國際化 專業(yè)范兒——美容展會(huì)也可以高大上

艾琳

規(guī)模更大檔次更高

作為亞太地區(qū)最大的美容類專業(yè)展會(huì)，本屆展會(huì)歷時(shí)3天，展覽面積達(dá)815000平方米，較2013年增加7%，達(dá)歷年之最，共吸引42個(gè)國家和地區(qū)的2362家展商，較2013年增加9%，其中24%為新展商。預(yù)計(jì)吸引超過64000名專業(yè)觀眾。

今年的展會(huì)除了搭建展商和買家的溝通平臺(tái)、舉辦各類行業(yè)論壇和研討會(huì)之外，還呈現(xiàn)了諸多新亮點(diǎn)，包括美容特色展區(qū)，慈善精品廊和時(shí)尚精品區(qū)。美容特色區(qū)匯集了美容、護(hù)膚、美甲、美發(fā)和個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的最新創(chuàng)意產(chǎn)品，有來自17個(gè)國家的146家品牌參與。

記者注意到亞太美容展的專業(yè)性不僅體現(xiàn)在展會(huì)主辦方—意大利博羅尼亞國際展覽集團(tuán)的專業(yè)背景，其參展商與觀展者也均表現(xiàn)出良好的素養(yǎng)和品牌形象。從開展到展會(huì)結(jié)束，展會(huì)上都沒有散發(fā)傳單和高舉廣告牌的宣傳人員，這大概是國內(nèi)展會(huì)上很少見的。整個(gè)會(huì)展中心秩序井然，干凈整潔，有專門的媒體中心、就餐區(qū)域、展會(huì)攤位，一樓到四樓的會(huì)議室分別同步進(jìn)行著化妝品專業(yè)論壇，供有興趣的人士參與聆聽。

參會(huì)人員很多是來自國外的品牌商，包括歐洲、美洲、大洋洲、東南亞等地區(qū)的國家，范圍之廣也是國內(nèi)罕見，展會(huì)上大家基本用英語交談，如果你的英語不夠靈光可能會(huì)影響你的觀展效果，這也是這個(gè)展會(huì)唯一一個(gè)可以抱怨的點(diǎn)。

參展商的目標(biāo)：尋找分銷商

很多參展商是首次參加展會(huì)，他們帶著自己的新品牌來尋求更大的市場(chǎng)和更多的機(jī)會(huì)。有一家瑞士的品牌商剛剛成立品牌兩年，產(chǎn)品線只有兩條護(hù)膚系列和一條身體護(hù)理系列。這個(gè)品牌主要銷售市場(chǎng)在歐洲，如今也想來亞洲尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇。很多品牌商覺得亞太美容博覽會(huì)的規(guī)模和參展人數(shù)是吸引他們來此的重要原因之一。當(dāng)然也與亞洲市場(chǎng)在化妝品消費(fèi)上持續(xù)的增長有著極大的關(guān)系。有些品牌還沒有在中國打開銷售局面，這次展會(huì)是他們踏入中國乃至亞洲的一個(gè)跳板。還有的品牌已經(jīng)連續(xù)幾屆參展，從這里他們希望更多地鞏固自己的品牌形象，嗅到更新的商機(jī)。

品牌的主要出發(fā)點(diǎn)是尋找分銷商，大部分的品牌是香港代理，他們已經(jīng)獲得了產(chǎn)品的合格銷售資質(zhì)，分銷商可以直接從他們這里拿貨上架銷售，但是過海關(guān)還面臨著17%的消費(fèi)稅，這部分是需要分銷商自己承擔(dān)的。品牌代理商不負(fù)責(zé)貨品的運(yùn)輸工作。

天然化妝品、醫(yī)師品牌成趨勢(shì)

天然護(hù)膚品，天然彩妝是歐洲化妝品流行趨勢(shì)，醫(yī)學(xué)類護(hù)膚品也是近年來一個(gè)獨(dú)特的潮流，吸收性好、對(duì)皮膚刺激性小、功效顯著是這些品牌受歡迎的原因。

Montdor公司來自法國，是母嬰護(hù)理品牌蒂安佳（LABORATOIRES TEANE）的中國區(qū)總代理經(jīng)銷商。他們產(chǎn)品采用無水配方，不含酒精和防腐劑，吸收性更好，準(zhǔn)媽媽可以放心使用。

來自法國巴黎的專業(yè)化妝品牌Florylis，主要在安瓶中使用一個(gè)獨(dú)特的CERACTIV專利技術(shù)，安瓶中的活性成分包括生物黃酮素、阿爾法羥基酸、精油、單寧酸； Florylis既有專業(yè)線的產(chǎn)品，也有日化線的產(chǎn)品，含有高濃度的活性成分，基于最新的科技活性成分，應(yīng)用平衡的配方能夠?qū)⒂行С煞謧鬟f到肌膚深層。Florylis化妝品的有效性和解決肌膚復(fù)雜問題的能力由實(shí)驗(yàn)科學(xué)研究證實(shí)。

來自以色列的醫(yī)師品牌Kamedis主要針對(duì)敏感和痘痘肌膚，Kamedis的生物草本肌膚療法不僅旨在立即緩解一系列癥狀和皮膚病，而且還具有長期的療效，所涉及的皮膚病包括異位性皮炎、銀屑病、皮脂溢出和痤瘡。Kamedis產(chǎn)品中含有天然草本精華，采用獨(dú)特提取技術(shù)，以純化并加強(qiáng)活性成分。先進(jìn)技術(shù)成就完美天然—這就是Kamedis科技。

提到進(jìn)駐中國內(nèi)地，很多品牌正在走手續(xù)，這次展會(huì)也正好打了一個(gè)時(shí)間差，作為預(yù)熱的前奏。提到動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，很多歐洲品牌進(jìn)駐中國大陸表示困難，于是將臺(tái)灣和香港作為中國銷售的網(wǎng)點(diǎn)。

品牌宣傳講資質(zhì)認(rèn)證

有一家香港化妝品品牌和記者聊及一款他們的產(chǎn)品，說是在sars期間有殺菌的作用。起先聽到這個(gè)，記者并沒當(dāng)回事，認(rèn)為一款個(gè)人護(hù)理品有那么大的功效嗎？反正你這樣對(duì)我說了我也無處證實(shí)?？从浾卟灰詾橐?，品牌負(fù)責(zé)人繼續(xù)說，這款噴霧水是有拿到香港大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室去做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)橹挥袑I(yè)的實(shí)驗(yàn)室才能夠拿到sars病毒，證實(shí)確有殺死sars病毒的作用，于是香港大學(xué)實(shí)驗(yàn)室給出了證書認(rèn)證。他們產(chǎn)品的功效都不能只是說說而已，是要確實(shí)有證書認(rèn)證獲得資質(zhì)證明才可以寫出來宣傳的。

記者也確實(shí)發(fā)現(xiàn)，和國內(nèi)展會(huì)很多噱頭十足的品牌商相比，這次展會(huì)展商們?cè)诓粩嗟貫橛浾咛峁┖驼故緲?biāo)在產(chǎn)品包裝上的各種認(rèn)證證明。他們的宣傳海報(bào)也很簡單，并沒有任何夸大其詞的宣傳標(biāo)語和奪人眼球的詞匯。

會(huì)后品牌反應(yīng)良好

展會(huì)之后，記者也電話聯(lián)系到了參展商TOUCHBeauty，詢問他們這次展會(huì)的收獲。目前該品牌的主營產(chǎn)品包括睫毛器、潔面儀、美容儀、美體儀、剃毛器、修眉器、美容鏡、美甲器、美發(fā)器等系列，他們對(duì)這次展會(huì)的效果表示非常滿意。市場(chǎng)部的李純小姐說：“美容行業(yè)形勢(shì)好，來訪人數(shù)多，每個(gè)攤位人都爆滿。

此次亞太美容展相比其他展會(huì)來說，無論從客戶質(zhì)量，專業(yè)性及來訪人數(shù)都會(huì)好很多。有合作意向的達(dá)到70%。今年很樂觀，收獲不錯(cuò)！“

編者按

反觀國內(nèi)的各式美容展會(huì)，雖然是美容行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性展會(huì)，但是“專業(yè)性”卻沒有體現(xiàn)在人員素質(zhì)、品牌資質(zhì)上，展會(huì)場(chǎng)館里面的臟、亂、差已經(jīng)司空見慣，而品牌有時(shí)會(huì)在社會(huì)上招募一些對(duì)化妝品絲毫沒有認(rèn)知的人來發(fā)發(fā)傳單，高聲吶喊品牌口號(hào)，也只是對(duì)品牌形象的一種抹黑，往往形成反效果。

展位上各種宣傳標(biāo)語也是極盡夸張之能事，用一些“聲稱”來代替專業(yè)，用一些“速效”來代替安全，如何在品牌和消費(fèi)者之間建立起信任？展會(huì)上也時(shí)?；烊胍恍┠涿畹挠^展者，拎著大包小包，專門去展位上索取試用裝和禮品，然后把傳單和紙質(zhì)印刷品當(dāng)做廢品賣掉的也大有人在。這往往是將展會(huì)的格調(diào)拉低了好幾個(gè)檔次。

如果我們能夠取長補(bǔ)短，將眼光放遠(yuǎn)至國際，用更高的標(biāo)準(zhǔn)去做品牌，用更專業(yè)的態(tài)度去做展會(huì)，而不是一味地遷就和降低姿態(tài)，相信我們的行業(yè)也會(huì)越來越規(guī)范。