黃振宇：走一條與眾不同的電商之路

John Soden：《數(shù)字家庭》（以下簡(jiǎn)稱DH）：從剛才發(fā)布會(huì)上看到的數(shù)據(jù)，明基投影機(jī)今年繼續(xù)保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)，請(qǐng)問您如何看待今年國(guó)內(nèi)的家用投影機(jī)市場(chǎng)？

黃振宇（以下簡(jiǎn)稱James）：其實(shí)家用投影機(jī)市場(chǎng)有兩個(gè)重點(diǎn)，一是專業(yè)視聽室，這個(gè)市場(chǎng)也就只有5%左右，雖然份額較小，但明基也會(huì)繼續(xù)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。另外一方面就是客廳。家用投影機(jī)進(jìn)入客廳，它的銷售模式和趨勢(shì)都會(huì)發(fā)生變化。比如我們的W1070+就有這個(gè)側(cè)投的技術(shù)，不占空間而從旁邊斜度投射，因?yàn)檫M(jìn)入客廳的產(chǎn)品必須要思考客廳機(jī)器的擺放。同時(shí)，如今進(jìn)入客廳的產(chǎn)品還必須要考慮到智能化的趨勢(shì)，明基也是第一個(gè)推出智能投影機(jī)的專業(yè)投影品牌。發(fā)布會(huì)上我們談到i700就是這樣的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品我們整合了阿里YunOS，有豐富的電影、電視劇片源以及幼教和英語教育等等提供給消費(fèi)者，為常規(guī)和專業(yè)用戶定制不同的界面，這些都賦予投影機(jī)新的觀念。之前我們并沒有想到這樣貴的機(jī)器會(huì)有如此好的銷量，但事實(shí)證明一款好用和易用的產(chǎn)品，技術(shù)規(guī)格和亮點(diǎn)足夠突出，消費(fèi)者是不會(huì)吝嗇口袋的，這塊市場(chǎng)是會(huì)起來。從普通高清投影機(jī)到智能投影機(jī)，再到未來可能出現(xiàn)的無屏電視、激光電視都是技術(shù)發(fā)展的方向，只是技術(shù)需要一步一步的進(jìn)行變革并讓消費(fèi)者接受。

DH：在剛才的發(fā)布會(huì)上，我看到您非常高興地公布了“雙十一”的戰(zhàn)績(jī)——DLP類投影機(jī)類天貓京東銷量第一。這是不是預(yù)示著了明基已經(jīng)進(jìn)入了電商時(shí)代？另外，在電商時(shí)代明基如何去維系傳統(tǒng)的“國(guó)代+城代”線下渠道？明基如何和代理商共同打造一個(gè)線上的銷售平臺(tái)，進(jìn)而守住多年維系的體系？

James：其實(shí)這么十幾年來，明基的代理商基礎(chǔ)一直都沒有變，就是城代基礎(chǔ)。在電商時(shí)代，對(duì)于明基來說是一條陌生，但必須要走下去的路。我認(rèn)為電商時(shí)代其實(shí)是在做一個(gè)繼承性的創(chuàng)新，現(xiàn)在到實(shí)體店的顧客減少了，那么我們就到把店開到網(wǎng)上去。明基不僅自己到京東天貓這樣的電商平臺(tái)開店，而且還會(huì)指導(dǎo)代理商去做電商平臺(tái)，同時(shí)利用自己的平臺(tái)幫他引流。到明基所有的代理商都在各個(gè)電商平臺(tái)上開店后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這些平臺(tái)上有一個(gè)規(guī)模效應(yīng)，這樣相比一家或者兩家店單獨(dú)賣產(chǎn)品，效果要好很多。當(dāng)然，明基也是剛剛接觸電商平臺(tái)，雖然在雙十一中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但我們依舊在摸索中，希望最后能夠走出一條屬于明基的電商之路吧。

DH：目前明基在各個(gè)電商平臺(tái)上的銷量怎樣？

James：目前明基在天貓上每個(gè)月大約在6000～8000臺(tái)，而京東上的銷量大約在4000臺(tái)左右，整體來說單月總量各個(gè)電商平臺(tái)總量大約有一萬臺(tái)左右。其中天貓平臺(tái)上明基下屬城代完成的銷量是不低于6000臺(tái)，包括代理商對(duì)于二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的下放任務(wù)。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，一些以前線上賣得很少商用的1080p和家用的1080p，現(xiàn)在的銷量也逐漸往上漲。

DH：目前很多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛“入侵”傳統(tǒng)行業(yè)，比如電視尤為明顯。而投影市場(chǎng)，現(xiàn)在也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司開始進(jìn)入，從目前來看其主攻3000元級(jí)別以下市場(chǎng)，你認(rèn)為他們和傳統(tǒng)投影機(jī)廠商的區(qū)別在哪里？明基如何應(yīng)對(duì)新型營(yíng)銷模式的沖擊？

James：在投影機(jī)市場(chǎng)的新形態(tài)下，有些企業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，就是好像拉低價(jià)格就可以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們也有關(guān)注近期天貓和京東的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)低價(jià)位的投影機(jī)銷售數(shù)據(jù)也不是持續(xù)走高，在八月份有一個(gè)攀升，九月份停了下來，十月份基本比較平和，十一月份本來以為雙十一的引流，可能導(dǎo)致一個(gè)銷售高峰，但實(shí)際上并沒有這樣一個(gè)爆發(fā)，反而是像i700這樣一個(gè)高價(jià)位的產(chǎn)品獲得了最好的銷售數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)不同，技術(shù)門檻也是蠻高的。比如電視機(jī)行業(yè)，它的面板的成本占主機(jī)的很大一個(gè)比例，如果有互聯(lián)網(wǎng)廠商去涉足這個(gè)領(lǐng)域，只要能夠拿到較好價(jià)格的面板，后面的組裝就非常容易，從而能夠得到一個(gè)較好的價(jià)格。而投影機(jī)市場(chǎng)不一樣，Ti（德州儀器）的芯片也不是只賣給明基一家，但是你看到有多少人在做投影機(jī)呢？投影機(jī)在光學(xué)方面確實(shí)有它的技術(shù)難度，這對(duì)于哪些利用風(fēng)投和資本運(yùn)作的人來說，想要迅速進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，占領(lǐng)低端，再攀上高端，目前看起來難度很大。像目前的LED投影機(jī)，如果做到300ANSI流明，色彩還好；如果到1000ANSI流明，就有失真；到了2000ANSI流明，畫面基本上就沒辦法看了。

DH：明基明年會(huì)有什么新的產(chǎn)品規(guī)劃可以提前透露一下嗎？

James：明基的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)更新較快，并且依靠友達(dá)光電良好資源的應(yīng)用，能夠迅速組織好的設(shè)計(jì)方案。目前超短焦大屏是一個(gè)很好的趨勢(shì)，當(dāng)然因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)更加的近距離超短焦，要克服很多的技術(shù)問題，比如像場(chǎng)周邊的虛焦，或者色彩的均衡。提前透露一下，明年我們就會(huì)有相應(yīng)產(chǎn)品推出，雖然我不說能做到100%的令人滿意，但至少消費(fèi)者會(huì)覺得很驚艷，無論是畫質(zhì)還是價(jià)格。endprint