探索農(nóng)用汽車營銷新模式

摘 要：本文通過對現(xiàn)有農(nóng)用汽車市場的營銷模式的分析，以提高農(nóng)用汽車市場的銷售質(zhì)量為前提，試圖探索一種新的營銷模式。這種營銷模式是根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和市場需要，結(jié)合了國內(nèi)外的農(nóng)用汽車的經(jīng)營優(yōu)勢的一種新型的、現(xiàn)代的農(nóng)用汽車營銷方法。望能對農(nóng)用汽車市場營銷模式的探索具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：營銷模式;微信營銷

中圖分類號：F426.471; F49 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、農(nóng)用汽車市場前景

1.農(nóng)村汽車市場的特點(diǎn)，一個(gè)是市場潛力巨大，現(xiàn)在農(nóng)村居民擁有的交通工具仍然很落后，再有一個(gè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的物流運(yùn)輸量比較大。農(nóng)村的勞動力也逐漸由人力轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぞ呋瘷C(jī)械化。而且隨著社會發(fā)展，農(nóng)村人逐漸城鎮(zhèn)化，生活也在改變，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村也很好的得到了利用。

2.網(wǎng)絡(luò)化盛行，汽車營銷進(jìn)入新時(shí)代。

本次調(diào)查顯示，73.0%的準(zhǔn)車主都在網(wǎng)絡(luò)上主動關(guān)注過農(nóng)用汽車的相關(guān)信息，微信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為準(zhǔn)車主獲取汽車信息的重要渠道。而在眾多網(wǎng)絡(luò)渠道中，微信關(guān)注，掃二維碼尤為熱門。作為一種新興介質(zhì)，微信一經(jīng)興起，就顛覆了傳統(tǒng)的信息傳遞方式與呈現(xiàn)形式，無論是作為公眾的交流平臺，還是作為媒體本身，抑或是作為營銷平臺，微博都具有巨大的商業(yè)價(jià)值。

二、現(xiàn)有農(nóng)用汽車營銷模式

國際上主要農(nóng)用汽車營銷模式就是農(nóng)用汽車品牌專營店和農(nóng)用汽車交易市場，兩者各有千秋。

農(nóng)用汽車品牌專營店：所謂的農(nóng)用汽車品牌專營店就是當(dāng)今的農(nóng)用汽車4s店，它是一種以“四位一體”為核心的汽車特許特許經(jīng)營，包括整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋等事汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。

汽車交易市場：我國汽車交易市場出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代中期，是一種類似超市式的大型交易市場，集眾多的農(nóng)用汽車經(jīng)銷商和農(nóng)用汽車品牌于同一場地形成了集中的多樣化交易場所同時(shí)也引進(jìn)了工商、交管等相關(guān)部門。大型汽車交易市場的特點(diǎn)主要是：（1）消費(fèi)者易貨比三家;（2）集中了銷售過程中涉及到的十幾個(gè)部門的監(jiān)督管理服務(wù) 。

以上這兩種農(nóng)用汽車銷售模式有優(yōu)勢，但也有劣勢。首先是由于汽車品牌專營店所需的成本太高，導(dǎo)致商家的利潤非常的薄弱，有一部分的銷售店接近零利潤。其次，銷售人員的能力不足，素質(zhì)低下。除此之外，專營店的維修價(jià)格比修配廠高，一般收入的老百姓負(fù)擔(dān)不起，很容易引起客戶的不滿。而汽車交易市場的不足主要是銷售模式單一，讓客戶感覺不到新意，提不起買車的欲望。農(nóng)用汽車交易市場服務(wù)質(zhì)量上不去，銷售秩序和購物環(huán)境不夠理想，車的一些附屬裝置，自己購置。農(nóng)用汽車交易市場多適用于二手車。

在市場多變、競爭激烈的今天，無論是攤販?zhǔn)竭€是店內(nèi)營銷式，無論是大賣場模式還是小范圍營銷模式，都沒有一種萬能的農(nóng)用汽車營銷模式可以套用復(fù)制。為了把層出不窮的新車第一時(shí)間送到消費(fèi)者身邊，讓顧客感覺到我們的專業(yè)和真誠的態(tài)度，我們需要探索出一種新的經(jīng)營模式，來維系我國農(nóng)用汽車營銷模式的良性運(yùn)作，并不斷向前發(fā)展。

三、微信發(fā)展概況

2011年1月21日，騰訊推出即時(shí)通訊應(yīng)用微信，支持發(fā)送語音短信、視頻圖片和文字，可以群聊。微信，一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應(yīng)運(yùn)而生，微信營銷作為一種全新的銷售手段，從根本上顛覆了傳統(tǒng)的銷售理念和模式。就農(nóng)用汽車而言，除了在汽車產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、配置、外觀等方面不斷的更新?lián)Q代外，更多的是營銷方式的創(chuàng)新。微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，在農(nóng)用汽車銷售服務(wù)的基礎(chǔ)上微信營銷的模式將逐步發(fā)展。作為一種渠道模式，農(nóng)用汽車微信銷售盡管在國內(nèi)還沒有廣泛的應(yīng)用，但是隨著時(shí)間的推移，這種模式將會發(fā)揮越來越重要的作用。

微信營銷形式如漂流瓶：用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;如位置簽名：農(nóng)用車具商家可以利用“用戶簽名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息。

微信二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號;農(nóng)用汽車廠家則可以設(shè)定自己旗下的微信二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓新的營銷模式。

農(nóng)用汽車微信營銷能做到點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷：微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，可以直觀的為購車者提供車輛的圖片、性能配置、價(jià)格、提貨及運(yùn)輸方式等介紹，讓每個(gè)關(guān)于新車或二手車信息都是可以推送出去的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會接收到這個(gè)微信，繼而幫助農(nóng)用汽車銷售商實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)化營銷。

此外微信還是一個(gè)開放的平臺，農(nóng)用汽車廠商可以將自己在零售商中的商品分享到微信中，可以使商家的商品得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營銷。并且消費(fèi)者還可以通過在這個(gè)平臺上搜索其他車主的使用心得以及對產(chǎn)品的評價(jià)，并在論壇上提出自己的疑問和意見與其他網(wǎng)友進(jìn)行討論。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)與社會的發(fā)展，中國消費(fèi)者的消費(fèi)意識已開始覺醒，人們對市場營銷有了初步的認(rèn)識，提到市場營銷，人們都不會感到很新鮮?，F(xiàn)今超前消費(fèi)的倡導(dǎo)和分期付款的實(shí)施，使購車也成為廣大消費(fèi)者一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的夢想。隨著我國消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費(fèi)方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來的市場營銷將發(fā)生許多重大的變革。經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明使得傳統(tǒng)的營銷方式在一定時(shí)期也將發(fā)生許多重大的改革。我們在逐步改善經(jīng)營方式的同時(shí)，創(chuàng)新銷售模式，加大對市場的管理與經(jīng)營。農(nóng)用汽車廠商能做到微信銷售，就是對自身品牌提升行為。農(nóng)用汽車微信銷售作為一種渠道模式，是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段的產(chǎn)物，他與傳統(tǒng)營銷相比，無論是營銷觀念還是營銷組合策略，都顯示出自身獨(dú)特的、嶄新的內(nèi)涵，顯示出頑強(qiáng)的生命力，盡管在國內(nèi)還沒有廣泛的應(yīng)用，但是隨著時(shí)間的推移，這種模式將會發(fā)揮越來越重要的作用。微信營銷必將成為21世紀(jì)市場營銷的主流。

參考文獻(xiàn)：

[1]夏躍中：農(nóng)用車市場走勢研究.

[2]劉思敏：我國汽車微信營銷策略研究

作者簡介：徐福紅（1994—），黑龍江省綏化市人，本科，現(xiàn)就讀于齊齊哈爾工程學(xué)院。