做好“創(chuàng)新”命題 迎接市場挑戰(zhàn)江蘇亨通線纜科技有限公司 總經(jīng)理陸春良

公司簡介

江蘇亨通線纜科技有限公司是亨通集團(tuán)下屬龍頭骨干企業(yè)，主要業(yè)務(wù)涉及市話電纜、數(shù)據(jù)電纜、程控電纜三大板塊格局。亨通集團(tuán)創(chuàng)建于1991年，目前已發(fā)展成為集線纜、電力、房產(chǎn)、汽車、金融、證券等多種產(chǎn)業(yè)為一體的綜合型企業(yè)集團(tuán)，其線纜行業(yè)已涵蓋通信電纜、通信光纜、電力電纜及光棒光纖等五大產(chǎn)品集群，致力引領(lǐng)中國線纜業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和蓬勃發(fā)展。

江蘇亨通線纜科技有限公司自創(chuàng)建以來，不斷自我突破，勇于創(chuàng)新，如今已成為了全國規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最全、技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先、售后服務(wù)最優(yōu)的線纜系統(tǒng)集成商。

公司產(chǎn)品涉足通信、鐵路、軌道交通、消費(fèi)電子和工業(yè)特種線纜領(lǐng)域，已形成數(shù)據(jù)電纜、工業(yè)特種線纜（通信電源用軟電纜、電梯電纜等）、軌道交通用線纜、市內(nèi)通信電纜、用戶引入線、高速數(shù)據(jù)電纜等產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)；公司堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，加速轉(zhuǎn)型升級步伐，加快產(chǎn)品上下游拓展及工業(yè)特種領(lǐng)域線纜產(chǎn)品的研發(fā)與制造。

亨通始終秉承“同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比交付、同樣的交付比服務(wù)”的準(zhǔn)則，對產(chǎn)品售后實(shí)行質(zhì)量跟蹤和技術(shù)指導(dǎo)，以滿足用戶在使用過程中的一切需求。公司產(chǎn)品先后通過了泰爾、中國鐵路產(chǎn)品認(rèn)證中心（CRCC）、UL、VDE、CCC、CE等多方的認(rèn)證，產(chǎn)品符合RoHS、Reach相關(guān)環(huán)保要求。此外，企業(yè)還在不斷追求系統(tǒng)化的發(fā)展，按照客戶訂制需求提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還在通信工程設(shè)計(jì)、施工、測試、技術(shù)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)為用戶提供系統(tǒng)的解決方案。

結(jié)合公司目前良好的發(fā)展前景，為了進(jìn)一步將公司發(fā)展的更好、更快，“促進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級”成為了實(shí)現(xiàn)公司健康可持續(xù)發(fā)展的唯一出路。

公司若想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，就要敢于嘗試、敢于求變，不斷加強(qiáng)整合創(chuàng)新！一邊要進(jìn)行產(chǎn)品推陳出新、加快新品調(diào)研，一邊也要重視市場開疆拓土、優(yōu)化營銷模式。亨通線纜依靠上述兩大法寶，眼下在轉(zhuǎn)型升級方面初顯成效。

公司牢牢把握國家高鐵建設(shè)等重大機(jī)遇，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度與投放市場，提升行業(yè)地位與品牌美譽(yù)度。亨通線纜的公司總經(jīng)理陸春良曾在訪問中介紹到，“最近，我們又中標(biāo)了一些重要項(xiàng)目。其中，用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線，中標(biāo)金額就高達(dá)3583萬元?！彼谥兴f的銅合金貫通地線，是亨通新開發(fā)的一款專門用于鐵路設(shè)備裝置快速卸電流的線纜產(chǎn)品。

“之前，該產(chǎn)品的護(hù)套均為塑料制成，高溫下易燃。2013年，出于安全考慮，該產(chǎn)品被禁用?！标懘毫紡?qiáng)調(diào)。亨通線纜看準(zhǔn)這一機(jī)遇，僅用2個(gè)多月，便從全國10幾家競爭對手中脫穎而出，率先開發(fā)銅合金貫通地線。同時(shí)，借助自主研發(fā)的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“一步成型”。不僅各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)于對手，而且成本優(yōu)勢顯著。

同時(shí)亨通還在不斷研發(fā)其他主導(dǎo)產(chǎn)品，如數(shù)字電纜、通信電源用軟電纜、軌道交通用線纜等系列產(chǎn)品?？芍^多領(lǐng)域整合發(fā)展，在方方面面都培育了多款差異化產(chǎn)品，并通過這種差異化競爭實(shí)現(xiàn)在行業(yè)中脫穎而出。同時(shí)，企業(yè)還依托其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型目光轉(zhuǎn)向工業(yè)特種領(lǐng)域，加快電梯電纜、機(jī)器人線纜等產(chǎn)品研發(fā)與項(xiàng)目推進(jìn)。

亨通線纜清楚地知道，再好的產(chǎn)品，也要會吆喝。市場營銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。

從2013年開始，亨通線纜就開始對市場做出調(diào)整，按照不同的客戶分類，組建了7支各有所長的專業(yè)營銷隊(duì)伍，不斷提升專業(yè)營銷能力；同時(shí)，依托上市公司的海外業(yè)務(wù)平臺，在公司內(nèi)部組建了銷售、技術(shù)二合一的海外業(yè)務(wù)配套團(tuán)隊(duì)，提升市場響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)與國際市場無縫對接。

“今年，我們的軌道交通用線纜出口已突破200萬美元，實(shí)現(xiàn)了零的突破?！?亨通線纜營銷總監(jiān)尹斌總結(jié)時(shí)講到，“此外，在去年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元、同比增長50%的基礎(chǔ)上，今年一季度，亨通接單量又同比增長70%。其中，僅3月份就接訂單1.75億元，創(chuàng)歷年新高?！痹诤嗤ň€纜的營銷“字典”里，從來沒有“守”這個(gè)詞，有的只是不斷開拓。未來，亨通線纜不僅要緊跟市場，還要引領(lǐng)市場。

創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)管理創(chuàng)新是亨通線纜永遠(yuǎn)的目標(biāo)；生產(chǎn)出用戶滿意的產(chǎn)品以增加經(jīng)濟(jì)效益則是企業(yè)的目的。企業(yè)要在秉持信念的基礎(chǔ)上，不斷努力，使產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下發(fā)展創(chuàng)新，使公司效益邁上新臺階，從而在強(qiáng)手如林的市場競爭中獲得成功。