成都市區(qū)健身俱樂部供給市場的調(diào)查分析與研究

尹文芳

摘 要：運用社會學(xué)調(diào)查方法和數(shù)理統(tǒng)計法對成都市健身俱樂部供給市場進行定量分析，得出結(jié)論：健身俱樂部經(jīng)營項目設(shè)置不是建立在科學(xué)考察市場基礎(chǔ)上，而是跟隨潮流重復(fù)性地設(shè)置，導(dǎo)致經(jīng)營項目趨同，潛在市場開拓不夠，也使俱樂部缺乏特色；健身俱樂部缺少高水平管理人員和教練以及價格的定位是當(dāng)前俱樂部經(jīng)營面臨的主要困難；健身俱樂部市場管理不規(guī)范，稅收沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等等。因此，對當(dāng)前成都市區(qū)體育健身俱樂部市場供給現(xiàn)狀進行調(diào)查與分析，提出了健身俱樂部市場供需發(fā)展策略，對于體育健身市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極意義。

關(guān)鍵詞：健身俱樂部 市場 供給

中圖分類號：G718 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）12（c）-0229-01

成都是西南地區(qū)重要政治、文化中心，腹地資源豐富，內(nèi)需旺盛，經(jīng)濟發(fā)達。要素市場和消費品市場繁榮，社會消費品零售總額居西部大城市前列，發(fā)展體育健身產(chǎn)業(yè)具有較大潛力。所以，調(diào)查研究成都市區(qū)健身俱樂部的供給市場對成都市健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，很有必要在理論和實踐上進行深入探討。

1 資料與方法

1.1 一般資料

該研究以成都市區(qū)部分經(jīng)營性健身俱樂部和消費者為研究對象。

1.2 方法

1.2.1 問卷調(diào)查法

調(diào)查問卷經(jīng)專家修正鑒定，具有較高的信度和效度，符合統(tǒng)計學(xué)要求。通過發(fā)放《健身俱樂部基本狀況調(diào)查表》，了解成都市健身俱樂部供給市場特征；共發(fā)放問卷100份，回收問卷77份，有效問卷53份，有效率達77%。

1.2.2 訪談法

研究者于2013年走訪了成都市體育局市場管理處的主要領(lǐng)導(dǎo)，并對成都市區(qū)部分經(jīng)營性健身俱樂部的法人和消費者進行了訪談，了解了健身俱樂部法人對成都市健身市場的現(xiàn)狀分析和前景預(yù)測。

2 結(jié)果與分析

2.1 健身俱樂部經(jīng)營體育健身項目的調(diào)查與分析

體育健身俱樂部經(jīng)營的“熱點”項目首推有氧健身操和器械健身，其次依次為肚皮舞、瑜伽和踏板操等項目，以上項目超過了項目應(yīng)答百分比的80%。這些項目大多需要專業(yè)指導(dǎo)、器材場地各異、具有時尚特征。 體育健身俱樂部與人們對體育健身項目選擇的偏好有所不同。一方面是由于大眾偏好的個別健身項目所需的場地器材要求較高，需要巨大的資金投入，加之這些項目時尚性稍差，健身俱樂部很難在這些項目中獲得效益；另一方面許多公眾喜聞樂見的項目比如三大球、羽毛球、乒乓球等，?？稍趯W(xué)校、公共體育設(shè)施或非專業(yè)體育娛樂場所中找到，花費較少便可進行消費，這一系列因素造成健身俱樂部市場經(jīng)營項目結(jié)構(gòu)失衡。

2.2 成都市區(qū)健身俱樂部經(jīng)營性質(zhì)及經(jīng)營狀況的調(diào)查分析

2.2.1 經(jīng)營性質(zhì)

成都市區(qū)健身俱樂部主要以股份制經(jīng)營和私營為主，占總數(shù)的76.3%。私營是中、小型健身俱樂部主要采用的方式。股份制經(jīng)營大多被大型、超大型健身俱樂部采用。超大型健身俱樂部主要是全國甚至國際連鎖經(jīng)營，直營連鎖、特許連鎖并存。

2.2.2 資金投入和經(jīng)營面積

健身俱樂部的資金投入包含了各種規(guī)模，但差別較大。投資較高的大型健身俱樂部經(jīng)濟性質(zhì)都屬于中外合資和外商獨資，健身項目豐富，配套設(shè)施較好，經(jīng)營面積也大，可以為健身人群建立個人健康檔案，制定健身計劃及運動處方，設(shè)置醫(yī)務(wù)監(jiān)督和健康咨詢，并進行定期復(fù)查。目的是使俱樂部逐步完善、成熟，走向健康化、科學(xué)化的軌道。

2.2.3 經(jīng)營狀況和行業(yè)管理狀況

健身俱樂部市場整個行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，但經(jīng)營狀況并不樂觀。成都市區(qū)健身俱樂部有20.8%盈利，25%虧損，54.2%微利，微利和持平占大半。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

有76.3%的健身俱樂部經(jīng)營性質(zhì)以私營為主，有相對穩(wěn)定的消費群體。近一半的健身俱樂部營銷方式采用會員制、會員制與非會員制相結(jié)合的形式；價格的定位和缺少高水平管理人員和教練是當(dāng)前健身俱樂部經(jīng)營面臨的主要困難；健身俱樂部市場管理不規(guī)范，稅收沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；健身俱樂部項目的設(shè)置大多數(shù)跟隨潮流走，有89%的健身俱樂部設(shè)有瑜伽、普拉提等時尚健身項目，沒有體現(xiàn)出俱樂部自身特點，供需失衡，缺少經(jīng)營特色；健身俱樂部的定價完全是市場行為，供給方的定價偏高，超出需求方的承受范圍。需求方希望在健身俱樂部得到的服務(wù)能物美價廉，但多數(shù)供給方收費高于需求方愿意支付的價格。

3.2 建議

3.2.1 加強經(jīng)營策略的創(chuàng)新，突出健身俱樂部市場本土化特點

對于小型健身俱樂部而言，應(yīng)根據(jù)自身條件制定適合低收入人群的價格標(biāo)準(zhǔn)，通過健身項目的增加其健身產(chǎn)品的種類，吸引消費者，從而達到擴大消費群體、增加俱樂部盈利的目的。對于超大型健身俱樂部而言，僅僅靠經(jīng)營傳統(tǒng)的健身項目是不夠的，應(yīng)加強俱樂部硬件與軟件的配合，建立統(tǒng)一的形象系統(tǒng)，采用連鎖化經(jīng)營方式降低經(jīng)營成本，有效促進會員對品牌的認(rèn)知度；建立完善的技術(shù)開發(fā)隊伍，為會員提供個性化的健身指導(dǎo)；

3.2.2 加強內(nèi)部管理、提升服務(wù)質(zhì)量

從俱樂部的經(jīng)營角度，健身俱樂部急需大批具有專業(yè)知識的營銷人材；從教練這一角度，健身俱樂部需要優(yōu)秀的技能多樣化并具有專業(yè)水平的教練員；從管理的角度，要處理好引進“人才”與自我培養(yǎng)的關(guān)系，通過各種渠道學(xué)習(xí)先進技術(shù)，在市場中經(jīng)受鍛煉，縮短成熟期，形成一批具有高素質(zhì)的健身企業(yè)家隊伍和銷售人員隊伍，力爭健身業(yè)隊伍在年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)上有明顯改善。

參考文獻

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