韓茜美：為化妝品終端店注入新活力

思驛

2014年是中國基礎(chǔ)護膚型化妝品店渠道的分水嶺

傳統(tǒng)型一買一賣簡單的銷售模式被迅猛發(fā)展的中國式電商網(wǎng)購平臺沖擊著，網(wǎng)上產(chǎn)品售價遠(yuǎn)低于線下產(chǎn)品售價，且快遞當(dāng)天或隔天就可送達；日化行業(yè)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化的化妝品店不斷增多，相互打價格戰(zhàn)來惡性競爭，房租、人工費用持續(xù)上漲；化妝品店內(nèi)銷售人員缺少專業(yè)護膚知識，又缺少有助于導(dǎo)購員銷售產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)皮膚檢測、治療儀等的輔助設(shè)備，加之政府限管部門的嚴(yán)查：對國產(chǎn)化妝品無安全檢測報告的罰款、對進口化妝品無進關(guān)報批的走私貨品及高仿假貨的查處。在這樣的行業(yè)背景下，中國的化妝品店將面臨大洗牌；專業(yè)化、精品化、服務(wù)化和差異化的體驗式護膚美容店將成為未來終端店發(fā)展的一個新方向。

韓茜美品牌正是在如此的大環(huán)境中發(fā)現(xiàn)這個大趨勢，特將在韓國已經(jīng)開設(shè)成熟的傻瓜式體驗營銷“韓茜美問題肌膚皮膚診所”模式帶到中國，幫助傳統(tǒng)老化的化妝品店向?qū)I(yè)、體驗、服務(wù)化的功能店發(fā)展。自2013年推出以來，得到在華北、東北、西北和東南等區(qū)域的自然堂、百雀羚、卡姿蘭和珀萊雅等品牌的大型代理商們的認(rèn)同，他們積極參與具有中國特色的“韓國韓茜美問題肌膚護理區(qū)的化妝品店中店模式”及“韓國韓茜美問題肌膚修復(fù)中心的化妝品店二樓模式”召開的A類店鋪及大型連鎖店老板的專場洽談推介會，并紛紛加盟品牌。

有效提升化妝品店效益的7大法寶

韓茜美通過簡單易操作的韓國進口、一體高清皮膚檢測分析儀和中型及大型韓國問題肌膚光學(xué)治療儀，中醫(yī)世家百年臨床口服級秘方—專業(yè)治療調(diào)理修復(fù)問題肌膚藥妝產(chǎn)品，幫助化妝品店進行7大有效提升：

1. 大大提升店的坪效比

店中店模式是針對盤活店內(nèi)左角或右角不產(chǎn)生銷售的死角，建立問題肌膚治療區(qū)，幫助店內(nèi)增加銷售額。店二樓的問題肌膚修復(fù)中心模式是把化妝品店長期浪費閑置的面積利用起來，等同于化妝品店老板在二樓又開了家與一樓差異化互補的店面，大大提升化妝品店的銷售額與利潤。

2. 拓展增加新中高消費顧客

把有問題肌膚的新顧客從醫(yī)院或美容院吸引到本店，通過韓國進口原料的安全有效的藥妝產(chǎn)品和韓國進口的問題肌膚治療儀給予新顧客首次專業(yè)體驗式治療，解決他們的肌膚問題，達成產(chǎn)品的銷售。

3. 店內(nèi)毛利率高額增長

問題肌膚患者購買產(chǎn)品時贈送2～4次免費儀器診療，引導(dǎo)顧客后續(xù)開辦治療卡，店內(nèi)獲取高額純利，此銷售模式可以幫助店內(nèi)做到300%的銷售毛利。

4. 幫助店內(nèi)解決顧客多次進店

問題肌膚顧客憑免費治療卡或現(xiàn)金購買的治療卡來店里做治療時，都會順便買些當(dāng)下需要的其他日用品，增加店內(nèi)利潤。

5. 幫助店內(nèi)劇增忠實粉絲群

通過專業(yè)的產(chǎn)品、儀器和服務(wù)，消費者在店內(nèi)治療好自己皮膚問題后，他們會心存感激，將成為店內(nèi)忠實顧客，并會向他的親戚、朋友、同事、同學(xué)和鄰居傳播你的專業(yè)店鋪，粉絲將會像直銷裂變式一樣越來越多，你的店生意會越加紅火。

6. 長期幫助店內(nèi)吸納方圓5平方千米的顧客

韓茜美品牌商同時會運用 “O2O”營銷模式，把線上咨詢診治好的問題肌膚消費者引導(dǎo)到店內(nèi)購買成交產(chǎn)品，并開療程治療卡，長期擁有新顧客上門消費。

7. 大大降低店內(nèi)人員及裝修費

韓茜美產(chǎn)品的科學(xué)搭配療程制，依據(jù)問題肌膚不同癥狀照片案例，儀器出廠前已經(jīng)將電腦設(shè)置好固定科學(xué)時長及按鈕，易操作。店內(nèi)無需高價格制作的展柜，只需舒適的壁紙及圖片就可以裝飾出護理區(qū)和修復(fù)中心。

韓國韓茜美株式會社享譽國際15年，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)學(xué)微整形美容及醫(yī)藥外用品，總部設(shè)在韓國首爾市的九老區(qū)，韓茜美醫(yī)學(xué)美容微整形醫(yī)院多年來為眾多歐美中韓明星及名人量身定制整形科目。

在2009年，韓茜美又將自己處于專業(yè)領(lǐng)先地位的醫(yī)藥外用品推向市場，并在韓國率先根據(jù)男女皮膚差異，提出女左男右的護膚原理：女生pH6.5系列；男生pH4.5系列。產(chǎn)品一經(jīng)上市，得到韓國各大醫(yī)院的醫(yī)藥外用品科及問題肌膚皮膚診所首肯，并連續(xù)三次被評為“韓國學(xué)生護膚品最受歡迎品牌”。

2011年，中韓兩國在韓國首爾組織醫(yī)學(xué)美容行業(yè)交流大會上，韓茜美斥資伍佰萬元收購具有“ 美麗神話國醫(yī)大師”之稱的中國中醫(yī)世家陳彤云教授專業(yè)根治痤瘡、敏感、斑紋等皮膚病的百年臨床口服秘方，并邀請多位畢業(yè)于中國中醫(yī)藥大學(xué)及北京工商大學(xué)工程師，選用韓國名貴中草藥，共同研究利用先進的“納米臨界萃取技術(shù)”，將陳彤云教授口服秘方轉(zhuǎn)化為根治問題性肌膚的系列醫(yī)藥外用護膚品。

2012年，通過長達一年多的上千次專家試驗、上萬人的試用，終于在十月份完全按中國人膚質(zhì)研發(fā)的達到口服級純中藥醫(yī)藥外用護膚品上市了。在首爾成功舉辦新聞發(fā)布會，并以每年200萬元代言費簽約韓國新星樸慧恩小姐，引起護膚品行業(yè)媒體的瘋狂報道。

韓國韓茜美問題肌膚護理區(qū)及問題肌膚修復(fù)中心模式，是站在了中國下一個5年的中國體驗式營銷的颶風(fēng)口上，讓我們一起飛躍到這財富彼岸吧！