湖南服裝出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)策略

□文/楊湛蘭　江　琳

（湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖南·株洲）

湖南服裝出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)策略

□文/楊湛蘭江琳

（湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖南·株洲）

［提要］隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)類型的轉(zhuǎn)移，湖南省服裝出口貿(mào)易得到快速發(fā)展，涌現(xiàn)出一些有實(shí)力的企業(yè)和知名品牌。但現(xiàn)階段湖南省外貿(mào)企業(yè)出口的服裝主要為附加值低的貼牌產(chǎn)品，自主品牌比重較小。因此，加快出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，加快品牌建設(shè)，提高出口服裝的品牌附加值，已成為增強(qiáng)企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

服裝出口；品牌；營(yíng)銷策略

收錄日期：2015年9月16日

自WTO各成員國(guó)逐漸取消對(duì)我國(guó)紡織品的配額限制以來(lái)，我國(guó)紡織服裝出口一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但隨著2008年的金融危機(jī)，出口條件惡化，大量訂單轉(zhuǎn)移至印度、越南等生產(chǎn)成本更加低廉的國(guó)家，我國(guó)的紡織企業(yè)的生存環(huán)境危機(jī)四伏。因此，服裝出口企業(yè)必須另辟蹊徑，改變發(fā)展方式來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。湖南作為中國(guó)紡織服裝行業(yè)的重要工業(yè)區(qū)之一，更應(yīng)通過(guò)一系列方法，探索一條新途徑，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而為提升我國(guó)服裝出口能力做貢獻(xiàn)。

一、湖南服裝出口貿(mào)易現(xiàn)狀

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年1～11月，中國(guó)服裝出口行業(yè)運(yùn)行總體平穩(wěn)，服裝累計(jì)出口額1，703.9億美元，同比增長(zhǎng)5.9%，增速較去年同期下滑6.1個(gè)百分點(diǎn)。從國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，服裝出口前五大省市分別為廣東、浙江、江蘇、福建和上海，其中廣東、浙江出口額分別為324.6億美元和304.1億美元，居前兩位。另外，湖南、貴州出口額增長(zhǎng)較快，增幅分別為187.6%和118.2%。

由于受國(guó)際和國(guó)內(nèi)雙重形勢(shì)的影響，湖南的進(jìn)出口貿(mào)易也呈現(xiàn)出相應(yīng)的特點(diǎn)。從出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，湖南省大宗商品出口中，除未鍛造的錳出口下降外，其余傳統(tǒng)大宗商品均保持了較快增長(zhǎng)，其中紡織紗線、織物及制品出口1.19億美元，增長(zhǎng)25.2%；服裝及衣著附件出口7，921萬(wàn)美元，增長(zhǎng)17.5%。與全國(guó)外貿(mào)水平相比，湖南進(jìn)出口貿(mào)易差距明顯。紡織品、服裝、礦產(chǎn)類等低附加值、低技術(shù)含量的商品占據(jù)了湖南省大宗商品出口的絕大部分，具有較高技術(shù)含量和附加值的產(chǎn)品雖然增長(zhǎng)快，所占比重卻依然較低。

二、湖南服裝出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題

（一）湖南服裝出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)

1、悠久的歷史使服裝生產(chǎn)形成獨(dú)特的風(fēng)格。湖南省地處我國(guó)中南部，長(zhǎng)江中游，是連接?xùn)|部沿海省與西部?jī)?nèi)陸省的橋梁地帶。全省土地面積21.18萬(wàn)平方公里，人口6，000多萬(wàn)，聚居了幾十個(gè)少數(shù)民族。這樣的地理位置和民族分布狀況，決定了湖南服飾文化的多姿多彩。史書(shū)記載，華夏始祖炎帝神農(nóng)氏曾在湖南株洲“織麻為布，制作衣裳”，湖南某種程度上是中華服飾文化之源。20世紀(jì)90年代初，“湘派”服飾也一度全國(guó)領(lǐng)先，湖南的服裝工業(yè)在產(chǎn)量、產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯等幾大指標(biāo)上都曾位居前列。

2、已有產(chǎn)業(yè)集聚地和知名品牌的示范效應(yīng)正在逐步地釋放出來(lái)。近幾年，隨著一批充滿活力的民營(yíng)企業(yè)異軍突起，湖南的服裝產(chǎn)業(yè)煥發(fā)了生機(jī)，如益鑫泰、忘不了、圣得西等一批知名品牌，其中以“忘不了”和“圣得西”為代表形成了寧鄉(xiāng)縣城服飾的“十里長(zhǎng)街”，成為了湖南省最大的褲裝產(chǎn)業(yè)集群。以忘不了公司為例，這個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)以褲裝為主，也生產(chǎn)西裝和商務(wù)休閑裝。企業(yè)有職工1，000多人，占地20，000多平方米，年產(chǎn)值過(guò)億。并且形成了株洲、寧鄉(xiāng)、醴陵、湘潭、長(zhǎng)沙等一些產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)，吸引了一些著名品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)投資建廠，以株洲蘆淞服飾大市場(chǎng)為主要代表。蘆淞服飾市場(chǎng)占地1.5平方公里，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3.5萬(wàn)平方米，擁有43個(gè)大型服裝專業(yè)市場(chǎng)，10萬(wàn)從業(yè)人員。這個(gè)市場(chǎng)匯集了國(guó)內(nèi)4，000多個(gè)服裝服飾品牌總代理，商品輻射15個(gè)省市的230多個(gè)縣、市、區(qū)。

（二）湖南服裝出口貿(mào)易中存在的問(wèn)題

1、生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，政策支持力度不大。湖南有人口6，800多萬(wàn)，但湖南省的服裝年產(chǎn)值僅為30億元左右。即使在湖南服裝生產(chǎn)連年上升的情況下，也是服裝進(jìn)口的增長(zhǎng)速度快于服裝出口的增長(zhǎng)速度。所以，湖南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。在湖南省“十一五”發(fā)展規(guī)劃里面，服裝產(chǎn)業(yè)沒(méi)有列入支柱性發(fā)展產(chǎn)業(yè)。這樣，在政策和投資上，服裝產(chǎn)業(yè)享受的就比較少了。

2、缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，服裝產(chǎn)品附加值低。缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，是湖南省服裝產(chǎn)品價(jià)格賣不上去的重要原因。湖南省在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面投入不足，使得產(chǎn)品缺乏自主品牌，定位不高，出口的產(chǎn)品多為技術(shù)含量較低，附加值低的大眾消費(fèi)品，而且還是以定牌和貼牌為主。尤其是以株洲蘆淞服飾市場(chǎng)為代表，形成了一種專售低檔次、低品質(zhì)、仿冒品的不良形象。由于湖南省大部分的外貿(mào)紡織服裝企業(yè)都是以加工為主，因此實(shí)際情況就是在服裝出口的“量”上比較多，而在“質(zhì)”上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

3、營(yíng)銷模式落后，外貿(mào)人才缺乏。當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)交易正在趨向電子化，網(wǎng)上貿(mào)易蓬勃興起，而湖南大部分的紡織服裝企業(yè)無(wú)論是觀念，還是設(shè)施與人才儲(chǔ)備都已明顯滯后。如今國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體概念，重視非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而我們的企業(yè)仍然以低價(jià)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。由于湖南地處內(nèi)陸，且外貿(mào)服裝企業(yè)發(fā)展較晚，在國(guó)際貿(mào)易的量上，遠(yuǎn)落后于東部沿海的廣東、浙江、江蘇等地區(qū)。因此，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的人才一般都選擇在沿海省份發(fā)展，認(rèn)為沿海城市的外貿(mào)服裝企業(yè)有較高的發(fā)展前景。

三、實(shí)現(xiàn)服裝出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型策略

（一）發(fā)揚(yáng)已有優(yōu)勢(shì)，采取合理的品牌經(jīng)營(yíng)策略，提升品牌價(jià)值。如上所說(shuō)，湖南已經(jīng)有了一些產(chǎn)業(yè)聚集地和一些知名品牌，現(xiàn)又適逢中國(guó)的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由沿海向中西部轉(zhuǎn)移，湖南地處中南，又趕上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的好時(shí)機(jī)。我們要抓住這個(gè)機(jī)遇再度崛起，重寫湘派服裝的輝煌。比如說(shuō)，我們可以以株洲蘆淞區(qū)的蘆淞服飾市場(chǎng)群為基礎(chǔ)，利用株洲本身便利的交通，進(jìn)一步打開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，重新進(jìn)行品牌定位，改變只售低端低質(zhì)產(chǎn)品的形象。利用顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感度的下降，使企業(yè)在追求高利潤(rùn)的同時(shí)，不必追求低成本。如圣得西公司組建了西北方分公司和西南分公司，聘請(qǐng)法國(guó)著名設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造國(guó)際品牌，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中又邁出了一步。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品力建設(shè)，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值，服裝出口企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)產(chǎn)品力建設(shè)，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。首先，應(yīng)提升設(shè)計(jì)能力，從OEM向ODM轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)自己高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)力量，參與到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、貿(mào)易服務(wù)甚至物流環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取更大的話語(yǔ)權(quán)和盈利空間；其次，提升研發(fā)能力，在面料上狠下工夫。在服裝產(chǎn)品當(dāng)中，面料占總成本的比例幾乎接近一半，因此如果能在面料上有所作為，無(wú)疑將降低成本。正好湖南能出產(chǎn)高質(zhì)量的苧麻和桑蠶絲，如果企業(yè)能在面料研發(fā)上狠下工夫，開(kāi)發(fā)新面料，就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品力，贏得市場(chǎng)。

（三）改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，大力發(fā)展電子商務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的日漸普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者從實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)世界，尤其是以年輕人居多。網(wǎng)購(gòu)幾乎已經(jīng)成為了現(xiàn)代人生活不可或缺的一部分。因此，湖南的服裝貿(mào)易也要加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，大力發(fā)展電子商務(wù)。電商貿(mào)易以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重視質(zhì)量的同時(shí)更加追求個(gè)性與時(shí)尚。當(dāng)前跨境電商多以低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，打造品牌知名度提升產(chǎn)品附加值是唯一的可行之道。服裝企業(yè)可以通過(guò)塑造與消費(fèi)者價(jià)值取向相同的品牌文化、加快產(chǎn)品風(fēng)格款式以及面料技術(shù)等方面的創(chuàng)新等措施提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者市場(chǎng)，湖南服裝企業(yè)需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，真正以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，為品牌和產(chǎn)品注入開(kāi)放、互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)積極有效的連接和溝通，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］曲世敏.綠色貿(mào)易壁壘對(duì)紡織服裝業(yè)出口的影響及對(duì)策研究——以江蘇省為例［J］.哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2012.2.

［2］管榮偉.服裝出口企業(yè)跨境電商貿(mào)易面臨的問(wèn)題與轉(zhuǎn)型策略［J］.對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2015.5.

［3］王晶磊.我國(guó)服裝出口貿(mào)易中品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀與策略［J］.中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2010.5.

F713.5

A

課題項(xiàng)目：本文為2015年湖南省情與決策咨詢研究立項(xiàng)課題：“湖南服裝出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)研究”（課題號(hào)：2015ZZ028）階段研究成果