陳朝輝和他的O2O王國

第一次見到陳朝輝本人，是在三個月前，由他主辦召開的一次中部企業(yè)家云端投資俱樂部的年會上。

年會的地點，就在他一手創(chuàng)辦的品牌設(shè)計公司——東意堂的接待大廳。說是接待大廳，其實，不過是由一所民居別墅的客廳改造而成，隨著100多位企業(yè)家的陸續(xù)到來，這個本來就不算太大的客廳，顯得更加擁擠不堪。小區(qū)內(nèi)的交通，因為這100多個企業(yè)家豪車的駛?cè)?，而一度造成擁堵，主辦方的員工們只好不停地在外場充當(dāng)起了交通指揮員。

這些身價過億的企業(yè)家們，坐在由主辦方臨時從酒店租來的軟椅上，花了整整一下午的時間，聚精會神地，聽著陳朝輝激情飛揚地向他們描述著他正在打造的O2O王國。

在陳朝輝所設(shè)計的O2O商業(yè)版圖中，他希望，未來以東意堂為載體的大盤公司，能做消費者的代言人，為了能讓消費者極致地享受優(yōu)質(zhì)低價的商品，他將打造一個整合粉絲、產(chǎn)品、商家、品牌、媒體、資本互動的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

是的，你沒看錯，陳朝輝的愿景是打造一個O2O商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

在這個生態(tài)系統(tǒng)里，他將開設(shè)數(shù)以萬計的食品連鎖終端店，用最為原始的掃碼送贈品的方式，積累粉絲；同時，基于海量粉絲打造相應(yīng)的云商城；然后，他所持有的東意堂創(chuàng)意公司將與他所積累的1000多個食品類廠家資源合作產(chǎn)生定制商品，為云商城提供源源不斷的產(chǎn)品；最終，利用他目前掌握的O2O創(chuàng)投平臺、云端投資俱樂部聚合5萬億級企業(yè)家，萬億節(jié)點聚合鏈接一個整體，為他的O2O王國打下百年發(fā)展的資本生態(tài)基礎(chǔ)。

在年會演說中，他的愿景非常清晰：

爭取在未來10年，聚合儲備萬億級資源平臺，結(jié)合O2O培訓(xùn)、O2O獵頭、O2O論壇、O2O路演、O2O博覽會、O2O基金、O2O云商城，最終讓消費者更幸福地享受好的商品和服務(wù)，打造千萬級消費者王國，創(chuàng)造一個以消費者為國王的新的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)帝國。

基于陳朝輝目前所掌控的資源和這個偉大的商業(yè)愿景，他最新成立的東意堂科技股份有限公司的資產(chǎn)總價值已經(jīng)達到2億元，未來10年的計劃是公司價值要達千億規(guī)模。

不談愿景的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)

年會快要結(jié)束的時候，作為一個旁觀者，我不由自主地看了看會場窗外清一色寶馬X5及以上級別的豪車陣仗，再看看窗內(nèi)如此擁擠甚至簡陋的會場；我看到了年僅33歲的演說者陳朝輝眼中強大的信念，也看到了大部分年過半百的企業(yè)家眼中抑制不住的興奮。在這狹小的空間里，陳朝輝這種近似于瘋狂的想法，竟像一個成熟的蒲公英，你一吹它，它便帶著激情四處飛揚。

這個場景，如此瘋狂，卻又如此熟悉。這種現(xiàn)實與愿景強烈的對比和反差，讓我很難不去想到兩個人：孫正義和馬云。

事業(yè)剛剛起步不久，孫正義就曾一遍又一遍地對著兩名兼職慷慨陳詞：“營業(yè)額要在5年后達到100億日元，10年后達到500億日元。希望有朝一日，我們的營業(yè)額能以萬億為單位。”如今，這兩名兼職早已離開。30年后，軟銀成了營業(yè)額超過2萬億日元的大企業(yè)。幾經(jīng)周折，孫正義兌現(xiàn)了他曾說過的話。

1999年，馬云和其他十七個創(chuàng)業(yè)小伙伴在湖畔花園的150平方的4居室民房里，創(chuàng)立了阿里巴巴。馬云對著阿里巴巴創(chuàng)始人團隊發(fā)表演講那一幕，被攝像機忠實地記錄了下來。馬云說，我們要辦一家電子商務(wù)公司，目標(biāo)有三個：第一，要建立一家生存80年的公司；第二，要建設(shè)一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的公司；第三，要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，進入全球網(wǎng)站前10名。

不談愿景的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。在這個世界上，大部分有非凡成就的人，從一開始都會有一個被認(rèn)為瘋狂的計劃。雖然陳朝輝的這個商業(yè)計劃在大多數(shù)人看來是一個狂熱的幻想，但他相信，這個計劃的巨大能量會使我們的世界更加美好，于是他便義無反顧地踏上了這條征程。

有愿景是好的。柳井正說，“即使現(xiàn)實截然不同，也不能沒有理想。”陳朝輝是有理想的人。有人也有理想，有愿景，但他們卻不會去思考如何實現(xiàn)，沒有實力去付諸行動。他們把愿景分開來考慮，愿景是愿景，現(xiàn)實是現(xiàn)實。但是陳朝輝想實現(xiàn)愿景，并且用他的企業(yè)家朋友們的話說，“他有實力去實現(xiàn)這個愿景！”

不管睡著還是醒著，陳朝輝一直在思考，為了這個商業(yè)藍圖，他思考了整整七年。

打造“贏家思維”

七年前，陳朝輝在大四時就創(chuàng)辦的一家文化傳播公司——經(jīng)綸天地，經(jīng)過兩年的運營之后，最終因商業(yè)模式不清晰，且業(yè)務(wù)規(guī)模擴張?zhí)於鴶”?。那時，他的主要商業(yè)思路，就是想集合足夠多的消費者，形成強大的溢價能力，最終享受商家的優(yōu)惠服務(wù)。早在2006年，他對互聯(lián)網(wǎng)的感覺，就是以人為導(dǎo)向，而非信息。其實，這種思路就是早期團購網(wǎng)的萌芽。只不過，當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)還沒有成型，加之資本和管理等各方面的問題，其商業(yè)計劃暫時擱淺。

痛定思痛之后，陳朝輝決定到中國最好的企業(yè)去學(xué)習(xí)模式和管理。當(dāng)時，他選擇了兩家企業(yè)，一家是阿里巴巴，一家是華為。在其導(dǎo)師田衛(wèi)東的建議下，陳朝輝最終選擇去了阿里巴巴，因為他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是未來，而阿里巴巴所做的，正是當(dāng)時最領(lǐng)先的，只有真正進入這個公司，才能更多地去理解它。

2006年的阿里巴巴，還遠(yuǎn)沒有今天的成就，淘寶網(wǎng)還在繼續(xù)燒錢，當(dāng)時所有盈利的重?fù)?dān)都壓在了阿里巴巴的銷售事業(yè)部身上。陳朝輝所在的，正是阿里巴巴中供滬蘇大區(qū)的銷售部門。

在阿里巴巴，銷售團隊之間的內(nèi)部競爭是異常激烈的。公司內(nèi)部網(wǎng)上有一個關(guān)于客戶數(shù)據(jù)庫的“公?！焙汀八胶！?。“私?！崩锎鎯Φ氖菢I(yè)務(wù)人員個人的客戶信息，“公?！崩锓诺氖强梢怨蚕淼目蛻粜畔ⅰＣ刻炝璩績牲c，數(shù)據(jù)庫管理人員會將業(yè)務(wù)人員遲遲跟進不下來的客戶名單，開閘放到“公?！崩铮瑘F隊成員可以到“公?！崩锶ふ疫m合自己的客戶資料。每天凌晨兩點，公海一開閘，無數(shù)個夜貓子會準(zhǔn)時登陸“公?！焙鍝尶蛻裘麊危瑧?zhàn)斗氛圍十分濃烈。

每個月，銷售團隊的業(yè)績都會按照到款額進行排名。讓陳朝輝記憶非常深刻的那次全國競賽中，PK到最后，只剩下陳朝輝所在的團隊和另外一個團隊，陳朝輝團隊和競爭團隊只相差一單的距離。

當(dāng)時陳朝輝有個潛在客戶，名字是中天制罐，他們有意向簽單，但因客觀條件遲遲定不下來。那個時候，全國競賽已經(jīng)到了最后關(guān)頭，再發(fā)掘新客戶肯定來不及，所以，陳朝輝的信念是：必須搞定這個客戶，打個漂亮的勝仗，帶領(lǐng)團隊奪得全國銷售冠軍的桂冠。

接下來，陳朝輝找到這個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，用他強大的信念力，咳唾成珠，一字一句地說：

“這個事跟你做不做也沒啥關(guān)系了，卻跟我有巨大的關(guān)系！你要不要成全我？”“刷新阿里巴巴歷史的銷售冠軍就要誕生了，我要創(chuàng)造歷史，而你將成為讓阿里巴巴創(chuàng)造歷史的客戶，所以阿里巴巴公司會第一個重視的就是你，未來阿里巴巴出的配套資源、措施，會優(yōu)先選擇你，另外，阿里巴巴接下來要做的活動，我們會讓你第一個上臺演講?，F(xiàn)在這個情況是，無論你今天做，還是明天做，總歸是要做的，但你今天做和明天做的結(jié)果，絕對不一樣！”

那次的結(jié)果是，陳朝輝簽單回來，他所帶領(lǐng)的團隊最終坐上了全國銷售冠軍的寶座。之后，陳朝輝被公司頒發(fā)了“金靴獎”，就是因為這決定性的一球是他踢進去的。嘗過冠軍滋味之后，他所在的團隊更是所向披靡，越戰(zhàn)越勇，不斷突破新高。（來源/企業(yè)家在線）