鄭智：大雁南北飛，春秋各有時

記者：近年來，我國會展業(yè)發(fā)展迅猛，辦展數(shù)量和展覽面積持續(xù)攀升。伴隨國家會展中心（上海）的開館運(yùn)營，目前已有一批大型產(chǎn)業(yè)展會南下移師上海辦展。作為同樣是大型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)展會的管理者，請問上述變化，是基于什么樣的戰(zhàn)略目的，而其背后又有著怎樣的市場考量？

鄭智：2014年10月19日上海國家會展中心揭開神秘的面紗，舉行了首場秀，引起業(yè)界的關(guān)注，是否預(yù)示著中國會展的戰(zhàn)國時期已來臨，還有待觀察，但無疑會給中國會展格局乃至世界會展格局帶來深刻影響。

長三角、珠三角、京津翼、長江中上游四大超大會展群的形成已現(xiàn)端倪，但上海國家會展中心率先發(fā)力，引北展南移，外展中漂的現(xiàn)象也屬正常。據(jù)本人觀察，展會主辦者選擇展會舉辦地主要考慮五大要素：一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；二是市場輻射能力；三是交通信息環(huán)境優(yōu)勢；四是硬、軟件、保障條件和服務(wù)水平；五是辦展成本。當(dāng)然還有一條就是展館運(yùn)營團(tuán)隊的營銷能力。當(dāng)下出現(xiàn)的 “北展南移”現(xiàn)象還會持續(xù)。

據(jù)分析，從戰(zhàn)略上講，長三角目前是全國乃至全球經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)，人力、財力和智力資源豐厚，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，海陸空交通發(fā)達(dá)，信息快捷，市場輻射面廣，新展館條件好，容易擴(kuò)容和做大。一些展會遷到上海屬于戰(zhàn)略布局的考慮，可以搶占先機(jī)。同時還有一個重要原因，就是辦展成本和利益的因素。商人都是逐利的，許多展會南移，營利考慮是一重大原因。當(dāng)然也有一些展會因為擴(kuò)容的需要而從廣東移師上海，其內(nèi)在原因還是發(fā)展與利潤的考量。

當(dāng)然有一個重要的原因值得注意，那就是展館營銷。上海國家會展中心組成了優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，游走于各展會國家和國內(nèi)外辦展機(jī)構(gòu)，大力宣傳。不象前些年我們各地政府投資的一些展館，“老子天下第一”，“皇帝的女兒不愁嫁”，坐等生意上門。上展中心吸引眾多展會落戶上海，營銷策略與手段運(yùn)用得當(dāng)，值得稱道。

記者：眾所周知，會展業(yè)的發(fā)展得益于政府的重視和扶持，得益于得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢，亦因此才影響深遠(yuǎn)。面對當(dāng)前“北展南移”日益頻繁的趨勢，可以預(yù)見的是，未來三到五年內(nèi)，這種變化將促成出中國會展業(yè)新格局的誕生。那么，會展主辦方（行業(yè)協(xié)會）該如何善用國家會展中心（上海）的開館契機(jī)，以及面對挑戰(zhàn)我們又將怎樣進(jìn)行展會品牌塑造與資本發(fā)展，并使會展產(chǎn)業(yè)名利雙收呢？

鄭智：中國的會展格局還在變。目前從展館的體量來看，上展中心一家獨(dú)大，辦展環(huán)境優(yōu)于其他地方，我認(rèn)為，這是暫時的，有競爭才會有進(jìn)步、有發(fā)展，競爭是必然的，不僅是國內(nèi)的競爭，還有國際的競爭。老的會展城市和會展集聚區(qū)不會坐以待斃，上展中心開業(yè)帶來的沖擊波已經(jīng)引起各地的重視。天津國展中心的落成與開業(yè)，會展環(huán)境的改善，依托強(qiáng)大的北方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，競爭力將大幅提升。深圳新展館的建設(shè)啟用和新技術(shù)的發(fā)展，也會增強(qiáng)珠三角的展會吸引力，“大雁南北飛”將成為“新常態(tài)”，“孔雀東南飛”將會促成比翼齊飛、萬馬奔騰的新格局。當(dāng)然一些不顧環(huán)境、不顧產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、不考慮市場需求而建的場館被淘汰將成為現(xiàn)實。

竊以為，對目前出現(xiàn)的“孔雀東南飛”的現(xiàn)象，各會展城市應(yīng)引起高度重視，當(dāng)然，也不必驚慌失措。關(guān)鍵是要考慮做好以下幾點：一是制訂與城市規(guī)模體量、環(huán)境與產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)的會展發(fā)展戰(zhàn)略；二是積極改善辦展條件，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，加強(qiáng)城市營銷和展館營銷；三是依托當(dāng)?shù)睾椭苓叜a(chǎn)業(yè)，培育具有自有知識產(chǎn)權(quán)的、全球一流的展會，做好示范；四是早播種，細(xì)呵護(hù)，加強(qiáng)與國際國內(nèi)有辦展條件的商、協(xié)會的合作，爭取辦一些新的展，同時吸引一些老的展到當(dāng)?shù)芈鋺?。“逐利”是所有商業(yè)行為的最大目標(biāo)，價格的杠桿作用就看你如何運(yùn)用。

我堅信，大雁南北飛，春秋各有時，格局變化是永遠(yuǎn)的“新常態(tài)”。