代理商 該如何存在

80后這個(gè)群體伴隨著他們一路成長而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時(shí)候，80后卻以“不抱怨、不解釋”的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過這些詮釋自己對責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時(shí)間之后，2011年正式以沁園全線產(chǎn)品廣州地區(qū)代理的身份介入凈水行業(yè)，成為自創(chuàng)業(yè)者的一份子。3年后的今天，曾毅和其團(tuán)隊(duì)以單品牌年銷售額近億元再次詮釋80后在凈水行業(yè)發(fā)展中的意義和價(jià)值。

隨著市場的發(fā)展，渠道多元化、消費(fèi)多元化以及模式多元化的凸顯，對家電代理商提出了更高也更具體的要求，從品牌經(jīng)營到渠道管理，從ERP等各種系統(tǒng)化到流程制度標(biāo)準(zhǔn)化，從企業(yè)文化到團(tuán)隊(duì)建設(shè)等均體現(xiàn)了綜合運(yùn)營素質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)化。

近兩年傳統(tǒng)家電行業(yè)各品類的銷售數(shù)據(jù)上不難看出，整個(gè)家電行業(yè)呈現(xiàn)正增長的品類并不多，甚至可以說是隨著行業(yè)的成熟和競爭的激烈，能夠保持同期水平已屬不易。但凈水行業(yè)從各終端的零售數(shù)據(jù)上卻得到呈現(xiàn)兩位數(shù)，甚至某些區(qū)域超過50%以上更高的增速。除了與近年來水污染及食品安全等大環(huán)境原因推進(jìn)消費(fèi)需求有關(guān)之外，更與品牌商的規(guī)劃、代理商的精細(xì)化運(yùn)營分不開，我們可以看到，某些非一線品牌在特定區(qū)域性的成功離不開當(dāng)?shù)卮砩痰木?xì)作。

作為區(qū)域代理商，其存在的意義和價(jià)值不僅是貿(mào)易行為，一買一賣不能理解為商業(yè)范疇的活動(dòng)，可以戲稱為“搬運(yùn)工”。我們應(yīng)該尋求科學(xué)的、高效的、多元化、多渠道、精耕細(xì)作的運(yùn)營模式。代理商要想優(yōu)化自身的綜合能力，除了在資金、倉儲(chǔ)、物流能力之外，還需要具有規(guī)劃統(tǒng)籌、品牌經(jīng)營和渠道管理等資源整合的能力。

我公司現(xiàn)渠道涉及電商、KA連鎖、地方百貨、專賣店、分銷客戶以及直銷、會(huì)銷、品牌團(tuán)等多渠道多通路銷售與運(yùn)營，多模式對代理商的綜合統(tǒng)籌能力提出了越來越高的要求。在各種模式之間的平衡與利益分配以及資源整合下，如何做到科學(xué)合理的規(guī)劃銷售結(jié)構(gòu)與利潤及資金效率，如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)成本和產(chǎn)出的平衡等等，都是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展面臨的問題。全局意識(shí)和規(guī)劃既要上對制造企業(yè)，中間迎往分銷商，終端還需要直面消費(fèi)者。在競爭多樣化、銷售途徑全面化、消費(fèi)習(xí)慣個(gè)性化的今天，多元成為了企業(yè)的核心競爭力。如何做到各方滿意，全渠道開花，考驗(yàn)著新時(shí)期的代理商。同時(shí)，保持企業(yè)健康良性的發(fā)展，保持團(tuán)隊(duì)積極向上的活力，保持代理品牌在本區(qū)域的形象口碑，其實(shí)也就保持了我們自身的長線發(fā)展和存在的價(jià)值。誠以立業(yè)，信以待人必將越努力越幸運(yùn)，先做強(qiáng)再做大的經(jīng)銷商其實(shí)是品牌的經(jīng)營商、渠道的管理商。endprint