“創(chuàng)客”的淘金之道

○ 文／本刊記者 于 洋 趙 雪

“創(chuàng)客”的淘金之道

○ 文／本刊記者 于 洋 趙 雪

向高端轉(zhuǎn)型、摸清未來勘探工程技術(shù)發(fā)展方向、去海外挖掘市場(chǎng)，是創(chuàng)客們未來淘金的幾大趨勢(shì)。

低油價(jià)引起的一系列連鎖反應(yīng)，打破了企業(yè)原有生存模式，倒逼企業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，更為創(chuàng)客們提供了創(chuàng)新的機(jī)遇。

在新的“生財(cái)之道”中，創(chuàng)客們唯有通過技術(shù)創(chuàng)新和體制機(jī)制創(chuàng)新才能較大程度降低成本，并通過技術(shù)拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，從提供工程承包向提供一體化技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

針對(duì)未來勘探開發(fā)重點(diǎn)領(lǐng)域及工程技術(shù)發(fā)展方向，企業(yè)的創(chuàng)客們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新上大有作為。

在國內(nèi)石油工程市場(chǎng)整體趨于飽和、市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定的環(huán)境下，海外市場(chǎng)成為創(chuàng)客的必然選擇。

海外市場(chǎng)是國內(nèi)油服公司的必然選擇。

向高端創(chuàng)客轉(zhuǎn)身

“除了鉆井我 們還能干什么？”中原石油工程公 司 黨委書記杜廣義在采訪中這樣反問。

這個(gè)反問也提出了國內(nèi)油服公司普遍面對(duì)的困惑。國內(nèi)的油服創(chuàng)客已經(jīng)不僅僅滿足于做低端服務(wù)。

“再過幾年，民營鉆井隊(duì)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈。油價(jià)一旦上漲，企業(yè)將來往哪走？所以必須要打造技術(shù)高端品牌形象，努力圍繞中高端技術(shù)服務(wù)提升我們的產(chǎn)品?！倍艔V義對(duì)這個(gè)困惑給出了中原石油工程的答案。

為此，今年以來，中原石油工程在全國成立了20余支高端服務(wù)隊(duì)，在公司產(chǎn)值規(guī)模效益沒有降低的情況下，人力資源總量得到優(yōu)化?！半m然這個(gè)過程可能比較緩慢，但我們必須要走這條路?！倍艔V義很篤定。

憑借過硬的技術(shù)特色，中原石油工程今年1-9月，通過外部市場(chǎng)幫助公司在內(nèi)部市場(chǎng)同期降低91.6%的情形下，依舊達(dá)到利潤持平狀態(tài)。

作為中石化旗下最大的石油工程服務(wù)公司，勝利石油工程也在同樣的路徑上進(jìn)行著探索，并對(duì)高端創(chuàng)客給出了另一種解釋。

鉆井、錄井、測(cè)井……石油工程每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)提升，都需要?jiǎng)?chuàng)客們的創(chuàng)新能力。

在當(dāng)前低油價(jià)的形勢(shì)下，勝利石油工程將原有的210支鉆井隊(duì)壓縮了47支，清退臨時(shí)用工2000多人，并正在逐步努力將以施工隊(duì)伍等勞務(wù)輸出為主的粗放型經(jīng)營轉(zhuǎn)向提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營模式?！拔覀円傻投讼蚋叨藰I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”，勝利石油工程公司副總經(jīng)理韓來聚說。

創(chuàng)客們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)由低端向高端轉(zhuǎn)身？

“對(duì)勝利石油工程而言，必須用技術(shù)作為支撐，從核心技術(shù)研發(fā)這一源頭做起，做到研發(fā)服務(wù)一體化?！表n來聚說。

為更好地貫徹執(zhí)行這一理念，勝利石油工程特別成立了IPM項(xiàng)目部門。他解釋，一體化服務(wù)（IPM，Integrate Program Management）就是從油藏、工程到完井投產(chǎn)的一體化服務(wù)，是一種技術(shù)營運(yùn)方式的創(chuàng)新。也就是怎樣把技術(shù)綜合集成應(yīng)用，為油田提供“一籃子”解決方案。

這一最早由斯倫貝謝提出來的運(yùn)作模式，現(xiàn)在開始被很多國內(nèi)企業(yè)包括民營企業(yè)學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

韓來聚為記者舉例，目前該項(xiàng)目部門主要做的項(xiàng)目有中海油渤中251項(xiàng)目，涉及合同額達(dá)到1.2億元。在該項(xiàng)目中，中海油需要這一領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，勝利石油工程則在低滲透勘探開發(fā)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。“未來我們能在這一塊有所突破，就能贏得一大塊市場(chǎng)。”韓來聚充滿信心地說。

利用一體化優(yōu)勢(shì)，勝利石油工程與油公司達(dá)到了雙贏的效果。此前，勝利石油工程與延長(zhǎng)石油合作，勘探開發(fā)位于陜西皇陵地區(qū)的區(qū)塊。該區(qū)塊山林茂密，多為原始森林。若按一個(gè)井場(chǎng)只布1-2口井的原布井計(jì)劃，不僅會(huì)對(duì)該地區(qū)植被有較大破壞，還要因此多付修山路的成本。但通過一體化設(shè)計(jì)，勝利石油工程將定向井改為水平井，并在每個(gè)井場(chǎng)布6-7口井，不僅提高開發(fā)效果，也降低了開發(fā)成本。

作為中國石化集團(tuán)公司唯一在石油裝備方面的專業(yè)公司，石油機(jī)械公司今年的業(yè)績(jī)?cè)馐苤貏?chuàng)，收入降幅與同期相比達(dá)到36%。由于油公司投入縮減，該公司新訂單需求量明顯減少。嚴(yán)峻的形勢(shì)讓石油機(jī)械公司的創(chuàng)客的研發(fā)受到一定影響。

但在該公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理謝永金看來，只有把科技創(chuàng)新作為重中之重的工作來抓才能解決目前的困境。

“我們發(fā)現(xiàn)，過去我們只專注研究普遍性技術(shù)問題，但在油田的實(shí)際工作中其實(shí)存在著很多特殊情況，而我們對(duì)這類問題的研究卻非常不夠。”謝永金說。

這一發(fā)現(xiàn)，讓創(chuàng)客們嗅到了市場(chǎng)的商機(jī)。針對(duì)這些在勘探開發(fā)中的特殊問題，石油機(jī)械公司計(jì)劃以問題為導(dǎo)向，為油公司量身打造更多不同的、個(gè)性化的獨(dú)特產(chǎn)品?！暗陀蛢r(jià)下，其實(shí)并不是沒有事可做，可以開拓的細(xì)分市場(chǎng)還有很多?！敝x永金補(bǔ)充說。

跟著未來勘探開發(fā)方向走

中國石化石油工程股份有限公司的《“十三五”科技發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（草案）》顯示，到“十三五”末，公司科技投入比例將從目前占營業(yè)收入的比例不足1%逐漸提高到3%左右。同時(shí)，改進(jìn)科技投入結(jié)構(gòu)，加大核心技術(shù)關(guān)鍵方面的投資力度，適當(dāng)增加應(yīng)用基礎(chǔ)研究和技術(shù)部門的比重，鼓勵(lì)地區(qū)公司和專業(yè)公司擴(kuò)大科技投入。

這一規(guī)劃的提出無疑為創(chuàng)客們的研發(fā)勁頭和可施展的領(lǐng)域有所加碼。

中國石化總地質(zhì)師馬永生在前述中石化工程技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上明確提出，未來中石化的勘探發(fā)展方向在石油方面的重大突破工程為塔里木盆地塔河深層及順北、塔里木盆地碎屑巖、準(zhǔn)格爾盆地新區(qū)帶、東部富油凹陷“三新”領(lǐng)域，在天然氣方面為四川盆地海相新層系、塔中北坡和瓊東南。

“十三五”期間，中石化油氣勘探發(fā)展方向集中在隱蔽及復(fù)雜斷塊領(lǐng)域、碳酸巖鹽巖領(lǐng)域、大面積致密巖性領(lǐng)域、火前構(gòu)造帶領(lǐng)域、火成巖領(lǐng)域、海域和非常規(guī)資源。

海洋石油的開采需要更多創(chuàng)客研發(fā)出專業(yè)化的配套工程技術(shù)。

這在一定程度上，為未來國內(nèi)石油工程創(chuàng)新技術(shù)的突破指明了方向。馬永生也表示，隨著勘探深度下延、目標(biāo)變小、品位下降、特殊油氣藏等因素影響，油氣勘探對(duì)理論認(rèn)識(shí)、工程技術(shù)的要求越來越高。

“石油工業(yè)正由常規(guī)油氣藏向非常規(guī)資源、由陸地向海洋、由普通工況向特殊工況發(fā)展，油服公司需要順應(yīng)這種潮流，必須在非常規(guī)、海洋工程、高溫高壓高酸性超深油氣藏等石油工程方面做出成就來，否則就會(huì)被淘汰。”薛承瑾接受采訪時(shí)表示。

在上述會(huì)議上，中國工程院院士李陽透露了未來工程技術(shù)發(fā)展方向，即在老油田穩(wěn)產(chǎn)挖潛、深層油氣開發(fā)、非常規(guī)油氣開發(fā)、海洋深水油氣安全有效開發(fā)和油氣集輸儲(chǔ)運(yùn)幾大方面。

“我不太在意‘寒冬不寒冬’，越‘寒冬’井下作業(yè)方面的需求就越多?！毖Τ需錆M自信地說。他認(rèn)為，如果沒有石油工程技術(shù)的進(jìn)步，就沒有老油田的穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。

老油田的穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)為創(chuàng)客們提供了大有可為的天地。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有技術(shù)進(jìn)步才能達(dá)到降本增效的目的，越是老油田越是重中之重的工作。

“技術(shù)集成創(chuàng)新是老油田達(dá)到降本增效的主要途徑之一。實(shí)現(xiàn)技術(shù)集成創(chuàng)新，需要解決好幾個(gè)問題”，薛承瑾補(bǔ)充。

他認(rèn)為，首先要實(shí)施低成本戰(zhàn)略。

如何實(shí)施低成本？

“沒有最先進(jìn)的技術(shù)只有最實(shí)用的技術(shù)?！毖Τ需卮?，“比如井里有砂，砂層把油層覆蓋了，沖砂有很多方法，哪種辦法最高效、最省錢？這需要油服公司和油公司一起設(shè)計(jì)，要在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上找到最佳交叉點(diǎn)?！?/p>

其次是科學(xué)管理。在薛承瑾看來，科學(xué)管理本身就是生產(chǎn)力。提高管理水平和效益，就要加強(qiáng)油公司與油服公司的協(xié)調(diào)管理，使雙方的資源得到共同的優(yōu)化 。

在海外淘金

今年1-9月，依靠沙特等海外市場(chǎng)，排除匯率因素，中原石油工程公司利潤基本處于持平狀態(tài)。

“現(xiàn)在沙特都在降低投資，就是探井、氣井不降，而中原石油工程可以承擔(dān)探井、氣井的工作。這就是高端品牌?！倍艔V義底氣十足地告訴記者。

目前，在國內(nèi)市場(chǎng)基本飽和、格局已定的形勢(shì)下，為突破資源局限性和現(xiàn)有市場(chǎng)格局，中石化石油工程公司正實(shí)施國際化戰(zhàn)略，為進(jìn)一步打造石化油服的國際一流形象穩(wěn)步前行。

中石化石油機(jī)械公司的創(chuàng)客們正是看準(zhǔn)了這一利好契機(jī)，對(duì)企業(yè)的海外發(fā)展有了更加清晰的發(fā)展規(guī)劃。

“過去我們‘走出去’的步伐還不是很大，今后要利用中國石化這個(gè)品牌在國際上已經(jīng)形成的布局，主動(dòng)去推銷我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品技術(shù)在國內(nèi)外形成自己的品牌。”謝永金向記者透露，石油機(jī)械公司將在海外建立自己的制造基地，實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)產(chǎn)品均在當(dāng)?shù)刂圃?，提高?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品應(yīng)用性。

薛承瑾認(rèn)為，實(shí)施海外戰(zhàn)略時(shí)首先要做好國際市場(chǎng)的布局和規(guī)劃?！皟?yōu)化國際市場(chǎng)的資源，在體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，首先要解決如何根據(jù)各地區(qū)及專業(yè)公司特色而各有側(cè)重的發(fā)展的問題，只有真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)部專業(yè)化資源的優(yōu)化，才能有序穩(wěn)健地走向國際?！?/p>

其次，要利用低油價(jià)“倒閉潮”的契機(jī)，尋找商機(jī)與國外有特長(zhǎng)的公司形成真正的、實(shí)體的合作，而不僅僅是戰(zhàn)略合作，甚至可以買進(jìn)買斷一些市場(chǎng)做一體化服務(wù)。“我們?cè)趪馐袌?chǎng)的利潤率和國際先進(jìn)公司有不小差距，一體化程度不夠是原因之一。另外，企業(yè)不能貿(mào)然進(jìn)入某個(gè)國家或地區(qū)，必須做足功課才能做事。”薛承瑾說。

如何了解當(dāng)?shù)厍闆r？薛承建議，一方面企業(yè)多少需要交一些“學(xué)費(fèi)”，另一方面則是通過合作來學(xué)習(xí)。同時(shí)，可以買斷一些小公司的技術(shù)。這其實(shí)也是買斷市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，加快企業(yè)走出去“淘金”步伐的捷徑。

最后，企業(yè)要苦練內(nèi)功?！艾F(xiàn)在走出去最大的難題是人力資源不足，既懂技術(shù)、業(yè)務(wù)又懂語言的復(fù)合型人才不多?！比绾闻囵B(yǎng)人、留住人，用體制機(jī)制的完善來培養(yǎng)、留住人才是企業(yè)在“走出去”時(shí)需要面對(duì)的較大問題。

本文圖片除署名外均由李泰豫提供

責(zé)任編輯：趙雪

znzhaoxue@163.com

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石化油服發(fā)布六大集成配套技術(shù)

10月，中石化石油工程技術(shù)服務(wù)股份有限公司在科技創(chuàng)新工作會(huì)議上，發(fā)布了近年來在石油工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域最具代表性和先進(jìn)性的六大集成配套技術(shù)，體現(xiàn)了石化油服較強(qiáng)的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

這六大集成配套技術(shù)分別是頁巖氣勘探開發(fā)工程配套技術(shù)、深層油氣藏勘探開發(fā)工程配套技術(shù)、高酸性油氣藏勘探開發(fā)配套工程、致密油氣藏勘探開發(fā)工程配套技術(shù)、灘淺海油氣藏勘探開發(fā)工程配套技術(shù)和煤層氣開發(fā)工程配套技術(shù)。

其中，頁巖氣勘探開發(fā)工程配套技術(shù)包括鉆井工程、測(cè)錄井、壓裂試氣等，支撐了中國50億立方米的頁巖氣產(chǎn)能建設(shè)。

深層油氣藏勘探開發(fā)工程配套技術(shù)為塔河油田和川東北等超深油氣藏開發(fā)提供了強(qiáng)力支撐。

針對(duì)普光、元壩等特大型超深高酸性氣藏特點(diǎn)，高酸性油氣藏勘探開發(fā)配套工程形成了以安全優(yōu)快鉆井技術(shù)為核心的高酸性氣藏鉆井等四大系列技術(shù)，120億立方米高酸性氣田成功投產(chǎn)。在該項(xiàng)集成配套技術(shù)中，“特大型超深高含硫氣田安全高效開發(fā)技術(shù)及工業(yè)化應(yīng)用”獲國家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)，“元壩超深層生物礁大氣田高效勘探及關(guān)鍵技術(shù)”獲國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

灘淺海油氣藏勘探開發(fā)工程配套技術(shù)，基于0-50米水深的海洋工程勘測(cè)與裝備就位技術(shù)以及以密集叢式井和大位移井位代表的灘淺海井筒工程技術(shù)，形成了陸岸灘海開發(fā)、人工島海油陸采和淺海平臺(tái)開發(fā)三種模式，勝利油田年產(chǎn)油氣達(dá)到300萬噸。

面對(duì)延川南、和順、織金等煤層氣區(qū)域的復(fù)雜地質(zhì)和地表?xiàng)l件，持續(xù)發(fā)展煤層氣開發(fā)工程配套技術(shù)，石化油服形成煤層氣開發(fā)工程配套技術(shù)，并因此助力中石化首個(gè)煤層氣田——延川南煤層氣田建成，產(chǎn)能達(dá)5億立方米。