編讀往來

關于區(qū)域調研報告的建議

自從訂閱貴社的雜志以來，每期文章我都會仔細地瀏覽。至今，我已從貴刊中學到了很多的暖通知識，這些知識對我從事空調方面的工作幫助甚大。每期的雜志中最吸引我的便是貴社編輯部組織的市場調研報告，調研報告用全面而細致的文字描繪出不同區(qū)域的中央空調市場詳細情況，也傳達出該區(qū)域的分公司、經銷商、專家等暖通人士對中央空調市場的看法、預估等。這些內容為我在工作中作出決策起到了很重要的作用，因此我想向貴刊表示感謝。同時，也希望貴刊能夠多多進行此類的調研報告，比如三四線縣級城市或者針對某個領域內進行調研。——江蘇 李女士

分享一次聽講座的心得

前段時間聽了一場關于未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的講座，頗有收獲，與各位分享一下。O2O+F2C+會員制，三種電商模式的融合將很有可能成為全新的營銷思路。傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠-（廣告商）-總代理-市代理-批發(fā)商-零售商-消費者，由于中間環(huán)節(jié)太多層層加價，產品到達消費者手里往往價格居高不下。而F2C模式就是產品從工廠直接到消費者手中，消費者可以用出廠價格買到商品。消費者不但能享受到最實惠的價格，同時還不用擔心假冒偽劣產品。F2C為消費者提供了能夠購買最具性價比產品的新模式，為消費者帶來了價值最大化！——鹽城 Jony

資金鏈斷裂

我是一個廣東的經銷商，從事中央空調行業(yè)已經有五六年了。這幾年我發(fā)現(xiàn)生意是越來越難做了，像我們公司主要做工程項目，墊資風險太大，而且款項回收慢。另外，同行競爭太激烈，大家互相殺低價來拼一些中小項目，導致利潤率降低，真是到了進退兩難的境地。想問下貴刊，全國其他區(qū)域市場是否也有類似的情況？作為傳統(tǒng)經銷商的出路究竟在何方？——廣東 張超

職業(yè)經理人的難處

臺風來的時候，豬都能飛上天。前幾年，中央空調行業(yè)的高速發(fā)展為行業(yè)刮來十幾級的大風，企業(yè)的銷售業(yè)績隨之也水漲船高，作為職業(yè)經理人，當時我也很自然地受到老板的重視。但是這兩年，行業(yè)環(huán)境漸漸不景氣，一個月只能出幾個單，業(yè)績直線下滑，老板經常性開大會小會給臉色看，真是把頭發(fā)都愁白了。像我們這種中小規(guī)模的企業(yè)，老板不會舍得花重金去搞營銷做關系，只能靠著手下的兄弟們去硬拼，但是跟那些實力強勁的對手競爭完全沒有贏的把握，實在是力不從心。無奈之下，最終只能引咎辭職，這年頭，職業(yè)經理人太難了！——佚名