資本技法

曉青

“如果紡織企業(yè)早知道現(xiàn)行金融環(huán)境變化，我相信很多企業(yè)早前就不會投資實體領域了。一直談中小企業(yè)融資問題，但今年我們要追問，希望推動解決辦法出來?！?/p>

梳理2014年全國兩會紡織業(yè)代表委員的提案建議，全國人大代表，浙江華聯(lián)集團有限公司董事長徐愛華的建議贏得業(yè)內(nèi)共鳴。多位代表委員簽字聯(lián)名。

徐愛華認為，紡織業(yè)是薄利行業(yè)，現(xiàn)行銀行貸款利率，及規(guī)則所帶來的財務成本能直接導致企業(yè)虧損。首先是企業(yè)資金缺口大。目前，受銀行信貸緊縮、貸款實際利率上浮等影響，國有銀行普遍減少了對企業(yè)的授信額度，缺少抵押物而又不符合擔保貸款條件的企業(yè)首當其沖，往往成為信貸擠壓對象。不少企業(yè)為獲得資金不得不以各種渠道接受高成本融資。

徐愛華代表說出了中小企業(yè)的普遍心聲，融資難是長期存在于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一大難題。

試水“新三板”

卡星法特是從3年前開始從貼牌轉型做品牌的，品牌目前的門店數(shù)量并不多，只有50多家，且多集中在江浙地區(qū)，但卡星法特董事長潘緒聰對品牌目前的發(fā)展比較滿意。

“一個品牌只有50多個門店，理論上很難實現(xiàn)贏利，但因為企業(yè)專門由一個以前做貼牌的快速生產(chǎn)反應的工廠做支撐，去年營業(yè)額也有1億多元。”盡管盈利表現(xiàn)還不錯，但潘緒聰坦言，在品牌的發(fā)展上也遇到了一些同題和困擾。

考慮到很多加盟店在品牌形象的統(tǒng)—及店鋪運營的管理上經(jīng)常跟不上，卡星法特選擇以直營店為主，“一家直營店最低的投資需要150萬元左右，開多了對企業(yè)資金鏈和現(xiàn)金流有很高的要求，一般的小企業(yè)很難承受?！?/p>

對此，溫州服裝商會會長鄭晨愛表示，對于一個品牌發(fā)展來講，要從50家店鋪發(fā)展到100家，從100家發(fā)展到200家，都是有一個很大的“技術”門檻，需要企業(yè)各方面進行大幅提升，尤其是資金。

但目前，許多小企業(yè)囿于資金之困，都難有突破和發(fā)展。

“以溫州為例，其本地的服裝企業(yè)大多數(shù)都以中小企業(yè)為主。在這些中小企業(yè)當中，擁有自己廠房的為數(shù)并不多。因此，在這些企業(yè)發(fā)展需要資金的時候，其很難拿出資產(chǎn)進行抵押，企業(yè)的融資渠道也非常有限”，鄭晨愛稱。

目前中國金融市場的融資仍以銀行渠道為主，而銀行的貸款多為質(zhì)押貸款和擔保貸款，因此，對于沒有多少不動產(chǎn)作為貸款抵押的中小企業(yè)來講，雖然其是最需要資金的一批“潛力股”，但它們在融資市場并不受歡迎。銀行95%的貸款都是給了國企，民企只占銀行貸款的596左右。在這些貸給民企的資金中，能留給小微企業(yè)的更是寥寥無幾。

對此，去年底中央推出的針對中小企業(yè)融資困境的“新三板”政策，對中小品牌企業(yè)的發(fā)展顯然是一個很大的利好消息。

鄭晨愛說，“能夠人選‘新三板的企業(yè)，基本上公司股權明晰，且資本市場看好其未來的成長性。這給許多目前遠達不到上市融資要求的中小企業(yè)提供了一個新的融資途徑”。溫州計劃在現(xiàn)有企業(yè)中選出兩家推薦上“新三板”，以此在溫州服裝行業(yè)中樹立其示范作用。

追逐資本市場

對于大品牌來說，伴隨著市場競爭的白熱化，以及品牌自身的轉型與升級，無論是國內(nèi)市場的渠道建設，還是進行國際市場的推廣，同樣需要大量金融資本的支持與協(xié)助。

2013年，各大服裝企業(yè)加快了戰(zhàn)略部署步伐，通過代理、收購、上市等多元化的運作方式，在資本市場里朝著既定的品牌目標逐步實施跨越式發(fā)展，擴充資金實力，提升品牌影響力。

2014年1月，IPO重啟后，仍有歌力思等20余家企業(yè)正在排隊IPO審核。與此同時，也有不少企業(yè)轉戰(zhàn)海外上市。

對于西域駱駝董事長柯夏鳴來說，2013年注定是不平凡的一年。10月11日，西域駱駝在德國法蘭克福證券交易主板成功掛牌上市，成為2013年中國內(nèi)地首家在德國法蘭克福上市的男裝企業(yè)。

柯夏鳴說，資本市場的肯定是對“西域駱駝”品牌十年運營的最大認可。2013年是西域駱駝實現(xiàn)跨越發(fā)展的緣起之年，未來的西域駱駝不再是時尚的個體，更將是潮流的主體。

市場的拓展與品牌的推廣是柯夏鳴馬上要做的兩件事。雖然西域駱駝已經(jīng)成功上市，但柯夏鳴認為這還是一個新生品牌，它在中國二、三線城市的市場基數(shù)還是很大的。

涉水商業(yè)銀行

2013年7月國務院發(fā)布“金融改革國十條”，以期利用國家與民間資本相結合的方式盤活更多的民間商業(yè)資本，同時希望改善民營商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營壓力。

“同十條”中第九條特別說明“擴大民間資本進入金融業(yè)，鼓勵民間資本投資入股金融機構和參與金融機構重組改造；允許發(fā)展成熟、經(jīng)營穩(wěn)健的村鎮(zhèn)銀行在最低股比要求內(nèi)，調(diào)整主發(fā)起行與其他股東持股比例；嘗試由民間資本發(fā)起設立自擔風險的民營銀行、金融租賃公司和消費金融公司等金融機構?！?/p>

于是，部分大型服裝企業(yè)也開始跨界開設或投資入股商業(yè)銀行。其中最為迅速的要數(shù)江蘇紅豆集團，他們向工商總局遞交了“蘇南銀行”和“錫商銀行”（全稱“錫商銀行股份有限公司”）的注冊申請，并分別在2013年8月和9月相繼獲得預先核準。

雖然最終結果尚難預測，但其敢于嘗試的這一步已經(jīng)成為了服裝行業(yè)的先行者。

服飾品牌規(guī)劃與市場形象塑造專家鄭磊稱，通過以銀行業(yè)為基點，既可以解決自營企業(yè)對資金需求的渴望，同時也可以對外實現(xiàn)借貸供給。無形之中就可以為企業(yè)的經(jīng)營增加了一頭可自我控制的現(xiàn)金“奶牛”，不用擔心國有銀行“晴日借傘，雨天追繳”的無奈。

整合自身資源

除了借助于外部力量，不少品牌也在整合自身資源為己所用，愛登堡便是很好的例子。

愛登堡2013年整合了全國代理商的資源，聯(lián)合公司總部成立了一家獨立的公司，涉及金融、投資、資本管理等事宜，此舉不僅可以支持一部分品牌發(fā)展資金的需要，而且一定程度上解決了代理商和品牌商長久存在的矛盾問題。

其品牌運營總監(jiān)蔣春波稱，“代理商與品牌商在大家眼里—直都是利益博弈的關系，但通過這樣一個公司愛登堡與代理商成為了利益共同體。比如，有優(yōu)秀代理商和加盟商找到好的店面，但自身實力有限，通過合作的公司就就可以買來再租給他來經(jīng)營”。

蔣春波強調(diào)，企業(yè)涉足金融，是一個“水到渠成”的過程，但其核心還是要立足于實業(yè)，“我們的理念一直堅持‘實業(yè)為船、資本為帆，脫離了實業(yè)的資本最終肯定是玩不下去的。未來如果愛登堡上市，走入資本領域，這些整合資源的互動就會更強”。

2013年是互聯(lián)網(wǎng)對實體沖擊比較大的一年，但愛登堡依然新開店鋪300多家，營業(yè)額增長10%，蔣春波認為新公司成立后對實體的支持是保證增長的重要原因之一。他認為至少解決了大家的信心問題，“大家都在觀望的時候，信心很重要，就看你敢不敢彎道超車”。

有了資金的支持，蔣春波介紹，未來愛登堡要在一線城市打造一些集合店，涉及女裝、男裝、童裝、飾品等各品類品牌，同時未來也考慮代理一些國外二三線的品牌，更好地拓展國內(nèi)市場。

總之，對于服裝企業(yè)來說，品牌是核心競爭力，經(jīng)營實體是品牌發(fā)展的載體，資本運作則為企業(yè)提供了更好的發(fā)展環(huán)境。

這就好比船在大海上航行，實體大船在資本的海上航行，要靠好舵手，他既要了解船舶性能——品牌核心競爭力，又要懂水性——資本運作游戲規(guī)則。一個好舵手的目標就是，通過拓展渠道、整合產(chǎn)業(yè)鏈，讓船平穩(wěn)加速行駛，從而抵御更加惡劣的天氣。

但從本質(zhì)上來說，無論資本怎樣運作，其最終目的還是在于借助資本的力量打造品牌。

水能載舟，亦能覆舟，資本的海洋風云變幻，一夜之間萬億大廈也可能坍塌，但品牌的價值卻能永恒。