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    微商的興起與發(fā)展探究

    2015-03-18 17:35:56孔德俊
    產(chǎn)業(yè)與科技論壇 2015年18期
    關(guān)鍵詞:微商面膜賣家

    □孔德俊

    微商從大的方面來說,是指以“個人”為單位利用web3.0 時代衍生的載體渠道,將傳統(tǒng)銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,不存在區(qū)域限制,可移動地實現(xiàn)銷售渠道的小型個體行為,簡單來說,就是在移動端售賣商品的小商家。

    一、微商的興起與發(fā)展

    2013年,國內(nèi)興起海外代購的熱潮,一些代購商家將代購商品照片通過微信朋友圈展示,向朋友兜售商品,主要包括箱包、奶粉、iPhone 及女士化妝品等。一些敏銳的人看到了商機,開始幫人代購一些奢侈品,在朋友圈做起了朋友的生意。由于奢侈品市場過于狹小,為了滿足那些虛榮心的人,一些人做起了高仿品生意,將代購市場由小部分人轉(zhuǎn)向大眾,瞬間打開了朋友圈的市場。后來,朋友圈中引發(fā)的商機也逐漸變得開闊而來,由最初的奢侈品和高仿品慢慢發(fā)展到面膜和化妝品這類需求量大、利益高的產(chǎn)品。由于面膜這類商品比較大眾,所以很多微商都是從賣面膜開始,以至于后來大家說到微商就以為是賣面膜的。

    隨著微商在朋友圈越來越泛濫,發(fā)展逐漸進入了組織化階段。最開始的微信賣家成為了各種化妝品的總代理,利用發(fā)展下線賺取加盟費,下線再不斷發(fā)展下線,形成了強大的代理網(wǎng)絡(luò)。隨著代理網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,許多最底層的代理逐漸賣不出產(chǎn)品,囤積大量的產(chǎn)品,從而造成很大的損失。到此為止,微商的發(fā)展開始漸入歧途。也有一些微商賣家通過微信平臺將生意做得風(fēng)生水起,取得了比較豐厚的利益。在微信官方對微信朋友圈買賣進行一頓封殺之后,微商們也逐漸開始收斂,微商發(fā)展逐漸放緩,微商平臺漸漸規(guī)范、合理化。

    二、微商營銷的優(yōu)勢

    (一)微商成本低廉。隨著社會的不斷發(fā)展,人們的消費水平也逐漸提高,一般的工薪階級的工資只能夠維持日常生活的開支。開個小店賺外快成為許多人打發(fā)空閑時間的不二選擇。然而真正開實體店不但要支付高昂的店租費用,還要花時間打理自己的店面,耽誤了正常的工作和生活。而做淘寶則要面臨信譽度等諸多問題,還要面臨沒有客人的現(xiàn)狀,沒有長久的付出是得不到回報的。而隨著微商的普及,只需要用手機在朋友圈發(fā)些商品圖片,也不需要花費太多的時間,低廉的成本讓更多想要做點小生意的人趨之若鶩。

    (二)信息傳播迅速。微商只需要用手機就可以發(fā)布相關(guān)的商品信息,不需要像海報、宣傳單這些進行排版、印刷還有轉(zhuǎn)發(fā),那樣既麻煩又不受歡迎。只需要在朋友圈上傳幾張照片,進行簡單的介紹,然后再艾特幾個好友,就可以在朋友圈分享自己的產(chǎn)品了。這種簡單迅速的傳播方式,使得微商信息在朋友圈逐漸蔓延開來,極短的時間內(nèi)被全國各地的人們知曉。

    (三)客戶群體穩(wěn)定。微商的主要客戶是面向朋友圈的一些朋友,微商賣家可以利用朋友關(guān)系打感情牌。在微商普及之前,朋友圈里從來不存在買賣關(guān)系,朋友之間也只是聊聊感情。然而隨著微商的蔓延,一些在朋友圈內(nèi)售賣的東西,微商賣家通過聊天的過程,無意間提起自己在賣一些東西,如果朋友有這個需要,價格和質(zhì)量又比較滿意,朋友就會愿意去買,也樂意推薦自己的朋友買。隨著朋友之間的傳播,這樣在朋友圈的買賣就形成了比較穩(wěn)定的體系,從而使得微商有了穩(wěn)定的客戶群體。

    三、微商發(fā)展中存在的問題

    (一)廣告刷屏遭到反感。微商將自己的朋友圈變成了生意圈,最開始微商在朋友圈發(fā)幾條廣告可能還會吸引朋友們的關(guān)注,隨著做微商的時間越來越長,朋友圈里做微商的人也越來越多,人們開始對朋友圈里微商的“肆意”廣告產(chǎn)生反感,尤其是當(dāng)微商的新品到了之后,會在短時間內(nèi)連續(xù)刷屏,使朋友產(chǎn)生抵觸情緒。微信作為一個社交平臺,人們刷朋友圈是為了了解朋友最近的動態(tài)和生活,通過點贊、評論的方式拉近朋友之間的距離,偶爾看到朋友圈有人賣東西,如果自己剛好需要可能還會感興趣,時間一長,一天到晚朋友圈都被廣告充斥,失去了朋友圈原有的意味,肯定會把那些微商屏蔽甚至拉黑。如此這般,微商不但沒有做成生意,反而僵化了朋友之間的關(guān)系。就像逢年過節(jié)的時候,許多人在朋友圈調(diào)侃“年底了,在我朋友圈里開店的朋友們,該交租金了”。

    (二)混淆微商和電商的關(guān)系。人們常常將微商和電商聯(lián)系到一起,但是微商和電商是完全不同的。所謂電商,指如淘寶、天貓之類利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)進行商務(wù)活動。微商則是在微信朋友圈發(fā)布商品消息,把朋友當(dāng)成客戶,從而達到自身的商業(yè)目的。很多人都將微商和電商的概念混淆,于是一些淘寶賣家看著微商早期發(fā)展如火如荼,轉(zhuǎn)行做微商后卻一無所獲,這是沒有區(qū)別兩者關(guān)系所造成的后果。盡管兩者都是通過網(wǎng)絡(luò)買賣物品,但淘寶是面向大眾的,而微商的主要客戶群體則是面向自己的朋友,前者通過商品品質(zhì)來拉攏客戶,后者則是靠朋友打感情牌。然而朋友之間談錢容易傷感情,這也是微商并不好做的原因。絕大多數(shù)人都不喜歡去熟人那里買東西,主要原因是由于熟人之間礙于面子不好砍價,質(zhì)量出現(xiàn)問題也不好意思提出來,從而造成朋友之間長久的隔閡。

    (三)產(chǎn)品單一,質(zhì)量無保障??梢赃@樣說,微商中有70%的人都是賣面膜的,其它則以化妝品、高仿奢侈品等為主,主要客戶面向廣大年輕女性。單一的產(chǎn)品范圍限制了微商的發(fā)展,也讓各微商之間的競爭異常激烈。微商做的是小本生意,利潤比較小,反而競爭比較激烈,于是許多微商賣家為了降低價格,就動了進購水貨低價出售的念頭,憑借之前在朋友圈的信譽坑騙朋友的小錢。微商圈子中還存在著明目張膽賣高仿賣假貨的行為,有些賣家不以為意,反而在假貨之間做起了比較,口口聲聲說自己的假貨做得好,實則是冠冕堂皇地坑朋友的錢。

    四、微商發(fā)展路徑的抉擇

    微商在自己的朋友圈打廣告時,要有得取舍,切忌刷屏,有選擇地將自己優(yōu)秀的產(chǎn)品上傳到朋友圈中,配上優(yōu)美的照片和言簡意賅的介紹,讓其直入朋友們的眼球。用心去宣傳某樣產(chǎn)品不僅是對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),也是對朋友負(fù)責(zé),將產(chǎn)品提供給真正需要的客戶。誠信對于做生意來說至關(guān)重要,好的口碑是生意能夠做下去的基本標(biāo)準(zhǔn)。在朋友圈做生意,由于客戶總共就那么幾個朋友,好的口碑才會為自己維持已有的客戶,也會帶來更多的客源。微商產(chǎn)品質(zhì)量的保證,也維護著微商在朋友圈中的形象。微商作為新興產(chǎn)業(yè),其發(fā)展自然離不開政府的支持。面對微商在朋友圈泛濫的窘境,政府必須出臺相應(yīng)的法律法規(guī),嚴(yán)厲打擊朋友圈的不法現(xiàn)象。未來需要出現(xiàn)更多如同微盟這樣的團隊讓微信平臺更加規(guī)范、合法。實現(xiàn)微商商品的多樣化,讓微信平臺不再被單純的面膜、化妝品充斥,不斷拓寬微商市場,選擇微商發(fā)展的正確途徑。

    五、結(jié)語

    綜上所述,盡管微商目前還存在著很多問題,但是作為信息化時代的產(chǎn)物,微商還是存在著很大的發(fā)展空間的,正確地抉擇微商發(fā)展的路徑,發(fā)揚微商營銷獨有的特點,將微商“小而美”的特點發(fā)揚光大。

    [1]郭辰希.微商文化發(fā)展策略研究[J]. 統(tǒng)計與管理,2015,2:68 ~69

    [2]翁矗哲.基于微商的發(fā)展現(xiàn)狀管窺微商未來的發(fā)展[J].商場現(xiàn)代化,2015,3:79 ~80

    [3]邵嘉瑩.試論我國微商的生存現(xiàn)狀和發(fā)展前景[J].商場現(xiàn)代化,2015,6:43

    [4]駱迷俏.微商營銷的興起與發(fā)展研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2015,5:96 ~97,206

    [5]黎清霞.我國微商發(fā)展?fàn)顩r研究[J].商,2015,16:227

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