魯泰A：轉(zhuǎn)型生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)

穿的襯衫本身就具有柔滑皮膚的功能、面料可以抗輻射、消費(fèi)者還可以給襯衫“定制”各種香味。這些在魯泰A都成為了現(xiàn)實(shí)。

魯泰A在很多人的印象中都是生產(chǎn)型企業(yè)，而事實(shí)上，公司近年來將經(jīng)營范圍拓展到了各個(gè)新領(lǐng)域。除了推出線上品牌“魯泰在線”外，公司還進(jìn)駐到淘寶、唯品會(huì)、京東等網(wǎng)上商城。而線下實(shí)體店“LT·GRFF”品牌也已經(jīng)在全國各地?fù)碛胁簧匍T店?！癓T·GRFF”的中文名為魯泰·格雷芬，屬于高端襯衫品牌，目前消費(fèi)群主要定位于商務(wù)人士。

產(chǎn)品創(chuàng)新先行

事實(shí)上，作為色織行業(yè)龍頭，魯泰A在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直引領(lǐng)行業(yè)，新品推出不斷。為此，公司每年都投入大量研發(fā)費(fèi)用，以2012年為例，科技投入高達(dá)營業(yè)收入的4.12%。

目前，公司已有多項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并自主開發(fā)出多款市場(chǎng)前景廣闊的多功能面料產(chǎn)品，如液氨潮交聯(lián)面料、抗菌抗輻射面料及芳香面料等。在位于山東淄博魯泰A所在地，隨處可見的是色彩鮮艷的紗線、圖案豐富的色織面料。這些產(chǎn)品正是公司的幾大主營產(chǎn)品，除了銷往全國之外，還要遠(yuǎn)渡重洋到達(dá)美國、歐洲、日本等多個(gè)國家和地區(qū)，而公司的客戶中涵蓋了不少全球著名的服裝商。

公司副總經(jīng)理張建祥表示，“以前在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們更多投入到男裝，以后會(huì)注重女裝面料的研發(fā)創(chuàng)新，比如做一些更輕柔、色彩更艷麗的面料，以棉為主融合多種纖維來開發(fā)。在功能性方面，我們也會(huì)進(jìn)一步開發(fā)新的產(chǎn)品，比如實(shí)現(xiàn)‘三自然的功能——自然清潔、自然去污、自然免燙，也可生產(chǎn)可以直接當(dāng)雨衣穿的面料。”。

張建祥認(rèn)為，現(xiàn)在越來越多的人都崇尚自然，公司也會(huì)嘗試做一些不用任何化學(xué)物質(zhì)的面料，而改用生物技術(shù)，做出“魯泰本白”等產(chǎn)品。

目前，公司擁有中高端色織布產(chǎn)能2億米（含1000萬米女裝提花色織布產(chǎn)能）、襯衫產(chǎn)能2000萬件，其中，色織布產(chǎn)能約占全球高端色織布產(chǎn)能30%左右的份額。

從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)型

魯泰A作為一家出口型企業(yè)，每年有大量的產(chǎn)品出口。而外銷就占到公司營業(yè)收入的70%以上，未來公司是否有意大力拓展國內(nèi)市場(chǎng)？

“未來的方向是要走基于新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，依托全球最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，來支撐魯泰的產(chǎn)品品牌，從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型?！睆埥ㄏ橐徽Z道破公司發(fā)展的先機(jī)。

要發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)不光是品牌的運(yùn)營，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，商業(yè)模式要進(jìn)行調(diào)整。而公司多年來發(fā)展主要依靠的就是生產(chǎn)，這是根本。未來公司將聚焦于生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)發(fā)展，在確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，需通過進(jìn)行適度的品牌推廣，以補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈的完善度。因此，后期公司可能仍將以小規(guī)模開發(fā)為主，逐步滲透國內(nèi)市場(chǎng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，做精強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，以品牌業(yè)務(wù)為輔助的策略不失為最為穩(wěn)妥的舉措。因?yàn)槠放平ㄔO(shè)、推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要投入大量的資金進(jìn)行培育，若大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)開拓，將會(huì)增加公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。適度發(fā)展國內(nèi)品牌，可為未來轉(zhuǎn)型奠定一定的基礎(chǔ)。