五年內(nèi)跑贏中國(guó)市場(chǎng)前三名

莊小潔

延在昊，韓國(guó)首爾人，1994年進(jìn)入韓國(guó)最大的化妝品企業(yè)—愛茉莉太平洋集團(tuán)工作，2001年從韓國(guó)總部來到愛茉莉化妝品（沈陽）有限公司，2007年隨公司遷往上海。自2008年起擔(dān)任愛茉莉太平洋上海研究所所長(zhǎng)。來中國(guó)13年，他不僅練就了一口嫻熟的漢語，還攻讀了中國(guó)藥科大學(xué)中藥學(xué)院的中藥學(xué)博士，更為中韓兩國(guó)的化妝品技術(shù)交流與合作做了大量推動(dòng)性的工作，在行業(yè)內(nèi)享有著良好的口碑。

延在昊把化妝品市場(chǎng)比作一個(gè)田徑比賽場(chǎng)，參與其中的各個(gè)公司相當(dāng)于各個(gè)國(guó)家隊(duì)，比如歐萊雅就代表法國(guó)隊(duì)，寶潔代表美國(guó)隊(duì)，資生堂代表日本隊(duì)，愛茉莉代表韓國(guó)隊(duì)等等，大家一起來到中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行比賽，依據(jù)國(guó)際通行的規(guī)則和慣例，同時(shí)在中國(guó)的法律法規(guī)允許下，公平競(jìng)爭(zhēng)。他是一名韓國(guó)隊(duì)的球員，代表韓國(guó)代表愛茉莉來到這個(gè)球場(chǎng)參加比賽，他會(huì)盡全力為他們隊(duì)贏得比賽，目前他們隊(duì)的目標(biāo)是5年內(nèi)跑贏比賽前三名。

當(dāng)?shù)厝艘欢ㄒ援?dāng)?shù)氐娘?才能適應(yīng)身體的需要

作為韓國(guó)愛茉莉太平洋（以下簡(jiǎn)稱愛茉莉）的一名化妝品研發(fā)師，延在昊從來到中國(guó)市場(chǎng)的那天起，便開始著手調(diào)研中國(guó)不同區(qū)域人群的皮膚特性。延在昊認(rèn)為在不同的季節(jié)、不同的年齡段、不同的地區(qū)人們選用化妝品是有區(qū)分的。因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)人們的飲食、膚色、膚質(zhì)都有一定的差異，比如廣東人飲食清淡，膚色較黑，而成都人喜歡吃辣，膚色嫩白。在歷經(jīng)兩年多的調(diào)研后，他們按照各個(gè)地區(qū)人的皮膚特點(diǎn)和化妝品使用習(xí)慣細(xì)分化出六個(gè)代表性的城市，分別是北京、沈陽、上海、武漢、成都、廣州。他們還聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐拇硇葬t(yī)院的皮膚科，共同合作，建立了完善的皮膚分析數(shù)據(jù)庫(kù)，然后依據(jù)不同的皮膚類型去研發(fā)相應(yīng)的化妝品，讓消費(fèi)者可以使用到真正適合自己的產(chǎn)品。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一味迷戀于歐美進(jìn)口大牌產(chǎn)品的現(xiàn)象，延在昊認(rèn)為，歐洲人與東方人的皮膚特征差異很大，歐美人膚色白，毛孔大，他們使用的化妝品酒精含量普遍高，這并不適合東方人。而且大家對(duì)皮膚美的追求也大不相同，中國(guó)人追求白嫩，歐美人追求膚色均勻，偏黑些類似小麥色的皮膚更受追捧。就好比吃飯，當(dāng)?shù)厝艘欢ㄒ援?dāng)?shù)氐娘?，這樣才能適應(yīng)身體的需要，化妝品同樣也是這個(gè)道理。

產(chǎn)品質(zhì)量要絕對(duì)的安全 甚至要更高一級(jí)的安全

中國(guó)化妝品的發(fā)展與韓國(guó)化妝品的發(fā)展有著極其相似的經(jīng)歷，延在昊認(rèn)為，韓國(guó)在1988年舉辦奧運(yùn)會(huì)之前，化妝品業(yè)的發(fā)展也比較低迷，奧運(yùn)會(huì)搭建了一個(gè)非常有效的國(guó)際化平臺(tái)，期間各個(gè)國(guó)家的人們大批來到首爾，為韓國(guó)帶來了大量的機(jī)會(huì)，韓國(guó)得以與世界進(jìn)行充分的交流，各個(gè)企業(yè)得到了前所未有的好發(fā)展，化妝品也從此起步并快速地成長(zhǎng)起來。中國(guó)也是從2008年奧運(yùn)會(huì)得到了發(fā)展的契機(jī)，像隆力奇、上海家化、自然堂、相宜本草等都是當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)出來的中國(guó)品牌。2008年以后更多國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，并不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，目前中國(guó)市場(chǎng)的化妝品基本與世界的潮流同步。

延在昊從進(jìn)入愛茉莉公司工作那天起，就牢記公司的使命—ABC，即Asia Beauty Creator，其中文的表達(dá)意思是亞洲之美的創(chuàng)造者，旨在為所有黃皮膚的人群打造美麗的容顏，讓愛美的女人可以在50歲的年齡擁有30歲的面容。對(duì)于每一款推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，愛茉莉都會(huì)慎之又慎。他們擁有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從原料開發(fā)到配方技術(shù)，從安全檢測(cè)到功效測(cè)試，從穩(wěn)定性到感官評(píng)價(jià)，再到容器開關(guān)的把控，都是經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)各成員間的精密配合來完成。市場(chǎng)營(yíng)銷部與研發(fā)部更是緊密合作，每一個(gè)新產(chǎn)品的立項(xiàng)都要遵循合理的科學(xué)依據(jù)，都要經(jīng)大家一起研究，共同討論，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都是其中不可或缺的一部分。

在中國(guó)的每一款新產(chǎn)品推出之前，愛茉莉都會(huì)先把已通過檢測(cè)的成品交由各地的合作醫(yī)院的皮膚科進(jìn)行再次試驗(yàn)，確認(rèn)絕對(duì)安全的情況下才會(huì)投入市場(chǎng)銷售，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量愛茉莉要求絕對(duì)的安全，甚至更高一級(jí)的安全。目前跟愛茉莉合作的醫(yī)院有：解放軍空軍總醫(yī)院、上海市皮膚病醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、武漢大學(xué)人民醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院。同時(shí)愛茉莉還與以上六家醫(yī)院共同發(fā)起成立了皮膚科學(xué)研究委員會(huì)。為了充分了解中國(guó)的中醫(yī)藥文化，愛茉莉?qū)ｉT派延在昊到中國(guó)藥科大學(xué)學(xué)習(xí)，目前延在昊是該校中藥學(xué)專業(yè)的在讀博士生。

到2020年前，愛茉莉的目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)前三名

愛茉莉在中韓建交的第二年，即1993年進(jìn)駐到中國(guó)的東北沈陽，2007年遷往上海，投資6億元人民幣建設(shè)完成了中國(guó)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)首家集生產(chǎn)、研發(fā)、物流于一體的新型環(huán)保的化妝品生產(chǎn)研發(fā)基地。目前愛茉莉在中國(guó)市場(chǎng)投放的品牌產(chǎn)品有雪花秀、蘭芝、夢(mèng)妝、芙麗美娜等。在愛茉莉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的21年當(dāng)中，在延在昊及其同伴的共同努力下，愛茉莉已經(jīng)有了足夠的儲(chǔ)備，蓄勢(shì)待發(fā)。2013年愛茉莉的銷售收入達(dá)到20多億人民幣，按目前的增長(zhǎng)速度，延在昊對(duì)愛茉莉在2020年前贏得中國(guó)化妝品市場(chǎng)前三名的目標(biāo)有著滿滿的自信。

縱觀眼下的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，市場(chǎng)份額基本為歐美日韓品牌所占有，中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌只占很少的一部分。但隨著消費(fèi)者識(shí)別能力和消費(fèi)需求的提升，中國(guó)政府對(duì)于化妝品行業(yè)法律法規(guī)的逐步健全，有更多專業(yè)化、水準(zhǔn)高的優(yōu)秀人才加入到國(guó)內(nèi)的化妝品領(lǐng)域，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌正朝著規(guī)范、專業(yè)甚至更高科技水準(zhǔn)的趨勢(shì)在向前發(fā)展著。在這個(gè)大的賽場(chǎng)，來參賽的各國(guó)隊(duì)員個(gè)個(gè)身懷絕技，在公平公正的規(guī)則下，各自展現(xiàn)自己最卓越的才能，在這里比的是真功夫硬本事，那么未來五年究竟會(huì)贏在誰手？裁判權(quán)將掌握在中國(guó)消費(fèi)者的手中。endprint