談博弈論與財(cái)務(wù)工作

楊景

談博弈論與財(cái)務(wù)工作

楊景

現(xiàn)代社會(huì)學(xué)會(huì)用博弈論可以讓我們輕松應(yīng)對各種問題，財(cái)務(wù)工作也不例外。但我們很少有人會(huì)從博弈的角度去思考問題，缺少策略互動(dòng)，甚至導(dǎo)致雙方均處于不利地位。學(xué)會(huì)用博弈論去看待問題，是每個(gè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的基本知識(shí)。

博弈論；財(cái)務(wù)工作；策略互動(dòng)

善用策略可以改變我們的生活和工作方式，古代就有戰(zhàn)略家如鬼谷子、孫子、孫臏等，將戰(zhàn)略思想發(fā)揮到極致，到今天仍然在發(fā)揮它的價(jià)值。我們很多商業(yè)競爭策略既可以用博弈論來解釋，也可以用古代戰(zhàn)略思想來描述，因?yàn)檫@是我們?nèi)祟惿鐣?huì)進(jìn)步的思想精髓。博弈論更能描述現(xiàn)代社會(huì)的現(xiàn)象，因此，要想在財(cái)務(wù)工作中出色地發(fā)揮自己的才能，學(xué)會(huì)用博弈論將會(huì)改變你的人生。

一、從古代“田忌賽馬”中啟迪現(xiàn)代博弈論思想

大家對“田忌賽馬”的故事再熟悉不過，話說齊國的大將田忌與齊威王進(jìn)行了一場賽馬，他們把各自的馬分成上、中、下三等。在比賽的時(shí)候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個(gè)等級的馬都比田忌的馬強(qiáng)一些，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。后來自己的好朋友孫臏給他出了一個(gè)策略，那就是先以下等馬對齊威王的上等馬，上等馬對齊威王的中等馬，中等馬對齊威王的下等馬，比賽結(jié)果是三局兩勝，田忌贏了齊威王。孫臏的策略只不過是調(diào)換了一下比賽的出場順序，就使田忌轉(zhuǎn)敗為勝。

這則故事告訴我們以已之長，攻彼之短。用現(xiàn)代博弈論來解釋就是使用了其中的逆向歸納法，即指博弈參與者的行動(dòng)會(huì)存在著先后次序，并且后行動(dòng)的參與者能夠觀察到前面的行動(dòng)。有時(shí)弱者不一定處于劣勢，要善用謀略，還要講究對方的反映，這叫策略互動(dòng)。“策略互動(dòng)”是博弈論的精髓，通俗點(diǎn)講就是要有理性的換位思考。在生活中很多人用自己的格局來改變對方的角度，雖然表面上是讓對方得利，但從長遠(yuǎn)來看，有格局的人才是真正的贏家。納什均衡理論告訴我們：“我所做的是：給定你所做的，我所做的是最好的；你所做的是：給定我所做的，你所做的是最好的”。

二、從財(cái)務(wù)工作中讀懂博弈論

財(cái)務(wù)人員向來都是跟數(shù)字打交道，只要你對數(shù)字夠敏感，那你就達(dá)到了很高的水平。但是你想要在工作中比別人更優(yōu)秀，或者說在生活中使自己不被動(dòng)，學(xué)會(huì)用博弈論是我們出奇制勝的法寶。在日常財(cái)務(wù)工作中，有很多可以用博弈論來解釋的例子，比如外派財(cái)務(wù)人員的博弈。

很多集團(tuán)公司委派財(cái)務(wù)人員到控參股公司，以監(jiān)管所屬企業(yè)的日常財(cái)務(wù)運(yùn)營，人事薪資仍保留在集團(tuán)公司，而財(cái)務(wù)人員在所屬企業(yè)的利益驅(qū)動(dòng)下或者為討好所屬企業(yè)負(fù)責(zé)人，可能與他們聯(lián)合，做出與道德相違背的選擇，但又不能損害集團(tuán)公司的利益，在這樣兩難的選擇中，委派財(cái)務(wù)人員需要從中博弈，做出即有利于自己又有利于所屬企業(yè)，但不損害集團(tuán)公司利益的選擇。從博弈的角度分析，博弈參與者的得益不僅取決于自己采取的行動(dòng)，也取決于其他博弈參與者所采取的行動(dòng)。

三、跳出財(cái)務(wù)工作看博弈論

財(cái)務(wù)人員能用博弈論的角度去思考問題，說明已經(jīng)跳出財(cái)務(wù)工作的思路。財(cái)務(wù)人員除了會(huì)記賬、寫財(cái)務(wù)分析外，更要參與到企業(yè)的經(jīng)營決策中來，要善于為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，將企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，是財(cái)務(wù)人員最基本的要求，有時(shí)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)只是理論支撐，而參與到經(jīng)營決策中則是發(fā)揮我們的優(yōu)勢。在工作中有很多可以用博弈論來解釋的例子，作為財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)用博弈論來為企業(yè)提供決策有用的信息。下面以納什均衡的協(xié)調(diào)博弈、囚徒困境的例子來作進(jìn)一步闡述。

（一）預(yù)算工作與協(xié)調(diào)博弈論

很多企業(yè)在編制年度預(yù)算時(shí)，可能會(huì)對員工績效設(shè)定不同的目標(biāo)選擇，比如設(shè)定基本目標(biāo)、奮斗目標(biāo)兩個(gè)級別，當(dāng)員工完成基本目標(biāo)時(shí)，員工可以得到獎(jiǎng)金10萬元，而可為公司創(chuàng)造效益50萬元；當(dāng)員工完成奮斗目標(biāo)時(shí)，員工可以得到獎(jiǎng)金20萬元，而可為公司創(chuàng)造效益80萬元。這樣會(huì)產(chǎn)生四種現(xiàn)象，10-50、10-80、20-50、20-80，很顯然，第二種現(xiàn)象和第三種現(xiàn)象是不會(huì)被選擇的，因?yàn)楫?dāng)員工為公司創(chuàng)造效益80萬元時(shí)，才獲得10萬元的獎(jiǎng)金，員工不會(huì)同意，覺得公司對自己不公平；當(dāng)員工為公司創(chuàng)造50萬效益時(shí)，員工獲得20萬元獎(jiǎng)金，那么公司也不會(huì)同意，覺得這樣不值。所以，最終的結(jié)果只有第一種和第四種現(xiàn)象可以達(dá)到雙方最優(yōu)，這就是納什均衡中的協(xié)調(diào)博弈。

上例告訴我們，不是所有博弈都涉及到利益沖突，我好了，你會(huì)變差，你好了，我會(huì)變差，所以就會(huì)出現(xiàn)一種相互協(xié)調(diào)，只有雙方都變好了，才是最好。溝通可以解決協(xié)調(diào)問題，員工與公司最終能達(dá)到一致，一定是建立在雙方溝通的基礎(chǔ)之上。作為預(yù)算管理員，要從博弈角度與其他部門、員工做好溝通工作，以此達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

（二）市場競爭與囚徒困境

舉個(gè)例子，有一家企業(yè)在某市經(jīng)銷家電業(yè)務(wù)，在該市還有另外一家競爭對手，雙方在爭奪客戶過程中，通過不斷地降價(jià)來吸引客戶，最終導(dǎo)致雙方兩敗俱傷。進(jìn)一步分析，客戶的總量并沒有因?yàn)閮r(jià)格下降而帶來更多的增量客戶，即增量客戶遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)降價(jià)帶來的損失。反過來講，如果對手降價(jià)而這家企業(yè)不降價(jià)，那客戶肯定是選擇對手的家電，反之一樣。但是如果雙方都維持高價(jià)，那么所獲得的利潤會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于增量帶來的不降價(jià)利潤，這就是納什均衡點(diǎn)。實(shí)際上，雙方為了搶奪客戶，經(jīng)常是進(jìn)行惡意降價(jià)，在實(shí)施降價(jià)后，就很難再提高價(jià)格，這種降價(jià)策略給雙方帶來毀滅性損失。也許雙方是出于一種報(bào)復(fù)性降價(jià)，但事前如果雙方都通過博弈論去看問題，情況就會(huì)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，降價(jià)是最不明智的選擇，這就是囚徒困境博弈。

因此，財(cái)務(wù)人員不能僅盯著價(jià)格下降而使企業(yè)賬面利潤減少這么簡單的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也要跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)，將財(cái)務(wù)知識(shí)與管理學(xué)、與博弈論、與各種知識(shí)結(jié)合在一起用，這樣會(huì)給公司帶來更大的作用。

四、總結(jié)

博弈論是一門大學(xué)問，它能用最簡單的道理來解釋日常工作的很多現(xiàn)象，但要學(xué)好用好博弈論要一個(gè)過程?；鶎迂?cái)務(wù)人員通常為做賬而做，不能跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)，也許這就是制約他們職業(yè)晉升的主要原因。在日常生活和工作中，我們在追求自己的利益同時(shí)，也要考慮到別人的利益，有一句話總結(jié)的好：“人生是一場大的博弈，有時(shí)小的博弈贏了，也許你輸了大的博弈，人的格局要大?！薄?/p>

[1]李凌.論博弈論中的策略思維[J].上海經(jīng)濟(jì)研究，2010，（1）：35-41.

[2]胡希寧.博弈論的理論精華及其現(xiàn)實(shí)意義[J].中共中央黨校學(xué)報(bào)，2002，（5）：48-53.

[3]郭鵬.博弈論與納什均衡[J].哈爾濱師范大學(xué)自然科學(xué)學(xué)報(bào)，2006，（4）：25-28.

（作者單位：江西新奧車用燃?xì)庥邢薰荆?/p>