，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，其他企業(yè)就跟風(fēng)，整個(gè)行業(yè)顯得比較混亂?，F(xiàn)在，隨著生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的不斷增加，尤其是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，很多企業(yè)都開(kāi)始追求創(chuàng)新了，行業(yè)逐漸在走向規(guī)范化，但隨之而來(lái)，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的壓力也增大了。所以我認(rèn)為目前來(lái)說(shuō)，如何使品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出，受到更多消費(fèi)者的關(guān)注？如何面對(duì)更多來(lái)自海外的競(jìng)爭(zhēng)壓力？涉足更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)是每個(gè)寵物行業(yè)從業(yè)者都應(yīng)該去正視的問(wèn)題。

麥春華：很感謝《時(shí)代寵物》舉辦的此次盛會(huì)，讓大家能相聚在這里對(duì)我們共同經(jīng)營(yíng)的行業(yè)建言獻(xiàn)策。作為廠家，我覺(jué)得問(wèn)題還是不少，但遇到問(wèn)題的同時(shí)也伴隨著機(jī)遇。個(gè)人時(shí)常與一些廠家交流，他們以前多是以外貿(mào)為主，由外轉(zhuǎn)內(nèi)基本都存在一個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不適應(yīng)的問(wèn)題。比如說(shuō)以前做外貿(mào)都是以訂單的量來(lái)生產(chǎn)，做內(nèi)貿(mào)就需要很強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力跟銷售的渠道。說(shuō)到設(shè)計(jì)，就涉及到怎么把傳統(tǒng)的東西進(jìn)行創(chuàng)新，做出改變。而這些，都需要生產(chǎn)商和經(jīng)銷商工同努力，群策群力，才能做好，才能把我們共同經(jīng)營(yíng)的行業(yè)蛋糕做大。

陳新光：作為寵物行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，首先我覺(jué)得思路決定出路。當(dāng)前形勢(shì)變化很快，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在不斷受到?jīng)_擊，就當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)商比經(jīng)銷商日子好過(guò)多了。作為一個(gè)做了二十幾年狗糧的經(jīng)銷商，一直以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己只是在埋頭苦干，認(rèn)為自己這輩子就是為狗糧而生的。大家都說(shuō)我老陳是寵物行業(yè)的活化石，我惶恐而高興，很幸運(yùn)走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。我今天想說(shuō)的是經(jīng)銷商所遇到的困難，我拼命打拼這么多年，最近我遇到了瓶頸，店里人少了，我想是不是我經(jīng)營(yíng)的手法不對(duì)？經(jīng)過(guò)總結(jié)，我覺(jué)得是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的沖擊，電商的加入對(duì)傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的沖擊。如何應(yīng)付這種危機(jī)呢？首先應(yīng)該介入電商，不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取在電商的平臺(tái)上，創(chuàng)造新的輝煌。

主持人：接下來(lái)，我們將采取臺(tái)上與臺(tái)下互動(dòng)的形式來(lái)進(jìn)行探討，由臺(tái)下的朋友們向臺(tái)上的任意一位嘉賓提問(wèn)，請(qǐng)舉手發(fā)言。

提問(wèn)黃總：你是做狗糧的，產(chǎn)品占據(jù)寵物市場(chǎng)很大的份額，所以我想問(wèn)的是對(duì)于行業(yè)的未來(lái)有什么設(shè)想，如何扛起行業(yè)的大旗，帶領(lǐng)諸多小企業(yè)一起向前？

答：對(duì)于您的提問(wèn)，我忽然感覺(jué)到了話筒的沉重。我不敢說(shuō)怎么帶領(lǐng)大家去沖出一片天地，我認(rèn)為，我存在我就有機(jī)會(huì)。我想說(shuō)我們企業(yè)在發(fā)展中也走過(guò)不少?gòu)澛罚覉?jiān)信，只要堅(jiān)持到底，就能抓住某個(gè)點(diǎn)做到爆發(fā)。今天寵物行業(yè)的發(fā)展，狗糧的發(fā)展，我很認(rèn)可行業(yè)才剛剛迎來(lái)春天這個(gè)觀點(diǎn)，未來(lái)將有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)在迎接我們，需要我們每一家企業(yè)去找到屬于自己的發(fā)展之路。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，隨大流而走，隨趨勢(shì)而動(dòng)，必定會(huì)在未來(lái)某一個(gè)適合的階段，迎來(lái)行業(yè)的美好結(jié)果。創(chuàng)新性的產(chǎn)品，在未來(lái)必定迎來(lái)大爆發(fā)?？傊瑘?jiān)持到底就是勝利。

提問(wèn)陳總：我想問(wèn)一下陳總，什么時(shí)候才有經(jīng)銷商的好日子過(guò)？

答：這雖然是一個(gè)調(diào)侃的話，但我想切實(shí)說(shuō)一句話，今天正好是全國(guó)各地的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商齊聚一堂，這么多年，我們經(jīng)銷商在一線上努力，我希望生產(chǎn)商能多分點(diǎn)利益給我們，讓我們也好過(guò)點(diǎn)。經(jīng)銷商很不容易，很累，我在這里代表經(jīng)銷商說(shuō)一句話：希望我們的付出，能得到合理的回報(bào)。

提問(wèn)陳總：作為經(jīng)銷商怎么樣去選擇合適自己的廠家？需要廠家給予哪些支持？

答：在這個(gè)行業(yè)這么多年，我給自己定的目標(biāo)是要么不做，要做就做第一。對(duì)于產(chǎn)品的選擇，自然是選擇消費(fèi)者信任的產(chǎn)品。這些年來(lái)我見(jiàn)過(guò)各種各樣的廠家，各種各樣的產(chǎn)品，切實(shí)來(lái)說(shuō)，選擇是很重要的。對(duì)于經(jīng)銷商，我覺(jué)得最大的是多給點(diǎn)返點(diǎn)，少一點(diǎn)不必要的克扣。這么多年，經(jīng)銷商為廠家忙活，好像是在為別人養(yǎng)孩子。希望未來(lái)經(jīng)銷商都能有自己的一片天空，讓經(jīng)銷商有動(dòng)力經(jīng)營(yíng)下去。

提問(wèn)陳總：剛才陳總在發(fā)言的時(shí)候提到當(dāng)前實(shí)體店被電商沖擊很大，我想問(wèn)陳總說(shuō)的往電商轉(zhuǎn)型，具體是怎么做的呢？

答：作為老板責(zé)任重大，多年來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)很不容易，看著業(yè)績(jī)下滑，不得不尋找出路。要么奮勇向前，要么被淘汰出局，這種時(shí)候，我選擇尋找出路，而且要全力以赴。首先我跟團(tuán)隊(duì)形成戰(zhàn)略合作伙伴，大家都是老板，凝聚大家的力量，共同把公司做大做強(qiáng)。電商這一塊，我個(gè)人雖然不懂，但我明白網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)巨大的平臺(tái)，也是一個(gè)商機(jī)潛伏的所在，因此進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，我是毫不吝嗇投入的。我聘請(qǐng)了一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人，由他全權(quán)打造公司電商這一塊。

提問(wèn)汪總：前段時(shí)間媒體報(bào)道國(guó)外狗糧出了質(zhì)量問(wèn)題，我想問(wèn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者滿意？針對(duì)這起事件，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有什么借鑒和思考？

答：在前段時(shí)間時(shí)代寵物微信平臺(tái)發(fā)布的消息中，上大家都看到了在香港抽檢的一些狗糧品牌，發(fā)現(xiàn)不少狗糧黃曲霉毒素B1超標(biāo)的，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該一分為二的來(lái)對(duì)待，首先寵物食品的根基是安全的，目前國(guó)內(nèi)的寵物食品，在安全方面還是比較放心的，很多的添加劑都控制在劑量?jī)?nèi)。其次，就當(dāng)前寵物食品來(lái)說(shuō)，偶爾有一些問(wèn)題出現(xiàn)，都能夠得到及時(shí)的控制。所以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)狗糧的企業(yè)應(yīng)該引以為戒，做安全產(chǎn)品，做讓消費(fèi)者放心的產(chǎn)品。

提問(wèn)黃總：進(jìn)口食品和國(guó)內(nèi)食品一直不相容，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？

答：首先，我想說(shuō)進(jìn)口食品能做到的，其實(shí)我們很多企業(yè)都能夠做到。最近我們企業(yè)受到了一些關(guān)注，取得了一些成績(jī)，借此機(jī)會(huì)我想分享一些方法出來(lái)。首先順勢(shì)而為，電商就是趨勢(shì)，未來(lái)的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，未來(lái)的流行都將城鄉(xiāng)一體化，未來(lái)的消費(fèi)都將娛樂(lè)化，從這幾個(gè)趨勢(shì)來(lái)找到自身的發(fā)展之路。其次，寵物行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展剛剛開(kāi)始，只要堅(jiān)持做下去，必將達(dá)到理想的一天。

主持人：感謝臺(tái)上臺(tái)下嘉賓們的熱情探討，我們深信，經(jīng)過(guò)此次探討，我們決勝未來(lái)的信心更為充足，我們的共同信念將更加穩(wěn)固，我們之間的誠(chéng)信合作精神將再度閃耀光芒！我們深信，只要我們團(tuán)結(jié)一致，真誠(chéng)相待，和諧合作，激情奮進(jìn)，我們一定會(huì)創(chuàng)造更加驚人的奇跡，我們一定會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為寵物行業(yè)的冠軍！