單品的希望

趙超

鄭州女褲希望成為與深圳、杭州并列的女裝第三極。

1月5日，鄭州逸陽服飾工業(yè)園內(nèi)人聲鼎沸，2014年河南省服裝界新春聯(lián)誼會在此舉行。

這同時也是逸陽服飾電子商務(wù)經(jīng)驗推廣會。在2013年的雙十一當天，逸陽女褲達到全網(wǎng)日銷售3000萬的銷量，其中逸陽旗艦店日銷售額2500多萬，比去年同比增長90%，在淘寶女裝類目排名27，比去年提升10位，刷新了女褲品牌電商銷量的記錄。

逸陽服飾董事長劉濤向百余家河南服裝企業(yè)介紹了逸陽的“觸電”經(jīng)驗，會上成立了河南服裝“電商聯(lián)盟”，這個旨在推動當?shù)仉娚贪l(fā)展的組織的首屆理事長，不出意料地由劉濤擔任。

其實逸陽并不是當?shù)刈钤邕M入電商領(lǐng)域的企業(yè)。早在2005年，河南女褲的領(lǐng)軍品牌夢舒雅就開始嘗試電商。

“嘗試不免磕磕碰碰，直到2007年，夢舒雅的電商銷售才達到了一個小高峰，也就是在那個時候，我們才意識到電商和傳統(tǒng)銷路之間的差距，所以我們決定加大對電商領(lǐng)域的投入?！编嵵蓊I(lǐng)秀服飾品牌總監(jiān)高瑞說。

2011年3月，逸陽女褲才開始布局電商市場，但是卻是河南業(yè)內(nèi)做得最好的一家，就在2013年上半年，逸陽女褲的電商銷量便已經(jīng)達到了8000萬元人民幣，電商團隊也由3人擴充到100余人。

逸陽電子商務(wù)運營總監(jiān)李東明認為，逸陽在電商領(lǐng)域的成績與品牌本身有著莫大的關(guān)系，“逸陽女褲畢竟深耕女褲市場十幾年，有著_定的消費群體和忠實客戶?！?/p>

李東明的這句話，其實也是鄭州女褲發(fā)展歷程的真實寫照。

2005年，河南12家女褲企業(yè)聯(lián)合在人民大會堂舉行新聞發(fā)布會，喊出了“中國女褲看鄭州”的口號，如今，鄭州女褲已成為全國服裝界的共識。

事實上，依托得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢與勞動力優(yōu)勢，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)自上世紀90年代便已起步，到了2003年后，鄭州服裝走上發(fā)展的快車道，全市服裝業(yè)以每年20%的速度增長，截止2012年底，鄭州市擁有服裝生產(chǎn)企業(yè)1500多家，從業(yè)人員達到30余萬人（含流通領(lǐng)域）。

2013年12月，在鄭州市工商聯(lián)服裝商會十周年慶典上，鄭州市委常委王躍華在致辭中表示：“目前，紡織服裝已成為鄭州經(jīng)濟發(fā)展中最具活力的產(chǎn)業(yè)之一，年銷售收入突破500億元，在經(jīng)濟建設(shè)、吸納就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。”

事實上，2012年的數(shù)據(jù)顯示，作為中外馳名的女褲生產(chǎn)基地，鄭州每年生產(chǎn)女褲約2億條，占到全國同類產(chǎn)品市場的50%，男褲年產(chǎn)近1億條，成為全國重要的生產(chǎn)基地。

雖然有百圓褲業(yè)這樣的單品類品牌成功上市，但更多以褲子起家的品牌走向了系列化，單一品類品牌要想在市場上表現(xiàn)強勢，最終都會選擇系列化發(fā)展。

福建品牌九牧王在2000年就已成為西褲市場的王者，2001年九牧王已經(jīng)啟動了“以男褲為核心，以男式西服、休閑服飾為兩翼”的系列化男裝戰(zhàn)略延伸，如今九牧王已成為以男褲為核心的男裝品牌。

女褲門檻較低，附加值也不高，領(lǐng)秀·夢舒雅、婭麗達、逸陽等鄭州女褲領(lǐng)軍企業(yè)清晰看到，若想做大做強，就必須實現(xiàn)從單品向系列化、從貼牌生產(chǎn)到自主設(shè)計研發(fā)的可持續(xù)發(fā)展之路。

還有更為現(xiàn)實的問題。鄭州婭麗達女褲總經(jīng)理趙孫立去年接受媒體采訪時表示，“許多商場的褲裝專區(qū)不斷萎縮。與此同時，隨著一級市場的租金不斷提高，以及人工成本的不斷攀升，導(dǎo)致女褲品牌的單店贏利能力不斷下滑?！?/p>

尤其是當ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌在中國市場攻城略地，鄭州女褲品牌發(fā)現(xiàn)為消費者提供一站式服務(wù)成為發(fā)展方向。

“顧客希望通過服裝提升自信，塑造完美形象，這促使我們不僅要提供高品質(zhì)商品，更要提出組合搭配建議，這種一站式購物理念倒逼鄭州女褲開始選擇走系列化?！编嵵蓊I(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌說。

其實陳勇斌早在2007年就萌生做女裝的想法，經(jīng)過兩年嘗試，領(lǐng)秀·夢舒雅于2009年確定了輕系列化路線。

此時的夢舒雅品牌，也擁有了由女褲向女裝發(fā)展的實力。2005年喊出中國女褲看鄭州的口號的同時，陳勇斌斥資500萬元第一次參展中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），此后連續(xù)9年參加CHIC，并持續(xù)多年代言女褲產(chǎn)品進軍中國國際時裝周。

2011年，領(lǐng)秀確立了“女褲專家與領(lǐng)導(dǎo)者”的新定位。在新定位指導(dǎo)之下，領(lǐng)秀對銷售終端和網(wǎng)絡(luò)渠道進行大刀闊斧的升級，并通過提升經(jīng)銷商進入門檻，加強網(wǎng)絡(luò)升級能力等，來拉升品牌運營品質(zhì)。

在2012年春節(jié)前，“領(lǐng)秀”品牌悄然上市，“該品牌是以女褲產(chǎn)品為核心品類的輕系列化品牌，產(chǎn)品品類涵蓋羽絨、毛衫等，力求為消費者提供一站式購物體驗?！标愑卤蟊硎?。

在領(lǐng)秀的影響下，鄭州女褲品牌紛紛向系列化發(fā)展。同屬鄭州服裝第一梯隊的婭麗達，在2012年6月新品發(fā)布會上宣布品牌由女褲向女裝轉(zhuǎn)身。

但是從女褲到女裝，不僅僅是擴展品類這么簡單，而是一項系統(tǒng)工程。2005年，九牧王的系列化戰(zhàn)略已經(jīng)實施了5年，但著名設(shè)計師趙玉峰受董事長林聰穎邀請參觀九牧王時，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)開始生產(chǎn)上衣，但依然停留在單品的概念中。

“一件衣服做得很好，不代表整體搭配起來也很好。我從上裝到技術(shù)，再到版型都提了一些建議，重要的是強化了配套的著裝理念?！壁w玉峰在去年接受采訪時回憶說。

到了2010年，九牧王男裝聘請趙玉峰出任首席設(shè)計師，攜手九牧王男裝品牌從設(shè)計源頭開始，向商品化突破邁進。

鄭州若宇服飾運營戈洛瑞絲品牌，董事長助理高志峰表示，戈洛瑞絲從2009年下半年開始踏上系列化發(fā)展之路，公司產(chǎn)品由單一的女褲品牌，逐漸增加女上裝及配飾，甚至涉足羽絨服，如今戈洛瑞絲已經(jīng)由女褲品牌轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙耘潪橹鞯呐b品牌?！?/p>

但在轉(zhuǎn)型初期，該公司在已有女褲代理商中選擇重點進行扶持、培訓(xùn)后向鋪貨，第一年就賠掉了“幾百萬元”。

2012年向系列化發(fā)展之初，婭麗達選擇與一家女裝設(shè)計經(jīng)驗豐富的韓國設(shè)計工作室合作，由其代為研發(fā)設(shè)計。經(jīng)過一年的觀摩學(xué)習(xí)后，公司才開始組建自己設(shè)計團隊，在摸索中前進。

鄭州女褲希望有朝一日成為與深圳、杭州并列的女裝第三極，但剛剛轉(zhuǎn)型的鄭州服裝要走的路還很遠。2013年12月底舉行的深圳市服裝行業(yè)協(xié)會2013年度理事會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年深圳服裝全行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1800多億元，國內(nèi)知名品牌100多個，產(chǎn)品在大城市一類商場的市場占有率高達60%以上。

與之相比，河南服裝行業(yè)總體“概括起來就是十二個字：“起步晚、底子薄、發(fā)展快、前景好?！焙幽鲜》b行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長李剛說。

據(jù)河南服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)，在行業(yè)形勢趨緊的2012年，河南服裝業(yè)總收入超過700億元，服裝生產(chǎn)總量同比增速超過30%，高于全同平均水平26個百分點。

伴隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移步伐的加快，河南服裝迎來了新的發(fā)展機遇。如何搶抓機遇，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中轉(zhuǎn)型。提升、發(fā)展，成為河南服裝發(fā)展的當務(wù)之急。

去年在CHIC2013上，高志峰表示若宇公司在繼續(xù)提升戈洛瑞絲品牌形象和系列化發(fā)展的同時，還運作了一個高端女裝品牌，該品牌注冊地在深圳，將依托深圳女裝強大的區(qū)域品牌實力，成為若宇接下來跨越式發(fā)展的依托。

電商也成為鄭州女褲彎道超車的方向。婭麗達去年正式涉足電商領(lǐng)域，短短五個月的時間便突破了2000萬元的營業(yè)額。

對已經(jīng)產(chǎn)生集群品牌效應(yīng)的鄭州女褲而言，現(xiàn)在發(fā)展電商與2005年截然不同。在電商領(lǐng)域跌跌撞撞的陳勇斌稱，領(lǐng)秀已經(jīng)成立了電子商務(wù)事業(yè)部，力爭擴大電子商務(wù)領(lǐng)域的銷售額占比，使之成為企業(yè)新的盈利渠道。

據(jù)了解，河南服裝行業(yè)電商聯(lián)盟目前正在籌劃將建立一個占地300畝電商物流園，當?shù)貢诚?，未來這里將有專門的物流集散地，可容納至少300個商家，更加便于河南服裝企業(yè)互動交流和快速發(fā)貨。