鎮(zhèn)江世業(yè)洲旅游度假區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析

金蓉 賈演博 陳群 陳琛 黃帥風(fēng) 沈思憶

【摘要】本文從鎮(zhèn)江世業(yè)洲旅游度假區(qū)的現(xiàn)狀特點(diǎn)和營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā)，通過(guò)與江蘇其他地區(qū)的旅游度假區(qū)的比較，從而對(duì)鎮(zhèn)江世業(yè)州旅游度假區(qū)進(jìn)行有特色的定位與組合，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，為鎮(zhèn)江世業(yè)洲旅游度假區(qū)的營(yíng)銷提出建議，為提高其知名度，樹(shù)立品牌提供良好的參考。

【關(guān)鍵詞】鎮(zhèn)江世業(yè)洲旅游度假區(qū) 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力以及對(duì)文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。2014年12月14日，習(xí)近平總書(shū)記在江蘇考察的第一站選在了鎮(zhèn)江世業(yè)洲旅游度假區(qū)，此次足跡讓世業(yè)洲的人氣大大提升，也讓更多人把注意力投入到旅游度假區(qū)發(fā)展的身上。

2012年鎮(zhèn)江世業(yè)洲省級(jí)旅游度假區(qū)正式掛牌，成為國(guó)家AA級(jí)風(fēng)景區(qū)。世業(yè)洲以“生態(tài)、旅游、度假、運(yùn)動(dòng)”為主題，以水系作為規(guī)劃的基本載體，塑造一個(gè)全新的長(zhǎng)江生態(tài)旅游島形象，用來(lái)滿足現(xiàn)代休閑、周末度假、會(huì)議旅游等功能要求，打造成為一個(gè)度假、休閑勝地，從而拉動(dòng)鎮(zhèn)江旅游業(yè)及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

作為鎮(zhèn)江首個(gè)旅游度假區(qū)，世業(yè)洲受到了政府的大力支持，又得力于鎮(zhèn)江的地理、人文、等優(yōu)勢(shì)，具有極大的潛力，它發(fā)展至今，雖未完全成型，但也算初具規(guī)模。對(duì)比全國(guó)的旅游度假區(qū)和同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，世業(yè)洲雖然旅游資源豐富，不過(guò)大部分還沒(méi)有開(kāi)發(fā)成旅游產(chǎn)品，但是生態(tài)旅游、休閑度假可以作為主題，從而使生態(tài)觀光游向休閑度假游發(fā)展。另外世業(yè)洲客源主要來(lái)源于鎮(zhèn)江市區(qū)，支撐單一，需要進(jìn)一步拓展。而且游客停留一天左右的占95%，自駕游只占25%，短線游占主要地位。旅游產(chǎn)品質(zhì)數(shù)、服務(wù)配套、知名度等都有待提升，人氣和商氣有待進(jìn)一步拉動(dòng)。

為促進(jìn)鎮(zhèn)江世業(yè)洲更好的發(fā)展，必須要結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，綜合國(guó)內(nèi)旅游度假區(qū)的現(xiàn)狀，對(duì)其規(guī)劃定位，結(jié)合實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查對(duì)鎮(zhèn)江世業(yè)洲的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并針對(duì)問(wèn)題提出解決措施，才能進(jìn)一步促進(jìn)鎮(zhèn)江世業(yè)洲的發(fā)展，從而帶動(dòng)周邊旅游業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

針對(duì)世業(yè)洲出現(xiàn)的問(wèn)題，政府以及相關(guān)部門已經(jīng)積極采取了相應(yīng)的措施，大力發(fā)展旅游業(yè)，走度假、觀光和娛樂(lè)相結(jié)合的發(fā)展道路，創(chuàng)新世業(yè)洲旅游度假區(qū)規(guī)劃模式。同時(shí)完善管理體制，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，確保世業(yè)洲旅游度假區(qū)健康發(fā)展。此外，開(kāi)發(fā)特色度假產(chǎn)品，努力緩解度假旅游的季節(jié)性，注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，做到可持續(xù)發(fā)展這些措施也必不可少。只有不斷抓住發(fā)展機(jī)遇，搶奪競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，才能推動(dòng)世業(yè)洲對(duì)鎮(zhèn)江的經(jīng)濟(jì)起到促進(jìn)的作用。

當(dāng)然了，現(xiàn)如今各行各業(yè)的發(fā)展都與網(wǎng)絡(luò)密不可分，相輔相成。計(jì)算機(jī)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用使得人們的生活、工作及學(xué)習(xí)環(huán)境都發(fā)展了很大的變化，同時(shí)也對(duì)我國(guó)當(dāng)前的旅游業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了重大影響?，F(xiàn)在旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)在中國(guó)的旅游業(yè)中起步，并且正以飛速的發(fā)展速度逐漸成長(zhǎng)為了當(dāng)前旅游業(yè)營(yíng)銷的主流模式?，F(xiàn)如今，我國(guó)的旅游區(qū)遍地都是，但是在營(yíng)銷模式上真正做到與眾不同的卻是寥寥無(wú)幾。即便如此，世業(yè)洲在旅游界中還是處于落后地位，世業(yè)洲若是想要“硬碰硬”的去跟同行比較，贏的幾率微乎其微，我們只有在營(yíng)銷模式上有所創(chuàng)新，才能增加贏的機(jī)會(huì)?？梢岳卯?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)滲透到了千家萬(wàn)戶的新趨勢(shì)，建設(shè)世業(yè)洲的專屬網(wǎng)站，積極開(kāi)展旅游網(wǎng)絡(luò)訂票和訂房等服務(wù)，不斷強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)信息的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，培養(yǎng)集旅游知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷于一身的復(fù)合型專業(yè)人才，最重要的是要打造安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境和結(jié)算載體。另外在網(wǎng)站的設(shè)置上最好能充分考慮到訪問(wèn)者的身份和需求，要力求增進(jìn)旅游企業(yè)與潛在客戶之間的親和力，充分利用網(wǎng)絡(luò)可以互動(dòng)交流的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)辟動(dòng)態(tài)交互式的交流專欄，及時(shí)了解客戶需要和解決客戶咨詢的問(wèn)題。只有擺脫千篇一律的營(yíng)銷模式，世業(yè)洲才能在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

鎮(zhèn)江世業(yè)州旅游度假區(qū)是旅游目的地類型之一，除了自身能夠滿足度假旅游者的多種需求、提供廣泛的活動(dòng)項(xiàng)目和服務(wù)設(shè)施之外。還要盡量將周邊的著名觀光景點(diǎn)、優(yōu)良環(huán)境納入其吸引范圍之內(nèi)， 將旅游度假區(qū)變成區(qū)域性旅游的大本營(yíng)和旅游經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中心。同時(shí)要看到世業(yè)州旅游度假區(qū)不容樂(lè)觀的現(xiàn)狀，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要注意會(huì)遇到的問(wèn)題，認(rèn)真落實(shí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，保證旅游度假區(qū)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。

世業(yè)洲用地廣闊，界址明確，相信通過(guò)合適的策略進(jìn)行整島規(guī)劃改革之后，世業(yè)洲很快會(huì)發(fā)展成為內(nèi)涵豐富、獨(dú)具特色、極具吸引力和表現(xiàn)力的國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)！

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作者簡(jiǎn)介：金蓉（1993-），女，漢族，江蘇揚(yáng)州高郵市車邏鎮(zhèn)人，本科，江蘇科技大學(xué)，學(xué)生，研究方向：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文；賈演博（1994-），女，漢族，吉林四平伊通縣人，本科，江蘇科技大學(xué)，學(xué)生，研究方向：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文；陳群（1994-），女，漢族，江蘇常州溧陽(yáng)市南渡鎮(zhèn)人，本科，江蘇科技大學(xué)，學(xué)生，研究方向：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文；陳?。?994-），女，漢族，江蘇邳州人，本科，江蘇科技大學(xué)，學(xué)生，研究方向：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文；黃帥風(fēng)（1994-），女，漢族，江蘇啟東人，本科，江蘇科技大學(xué)，學(xué)生，研究方向：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文；沈思憶（1995-），女，漢族，江蘇連云港人，本科，江蘇科技大學(xué)，學(xué)生，研究方向：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文。