摘 要：回顧廣東省風(fēng)華鋰電公司發(fā)展歷程，該企業(yè)不僅是全國(guó)最早進(jìn)入鋰電池行業(yè)的企業(yè)之一，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多掌握正負(fù)極材料生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，但隨著近二十年的發(fā)展，企業(yè)不僅沒(méi)有處在技術(shù)革新領(lǐng)域的前沿，而且與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距越來(lái)越大。為了破解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境，鋰電公司以“動(dòng)態(tài)匹配視角”重塑商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型升級(jí)取得成功。結(jié)合本輪廣東省體制機(jī)制創(chuàng)新改革契機(jī)，鋰電公司將抓住本次體制機(jī)制改革契機(jī)，企業(yè)外部，積極尋求戰(zhàn)略合作者，優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，探索多樣化的合作模式，不斷謀求資本市場(chǎng)上的突破；企業(yè)內(nèi)部，強(qiáng)化市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向，減少行政審批對(duì)企業(yè)造成的束縛，逐步開(kāi)展改制工作，探索多形式的激勵(lì)機(jī)制，不僅為鋰電公司未來(lái)發(fā)展打下基礎(chǔ)，也為實(shí)現(xiàn)鋰電公司增值溢價(jià)做好鋪墊。

關(guān)鍵詞：動(dòng)態(tài)匹配；商業(yè)模式；創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)：F271 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2015）04-0018-07

引言

海爾集團(tuán)CEO張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“一旦跟不上時(shí)代的節(jié)拍，企業(yè)隨時(shí)可能萬(wàn)劫不復(fù)，像大樓一樣轟然倒塌?！被仡檹V東省風(fēng)華鋰電公司發(fā)展歷程，該企業(yè)不僅是全國(guó)最早進(jìn)入鋰電池行業(yè)的企業(yè)之一，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多掌握正負(fù)極材料生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，但隨著近二十年的發(fā)展，企業(yè)不僅沒(méi)有處在技術(shù)革新領(lǐng)域的前沿，而且與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距越來(lái)越大，現(xiàn)已從原來(lái)的第一陣營(yíng)跌落到第二陣營(yíng)，可謂“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。

為了破解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境，2013年，鋰電公司在大股東的全力支持下，以聚合物電芯為轉(zhuǎn)型突破口，配合傳統(tǒng)手機(jī)電池升級(jí)改造，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)得到了極大扭轉(zhuǎn)?？偨Y(jié)本輪轉(zhuǎn)型得失，企業(yè)不僅需要重新審視自身發(fā)展歷程及市場(chǎng)定位，主動(dòng)發(fā)掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)下一步發(fā)展有新設(shè)想，保障鋰電公司未來(lái)長(zhǎng)久發(fā)展。

當(dāng)前，廣東省已啟動(dòng)國(guó)有企業(yè)體制機(jī)制改革創(chuàng)新試點(diǎn)工作，鋰電公司抓住本次體制機(jī)制改革契機(jī)，企業(yè)外部，積極尋求戰(zhàn)略合作者，優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，探索多樣化的合作模式，不斷謀求資本市場(chǎng)上的突破；企業(yè)內(nèi)部，強(qiáng)化市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向，減少行政審批對(duì)企業(yè)造成的束縛，逐步開(kāi)展改制工作，探索多形式的激勵(lì)機(jī)制，不僅為鋰電公司未來(lái)發(fā)展打下基礎(chǔ)，也為實(shí)現(xiàn)鋰電公司增值溢價(jià)做好鋪墊。

一、鋰電公司發(fā)展歷程回顧

90年代正值鋰電池技術(shù)興起之際，各種市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域被陸續(xù)發(fā)掘。鋰電公司趁勢(shì)而起，依托“風(fēng)華武大電池研究所”產(chǎn)學(xué)研基地，研究鋰電子電池國(guó)產(chǎn)化實(shí)施路徑。經(jīng)過(guò)多年的積極探索，鋰電公司明確了進(jìn)入手機(jī)鋰電池細(xì)分市場(chǎng)，并以“國(guó)產(chǎn)手機(jī)標(biāo)配電池”為目標(biāo)市場(chǎng)，力圖通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身的既有優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)歷數(shù)次的定位摸索和調(diào)整后，鋰電公司通過(guò)突出價(jià)格、性能、質(zhì)量等產(chǎn)品因素，在“國(guó)產(chǎn)手機(jī)標(biāo)配電池”目標(biāo)客戶中形成了“質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格實(shí)惠”的形象，塑造了“高性價(jià)比國(guó)產(chǎn)手機(jī)標(biāo)配電池”的市場(chǎng)定位，從而獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為手機(jī)配套產(chǎn)品，手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)供應(yīng)鏈向鋰電池行業(yè)傳遞，使鋰電公司面臨的發(fā)展環(huán)境日趨復(fù)雜和激烈，體現(xiàn)在以下方面：

（一）客戶資源的稀缺性

客戶資源的稀缺性，核心是合格供應(yīng)商資格的稀缺性，體現(xiàn)在兩方面：準(zhǔn)入門(mén)檻的設(shè)置和相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。

滿足手機(jī)廠或手機(jī)ODM方案公司的采購(gòu)準(zhǔn)入門(mén)檻，獲得合格供應(yīng)商資格，是電池制造商向其供貨的首要前提。一般而言，采購(gòu)規(guī)模越大、采購(gòu)量越穩(wěn)定的客戶，其準(zhǔn)入門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置就越高，在生產(chǎn)產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量及認(rèn)證、供應(yīng)能力、自動(dòng)化程度等方面提出的要求也越高。同時(shí)，若手機(jī)制造商的供應(yīng)結(jié)構(gòu)一旦形成，其他電池制造商在短期內(nèi)便難以再進(jìn)入其采購(gòu)目錄。由此可見(jiàn)，客戶資源的稀缺性是電池制造商之間重要的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（二）客戶需求的多樣化及差異化

隨著手機(jī)廠商對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深入挖掘以及對(duì)自身市場(chǎng)定位的探索調(diào)整，其采取的市場(chǎng)策略不盡相同。例如，從產(chǎn)品的角度看，部分廠商定位高端，主打單一系列產(chǎn)品，而部分廠商定位中低端，力推多系列產(chǎn)品，還有部分廠商選擇全領(lǐng)域，多系列產(chǎn)品。從市場(chǎng)渠道的角度看，有些廠商重點(diǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有些卻著重出口，遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲等地。

市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略的側(cè)重不同，使手機(jī)廠商依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化對(duì)原料配件的需求呈現(xiàn)多樣化，對(duì)配套手機(jī)電池的要求體現(xiàn)在容量、體積、封裝質(zhì)量、充電速度、特殊性（耐熱、耐冷等）等方面。

基于手機(jī)廠商“以款定產(chǎn)”的生產(chǎn)采購(gòu)策略，電池生產(chǎn)企業(yè)需具有快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力和較強(qiáng)的柔性生產(chǎn)能力，才能應(yīng)對(duì)需求的多樣化和差異化。

（三）成熟技術(shù)的易獲得性

自1992年索尼公司將鋰電池實(shí)現(xiàn)商業(yè)化起，鋰離子技術(shù)在手機(jī)電池應(yīng)用上日臻成熟，企業(yè)利用技術(shù)溢出，通過(guò)模仿復(fù)制，便可具備生產(chǎn)所需的基本技術(shù)要求。正是因?yàn)檫@種較低的技術(shù)進(jìn)入門(mén)檻，使得大大小小的鋰電池制造企業(yè)相繼而起，加劇了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

基于上述的行業(yè)背景，風(fēng)華鋰電公司在近十年的經(jīng)營(yíng)中，盡管在2012年經(jīng)歷了較大的波折，但總體保持了穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。

二、鋰電公司主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

通過(guò)回顧鋰電公司近十年的發(fā)展歷程，梳理其經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)鋰電公司在經(jīng)營(yíng)中具備以下特點(diǎn)：

（一）專(zhuān)注聚焦于手機(jī)配套的鋰電芯制造

自成立起，鋰電公司一直專(zhuān)注于鋰離子電芯制造，以“高性價(jià)比高產(chǎn)手機(jī)標(biāo)配電池”作為自身的市場(chǎng)定位，聚焦于為國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商提供方型電芯。對(duì)于行業(yè)中曾出現(xiàn)的熱點(diǎn)產(chǎn)品，鋰電公司經(jīng)過(guò)比較分析，最終堅(jiān)持自身的產(chǎn)品方向，積累了豐富的手機(jī)鋰電池生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

（二）著重提升對(duì)客戶需求的反應(yīng)能力

鋰電公司的市場(chǎng)定位決定了其面向的客戶群體，客戶資源的稀缺性、客戶需求的多樣化與差異化使鋰電公司必須具備快速滿足客戶需求的反應(yīng)能力：一是利用數(shù)次技改，提高原有生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平，提量提質(zhì)；二是通過(guò)收購(gòu)封裝公司實(shí)施前向一體化，希望加強(qiáng)對(duì)客戶送樣等方面的快速響應(yīng)能力；三是采用“預(yù)期備貨”的模式排產(chǎn)，爭(zhēng)取以最短時(shí)間向廠商提供產(chǎn)品。

（三）在產(chǎn)品上選擇充當(dāng)“市場(chǎng)追隨者”

基于自身資源和行業(yè)特點(diǎn)，鋰電公司在產(chǎn)品技術(shù)上充當(dāng)“市場(chǎng)追隨者”。一方面，受限于有限的資源，鋰電公司沒(méi)有選擇大投入研發(fā)新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。另一方面，行業(yè)新技術(shù)往往由一線大品牌手機(jī)商首先推出，在市場(chǎng)產(chǎn)生標(biāo)桿效應(yīng)后，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商跟進(jìn)應(yīng)用，繼而對(duì)鋰電池制造商產(chǎn)生需求。

區(qū)別于消極被動(dòng)的追隨，積極的“市場(chǎng)追隨者”可借此降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的不確定性風(fēng)險(xiǎn)和利用先入者的技術(shù)開(kāi)拓，降低研發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速轉(zhuǎn)型。

三、鋰電公司發(fā)展增速下滑主要原因

鋰電公司所處TMT制造行業(yè)，行業(yè)本身就是“更新速度快、完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、贏者通吃”的特性；這就造成了該行業(yè)資金密集、勞動(dòng)力密集、自動(dòng)化水平最高、淘汰率最高的普遍現(xiàn)象。

同時(shí)，由于TMT行業(yè)本身就是一個(gè)具有較高專(zhuān)業(yè)化水平的行業(yè)，企業(yè)基本鮮有轉(zhuǎn)型成功的案例，企業(yè)發(fā)展通常表現(xiàn)出“前期全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、中期減磅發(fā)展、后期核心發(fā)展”的態(tài)勢(shì)。從一開(kāi)始介入TMT“全產(chǎn)業(yè)鏈”，開(kāi)始逐步尋找自己最有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)；中期開(kāi)始對(duì)發(fā)展?jié)摿Σ蛔愕臉I(yè)務(wù)進(jìn)行剝離（減磅發(fā)展）；到后期尋找到適合自己發(fā)展的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)并開(kāi)始聚集資金培育其核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心發(fā)展）。

從鋰電公司成立之初至今，公司所處的外部環(huán)境及自身?xiàng)l件都發(fā)生了深刻變化。鋰電公司已由原來(lái)的第一起跑線者變?yōu)槭袌?chǎng)跟隨者，反思這一定位的變化，總結(jié)鋰電公司發(fā)展歷程存在的問(wèn)題及短板，探索鋰電公司如何在日新月異的TMT行業(yè)中取得更大發(fā)展十分必要。

（一）行業(yè)快速變化，競(jìng)爭(zhēng)激烈

鋰電公司聚焦于手機(jī)電池電芯制造業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)約有300多家，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。從研發(fā)技術(shù)能力、生產(chǎn)能力等因素比較，天津力神、深圳比亞迪、東莞新能源、深圳比克等企業(yè)憑借較強(qiáng)的技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)形成了國(guó)內(nèi)鋰電池行業(yè)的第一梯隊(duì)。繼而，以肇慶風(fēng)華鋰電為代表的第二梯隊(duì)中型鋰電企業(yè)利用較靈活的生產(chǎn)策略以及“高性價(jià)”的市場(chǎng)定位，填補(bǔ)了一部分市場(chǎng)需求。最后，是數(shù)量眾多的中小型生產(chǎn)企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)普遍規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性較差。

（二）錯(cuò)失技術(shù)變革實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的機(jī)遇

隨著智能手機(jī)的興起以及朝“屏幕大、厚度薄、耗電高”的趨勢(shì)變化，鋰電池制造業(yè)在技術(shù)上不斷革新，陸續(xù)推出新的產(chǎn)品以滿足能量值及安全性等方面的提升要求。

對(duì)于鋰電公司而言，只有借助技術(shù)變革才能實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展，拉近與行業(yè)第一梯隊(duì)的差距。鋰電公司在產(chǎn)品上主動(dòng)地選擇了“市場(chǎng)追隨者”策略，力圖通過(guò)降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的不確定性風(fēng)險(xiǎn)和有效利用先入者的技術(shù)開(kāi)拓，降低研發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速轉(zhuǎn)型。因此，當(dāng)2009年聚合物鋰離子電池在手機(jī)電池中應(yīng)用比例為10.7%時(shí)，鋰電公司已著手完成技術(shù)開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)小規(guī)模試產(chǎn)。然而，當(dāng)正值市場(chǎng)興起之際，鋰電公司未能進(jìn)一步地采取有效規(guī)劃布局，在原有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，錯(cuò)失了快速跨越式發(fā)展的機(jī)遇。

（三）股東方缺乏市場(chǎng)、資金、技術(shù)等方面支持

TMT行業(yè)是一個(gè)“資金密集、技術(shù)密集、人才密集”型行業(yè)。這就要求業(yè)內(nèi)企業(yè)必須時(shí)刻保持高強(qiáng)度投入，以引領(lǐng)最先進(jìn)的技術(shù)、最高效的生產(chǎn)，才能在TMT業(yè)內(nèi)取得較大市場(chǎng)份額。通過(guò)總結(jié)國(guó)內(nèi)幾大鋰電巨頭就可以清晰看出，比亞迪、ATL、天津力神、珠海光宇的大股東不僅具有強(qiáng)大的資金實(shí)力，而且大股東都具有強(qiáng)大的技術(shù)背景；反觀曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的“比克電池”（2006年在納斯達(dá)克上市）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻在2012年后呈斷崖式下滑，其主要原因不僅包括由于轉(zhuǎn)型較慢，更重要的原因是由于“比克電池”大股東缺乏較強(qiáng)的技術(shù)背景，導(dǎo)致在技術(shù)儲(chǔ)備方面出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，股價(jià)曾因兩次跌破1美元差點(diǎn)導(dǎo)致退市。

從鋰電公司組建歷史來(lái)看，組建鋰電公司起源于風(fēng)華高科債務(wù)重組事宜，是由技術(shù)團(tuán)隊(duì)籌建的企業(yè)。受原股東自身資金條件限制，從企業(yè)組建開(kāi)始，就缺乏對(duì)相應(yīng)的配套資金及后續(xù)發(fā)展規(guī)劃；在投資集團(tuán)進(jìn)入后，在資金需求方面得到了一定緩解，且基本上不要求鋰電公司進(jìn)行分紅，而是將利潤(rùn)作為新增技改資金不斷投入，但由于股東始終缺乏TMT業(yè)相關(guān)技術(shù)背景，不了解、不清楚TMT業(yè)發(fā)展的前景及未來(lái)，不僅無(wú)法發(fā)揮股東擁有的行政資源優(yōu)勢(shì)，也未能在追加投資、技改路徑等方面對(duì)鋰電公司的發(fā)展有更大支持，很大程度上導(dǎo)致鋰電公司與業(yè)內(nèi)一線企業(yè)差距越來(lái)越大，最終只能成為業(yè)內(nèi)二線品牌企業(yè)。

四、轉(zhuǎn)型升級(jí)提煉鋰電公司核心競(jìng)爭(zhēng)力——“動(dòng)態(tài)匹配”助力鋰電公司新發(fā)展

客觀來(lái)看，一方面，受鋰電公司自身資金、場(chǎng)地、用工條件等方面限制，為求生存、謀發(fā)展，以往舊的“備貨生產(chǎn)”模式是鋰電公司不得已而采取的商業(yè)模式；另一方面，鋰電公司捆綁的客戶基本是國(guó)產(chǎn)手機(jī)客戶，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商同樣不能做到引導(dǎo)TMT市場(chǎng)發(fā)展，這就直接導(dǎo)致了2010—2012年手機(jī)市場(chǎng)由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型過(guò)程中大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出現(xiàn)倒閉，這也直接導(dǎo)致了大量同樣采用“備貨生產(chǎn)”模式的手機(jī)電池廠商倒閉，而鋰電公司也深陷漩渦中。

因循守舊已成為鋰電公司錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇的最大障礙。如果繼續(xù)采用舊的模式，沒(méi)有新突破，缺乏新思路，鋰電公司發(fā)展而言，如飲鴆止渴；同時(shí)，鋰電公司始終沒(méi)有形成、提煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為制約鋰電公司發(fā)展的關(guān)鍵所在。通過(guò)總結(jié)提煉鋰電公司轉(zhuǎn)型中的成功經(jīng)驗(yàn)，塑造屬于鋰電公司自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。

（一）以“動(dòng)態(tài)匹配”戰(zhàn)略打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

“動(dòng)態(tài)匹配”戰(zhàn)略指的是：企業(yè)為掌握瞬息即逝的發(fā)展商機(jī)，快速使符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可，通過(guò)建立、調(diào)適、重組企業(yè)內(nèi)外部的各項(xiàng)資源形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種彈性能力。

鋰電公司已初具“動(dòng)態(tài)匹配”的基礎(chǔ)，主要表現(xiàn)在：一是鋰電公司一直跟隨市場(chǎng)發(fā)展，了解市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)向，并依靠經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)判；二是鋰電公司能在下游客戶完成轉(zhuǎn)型后，較快地與客戶進(jìn)行對(duì)接，在短期內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品。正是由于鋰電公司長(zhǎng)期以來(lái)一直保持對(duì)市場(chǎng)及客戶的敏感性，才使得鋰電公司能經(jīng)受兩次轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。因此，通過(guò)強(qiáng)化鋰電公司已形成的“動(dòng)態(tài)”優(yōu)勢(shì)，并不斷優(yōu)化調(diào)整，使之更好為鋰電公司未來(lái)發(fā)展服務(wù)迫在眉睫。

1.打造知名品牌，力爭(zhēng)高端客戶訂單

TMT行業(yè)有一明顯特點(diǎn)，即業(yè)內(nèi)都存在為數(shù)不多的“巨無(wú)霸”型企業(yè)，幾乎業(yè)內(nèi)其他中小企業(yè)都是這種巨型企業(yè)的跟隨者。鋰電公司逐漸轉(zhuǎn)變伴隨國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“共同發(fā)展”策略，并逐漸進(jìn)入行業(yè)巨頭供應(yīng)鏈，使公司呈現(xiàn)跨越式發(fā)展。

經(jīng)過(guò)多年積累發(fā)展，鋰電公司技術(shù)已逐漸成熟，產(chǎn)品質(zhì)量、合格率也趨于穩(wěn)定，鋰電公司實(shí)際上已具備有向一線手機(jī)廠商小規(guī)模供貨的能力。抓住行業(yè)機(jī)遇，通過(guò)進(jìn)入業(yè)內(nèi)巨無(wú)霸公司供應(yīng)渠道、打造鋰電公司自己的品牌，接受高端客戶市場(chǎng)檢驗(yàn)，本身也是對(duì)鋰電公司自我發(fā)展的促進(jìn)與提升。

2.理清經(jīng)營(yíng)方向，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

在本輪轉(zhuǎn)型升級(jí)中，鋰電公司采用的是“調(diào)產(chǎn)品，不調(diào)客戶”的應(yīng)對(duì)策略。盡管鋰電公司最終完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，但其中暴露出來(lái)的問(wèn)題及做法卻應(yīng)予以重視。

“調(diào)產(chǎn)品，不調(diào)客戶”的策略是后發(fā)的經(jīng)營(yíng)策略，一方面反映的是鋰電公司在聚合物產(chǎn)品缺乏爭(zhēng)取新客戶的能力，當(dāng)面對(duì)手機(jī)行業(yè)洗牌時(shí)，無(wú)法開(kāi)拓新的客戶，只能寄希望于原手機(jī)廠商同樣能轉(zhuǎn)型成功；另一方面反映的是鋰電公司過(guò)往側(cè)重的“緊跟客戶需求”的策略需要予以修正，在兼顧客戶需求的同時(shí)也應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

鋰電公司所處TMT行業(yè)發(fā)展日新月異，客戶的需求不一定能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，這就容易導(dǎo)致鋰電公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求產(chǎn)生偏差。通過(guò)動(dòng)態(tài)的對(duì)客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)節(jié)，提高自身市場(chǎng)定位，大膽縮小、放棄非主流市場(chǎng)客戶，主動(dòng)向市場(chǎng)主流客戶靠攏，只有這樣才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)TMT業(yè)中不斷發(fā)展壯大。

3.提升客戶合作層次，緊密戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

當(dāng)前，電子配件市場(chǎng)已基本處于完全買(mǎi)方市場(chǎng)，配件商除了追求產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率以外，更需要強(qiáng)化與下游客戶間關(guān)系，及時(shí)根據(jù)客戶需求調(diào)整、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以獲得先行優(yōu)勢(shì)。

按照“動(dòng)態(tài)匹配”理論，企業(yè)應(yīng)具有快速調(diào)集自身資源迎合市場(chǎng)需求變化的能力。因此，通過(guò)加強(qiáng)與下游核心客戶保持高度密切的合作關(guān)系，如：參與客戶電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)先了解客戶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向、知悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等方面，鋰電公司將與核心客戶緊密融合，形成較其他競(jìng)爭(zhēng)者更深層次的客戶合作關(guān)系，并將密切的客戶關(guān)系上升為鋰電公司的“護(hù)城河”之一。

（二）用動(dòng)態(tài)匹配戰(zhàn)略重塑經(jīng)營(yíng)模式

1.“備貨生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“按單生產(chǎn)”

“備貨生產(chǎn)”是傳統(tǒng)鋁殼電芯廠家常用生產(chǎn)手段，這種生產(chǎn)模式的本質(zhì)是由于傳統(tǒng)鋰電池廠商受制于產(chǎn)能，難以在接到廠商訂單后按要求生產(chǎn)，因此只能通過(guò)預(yù)判市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。但隨著聚合物電池的發(fā)展，聚合物電池形狀、容量將更加多樣化，這種“備貨生產(chǎn)”已不能滿足市場(chǎng)發(fā)展要求。鋰電公司必須轉(zhuǎn)變“備貨生產(chǎn)”為“按單生產(chǎn)”，這對(duì)鋰電公司創(chuàng)新管理方式，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品合格率也相應(yīng)提出新要求。

在2012年遭受手機(jī)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的電池廠商生存危機(jī)后，鋰電公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變?cè)小皞湄浬a(chǎn)”為“按單生產(chǎn)”。即不再提前進(jìn)行生產(chǎn)后等待客戶訂單，而是在接到訂單后完全按照客戶要求生產(chǎn)。這樣的模式對(duì)鋰電生產(chǎn)壓力非常大，但卻是鋰電公司二次發(fā)展的必經(jīng)之路。

2.“電芯制造”轉(zhuǎn)向“模組制造”

簡(jiǎn)單而言，“模組制造”指的是電池廠商在電芯上增加“電源管理系統(tǒng)”，電源管理系統(tǒng)一般包括“溫度保護(hù)、充放電模塊”，高端大型電池組還包含“數(shù)據(jù)傳輸模塊”。借鑒國(guó)內(nèi)上市德賽電池、欣旺達(dá)的經(jīng)驗(yàn)，“模組制造”的核心并非芯片制造，而是如何將外購(gòu)芯片按照自己電芯充放電特性及下游客戶要求進(jìn)行重整優(yōu)化，發(fā)揮電芯最大效能。未來(lái)，各電芯廠商向客戶提供完整的電池管理系統(tǒng)，“模組制造”將大大提高電芯附加價(jià)值。

2010年，鋰電公司在深圳設(shè)立電池封裝廠，標(biāo)志鋰電公司開(kāi)始嘗試由傳統(tǒng)“電芯制造”轉(zhuǎn)向“模組制造”，同時(shí)承載著鋰電公司發(fā)展橋頭堡、未來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要職責(zé)。據(jù)了解，鋰電公司現(xiàn)有封裝廠仍處于探索階段，電源管理系統(tǒng)等關(guān)鍵部件以外購(gòu)形式存在，且由于缺乏經(jīng)驗(yàn)積累及初期管理中存在不足，導(dǎo)致目前封裝廠盈利水平不盡人意。但是，應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，“模組制造”是鋰電池行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，只有走通了“模組制造”才能為鋰電公司下一步承接高端客戶、形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、脫離現(xiàn)有電芯制造商定位打下基礎(chǔ)。

3.提高質(zhì)量管理服務(wù)鋰電轉(zhuǎn)型升級(jí)

鋰電公司從最初向“國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)”廠商提供電池發(fā)展到現(xiàn)階段“國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)”廠商提供電池。從表面上看，鋰電公司的成長(zhǎng)是跟隨“國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)”向“國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)”的成長(zhǎng)，從而進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)供應(yīng)鏈；但本質(zhì)上，鋰電公司期間不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，才是鋰電公司得以保持國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)供應(yīng)商地位的重要因素。

聚合物電池最大的優(yōu)勢(shì)是散熱性好，循環(huán)壽命長(zhǎng)，比能量更高，更輕更薄。但同時(shí)聚合物電池一旦組裝就不能返修，電池匹配程度等不像圓柱、方形電池一樣可以相互通用，因此對(duì)生產(chǎn)工藝要求要求十分高。按照德賽電池調(diào)研報(bào)告顯示，目前聚合物電池成品合格率韓國(guó)在99%以上，其中三星電子已達(dá)到99.5%，國(guó)內(nèi)合格率平均水平約為94%，天津力神合格率約為96%，已達(dá)到較高水平。宏觀上看，國(guó)際上已形成了“美國(guó)研究電池發(fā)展、日本開(kāi)發(fā)生產(chǎn)材料、韓國(guó)專(zhuān)注生產(chǎn)工藝、中國(guó)負(fù)責(zé)電芯生產(chǎn)”的大格局，由于人工成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)大部分廠家都缺乏專(zhuān)業(yè)配置、合理的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)基本是野蠻式成長(zhǎng)，缺少原始積累與沉淀。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)設(shè)備的利用與駕馭能力差，缺乏較高水平的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，產(chǎn)品升級(jí)換代遠(yuǎn)滯后國(guó)外廠家，這都是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)電池合格率不高的因素。

目前，鋰電公司聚合物電池產(chǎn)品合格率約為92%，結(jié)合新產(chǎn)線一次投產(chǎn)的背景來(lái)看，產(chǎn)品合格率屬業(yè)內(nèi)中上水平，但合格率仍有較大提升空間。按照鋰電公司內(nèi)部預(yù)估，如通過(guò)加強(qiáng)管理、設(shè)備改造、優(yōu)化整個(gè)“采購(gòu)——成品”流程，鋰電公司現(xiàn)有產(chǎn)品合格率將可提升至95%，接近天津力神96%的水平。

（三）動(dòng)態(tài)匹配思路謀劃商業(yè)模式創(chuàng)新，延伸完善產(chǎn)業(yè)鏈

按照動(dòng)態(tài)匹配理論，企業(yè)應(yīng)該具有預(yù)見(jiàn)性，并有意識(shí)地為了未來(lái)的發(fā)展培育能力。因此，依賴(lài)動(dòng)態(tài)匹配建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須不斷通過(guò)對(duì)未來(lái)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)，并逐漸涉獵、培育應(yīng)對(duì)未來(lái)變化的新領(lǐng)域。

2002年，鋰電公司由“鋼殼電芯”轉(zhuǎn)向“鋁殼電芯”；2013年由“鋁殼電芯”轉(zhuǎn)向“聚合物電芯”；鋰電公司能夠順利渡過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期并繼續(xù)保持原有地位，離不開(kāi)技術(shù)儲(chǔ)備支撐。目前鋰電公司已在深圳設(shè)立電池封裝廠，這為鋰電公司進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

一方面，對(duì)鋰電池的研發(fā)應(yīng)主要圍繞輕薄化、高效化趨勢(shì)展開(kāi)；同時(shí)，對(duì)探索公司現(xiàn)有產(chǎn)品在小型電子產(chǎn)品中的應(yīng)用范圍，從產(chǎn)品供應(yīng)角度不斷新增下游客戶，如業(yè)內(nèi)普遍看好的超級(jí)本、平板電腦等小型鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域。

另一方面，動(dòng)態(tài)掌握鋰電池最新發(fā)展動(dòng)向及應(yīng)用領(lǐng)域，繼續(xù)通過(guò)小試、優(yōu)化、儲(chǔ)備等方式在未來(lái)二至三年內(nèi)形成新的技術(shù)支撐十分必要。擴(kuò)寬高端動(dòng)力電池研究面，不局限于大型動(dòng)力電池制造，而且逐步對(duì)“鉛酸電池替代”、動(dòng)力電池配套管理系統(tǒng)展開(kāi)探索。

五、戰(zhàn)略升級(jí)配套措施

按照廣東省已啟動(dòng)的體制機(jī)制改革創(chuàng)新工作精神，本輪體制機(jī)制改革創(chuàng)新試點(diǎn)工作將堅(jiān)持問(wèn)題和需求導(dǎo)向，企業(yè)內(nèi)部改革與外部扶持結(jié)合。內(nèi)部通過(guò)引入戰(zhàn)略合作者、員工持股、人事制度改革、分配激勵(lì)等系列措施激發(fā)企業(yè)活力；外部通過(guò)政策傾斜、資金支持、加強(qiáng)培訓(xùn)等全方位扶持，破解制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)和市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)水平，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)合鋰電公司正處于發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型期，更應(yīng)把握本次改革帶來(lái)的紅利。通過(guò)提高鋰電公司現(xiàn)有戰(zhàn)略定位，以企業(yè)內(nèi)部改革為切入點(diǎn)，完成法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整、減化行政審批流程，達(dá)到激發(fā)企業(yè)活力、調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者和員工積極性，確保本輪轉(zhuǎn)型升級(jí)成功。與此同時(shí)，通過(guò)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，及成熟的經(jīng)營(yíng)管理措施，為下一步引進(jìn)戰(zhàn)略合作者打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，最終通過(guò)資本市場(chǎng)發(fā)掘企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值、員工共同獲益的共贏局面。

（一）推進(jìn)實(shí)施體制機(jī)制改革

鋰電公司現(xiàn)有股東結(jié)構(gòu)已成為制約鋰電公司發(fā)展的首要因素。主要表現(xiàn)在大股東缺乏鋰電行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景、小股東消極應(yīng)對(duì)待鋰電公司發(fā)展、股東缺乏資金支持鋰電公司發(fā)展等方面。

一方面，借助廣東省本輪國(guó)企改革，盡快啟動(dòng)研究鋰電公司改制事宜。積極引入有資金或技術(shù)實(shí)力的戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化鋰電公司股東結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)鋰電公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，為下一步鋰電公司通過(guò)資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)打好基礎(chǔ)。

另一方面，鋰電公司內(nèi)部創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)人員積極性。嘗試引進(jìn)帶有項(xiàng)目、技術(shù)人才，大力支持成果、技術(shù)作價(jià)入股，探索采取增量獎(jiǎng)勵(lì)、虛擬股權(quán)、科技分紅權(quán)、“增量激勵(lì)+虛擬股份”等方式，大力支持管理層持股，使企業(yè)管理者與企業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系；同時(shí)，轉(zhuǎn)變過(guò)往對(duì)項(xiàng)目的資金支持，通過(guò)成立“技改項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”、“研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”予以資金支持，不僅易于客觀、細(xì)化地對(duì)團(tuán)隊(duì)成果做出評(píng)價(jià)，也更有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才雙贏局面。

（二）以市場(chǎng)為導(dǎo)向，放權(quán)經(jīng)營(yíng)班子

按照本輪廣東省體制機(jī)制創(chuàng)新改革精神，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)尊重市場(chǎng)規(guī)律，破除阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙瓶頸，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，規(guī)范經(jīng)營(yíng)決策、提高企業(yè)效率、增強(qiáng)企業(yè)活力。

鋰電公司面臨著競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的TMT業(yè)，商機(jī)稍遜即逝，如果未能準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)向，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，將隨時(shí)被業(yè)內(nèi)淘汰。目前來(lái)看，鋰電公司內(nèi)部審批程序仍然參照原有舊的行政審批流程，容易出現(xiàn)“機(jī)會(huì)出現(xiàn)未審批，完成審批無(wú)機(jī)會(huì)”這樣尷尬的局面。

一方面，股東應(yīng)充分理解鋰電公司所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，對(duì)經(jīng)營(yíng)班子的能力保持高度信任，真正實(shí)現(xiàn)“控股不控事，放心又放手”。因此，股東不僅應(yīng)適當(dāng)下放審批權(quán)限，而且還需在流程審批上予以優(yōu)化；另一方面，在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，鋰電公司內(nèi)部還應(yīng)建立風(fēng)險(xiǎn)管控體系，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況不斷跟蹤反饋，為董事會(huì)、股東會(huì)提供決策依據(jù)。

（三）借力資本市場(chǎng)籌措發(fā)展資金

鋰電公司的發(fā)展離不開(kāi)資金支持，但股東由于缺乏專(zhuān)業(yè)背景知識(shí)及自身?xiàng)l件限制，一直未能加大對(duì)鋰電公司投入，這也成為制約鋰電公司步發(fā)展的重要因素。目前，鋰電公司已在高要市天資工業(yè)園購(gòu)買(mǎi)69畝土地以備公司廠房搬遷所用，公司資金使用已捉襟見(jiàn)肘。

針對(duì)這種狀況，通過(guò)引進(jìn)各類(lèi)投資者、進(jìn)一步謀求資本市場(chǎng)支持勢(shì)在必行。鋰電公司自成立以來(lái)并未出現(xiàn)虧損狀況，也未出現(xiàn)稅務(wù)上的瑕疵，且現(xiàn)掌握著較為前沿的聚合物電池技術(shù)，都為鋰電公司引進(jìn)各類(lèi)投資者打下良好基礎(chǔ)。鋰電公司如最終能通過(guò)資本市場(chǎng)融資，將成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展資金方面最大的保障。

（四）積極推動(dòng)人才引進(jìn)戰(zhàn)略

人才戰(zhàn)略是鋰電公司未來(lái)發(fā)展的重要保障。經(jīng)營(yíng)管理方面，股東對(duì)經(jīng)理班子成員和其余人員的選聘和管理適當(dāng)放開(kāi)一定權(quán)限，由鋰電自行提出方案。

生產(chǎn)技術(shù)人才引進(jìn)方面，應(yīng)通過(guò)引進(jìn)高端人才，支持高端人才帶項(xiàng)目入股鋰電公司，是鋰電公司人才戰(zhàn)略的重要抓手，不僅支持聚合物電池項(xiàng)目及深圳封裝公司業(yè)務(wù)，同時(shí)也為鋰電公司下一步產(chǎn)品研發(fā)、未來(lái)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

在對(duì)外招聘中，鋰電公司在肇慶地區(qū)可偏重于生產(chǎn)型人才吸引，深圳分公司地區(qū)可偏重于研發(fā)型人才吸引；對(duì)內(nèi)，則應(yīng)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)、晉升機(jī)制，加大使用自己培養(yǎng)出來(lái)人才的使用力度。

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Abstract：Reviews the development course of Guangdong Province Fenghua Lithium Battery company，the enterprise is not only one of the earliest to enter the lithium battery industry enterprises，and is also one of the few domestic master production technology of anode and cathode materials enterprises，but with nearly 20 years of development，the enterprise not only not in the forefront of technology innovation in the field of the gap，but also with other competition is more and more big.To the production and operation of enterprise ，the company to “dynamic matching perspective”reshaping the business model，the transformation and upgrading of success.Combined with the current round of Guangdong Province，the innovation of system and form opportunity，the company will seize the lithium battery system and mechanism reform opportunity，outside the enterprise，actively seeking strategic partners，optimizing the structure of shareholder，explore diversified mode of cooperation，continue to seek a breakthrough on the capital market；internal，then the market mechanism oriented，reduce administrative examination and approval of enterprises bound cause，gradually carry out restructuring work，explore the forms of incentive mechanism，not only for the Company future development lay the foundation，but also pave the way of value-added premium lithium battery company.

Key words：dynamic matching；business model；innovation

[責(zé)任編輯 吳高君]