淺談幾種常見的市場營銷戰(zhàn)略分析方法

王朝珠

步入21世紀以來，經(jīng)濟發(fā)展日新月異，企業(yè)想要良好的完成既定的營銷目標(biāo)，所需要的營銷手段也愈加豐富多樣化。而市場營銷戰(zhàn)略則對于統(tǒng)籌營銷方式，達成企業(yè)的銷售目標(biāo)有著重要的實際意義。因此，企業(yè)也逐漸開始了對新型營銷戰(zhàn)略的探索。本文講述了部分常見營銷戰(zhàn)略分析方法，提出了市場營銷戰(zhàn)略具體的步驟以及策略，以此對企業(yè)的市場營銷提供相關(guān)指導(dǎo)。

市場營銷/戰(zhàn)略/分析方法

改革開放以來，我國實行的是以市場為導(dǎo)向的社會主義市場經(jīng)濟體制，這就導(dǎo)致企業(yè)對市場份額的爭奪越來越激烈。而如何在這樣的競爭環(huán)境下生存，則成為每個企業(yè)所面臨的現(xiàn)實問題。想要生存，企業(yè)就必須把自己的產(chǎn)品銷售出去，就需要制定最為合理的市場營銷戰(zhàn)略。那么怎樣的營銷戰(zhàn)略才算是最為合理呢？這就需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者重分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維，合理的規(guī)劃，全面的分析本企業(yè)的發(fā)展特點，只有這樣才能制定出科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，才能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，提高企業(yè)在市場中的核心競爭力。

一、市場營銷戰(zhàn)略概述

（一）市場營銷戰(zhàn)略的概念

所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo)，首先著手眼前，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性

市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點，即時代性與選擇性。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法

PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。進行PEST分析的時候會因為行業(yè)以及企業(yè)的不同及自身情況不同在分析內(nèi)容上會存在一些不同之處，但是通常情況下都會對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會（Social）這四類能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生較大影響的外部因素做出分析。

（二）波特五力分析法

波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者。根據(jù)波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。這五種競爭的作用力，決定著行業(yè)的競爭規(guī)模以及程度，決定著行業(yè)的吸引力，從而也決定了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利空間以及市場內(nèi)資本向本行業(yè)的傾斜程度。這些都與企業(yè)最終的盈利能力深切相關(guān)。根據(jù)波特五力分析法，企業(yè)可以采取一定的手段和方法有效的將自身企業(yè)的經(jīng)營與競爭力量隔開，盡量的以自身企業(yè)的利益出發(fā)對行業(yè)的競爭規(guī)則產(chǎn)生一定的影響，占據(jù)一定的市場位置后在針對這五種競爭力量采用合適的手段來進行攻擊性的競爭行動，進而使得自身的市場競爭實力得到提升。

（三）SWOT分析法

SWOT分析的主要目的是通過對企業(yè)內(nèi)外部的綜合環(huán)境進行客觀分析，把企業(yè)的競爭優(yōu)勢、劣勢，以及發(fā)展中的機遇與威脅分門別類，以此為依據(jù)，開拓營銷思路，制定出企業(yè)最為適合的市場營銷戰(zhàn)略。SWOT分析要求企業(yè)所制定的營銷戰(zhàn)略必須能夠把企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢和劣勢）與外部環(huán)境（機遇和威脅）相協(xié)調(diào)，只有這樣才能取得經(jīng)營的成功。SWTO分析對于公司營銷戰(zhàn)略的制定、業(yè)務(wù)計劃以及各種的營銷分析都能提供一定的基礎(chǔ)支撐，因此有著十分重要的實際意義。但是從某種意義上講，SWOT分析依舊還只是一種用于分析的工具，它主要是給人們提供一種分析問題解決問題的思路和一種規(guī)范化的交流方式，如果想要真的將公司內(nèi)部以及外部的環(huán)境及條件做好分析，通過分析結(jié)果制定出比較成功完善的市場營銷戰(zhàn)略或策略，終歸需要的還是市場營銷人員的個人經(jīng)驗以及綜合的素質(zhì)，以及整個團隊默契的合作和群策群力。

（四） STP分析法

營銷學(xué)之父——菲利浦·科特勒提出了STP分析法。所謂STP，就是企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準將整個市場進行細分，從中選取一個或者幾個作為自己的目標(biāo)市場，并且對目標(biāo)市場進行市場定位。市場細分有利于目標(biāo)市場的選擇以及營銷戰(zhàn)略的制定，是企業(yè)營銷活動最重要的一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)，市場決策的基礎(chǔ)。市場細分之后，企業(yè)要結(jié)合自身的實力已及產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，選擇適合自己產(chǎn)品入駐的目標(biāo)市場，綜考慮目標(biāo)市場的競爭環(huán)境，確定產(chǎn)品的市場定位。如果企業(yè)的STP分析不夠準確，那它所制定的市場營銷戰(zhàn)略也一定不夠科學(xué)。

三、結(jié)語

近年來，世界經(jīng)濟一體化和全球化的進程越來越快，世界大市場的趨勢不可違逆。世界各國的國內(nèi)市場的聯(lián)系也愈發(fā)緊密，這給各國的企業(yè)帶來了一個更大的發(fā)展平臺。在越來越白熱化的市場競爭下，企業(yè)想要獲得長足的發(fā)展，就必須以滿足消費者的需求為出發(fā)點，針對不同的消費需求劃分不同的細分市場，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，促進營銷目標(biāo)的達成。

只有這樣，企業(yè)才能更好的入駐市場，開拓市場，獲得發(fā)展。

參考文獻：

[1]吳曉成.關(guān)于國有企業(yè)市場營銷工作的一點思考[A]. 天津市電視技術(shù)研究會2010年年會論文集[C]. 2010

[2]王常文. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究[J]. 科技致富向?qū)? 2013（11）