夾縫當(dāng)中 方顯強大生命力

汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經(jīng)營飲水機產(chǎn)品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場，奮朗公司將主要精力轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場、百貨渠道、建材渠道，門店數(shù)量達到現(xiàn)在100家，并擴充到京東、天貓、國美在線、蘇寧易購線上主要渠道。

在北上廣深這樣的一線城市做代理商，真是一件非常辛苦的事情，日益高漲的人工成本，居高不下的渠道費用，線上渠道對傳統(tǒng)零售渠道的巨大沖擊等等，使得代理商的贏利水平越來越差。還有來自上游廠家任務(wù)的巨大壓力，家電代理商處于比較尷尬的位置。

那么，代理商如何在夾縫中求得生存呢？

首先，這幾年，各種污染對于健康的損害更是消費者最為關(guān)注的話題。奮朗公司幾年前從代理飲水機產(chǎn)品逐步拓展到以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，就是看到凈化空氣和凈化水的產(chǎn)品未來都會處于高速的發(fā)展態(tài)勢，不但有較高的毛利水平，并且有做大的市場空間。

其次，現(xiàn)在的一線城市代理商大都最多只做兩三個渠道。一方面是廠家在區(qū)域市場操作的政策問題，另一方面也是代理商的資金和運營能力有限。奮朗公司目前是北京市場為數(shù)不多的全渠道代理商之一。盡管全渠道運營帶來了高額的渠道費用和管理成本等問題，但也成為自身要適應(yīng)市場發(fā)展的巨大動力。

另外，代理商需要不斷的提高自身的能力是最重要的。代理商其實可以充當(dāng)很多的角色，如物流服務(wù)、資金周轉(zhuǎn)、人員培訓(xùn)、客情關(guān)系等等角色。哪怕有一兩方面見長的本事，廠家就會你對青睞有加。

最后，要獲得品牌的更多支持。作為代理商，既然是為品牌的區(qū)域市場發(fā)展服務(wù)，就要根據(jù)廠家的思路進行市場開拓。只有你對品牌負責(zé)任，品牌才會對你負責(zé)。所以，代理商要做大做強，肯定離不開廠家的支持。品牌的支持不僅僅是資金和促銷資源上的硬性支持，還有類似于像定價權(quán)等能有更多空間掌控市場的一些權(quán)利軟性的支持。只有廠商真正聯(lián)手，形成真正的戰(zhàn)略同盟，代理商才能具有強大的競爭力。

未來，在一線城市，優(yōu)秀的代理商群體將成為市場的稀缺資源。而能做好全渠道運營管理的代理商，將更是鳳毛麟角。奮朗公司就是要努力做好市場運營管理中的每一個環(huán)節(jié)，為消費者提供好的產(chǎn)品，為上下游的合作伙伴提供好的服務(wù)，做大市場的同時做強自己，成為市場中的強者。endprint