戴瑞：從鉆戒到真愛

文/本刊記者 隋昳麗

戴瑞：從鉆戒到真愛

文/本刊記者 隋昳麗

2014年5月，一場(chǎng)“真愛風(fēng)暴”隨著演員吳京與主播謝楠的大婚刮遍了社交網(wǎng)絡(luò)，吳京憑借一枚DarryRing獲得了謝楠的芳心和廣大網(wǎng)友的贊賞，不禁讓人好奇DarryRing到底具有什么樣的魔力。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是DarryRing第一次高調(diào)出現(xiàn)在大眾的視野中，早在2013年演員何晟銘就曾公開展示過自己為妻子定制的DarryRing，以表達(dá)對(duì)真愛的執(zhí)著追求和專一。如今，已有越來(lái)越多的明星和公眾人物選擇用DarryRing來(lái)表達(dá)自己忠誠(chéng)、專一的誓言，而這枚小小的鉆戒到底蘊(yùn)含著怎樣的意義呢？

獨(dú)特的品牌定位

DarryRing是一個(gè)專注求婚鉆戒以及傳播浪漫真愛文化的珠寶品牌，隸屬香港戴瑞珠寶集團(tuán)有限公司，成立于上個(gè)世紀(jì)90年代。2010年，DarryRing正式進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)陸，開始以“一生僅一枚”的獨(dú)特定制詮釋“一生·唯一·真愛”的動(dòng)人理念。而今，DarryRing已成為了珠寶行業(yè)中極具浪漫的求婚鉆戒品牌。

泰戈?duì)栒f：只有流過血的手指，才能彈奏出世間的絕唱。同樣，只有戴過DarryRing的手指，才能懂得愛情的不易與艱辛。在DarryRing的定義里，一生僅此一枚，恰如其分地傳遞了對(duì)真愛唯一的愛情信仰。也正是這種對(duì)真愛的嚴(yán)苛追求，令每個(gè)男士的求婚都充滿令人蕩氣回腸的柔情。打造一枚璀璨極致的鉆戒，是珠寶商不可或缺的責(zé)任，而打造一份唯一的浪漫真愛，卻是DarryRing一直以來(lái)秉承的理念。作為稍晚進(jìn)入內(nèi)陸市場(chǎng)的珠寶品牌，DarryRing以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位贏得了廣大消費(fèi)群體——尤

其是準(zhǔn)備婚禮的80后、90后新人們的關(guān)注。無(wú)論是想獲得一份完美而長(zhǎng)久的愛情的新娘，或是想用行動(dòng)表達(dá)和證明自己真心的新郎，DarryRing都無(wú)疑為他們提供了最好的選擇。

一枚奢華閃耀的鉆戒固然可以令人心動(dòng)，但是守護(hù)一份恒久真愛，才是一個(gè)女人最想擁有的幸福。DarryRing在做什么呢？不是銷售一枚精美華麗的鉆戒，而是在經(jīng)營(yíng)著戀人手中的每份真愛的幸福。幾乎每個(gè)第一次知道DarryRing的人，都會(huì)覺得特別浪漫，因?yàn)槊课粊?lái)定制DarryRing鉆戒的男士，均需提交身份證ID，與所購(gòu)買戒指的唯一戴瑞珠寶編碼一一對(duì)應(yīng)，確保一生僅能定制一枚真愛戒指，贈(zèng)予此生唯一摯愛之人。同時(shí)，只要輸入身份證號(hào)即可查詢購(gòu)鉆信息，如果已經(jīng)購(gòu)買過DarryRing鉆戒，則查詢結(jié)果會(huì)顯示出相應(yīng)的購(gòu)買信息與贈(zèng)送信息，顯示出購(gòu)買者為愛人制作的專屬頁(yè)面，作為勇敢表達(dá)一生唯一真愛的證明，接受親朋好友的見證與祝福。因而DarryRing成為了“真愛”實(shí)體化的證明，指尖上閃耀的光芒，告訴你它不僅僅只是鉆石戒指，而是提醒著彼此真愛應(yīng)該是一生的唯一之約。

DarryRing對(duì)珠寶行業(yè)以及女性心理的把握有著驚人的洞悉力，定位極為準(zhǔn)確。DarryRing的成功，在于懂得了一枚鉆戒對(duì)于女性來(lái)說，是其背后的意義，通過男士憑借身份證一生僅可定制一枚的模式，真正賦予了一枚鉆戒獨(dú)特的情感。這就是DR真愛戒指才特有的意義，它讓每一枚鉆戒都有一個(gè)名字，都有一個(gè)相同的信仰。

以話題代替廣告

我們?cè)陔娨暬蚣埫缴铣３？梢钥吹揭恍┲閷毷罪椀膹V告，其中也不乏經(jīng)典的存在，如戴比爾斯鉆石珠寶的廣告語(yǔ)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”，然而更多的是讓觀眾“過目即忘”的奢侈而華麗的珠寶廣告，珠寶品牌們更加注重的是強(qiáng)調(diào)自己精致的工藝和精美的外觀，而戴瑞近幾年幾乎從未在電視廣告中露面，卻依然獲得了極大的關(guān)注，這一切都要?dú)w功于社交媒體的傳播。

要想做好社交網(wǎng)絡(luò)，一定要抓住網(wǎng)民的痛點(diǎn)，這樣才會(huì)發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)爆炸般的傳播效果。DarryRing為婚戒品牌，而現(xiàn)如今婚戒珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，要想讓自己得到市場(chǎng)認(rèn)可喜愛，必須要有能讓人記住的痛點(diǎn)。各大珠寶品牌的廣告語(yǔ)大同小異，都是將愛情、永遠(yuǎn)、鉆石三點(diǎn)相結(jié)合，但其中最突出的地方則是鉆石。然而鉆石本身只是結(jié)婚的附屬品，以往各品牌過于突出鉆石而搶占愛情的主旨，間接替消費(fèi)者下了“鉆石就等于愛情”的定義。這種粗暴的手段，在過去還能比較好用，而如今90后成為鉆戒的消費(fèi)主體，這群充滿個(gè)性、喜歡網(wǎng)絡(luò)、在信息轟炸下成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)群體，大多不會(huì)再理睬那些俗套的廣告語(yǔ)。DarryRing并沒有企圖去營(yíng)銷顧客，而是真正與顧客交朋友，成為他們的情感溝通鑒證人，這是非常關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)思維。

抓住目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)僅是第一步，下一步需要抓住傳播爆點(diǎn)。DarryRing選擇借勢(shì)吳京謝楠大婚作為傳播高潮。吳京謝楠大婚期間，謝楠曾發(fā)布這樣一條微博：“一生一次的婚禮、一生僅有一枚的DarryRing，謝謝吳先生，你的承諾彌足珍貴。@吳京@戴瑞珠寶Darry-Ring#我是DR族#”。一時(shí)間，謝楠“我是DR族”的話題引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴，許多網(wǎng)友紛紛曬出自己的DR鉆戒及情侶照，讓“DR族”成為了婚飾潮流的象征。其后，DarryRing有一次出現(xiàn)在了李承鉉與戚薇的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，李承鉉以一枚來(lái)自星星的神秘黑鉆，勇敢選擇將女友戚薇從情人變成親人，兌現(xiàn)此前“一輩子給你欺負(fù)”的一生唯一承諾。而在之后的《小時(shí)代》電影中，DarryRing稀世粉鉆作為全劇收官的點(diǎn)睛之筆，成為了小時(shí)代系列中具有深刻真愛含義的關(guān)鍵信物。借勢(shì)明星大婚和電影贊助的深度植入，可以迅速提升DarryRing的品牌形象，在普通消費(fèi)者的潛意識(shí)中，明星用的東西自然是好的，這能促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲，效果要比請(qǐng)明星代言更真實(shí)。

隨著自媒體的崛起，自媒體在助推品牌傳播時(shí)也有非常關(guān)鍵的作用。如今的網(wǎng)絡(luò)整合傳播要分為兩個(gè)方向去切入：“影響一群人”和“影響一圈人”。“影響一群人”即針對(duì)大眾的網(wǎng)絡(luò)傳播，就是通常的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)之類的方式；而“影響一圈人”是指影響一個(gè)圈子內(nèi)的人，尤其是自媒體圈子，在自媒體圈子內(nèi)投放廣告會(huì)直接影響到其他自媒體人。比如自媒體圈中的很多人都在討論DarryRing，其他圈內(nèi)人看的多了自然會(huì)對(duì)DarryRing產(chǎn)生好奇，隨后會(huì)去研究它是什么，有什么值得說的。自媒體圈內(nèi)人，一來(lái)二去的相互影響，很容易將品牌當(dāng)做成功案例出現(xiàn)在后繼的文章報(bào)道中，這種軟性的品牌傳播重要性，在自媒體時(shí)代開始凸顯。

DarryRing也擅長(zhǎng)以互聯(lián)網(wǎng)的思維方式去制定傳播計(jì)劃，往往貼近網(wǎng)民的傳播方案才能獲得更好的網(wǎng)絡(luò)傳播效果，切忌“高大上、假大空”的傳播方案。抓住痛點(diǎn)，選擇引爆點(diǎn)，制定后續(xù)傳播方案，這只是三個(gè)大步驟，每個(gè)步驟中的細(xì)節(jié)把握至關(guān)重要。DarryRing的成功向傳統(tǒng)奢侈品牌證明，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維不是難事，最難的還是改變傳統(tǒng)的傳播思維。