鉆石：世界上最大的營(yíng)銷謊言

甄樺

鉆石本來就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒有什么益處。

當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！”大家都會(huì)記得這個(gè)著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價(jià)格？

這看似廣告語的成功，其實(shí)是其背后營(yíng)銷思維的成功。那么，這個(gè)營(yíng)銷思維，或者是營(yíng)銷秘訣是什么呢？

第一、制造稀缺，創(chuàng)造價(jià)值

中國(guó)有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個(gè)在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國(guó)很多為汽油漲價(jià)苦惱的私家車主艷羨不已。

這幾年冬蟲夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬元，超過了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(zhǎng)。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。

中國(guó)是世界上最大的產(chǎn)茶大國(guó)，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買到。

勞斯萊斯汽車，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級(jí)配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

第二、賦予文化，會(huì)講故事

營(yíng)銷界有句名言：“會(huì)賣的賣文化，不會(huì)賣的拼價(jià)格?！辟u文化最主要的是學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷。

張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國(guó)文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬云的苦逼創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵(lì)志故事，讓新東方獨(dú)占民營(yíng)教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史，讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場(chǎng)。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予其愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得即有價(jià)值、又有品味，還有溫情。

北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因?yàn)橘x予了中國(guó)文化，特別是中國(guó)的皇家文化和飲食文化。

據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。

每次就餐，厲先生就會(huì)介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國(guó)古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會(huì)記住清朝皇宮里、御膳房里發(fā)生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！

第三、最大的營(yíng)銷謊言，最成功的營(yíng)銷案例

鉆石本來就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒有什么益處。

鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。

現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對(duì)婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結(jié)婚難度極大。

你會(huì)說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗(yàn)愛情的試金石了。

世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說這是不是世界上最大的營(yíng)銷謊言，也是最成功的營(yíng)銷案例？

編輯 倚天

《商道》雜志QQ⑥群號(hào)：287760029