四季沐歌凈水機：用科技創(chuàng)新，引領(lǐng)“四新”贏市場
——訪四季沐歌集團凈水營銷公司總經(jīng)理 趙世旺

四季沐歌凈水機：用科技創(chuàng)新，引領(lǐng)“四新”贏市場
——訪四季沐歌集團凈水營銷公司總經(jīng)理 趙世旺

自2010年全面進入凈水行業(yè)以來，四季沐歌凈水機依托四季沐歌集團的品牌影響力和渠道優(yōu)勢，取得了快速發(fā)展，特別是2014年，四季沐歌凈水機實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)拓展過萬家，營銷模式初步形成、銷售額近2億元以及團隊建設(shè)400人以上的目標(biāo)。四季沐歌凈水機經(jīng)過短短4年時間的發(fā)展，就取得了如此優(yōu)異的成績，其秘訣是什么？本刊記者采訪了四季沐歌集團凈水營銷公司總經(jīng)理趙世旺。

智能時尚 新品新體驗

隨著水污染的加劇以及居民生活水平的提高，凈水機已經(jīng)逐漸走入尋常百姓家，越來越成為家庭生活必不可少的家電之一。在巨大的商機面前，越來越多的企業(yè)加入了凈水行業(yè)的“掘金”隊伍，四季沐歌就是其中的佼佼者。談到凈水市場的發(fā)展方向，趙世旺認(rèn)為，隨著科技化、智能化發(fā)展的趨勢日益明顯，在未來開發(fā)的凈水機中，會包含更多科技化、人性化、智能化的元素。另外，智能免裝凈水機，是目前凈水機技術(shù)發(fā)展的一個新代表，也是未來發(fā)展的重要方向之一。

四季沐歌正順著這樣的大勢前進。在上海國際水展中，四季沐歌將推出多款以智能化、時尚化、大通量為展示方向的新產(chǎn)品。據(jù)趙世旺介紹，2014年，四季沐歌凈水機在市場推廣、品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷模式、團隊建設(shè)等方面，都取得了一些成績。而四季沐歌凈水機先后獲得“中國凈水行業(yè)消費者滿意品牌”、“中國家電行業(yè)最具競爭力品牌”、“2015年意大利米蘭世博會中國館指定凈水設(shè)備”等諸多榮譽，也驗證了四季沐歌對行業(yè)趨勢的判斷。正因如此，四季沐歌推出的新品才更加值得期待。

強強聯(lián)合 開發(fā)新技術(shù)

消費者購買凈水機，會看產(chǎn)品的外觀設(shè)計，但更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和凈化水的效果，這對凈水技術(shù)提出了更高要求。2014年4月29日，四季沐歌與清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方圍繞家用凈水器的核心技術(shù)進行產(chǎn)學(xué)研一體化合作。這對凈水行業(yè)來說是一次伸延和提升核心競爭力的強強聯(lián)合。

企業(yè)與院校的“1+1”會帶來等于幾的效果？這個答案會在什么時候揭曉？趙世旺表示，通過與清華大學(xué)在“活性炭吸附、滲透膜技術(shù)、消毒技術(shù)”三個方面的技術(shù)合作，研發(fā)的活性炭吸附重金屬離子技術(shù)、凈水得水率技術(shù)、長時間水箱儲存消毒技術(shù)，可以說在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)居于領(lǐng)先水平。目前，搭載這幾項新技術(shù)的產(chǎn)品正在試制中。這些具有先進技術(shù)的產(chǎn)品上市后，必將會對出水的品質(zhì)帶來全方位的提升，為消費者帶來前所未有的飲用新體驗。

雙拳出擊 立體新營銷

2015年，四季沐歌凈水機在以往成功的營銷模式的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代的新變化，探索、總結(jié)出一些新的、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新思維下的營銷模式。同時網(wǎng)店建設(shè)步伐和力度也會加強，四季沐歌充分利用現(xiàn)有的在三、四、五級市場的優(yōu)勢，進一步搶占空白區(qū)域市場。

對于目前正熱的電商和020模式，四季沐歌經(jīng)過充分的前期調(diào)研，專門成立了電商銷售團隊，形成線上線下雙拳出擊的立體營銷新格局。

品牌建設(shè) 開始新征程

多年來，四季沐歌一直高度重視品牌建設(shè)，應(yīng)該說，四季沐歌的發(fā)展歷程就是一個品牌樹立與品牌建設(shè)的歷程。從出身貧寒默默無聞，到氣質(zhì)高貴家喻戶曉，從孤軍奮戰(zhàn)資源匱乏，到聯(lián)合清華攜手航天，四季沐歌的發(fā)展從未止步。

四季沐歌在品牌建設(shè)和宣傳上，總是能找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，找準(zhǔn)營銷契合點和引爆點。據(jù)趙世旺介紹，2015年，四季沐歌凈水機將主要圍繞高鐵營銷、娛樂營銷，米蘭世博會等事件，并通過與新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)媒體保持緊密地合作，呈現(xiàn)出平面、網(wǎng)絡(luò)、央視、衛(wèi)視等媒體的全方位傳播的新格局。

趙世旺表示，2015年，四季沐歌凈水機將繼續(xù)秉承以提高產(chǎn)品科技含量為支撐點，以渠道建設(shè)為中心，以培訓(xùn)為抓手，以打造全新營銷模式為目標(biāo)，全力提升四季沐歌凈水機的品牌競爭力、市場占有率。相信通過這些策略，四季沐歌凈水機的品牌會更加響亮。