免費(fèi)是很貴的，創(chuàng)新是很累的

劉琳琳

陳大年的身上有太多的標(biāo)簽：高帥富中的男屌絲、一個老程序員、佛教徒……但最為人所熟知的可能就要數(shù)盛大這個標(biāo)簽了。而在16年內(nèi)—直相當(dāng)?shù)驼{(diào)的陳大年首次出現(xiàn)在媒體面前，為的卻是要甩掉自己盛大的標(biāo)簽，并給他潛心兩年的新項(xiàng)目WiFi萬能鑰匙代言。

許久沒有在媒體面前露面的陳大年雖然在剛開始演講的時候顯得有點(diǎn)緊張，但是這不妨礙他用滔滔不絕的好口才來講自己眼中的O2O玩法?，F(xiàn)場本來預(yù)計有200人會到場，而實(shí)際來“圍觀”陳大年的人已經(jīng)達(dá)到了800多人，其中多數(shù)人都是希望在O2O中有所突破的商家。

在后來的專訪當(dāng)中，陳大年說他為了克服演講時的緊張曾“偷師”雷軍的演講視頻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)雷布斯一開始也是相當(dāng)緊張，所以自己就放心多了。身著黑色襯衫和牛仔褲，陳大年在接受訪問的時候還不忘習(xí)慣性地摸一摸手上的手串，左手還帶著盛大旗下果殼電子的新款圓表。在各種機(jī)會之下，他是不吝惜為自家的產(chǎn)品代言的。

可是在盛大創(chuàng)新院那么多的項(xiàng)目當(dāng)中，陳大年為什么為自己選擇了連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人和CEO這個新身份呢？

“做WiFi萬能鑰匙的初衷是希望每個人都能享受免費(fèi)上網(wǎng)?！标惔竽暝诠_演講中表示，“現(xiàn)在，WiFi萬能鑰匙已經(jīng)做到了讓更多人免費(fèi)上網(wǎng)，為更多人創(chuàng)造機(jī)會，這是極具意義且非常值得高興的事。目前，使用WiFi萬能鑰匙免費(fèi)上網(wǎng)連接成功率能達(dá)到70%，未來我們會繼續(xù)提高這一數(shù)字?！?/p>

說到這個“任性”的選擇，不得不說有幾分“情懷”的意味在里面。也許你沒有聽過，但是陳大年WiFi萬能鑰匙開始并沒有太多人支持。一個36人的小團(tuán)隊，甚至包括副總裁李磊在內(nèi)的成員基本都是剛從校園里走出來，卻做出了讓很多人都很難相信的成績。

根據(jù)聯(lián)通公布的2014年11月份APP排行榜，WiFi萬能鑰匙成為繼QQ、微信之后國內(nèi)第三大APP。從官方公布的數(shù)據(jù)看，WiFi萬能鑰匙APP的總下載量超過5億，月活躍用戶高達(dá)2.3億，每天有超過17億次的連接網(wǎng)絡(luò)行為，已經(jīng)成為許多人外出連接WiFi的首選軟件。

做到這個成績，他們用了兩年時間。陳大年稱自己這個公司是專注于網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)共享的慢公司?，F(xiàn)在大家可以下載的版本是3.0，而實(shí)際上公司內(nèi)部的版本早已經(jīng)到達(dá)4.0，但是在經(jīng)歷重重灰度測試之前，新版本雖然功能豐富也不會很快面世。

WiFi萬能鑰匙現(xiàn)在完全是不聲不響可以把錢賺的節(jié)奏，不過業(yè)內(nèi)都知道，要真正做到這種程度的用戶和流量，前期的投入是巨大的，而且在幾年之內(nèi)都不可能談盈利。此類熱點(diǎn)分享的應(yīng)用在安全問題上也不斷地遭到質(zhì)疑。面對質(zhì)疑，WiFi萬能鑰匙在技術(shù)層面上不斷提升，既有對不安全的熱點(diǎn)的預(yù)警，也鼓勵用戶來提供和拉黑這些釣魚WiFi。另外連尚網(wǎng)絡(luò)也從電信運(yùn)營商那里購買流量，為的就是可以提供更為優(yōu)質(zhì)和高效的熱點(diǎn)分享服務(wù)。

高投入并不意味著這些流量沒有變現(xiàn)能力。據(jù)計算，若按網(wǎng)絡(luò)廣告中每千人成本展示費(fèi)用為6元，17億次展示的廣告費(fèi)就高達(dá)1000萬元，一年將有價值36.5億元的流量。連尚網(wǎng)絡(luò)表示要把這些流量免費(fèi)提供給O2O服務(wù)平臺和從業(yè)者。

在這一年當(dāng)中，陳大年和不少業(yè)內(nèi)人士交流過，并從中得到了關(guān)于未來發(fā)展設(shè)想的各種答案，其中一個是做精準(zhǔn)的廣告定位。這個對于目前的連尚網(wǎng)絡(luò)來說不是問題?！安皇钦f以后不會做這些事情，而是現(xiàn)在更希望可以給O2O的服務(wù)平臺提供更多的幫助。”不過陳大年希望可以做得更多。作為一個他口中的“慢公司”，連尚網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)攻性差，不是要和誰進(jìn)行競爭，合作才是完成夢想的出路。

手上已經(jīng)有四家上市公司的陳大年表示，連尚網(wǎng)絡(luò)三年之內(nèi)是不會上市的，因?yàn)樽约涸缫呀?jīng)對上市沒有了“執(zhí)念”。陳大年并不否認(rèn)，初始階段雖然他們選擇不要盛大的標(biāo)簽，但這個標(biāo)簽確實(shí)給連尚網(wǎng)絡(luò)帶來了不少東西。只是現(xiàn)在，他認(rèn)為WiFi萬能鑰匙這個標(biāo)簽已經(jīng)足以超過自己的個人標(biāo)簽了。

就像陳大年自己發(fā)出的感嘆“免費(fèi)是很貴的，創(chuàng)新是很累的”，除了讓更多人可以跳過砸錢在020領(lǐng)域交學(xué)費(fèi)之外，WiFi萬能鑰匙還有什么新的玩法呢？